公司区域经理职位说明书
接受企划部监督。
2、平行关系:与其他区域和公司有关部门人员持密切的协作和互助关系与物流、企划、研发单位保持必要的支援关系;。
三、岗位职责:
1、根据销售部经理制定的销售计划,全面具体地负责管理指定地区的销售工作;。
2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势,并根据市场变化情况,提出具体的区域营销计划方案,以及具体营销工作流程和细则;。
3、负责所辖区域经销商的管理,与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系,并负责该地区空白市场的开发工作;。
5、负责对所辖区域业务员的管理,负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查,并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配;。
7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突,灵活运用公司营销和价格政策;。
8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。
四、直接责任:
1、接受顾客吃请:
2、完不成销售任务:
3、各种计划目标没有如期完成;。
4、市场调查失真;。
5、泄露公司机密;。
6、有违反公司规章制度的行为。
五、领导责任:
1、下属与顾客发生争吵;。
2、下属人员素质较低,情绪低下;。
3、售后服务不力,造成顾客投诉;。
5、工作计划未能如期完成。
六、职权范围:
2、对销售费用的使用有建议调整权;。
3、对销售渠道有决定权;。
4、对不符合产品质量标准的产品有拒绝权;。
5、对产品的定价有建议权;。
7、对下司有指挥权、批评权、人事任免建议权;。
8、对销售奖金有分配权;。
9、本职规定的其它权力。
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