房地产营销推广方案
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宗裕集团2013年营销思路应在“宗裕品质年”的产品维护和品质升级的重心之下，以宗裕乐嘉mall超市签约（3月中旬）—宗裕·悦府鑫城项目媒体强势覆盖（5—6月项目4证具备）—宗裕·国际鑫城尾盘清货（8月份）为营销宣传主线，以产品体验式营销活动、特定区域行销拓展、借势大运会品牌塑造活动及贯穿全年的“老带新”活动为营销活动主线节点，以销售部坐销与行销相结合的“第一现场”原则为销售形式，配合集团旗下产品对应推售策略，从而实现预期销售业绩。
住宅客户。
1、一句话概括核心目标客户：
因资金原因选择在沈抚新城购买2室80—90㎡左右抚西中青年普通工人家庭。
2、影响购买核心价值点提炼：
价格；。
完善售后服务的居住品质；。
超高的性价比优势；。
居住人气的排他性特点；。
住宅中等偏上的宜居质量；。
门市客户。
解决公建销售核心价值点：
（一）宗裕品质年。
“宗裕品质年”以宗裕集团竣工、准现房产品后续维护及产品升级为中心，物业管理强化为重点，工程文明施工为补充，多方协调互动，针对业主反映强烈的相关问题保质、保速完成整改，对悦鑫国际部分区域进行产品升级，在文明施工的前提下尽快展现悦府鑫城工程形象，从而提升业主口碑，实现体验式营销，实现预期销售业绩。
※成立宗裕品质年工作领导小组，每周一下午总经理、工程、销售、物业多方例会，提出问题并确定相关解决问题单位及解决时间，形成每周工作会议纪要，并对相关工作执行情况进行监督检查。
1、产品维护及升级建议：
物业安保增加巡逻，强化早、晚出操演练；。
物业保洁强化园区公共区域卫生清理；。
门岗强力执行人、车进出刷卡及外来人员登记制度；。
加强园区车辆管理，确定车辆有序停放；。
进行园区楼体外立面统一清洁；。
园区绿植检查，清理死、病灌木、乔木、草皮，并重新种植；。
园区硬化检查，清理并重新安装已破损硬化道路；。
国际鑫城公共设施检查，尤其是路灯、单元入口、楼梯间等部分，清理、粉刷、重新吊棚；。
强化人员培训及管理，公示并彻底执行相应物业服务标准、流程及维修时间；。
园区入口、国际鑫城销售中心建立保安形象岗，有序引导车辆及人员进入；国际鑫城业主会所外立面清洗，内部硬件及服务全面升级；。
悦鑫国际更换单元门，单元前室、电梯前室、楼梯间、吊顶升级，重新镶嵌墙砖及地砖，吊顶采用新材料重新施工。
国际鑫城、悦鑫国际制定完善看房动线，工程、物业针对看房动线进行园林景观、道路硬化、楼体墙面全面升级；。
国际鑫城北侧沈抚大道沿线门市前道路硬化及绿化，确保沿路公共绿化部分不栽种大型乔木；。
国际鑫城、悦鑫国际电梯维护必须彻底，消除安全隐患、使用问题，确保。
成立物业房产租赁部，对园区空置房源进行租赁，提升园区入住率并增加物业费收缴；。
宗裕集团2013年营销宣传应以项目三角布点区域媒体全面覆盖为中心，以宗裕乐嘉mall超市签约（3月中旬）—宗裕·悦府鑫城项目媒体强势覆盖（5—6月项目4证具备）—宗裕·国际鑫城尾盘清货（8月份）为营销宣传主线，持续性与即时性媒体整合，辅助线下推广，实现集团产品强势宣传。
1、媒体选择。
区域媒体投放：
顺富路、顺发路灯杆旗；。
李石开发区公交岗亭；。
和平桥北广告牌宣传；。
样板间设计及施工；。
其他媒体投放：
车体广告；。
月牙岛围挡宣传板；。
抚顺房展会；。
抚顺日报、晚报；。
短信息；。
抚顺房产网；。
报纸夹带（日报、晚报、纵横消费报）；抚顺交通广播；。
数字电视媒体；。
宣传海报；。
户型单页；。
宣传纸袋；。
销售名片；。
置业顾问工装；。
海报；。
宗裕集团2013年营销活动以产品体验式活动与客户外拓型活动相结合，并有效借势大运会全民健身热潮，充分利用宗裕会馆、产品区位优势、客户主要来源区域、周边拆迁改造区域等资源优势，实现预期客户积蓄。
1、产品体验活动。
端午节DIY活动；。
中秋节业主联谊会；。
宗裕乐嘉mall广场文化队；。
贯穿全年“全员销售”；。
中层全年2套任务，高层全年5套任务；。
每套奖励员工500元/套；。
直销及DM投递活动；。
望花七百、乐购DM投递；。
二次到访客户领取会馆体验券2张；。
3、大运会特定活动。
迎大运开发区健康长走活动；。
迎大运开发区、望花区健身操比赛；。
2013年3月底之前宗裕乐嘉mall与大商集团（其他超市连锁企业）签约。
营销主线及主要节点。
营销策略。