[银行一季度劳动竞赛领导讲话稿] 2018劳动竞赛活动方案
改革发展创新思路树金融业发展强局——银行季劳动竞赛领导讲话稿业发展到今天我们该静下心首先认真思考怎样才能切实发展我们吃饭业怎样才能使我们金融业、我们金融从业人员队伍与其他银行相抗衡能够使这项吃饭业获得持久长远发展。
我们看到石嘴山银行已开发区正式开业了我们也看到各银行都蓄势待发、雨绸缪、其显著是各银行都整合、加强精品建设、从布局到整体素质都日新月异几乎是每隔几天就能够看见新建银行无论是硬件还是软件配备都是流。
志们竞争趋势将愈演愈烈改革发展刻不容缓如再抱着以前旧思路老想法今我们发展将越越难。
纵观整金融业市场可以将其分以下几类是居民人市场、二是企事业单位市场、三是涉农市场。
其居民人市场又可根据客户质量分低端、端以及高端客户低端客户对金融业并无太多要、要简单存取款;端客户要相对多些而高端客户则要我们能够提供揽子金融这就要定相关性要有项业能够将各项业打通从而高端客户提供又精又专这项业就是理财业。
工商银行早0年前就提出了建设“便民”、“理财心”、“财富心”思路其核心思想就是通建设以上三层次从而低端客户、端客户、高端客户提供不层次。
事实上我们长期以直充当着“便民”角色即着低端客户而高端客户我们这里感受不到高端无法获取更多业是选择其他银行。
长期发展我们直提以“客户心”但事实上我们更多地是以“产品”心以“任”心往往表现出是出现新产品集攻下攻完就完这产品就停那了;次任集突下。
因真正实现以“客户”心不是天两天、年两年简单事情也不能够蹴而就要变观念、要培养职工要形成整套机制才能够实现这目标。
首先各级层干部、责人要明确这观要能从深层次探讨这问题真正形成套适合单位、发展客户维系机制。
我常常说要让用户有“依赖感”这很重要长以往用户离不开你这形成习惯那就非常了不起了。
目前各银行发展已呈格局化对其他银行已非常成熟市场我们可以争得席地但不能成我们“生存道”、“发展道”。
我们主攻方向是居民人市场、是涉农市场这两市场是我们发展支柱我们定要做做强定要做得比其他银行。
可以说竞争越越激烈但也存着众多机遇就要看我们是不是主动抓、主动争取。
00年主要发展思路有这样几是加精品建设力全年要建成8处精品即8处理财心能够高端客户提供高端;二是强化完善客户基础这项工作必须由前台起扎实做用户每项都不能遗漏;三是建设客户维护系统能够金融业发展提供分析参考应用数据平台;四是加金融业项目营销力组建金融业项目营销团队做些全局性型项目;五是加涉农市场发展力。
六是强化职工培训工作培训工作要讲系统性、实用性要确保培训工作呈体化不能今天块、明天块、不利金融从业人员整体素质提高。
我希望不要把这数仅仅只看做简单数就象每次劳动竞赛样储突击把这数简单做上做完就完了这样做毫无义。
因我们除了获得数而外我们什么也没获得没有客户数量增长、没有客户质量提升、没有业发展劲、除了增长数外我们还是原地踏步这样下我们会被其他银行逐渐挤出金融业市场。
亿3只是数我们真正要做是建设营销团队、提升客户质量、提升依赖走条适合我们己发展金融业道路只有这样才是生存。
对季劳动竞赛我提以下几要是强化教育全力营造“改革发展”创新氛围要放思想动发展；要全局围开展以“创新发展”主题形势任教育活动教育引导广干部员工正确认识企业发展遇到困难和问题积极投身到“改革创新奋勇发展”企业发展建功立业;二是强化管理制定出套切实可行发展办法与奖励政策要以轴心、以营销员辐射开展系列拉式活动结合土特色因地制宜地发展储蓄业;三是强化激励全方位调动职工积极性。
要通全面执行《新绩效办法》真正实现“多劳多得、不劳不得”按劳分配原则通济效益这直接手段真正调动全局职工积极性让职工主动发展、觉发展全局围掀起“不我待、只争朝夕”发展浪潮;四是深入市场因地制宜抓重业发展。
要坚定加快存款结构调整心不动摇坚定加快业发展心不动摇制定出金融业发展具体办法和措施千方计“保存量”想方设法“促增长”要出新招、出妙招。
要始终把存款结构调整、业收入结构调整、客户结构调整贯穿营工作当通各类代发项目促进结构调整、余额增长；通结算和代理类业发展带动非利差收入快速增长；通代理保险、基金、理财产品以及商易通业发展带动客户结构调整确保全局邮政金融业发展取得实效。
要将代收付业作促进人金融业发展重要手段进步深入做农村社会养老保险、电下乡、代发工、代发养老金、代发财政性补贴、代发烟草款、代收税款、代收水电费等代收付项目营销工作实现人金融业发展质突破;四是加客户维系力巩固客户培育优质客户提升客户结构;五是强化管理加速“精品”建设要通人员配置、培训交流等手段短将精品软、硬件配置到位真正发挥精品拉动作用以精品辐射带实现“理财心”建设;要通开展活动努力提高对外水平提高业处理速切实些客户排队和业处理速慢问题提高顾客满形成我局高端优质开展切活动、发展切业奠定基础。
志们我们将眼光放远些、将思路放宽些、要真正扑下身子认认真真研究市场、研究我们竞争对手只有这样才能达成我们终目标。