【从电话大王到王牌彩电 李东生的开拓故事】 王牌彩电
四十年春风化雨九万里风鹏正举。
庆祝改革开放0周年会上党央、国院表彰了推动改革开放作出杰出贡献00位“改革先锋”其至少有8位国有企业习近平等领导志获改革先锋称人员颁奖。
深入学习贯彻习近平总记庆祝改革开放0周年会上重要讲话精神坚定改革开放再出发信心和心月8日起国院国委合国报告杂志、国新推出“改革先锋国企人”系列报道以这次受到表彰先进人榜样汇聚推进改革开放磅礴力量弘扬敢闯敢试、敢人先改革精神进步增强“四识”坚定“四信”坚做到“两维护”新代新起上把改革开放不断推向深入。
今日推出十八《电子产业打开国际市场开拓者李东生》。
“终生成事。
面对各种困难、挑战甚至是挫败要初心不改直坚守。
0年他挥汗如雨斗志昂扬用腔热血践行实业报国情怀和信仰。
有人问做实业投入那么划算吗？他只是笑了笑“梦想怎么算？”有人问当初了企业改革压上身性命值得吗？他反问道“如上天给你机会实现人生抱如不抓住是不是太可惜了？”有人问当年国际并购差让L蹶不振悔吗？他摆摆手“再次我依旧会这样做而且会做得更”。
其言铿锵掷地有声。
改革开放0周年节上回首路磕磕绊绊李东生感慨良多“生这伟代,是我们这辈人幸运改革开放造就了L也成就了我人。
”从“电话王”到“王牌”彩电98年学刚毕业李东生并没有选择到政府单位干份体面而稳定工作这令当地人事局志颇疑惑“这么工作都不要你想做什么？”李东生回答朴实而坚定“我觉得己不适合坐办公室我想到工厂”。
这以生产磁带起合公司985年遇到了成立以危机港方投人宣布退出合作。
临危受命李东生到香港迫睫任就是处理港方股东退出造成业真空这让次做业理他倍感压力。
几月下李东生逐渐掌握了谈判技巧工作也开展得相对顺利。
段市场调研他将目光投向了录音电话机。
“楼上楼下电灯电话”这曾是新国成立初期人们对生活美憧憬但直到0世纪80年代电话依旧是老姓眼奢侈品。
兵贵神速几月谈判和筹备985年9月合L通讯设备有限公司成立李东生担任总理L这品牌发展序幕也拉开。
厂子有了产品哪里？作电子工程师李东生带领工程技术人员挤铁皮房讨论产品设计检测电话质量。
次又次失败遍又遍改进。
终国早扬声免提按键式电话——L868研制成功。
故事耳熟能详989年L电话机以近千万年销量取得全国成绩“电话王”实至名归而这款国电话机市场单型销量产品——868功不可没。
993年身L电子集团总理他定向彩电业进军。
做彩电绝不是句口那么简单困难接踵而至。
没有生产许可证他多次登门拜访彩虹集团董事长希望通成立合公司方式获得彩虹集团条停产已久彩电生产线；产品设计方案不关他就带队参加国际电子展研究新产品模仿借鉴探出条快速跟随、局部创新发展路。
李东生和团队不懈努力下99年台L8英寸王牌屏幕彩电面世首批产品销售势头很猛“王牌”炮而红。
随李东生乘势而上提出了“有计划市场推广”营销理念。
“进入彩电市场前我们各地销售方式更多是靠分公司总理人能力并没有清晰品牌定位和推广策略。
”李东生回忆说公司聘请了营销顾问搞市场调研、客户分析因地制宜地做推广方案逐步北京、天津、河北等地市场稳了脚。
995年凭借营观念和业模式上创新L彩电销售额超0亿元利润8000多万元超越了许多国老牌彩电企业“黑马”成色分外耀眼。
从产权改革到整体上市996年年底刚刚就任L董事长李东生识到随着国市场济体制改革不断推进公司想有更进步发展完善企业治理结构势必行。
“作董事长要对企业发展承担主要责任那候几乎每天都要问己企业路应该怎么走。
”些系统研究李东生提出了“营变革、管理创新”管理理念这理念至今日仍被L管理团队认并使用。
改革997年进入到深水区。
作国有企业体制僵化所带效率低下、激励缺失等问题愈发凸显产权改革刻不容缓。
“摸着石头也要河”月紧锣密鼓调研准备李东生及其团队交出了份让人想不到方案动增量不动存量——以国有产增量作管理层股权激励指标。
随李东生与广东省惠州市政府签订了期5年授权营协议核定当L净产约3亿元全部归政府所有；每年企业净产增长率不得低0%。
根据上述协议作责任人李东生交50万元保证金且从授权营日起基工只发50%达到目标才能领到全额工。
当对月工只有几千元李东生说50万元不是数目。
了筹得这笔保证金孤掷李东生心横将己和父母房子都拿做了抵押。
“得知我把里房拿做抵押母亲甚至怀疑我犯了贪污罪非常担心。
”昔日这段插曲让李东生啼笑皆非“了事实真相父母不仅没有责怪我擅作主张还鼓励我办企业不要把房子事情放心上”。
父母理给李东生增添了许多干劲。
00年年底L结束了5年授权营成绩单远远超出预期L5年国有产增长两倍多销售收入从56亿元增加到亿元上缴税收总额由5亿元增加到5亿元……产权改革不断释放红利也李东生团队刀阔斧地参与市场竞争扫清障碍。
而这种制上优势日企业遇到营困难作用格外明显。
00年党十六明确提出了国有要逐步从竞争性领域退出。
台下作党十六代表李东生听到这番话暗暗萌生出下步企业体制改革——集团整体上市。
可是方案提出便引各方争议“以上市名行套利实”等质疑声不绝耳；证监会以“L地市场已有上市公司母公司不可以再上市”由不予支持。
李东生像热锅上蚂蚁心急如焚。
机出现当李东生将整体上市义向国院有关领导和主管部门汇报得到肯定和支持。
00年月L集团通与子公司L通讯换股实现集团整体上市。
从以L市场上高歌猛进连创佳绩迎发展史上又段黄金期。
越南建厂成功验提升了李东生对国际化信心很快他把目光放到了真正主战场——欧美市场。
并且身世界500强汤姆逊体量比L得多。
对李东生而言这场蛇吞象般豪赌风险有多诱惑就有多。
役成L将跻身全球彩电行业前三。
更何况00年正值法化年收购两法国公司也将成法友交往见证。
几天谈判双方签订了协议。
这年李东生登上《财富》杂志封面被授予年“亚洲具影响力商业领袖”称；还被美国《代》周刊等媒体评“00年全球具影响力5名商界领袖”。
并购随而并不是想象业快速增长而是困难重重。
彩电行业从显像管代迅速型到平板代。
汤姆逊原有显像管技术几乎夜完全丧失了价值产变成了担。
李东生看到了技术迭代趋势却没想到得这么快。
而手机领域核心科技缺失和热销手机质量不尽如人再加上国外品牌和国山寨厂双重夹击L手机业遭遇滑铁卢成立0年首次年亏损。
重压下李东生瘦了0多斤股东会上他次被名批评。
紧接着是多名高管离职媒体质疑和各种追问应声而起。
争议李东生公司部会议上发表了反思《鹰重生》指出鹰是世界上寿命长鸟类但是0岁它必须作出困难却重要定要么等死要么十分痛苦更新程完成蜕变。
借用鹰0岁脱喙、断趾、拔羽以获重生故事李东生召L全体员工团结心应对危机共推动组织流程和企业化变革坚定推进国际化企业战略心。
”这些话并没能立刻平息社会各界对他质疑但却赢得多位企业支持和尊重。
有人评论说不管L终结局如何李东生已用他行动表明了种难能可贵企业精神锐变革、坚韧不拔。
007年年底L终以36亿元盈利摘了连续两年亏损帽子。
李东生说“如并购这事情让我重做遍代价肯定不会那么但是已事情了不要再想了因你改变不了你只能创造。
”