地产项目楼盘开盘策划方案内容要点
一、项目物料准备。
1、基本项目资料:宣传单页、户型图、销售代表名片、销售手夹。
2、签约资料:购房合同、认购协议、封号单、计算器、印泥、纸巾。
3、活动资料:印有活动内容海报、条幅、谈判桌椅、饮用水、纸杯、糖果、点。
4、售楼部装饰资料。
二、售楼部人员配备。
销售团队需保持6、7人为宜,且根据当天情况灵活调配。
三、销售代表培训。
1、销售礼仪。
2、项目本身信息。
2、周遍配套、环境、交通信息。
3、竞争项目信息。
4、统一销售说辞、项目(户型)优劣势分析、对练答客问、预演开盘活动流程。
5、制订、学习销售守则。
四、明确开盘目标。
1、扩大知名度。
2、完成预定销售任务。
3、确定准客户群特征。
4、提炼绝对优势和卖点。
5、试探市场反应。
6、增强团队精神、信心。
1、提前布置案场:拱门、横幅、彩旗、乐队、塑料桌椅(视应约客户人数而定)鞭炮、、、。
2、举行开盘仪式(乐队表演、贵宾讲话)。
3、介绍当日活动内容:优惠政策、起止日期。
4、即时公布所定房号。
5、随时更新销控板。
六、预测可能出现的困难、制定解决方案。
1、天气异常,简化户外仪式。
3、做好销控以防一房多卖。
七、制定项目推广计划和宣传方案。
2、短信通知所有客户。
3、确定项目辐射区域、发放单页。
5、设限量、限户型特价房。
提前邀约准客户在开盘日到访,透露开盘销售优惠条件多,说明参与活动即有。
礼品赠送,制造火暴气氛。
1、案场设置分别谈判区、签约区。
2、必要时按到访先后顺序选房。
3、工作人员保证手机畅通。
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