树上钉钉子的故事【承诺吐出来是根钉】
太湖南岸是全国童装生产基地。
我那儿做装批发生。
农历十二月下旬场特寒潮席卷了半国。
夜天寒地冻滴水成冰。
天亮了老婆打开门惊叫了声原客商们从天气预报得知寒潮消息早已从北方赶了。
老婆高兴地叫我“快起发货了。
然而我对老婆喊“停不卖了。
”“什么？”我说“我跟别人有协议剩下已订出了。
关上门老婆奇怪地问我“是谁订呀？我怎么不知道？”我告诉她是老佟。
其实我跟老佟并没有协议。
我这样做只是等待老佟信息。
老佟是东北客商。
我厂刚起步他就是他买走了我批货。
临走又扔下五万块钱说预订两万件夹克衫。
我把两万件夹克邮寄给他他收到就给我汇余款。
说了句“下笔生是什么暂不确定等有定再跟你络。
我要等老佟消息老佟那边却关机。
这等竟然错了机会。
半月以天气暖了。
市场里也空寂下厂和销售商卖完了存货都喜气洋洋地关门准备年了。
老婆临走埋怨我不该那么傻。
年三十终临爆竹声惊破了我期待。
郁闷吃完年夜饭忽然手机收到短信。
是老佟他向我祝贺新春。
我立即打问他“老佟你切都吗？怎么没有消息？”老佟开口就说“老朋友我今天能跟你说话是命呀。
”原老佟次外出遇上雪暴被困山路上许多天仰仗放军救才脱了险。
前些天都住医院里今天刚回到。
我觉得不便跟他说羽绒衣事。
他反而主动聊起了说今年卖羽绒衣话会赚把可惜错了。
估计我这儿肯定没货了。
如还有货话现还能赚笔呢。
我忙问道“你说现有货还能卖得出？”“怎么卖不出？我们这里奇缺。
我预计到明年开春也有市场。
”“老佟我给你留着五千件你如真卖得出完春节拿吧。
”我说。
“什么？”老佟呼吸急促了“老朋友你不会开玩笑吧？”“不开玩笑那五千件我就是专门留给你。
我把情况说了下。
老佟那边久久无声会儿吼了声“哥们你是我铁哥们。
我马上就赶。
我把消息告诉了妻子。
她也很高兴连声问道“你给他什么价？”是啊给什么价呢？我们成价是每件00块批发价是0块。
妻子说给他00吧比别人便宜。
可我摇了摇头“就给00块吧。
”“给00块？这怎么行？0块是市场价又不是我们抬高。
”我坚定了己想法。
我对妻子说“听我吧咱们这厂绝不是做年两年。
农历正月初八老佟赶了。
见面他就拥抱我。
但讨论价格差吵起。
老佟坚持要给我00块我不要。
他又降到350块。
我还是不要。
他说“我给你300块如你不要我下回不跟你做生了。
”我也火了说“我就是了有下回才给你00块。
我知道你老佟这次损失很我不想多赚你钱。
我们要赚钱机会以。
”老佟明白了拍拍我肩不再说什么。
老佟就这样带着五千件羽绒衣回了东北他赚了多少我就不管了反正他是赚了钱。
到了三年这层关系终显出珍贵了。
那年冬天是十足暖冬几工厂做羽绒衣基成了滞销品市场上冷冷清清还没进农历十二月九成厂关门吉。
我也正想关门这老佟风尘仆仆地了开口要买走我库存三万件羽绒衣。
我并没有立即答应先跟他算笔账做市场推理。
因根据今年国情况东北童装羽绒衣完全饱和生非常难做我不能把这包袱甩到他身上。
老佟哈哈笑拍着我肩说“老弟呀你以我只是东北市场吗？告诉你这回哥开辟了新市场羽绒衣可以卖到俄罗斯。
”原如啊老佟然身手不凡。
但价格问题上我们又推让起我还是要每件00块他定要给300块以每件60块成交他满而归。
从以我们合作非常顺畅。
老佟外面路子很广完全可以随地选择厂或商压价收货。
但他从不系别人专门我就算我货不够要从别人那里补充他也由我出面组织。
现老婆信我了她问我怎么有这种眼光？我对她说“做我们这种生千万不能今天谁价高就跟谁交易明天又是另外人了。
这样做只能不能长久。
路是相通要靠双方铺就；承诺是相吐出就是根钉是要兑现。
选《做人与处世》