【《XXX》杂志市场运作方案】 召开XXX会议的工作方案
《XXX》杂志市场运作方案 就《XXX》而言制定市场推广及广告和发行策略认真分析者定位调研购买群体划分者围并根据办刊容定位、风格特细分针对性强适当直接客户并认真作与客户沟通和维护工作是《XXX》市场推广及广告和发行业行准则和工作宗旨。
、《XXX》市场推广工作围 人员编制 市场广告部 市场广告总监名理名市场专员名 发行部 发行总监名；数据管理员名；发行专员名 Ⅰ前期准备工作 市场推广工作要脱离盲目性首先必须要做市场调研工作。
应根据者调表以及发行人员针对目标市场所采集销售数据及购买者群体相关确定销售群体分析销售群体购买能力购买特及集地区这是前期准备工作重也是开展下步工作依据。
Ⅱ市场推广策略 根据前期准备工作收集手进行整理和分析从发行工作入手建立稳定良发行基础和渠道稳定发行基础上开展广告业和市场品牌推广宣传活动。
Ⅲ发行基础建立 选用适当发行人才制定基发行计划和长期发行战略着手建立、整合基础发行渠道开展基发行络建设工作将刊物带入正常发行轨道。
Ⅳ广告队伍和市场推广业建立 选择适合刊特广告人才（应具备现成客户络有良客户先进广告运作理念诚信人品及丝不苟客户精神）确定广告策略制定广告发展计划及方案以确定对刊极具开发潜力广告客户。
选择适合市场人才（具备公关能力、策划活动、写案能力有创造力和创新精神及敏锐市场感觉）。
以促销刊物和树立品牌形象目密切关业活动信息责创、策划和参与各相关市场推广公关活动。
Ⅴ发行和广告动 对发行渠道选择发行数量量化和广告业开展所要面对目标者群体及广告商集区域紧密协调满足目标者购买和对广告商宣传这两主要目基础上严格计算和控制发行刊物数量尽量减少刊物无目消耗和浪费。
Ⅵ发行和推广动 针对目标者集新、旧渠道开展针对性强推广活动包括宣传、订、销价处理期刊物等促销手段或策划影响力较宣传活动以及行业讲座、论坛宣传推广《XXX》杂志品牌。
采取各种方式达到发行和推广动目标者群体扩宣传、树立品牌形象、增加订者、提升发行数量。
Ⅶ广告和推广动 开展针对主要和重要广告客户和广告代理商集区域举办新颖推广活动积极邀请重要客户领导和代理公司领导参加向其展现我刊成功市场推广能力、独特新颖活动创、市场化运作方式我刊客户心目建立良和深刻品牌印象。
Ⅷ广告、发行和市场推广动 广告、发行和推广工作人员应完成己围职工作基础上其他部门工作提供支持并将职工作和其他部门工作结合部分作己工作延续。
整体市场推广工作是由发行、广告和推广共完成相当部分市场推广工作是由两或三部门人员共参与完成因我们必须给每位职员带这样理念每人都属两部门己业部门和整体市场推广部门每人工作都分两部分部门日常业工作与关系部门延伸、衔接工作通己工作他人工作提供支持和方便以真正做到共享。
特供发行渠道建立和选择上要有广告部门参与；市场推广促销订发行部门要予以渠道支持并参与；市场推广品牌、活动策划上发行提供渠道支持、关系支持广告策划客户动参与。
制定总体市场推广策略上三部门都应参与。
二、市场推广计划 根据《XXX》现阶段基础及刊物特殊定位以及市场广告和发行现状应将市场推广（包括发行部门、广告部门和推广部门）工作分以下四阶段 鉴刊目前发行量尚达到我们预期发行目标因势必进入市场程要随加以调整刊物容、栏目、风格和特也应随着刊物逐步推广而进行不断调整以适应市场。
因尽快地市场探摸出适合我发展定位确定我刊风格特使具有权威性成银行者喜爱金融类期刊圣。
（）市场磨合阶段00年xxx月共三期 市场推广工作策略 这阶段由刊市场广告及发行战略调整初步面市正积极寻和市场结合。
因市场推广（包括发行、广告）工作应尽量刊物提供广市场空尽量刊物展现出金融类期刊市场全貌和各层面以便《XXX》与期刊市场上进行广泛接触可以尝试寻不营和发展路线并能够市场上得到实践检验。
所以发行策略、广告策略和推广策略应尽可能采取积极方式开拓所有既定目标者相关发行渠道；广泛接触广告商；积极参与适合我刊发行及广告各种活动；与各门户以及业专业建立品牌宣传合作计划。
市场推广目 以限接触市场接触者接触广告商目选择、确定适合我刊容特营模式发展战略收集并积累广泛市场和信息。
工作容 ．发行工作以北京、上海、广州、深圳类市场作发行工作“重重”要进入除当地重报刊亭渠道外所有目标者集特殊渠道——机场、酒店、高档休闲场所、及赠渠道,主要展示场所类型写楼；酒店宾馆；快餐厅；咖啡吧、茶艺馆、美容院、健身房、酒吧等休闲娱乐场所；银行；证券公司。
广泛地让我刊出现相应广告客户及目标者群场合扩宣传面和广告商以及目标者对《XXX》杂志认知。
．扩订量北京、上海、深圳设立办事处具有代表性金融圈进行发行征订工作培养市场稳定、发展、规发行订渠道保障工作成和工作效率。
3．组建广告队伍实施广告销售阶段是广告销售工作培养期广告销售工作充分利用阶段按照制定广告计划普遍络目标客户xx月份两期以赠送和易货形式确定广告客户责安排我刊8广告与确定下广告客户签订协议争取x月份取得35版位广告收入。
．推广工作以提高广告商及者对《xxx》杂志认知工作目标积极参加各项活动推广我刊品牌和形象推广人员应参加金融界业所举办各种论坛讲座、培训班、以及相关产品博览会、新产品新闻发布会。
按发行计划阶段末（00年x月）实际销售数量达到xxx册。
并快速进入北京、上海、广州、深圳四城市所有重要相关特供渠道。
（）市场培养阶段00年xxx月共三期 市场培养阶段推广策略 当《XXX》杂志已市场确定了发展发向和运营策略刊物容、栏目以稳定下已形成了我风格和特。
虽然者对我刊认知要定程但是这程我刊刊物容和风格定位稳定发展基础上要抓住老者不断培养新者。
市场推广目标 提升订数量增加刊物实际销售率；采取有效宣传手段增加订者广告实现6080%收费版面。
加印“招贴”宣传画随刊物配送数量增加我刊报摊上宣传影响扩宣传效。
（招贴画容十分重要应突出刊风格、特和优势将期可性强吸引力容要目刊登上将信息直接传达给者。
）刊物夹送优惠订卡给者以优惠。
开发写楼、学校订等针对性强渠道设立多种形式订方式提升订客户数量。
要完成全国6机场候机厅销售《xxx》杂志目标。
．广告销售开发新客户更换不适合刊物旧客户实现广告结构优化组合并尝试增加新客户拓展广告空原有占用数量再增加0增加广告收益争取实现80%版位现金收入率。
北京、上海深圳地区选择适当媒体进行宣传建议选择特殊地段位置报刊亭广告和特殊线路车身广告扩品牌宣传知名。
以达到重城市目标人群60%对《XXX》杂志认知程。
密切与各门户以及业专业合作关系建立“xxx”。
按计划二阶段（xxx年x月）实现销售数量达到xxx册这也是发行数量上升次飞跃期。
（3）市场冲刺阶段005年xxx月三期 市场冲刺阶段市场推广策略 三阶段市场推广工作发行数量、广告收入处稳有升阶段我刊品牌知名、形象和风格特目标者群也应占据了重要地位。
我刊品牌宣传上要继续较投入力促使目标者对《xxx》杂志从认知程走向了、喜爱和购买阶段。
要举办型宣传活动合电视和其他媒体形成强媒体宣传工作攻势策划主办行业部型论坛活动以确立我刊xxx类刊物领头羊地位。
发行数量稳步上升品牌效益逐步实现前提下《XXX》杂志已树立品牌形象已有名气广告商会主动我们系广告发布我刊市场运作开始步入良性循环。
具体工作容 ．发行工作3月份正是发行订期刊旺季我们应采取各种优惠订方式进行促销。
幅提升发行订数量和期刊覆盖率。
实现销售数量突破5000册目标。
．广告工作良发行基础和品牌效应下广告工作工作重将从吸引客户重心上移到提高质量确保广告刊登质量客户提供宣传反馈信息工作重上。
真正我刊媒体职能提升客户满程争取长期客户和国际性品牌客户我刊广告树立良形象以实施我刊长远广告策略保障长远广告利益从而达到00%版面广告收入。
3推广工作配合发行工作发行重要城市开展宣传、订等活动打开B类地区销售市场扩发行数量；配合广告部门举办与广告客户谊活动作公关工作。
．创办xxx俱乐部 xxx俱乐部是xxx杂志社xxx人士特别打造性机构。
旨通提供系列助xxx人士到归属感、开阔视野、增进知识、积累、改善身心健康从而达到提升我改善生活品质加强竞争优势效。
（）市场良性循环扩市场成阶段005年xxx月 市场推广策略 扩市场成阶段。
三阶段我刊基上已目标者有了定知名也形成了定品牌形象。
这种情况下市场推广策略变得非常重要因不慎市场策略很可能影响刊物形象甚至是发行市场。
所以这阶段稳定市场成和市场良性循环利用品牌效益和良性循环继续打开发行市场逐步扩形象宣传下半年取得更市场成打基础。
市场实际销售目标 005年79月份实际销售量突破xxx册众者群体扩我刊宣传力更加广泛地增加我刊知名 附 《xxx》杂志发行方案 概 述 鉴《XXX》将以新面貌进入期刊市场因目前发行渠道要进步调整完善金融类刊物编辑出版发行运作能否完全适应期刊市场要是《XXX》杂志能否迅速占领期刊市场赢得目标者认可关键所。
因我刊发行应该着始至终地适应期刊市场要走条多渠道发行道路以适应者广告部宣传、展示。
相信随着发行渠道不断完善及市场推广力不断加市场潜力也必将扩《XXX》杂志品牌效益也将愈发明显。
实 施 办 法 、 发行部人员 发行总监名；数据管理员名；发行专员名 二、重宣传效应 刊物出版发行首先应重其品牌宣传体现发行工作上则要定宣传和促销手段以便《XXX》杂志短占领期刊市场让广目标者所认知和了。
具体实施方案 印制招贴画随刊发行增加我刊重报刊厅以及广告商常出入写楼等高档休闲场所宣传影响扩宣传效。
以各种可以进行方式其他媒体进行有针对性宣传如（报纸电视杂志等）。
3积极广泛参加财论坛、研讨会、质培训班有针对性地与各种渠道保持接触、沟通和系利用这些机会扩刊宣传面和影响力并开展现场征订活动。
、专院校、写楼粘贴海报、举办有奖征订活动。
三、发行征订对象多种选择 北京、上海、广州、深圳四重地区选择发行类刊物能力强信誉二级批销商与签定发行协议培养零售市场稳定、规发行刊渠道。
与报刊发行局签订报刊征订合、申办邮发代配合报刊发行局做征订工作。
与重城市报刊零售公司建立良稳固关系提供相应宣传以利我刊全国围发行征订工作开展。
3 增强函购宣传力每期加送订单优惠订者增加函购量。
深入财类专、院校学生群体积极宣传优惠订。
5 机场、饭店和写楼零售、征订刊开发白领阶层者。
6 重城市（北京、上海、广州、深圳）加发行及市场宣传推广力。
7适当开发定向免费赠场所（如星巴克、、真锅、三星级以上套）等白领休闲场所。
进行市场调研包括与、专院校系。
五、业绩考核制 ．北京地区报刊亭上摊率按现有写楼附近报刊亭发刊数量（约80）每月递增0% ．全国零售市场开发按现有发行城市数量到00年月底以前扩到每省会城市 3．特供渠道开发 ．重地区市场维护北京地区、上海市、广州市、深圳市。
5．销售率按现有实际销售量逐月提高0% 六、奖励制 ．上摊率 ．市场开发 3．特供渠道开发饭店和写楼、休闲场所 ．重地区市场维护 5．销售率