销售月度工作总结集合五篇
年里销售部总理正确领导及其它部门密切配合下基完成了 年工作任。
部门工作也逐渐步入成熟。
这年里我们具体工作容对外销售与接待工作首先销售部了这年磨合与发展已逐步成熟了己销售工作拓展了己市场。
把商酒店全面推向旅游市场提高了酒店知名争取做到限酒店创造济效益。
根据年初工作计划认真落实每项 年销售部工作重放商散客和会议销售上由酒店所处地理位置所限散客入住率偏低全年销售部散客入住率我们加商客人销售力拜访重要公司签署商协议根据季节不制定不销售方案有针对走访客户比如旅游旺季我们把地接团队较旅行社认真回访与沟通 月份至月份部分摩托车会议召开我们及与销商系。
平整理客户档案分类定期回访不断开发新客户截止年底共签署协议5份。
XX年9月份我到酒店担任销售部理XX年0份酒店正式挂牌三星这对销售部提供对外宣传筹码也把我们酒店整体水平提高档次有利酒店销售工作。
、随着络高速发展络宣传不仅仅提高了酒店知名而且通络公司提高酒店整体入住率。
截止年底共与5络订房公司签定了络合作协议。
我们对重要络公司提高佣金比例利用其宣传能够让客人通络详细了商酒店比如携程 、艺龙、恒伟业等几络公司;这年里我们接待了 长江 宗申 蛟龙 恒运多摩托车公司科龙电器伟俊公司 蒙牛乳业医药学铁道与环球国旅等三十多型会议对每会议接待所有部门都能够认真配合销售部圆满完成会议接待工作客人对我们工作给予了肯定。
二对管理酒店拥有己由销售部责维护和页容更新通络进行宣传扩影响力并及准确把酒店动态、新闻发布出让人了酒店我们提出新酒店建设方案这今酒店发展奠定了基础。
三 不足处 对外销售加强现我们散客相对比较少; 对会议信息得不到及了3 接待工作有不够仔细些细节上不太考虑问题也不够全面。
有由沟通不及信息掌握不够准确;影响了酒店整体销售与接待今工作要认真细致尽量避免能够做到及沟通从而减少工作失误。
年工作计划 销售部主要工作以提高散客入住率基础上加会议及旅游团队销售工作虽然酒店地理位置不很理想但我们存其他优势因型会议可以享受独处环境旅游团队其提供合理价格和优良才是重要。
通络订房客人不容忽视争取今年络入住率有新提高 改变现有工作方式增加我们商散客群体提高客户质量加深客户对我们酒店了所以我们要加强销售部整体销售力量提高销售水平保证酒店定出租率和效益客房价格也应随行就市根据淡、平、旺季与不客市场特制定较灵活价格策略首先对哈市档次酒店进行市场调准确掌握旅游市场信息和动态以及其它酒店出租率分析竞争形势给酒店提供准确参考数据调整酒店销售策略提出酒店价格政策实施方案。
适应市场竞争要。
根据旅游市场淡旺季做出相应销售计划提出己促销方案与老客户加强系与沟通建立新客户积累会议信息3 旅游淡季候加强餐饮销售力做招待工作确保质量。
我相信销售部总理正确领导与各部门通力协助下销售部今年工作能够再上新台阶。
、—5月份指标完成情况、精煤发运76万吨其首钢发运96万吨。
北台发运339万吨。
唐钢06万吨。
保定3万吨。
山东铝业03万吨。
邢台电厂065万吨。
张富强代发87万吨。
石庄热电07万吨。
安阳电厂万吨。
、货款回收首钢03万元、北台0759万元、齐鲁石化80万元、保定电厂500万元、石庄热电0xx万元。
3、清旧欠德州电厂70万元。
二、—5月份指标完成情况分析、洗精煤我公司全靠外购—5月期受金融风暴、两会、矿难影响煤炭采购难。
价格上没有明显降价趋势型钢铁集团库存偏高采购量影响销售完成。
首钢发运量低就是煤准备不足。
、重合兑现率低。
潍坊电厂结算价格低煤成高利润低影响发运积极性。
三、采取措施、加强与用户沟通系紧盯客户优化产品结构加强市场营销实现了产销平衡。
与溪北营钢铁公司签订长期供应煤炭框架协议有力保证了精煤发运。
巩固老用户积极开发新用户加地销煤量。
运输部赵亮部长力协助下与峰峰集团签订了购煤协议分别从马头洗煤厂、淑村矿洗煤厂发运洗煤到安阳电厂开辟新市场用户。
、货款回收情况积极与用户沟通系回款上采取回款目标明确责任到业员公司领导协办措施加回款力。
3、完善制建设加强纪律约束营管理工作有可循。
围绕集团公司新目标结合我公司实际情况制定相关管理规定和办法规了营管理工作提高济运行可控性。
、以煤质管理心。
首先加强煤炭质量检验现场管理确保按用户要装车发运。
其次管理方面明确责任专人责现场跟班根据采样化验和检结及调整煤质增加煤质管理针对性和预见性。
四、存问题、我们开发新用户动作迟缓应对市场变化方法手段不多。
今工作要变被动主动走出多了动脑筋想办法增加市场占有率增强危机识。
、业人员今要动发开展工作及反馈信息以利领导对市场迅速做出准确判断要提高业人员综合素质树立运销人良形象。
五、完成工作计划保证措施、力开发新用户积极与魏桥、潍坊、北台钢铁、首钢保持系加我公司精煤和电煤发运力开展铁路、公路双结合方式保证集团公司制订生产营指标完成。
、做日常工作。
了每日请车、装车将发运情况及与用户系收集化验检斤结及反馈公司有关部门。
做结算开票货款回收工作。
3、准确了市场信息关市场变化及反馈信息有助公司领导对市场做出准确判断。
、加回款力及与用户系加快金回收缩短金周保证金运正常。
5、加强业学习开拓视野丰富知识提高业水平把销售工作与技巧相结合。
六、市场信息进入5月份国用电量水平持续上升。
动力煤市场供状况继续秦皇岛价格也继续幅上涨。
目前钢材市场十分不景气下游薄弱而矿石、煤焦等原成依然高。
因部分钢厂出现亏损有减产、停产检修造成炼焦精煤、焦炭等价格下滑。
面你推荐更多销售月工作总结近段期销售部历了人员波动宋总正确指导下撤某某区某某区集人员有针对性对某某市场开展了市场络建设、优势产品推广、活动拉动市场等系列工作取得了可喜成绩。
现将三月我对销售部阶段工作所取成绩、所存问题作简单总结并对销售部下步工作开展提几看法。
销售数据表明成绩是客观问题是肯定存总体上销售部是朝预定目标稳步前进。
那么以下对这几月工作做结。
培养并建立了支熟悉市场运作流程而且相对稳定行销团队。
各人员初到公司行销历参差不部门多次系统地培训和实际工作历练各人员已完全熟悉了岗位甚至相关岗位运作相关流程。
对销售人员销售部按业对象和业层次进行了层级划分共分销售代表和地区理两层级各层级分工协作相监督既突出了工作重又能及防止市场随出现问题体现出协作和补初衷。
这支营销队伍工作虽然繁琐和辛苦却有着坚定公司尽职尽责和客户贴心思想和行。
你们是饲行业市场精细化运作生力军是能够顺利启动市场并进行深分销人力保证是能让公司逐步走向强。
我们起步虽晚但我们要跑前面!我代表公司感谢你们!二、团队凝聚力增强团队作战能力提高、新员工逐步增加随着公司市场活动和拉练开展使我们由陌生变熟悉熟悉换亲密无隙战友紧密协作甘共苦伴随着公司发展共发展成长。
、局部市场销售团队组建使销售人员与主管生活上彼照应工作相协作配合默契利用团队优势有针对性扶植新老客户不断开拓公司开疆拓土。
3、由五湖四海初到公司那种思想识还是存但是随着逐步溶入团队思想识也逐渐消退只有目标尽我所能让公司强起!三敢摸胆尝试不断改进新营销模式并且程序化。
、不企业固有营销理念人脑海根深蒂固行情疲软做市场只体现了难!这样情况下销售部宋总力支持下营销模式尝试改革通几次市场活动拉动总结出宝贵验摸出了套集开发新客户维护老客户市场造势体全新拓展思路取得了另整销售部甚至整公司振奋骄人战绩。
、实证出台——目标销商力拜访——市场造势——邀请目标销商参加活动——活动开展——开发出了目标销商、维护了老客户、市场知名提高、市场占有率提高、周边影响加。
3、系列成功离不开销售部全体员工努力不断改进新营销模式使竞争对手无法模仿让我们市场上所向披靡!众人捧柴火焰高!四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究随着工作进程不断深入我们已初步地建立了套适合公司行销队伍及销售规划管理办法各项办法正试运行我们会不断更新逐步完善。
执行力是销售部各项政策和规制能顺利执行`保障。
销售部已出台销售部管理制是检验销售人员平工作天平是衡量销售人员平工作标准。
这基础上首先销售部将出台《销售人员考核办法》对不级别销售人员工作重和对象作出明确规;对每项具体工作容也作出具体要。
其次销售部将出台《销售部业管理办法》 该办法对销售部进行定位基础上进步对订购、配货、促销、赠品发放以及业开展基思路等作出细化标准。
奖惩分明销售部还将将出台《销售部奖惩条例》争取以工作做到“事事有标准事事有保障。
及出工作存问题并调整营销策略尊重销售人员见以市场导向地提高了工作效率。
制是标准执行力是保障!力德船已起航了它安全力德人行动起!虽然以上看似不错但所存问题也不得摆桌面上这是也是我严重失职。
五、“3无”问题有待问题是突破口问题是起跑线问题是下次胜仗基础和壁垒。
无透明程虽然销售部已运行了套系统管理制和办法每月工作也有布置和要但是销售人员没有形成按汇报习惯仅仅是局部人员口头汇报、接述销售部不能进行全面、及统计、规划和协调从而导致部分区域工作、计划、制执行和结打折扣。
无动沟通销售部是作整体进行规划和核算线工作人员、勤人员、主管领导三向动沟通是要和发展保障。
销售部要及、全面、顺畅地了每区域线状况以便随调整策略任何知情不报、片面汇报行都是不利整体发展。
3无开放心态舟共济人人有责!市场供失衡压力业风气阻障客观环境不便对我们行销工作产生了动力。
如我们不能以开放豁达心态、宽容理风格、积极坦荡胸怀面对客户和事我们就不能更地前进。
我们知道其他厂部滋生并蔓延着相拆台、推委责任、牵制消耗、煽风火不良风气我们要警惕我们队伍建设和身进步不要被不人和事影响了我们进步。
两军相遇勇者胜智者相遇人格胜。
对目标市场调研、分析并不是所有区域都能够根据总体发展要有计划、按步骤地开发哪客户要及开发哪客户暂不能启动那些客户要补动并不是单凭想象就能达到效客观济规律是不可违背甚至具体某客户什么应该采取什么样策略什么应该回访应该采用面谈还是电话都是要考虑问题。
盲目地、无计划地、重复地拜访行都有可能导致客户恶性反戈甚至产生面影响。
年工作已接近尾声对前期工作考核和总结基础上我认真对照逐条检客观评价己每项工作和现实表现公司各级领导和事们真诚指和助下正视工作缺和不足积极发挥工作各项成绩努力做到克不足保持成绩基能够独立完成职工作现将今年主要工作做以下几方面总结、主要工作任和业完成情况完成情况综述完成情况分析并说明3职业精神刚到房产我对房地产方面知识不是很精通对新环境、新事物比较陌生。
作销售部员我深深感觉到己身肩重任。
作企业门面企业窗口己言行也代表了企业形象。
所以更要提高身素质高标准要己。
高素质基础上更要加强己专业知识和专业技能。
看似简单工作更要细心与耐心。
通管理这些让我从生疏到熟悉进步了公司房地产项目及相关客户等工作容。
刚开始由对房地产知识掌握不熟悉常常接听客户电话让我措手不及销售部是对外形象窗口我们回答客户每问题都跟公司利益息息相关每说句话都要公司责树立良公司形象做铺垫。
方面我深感验不足部门领导和事都向我伸出了援助手给了我很多建议和助, 及化了问题。
每接待次客户还要善总结验和失误避免类差错再次出现确保下次工作有新提高。
随着工作深入现已开始接触销售部管理客户工作电话拜访、催款是门语言艺术这不仅要表达方式还有定验。
俗话说“客户是上帝”招待访客户是我义不容辞义客户心理树立公司形象。
是领导关爱以及工作条件不断改善给了我工作动力;二是事友情关怀以及协作助给了我工作舒畅感和踏实感。
二、期工作改进情况房地产市场起伏动荡公司进行合共完成销售工作。
这段以销售目公司领导指导下完成营价格制定春节前策划完成了广告宣传xx销售高潮奠定了基础。
以xx月完成合额xx成绩而告终。
这次企业洗礼我从得到了不少专业知识使己各方面都所有提高。
期主要是针对房屋销售。
前销售部对房屋执行部认购等手段铺垫制造出xx场面。
开盘际我基上每天都要加班加完成工作。
多月熟悉和了我立刻进入角色并且娴熟完成了己职工作。
由房款数额巨收款程我做到谨慎认真现已收取了上千万房款每笔帐目都相得益彰无差错。
外销售程每月工作总结和每周例会我不断总结己工作验及出弊端并及早改善。
销售部短短三月将二期房屋全部清盘而且期余房也并售罄这其与我和其他销售部成员努力是分不开。
总几月我虽然取得了成绩但离领导要尚有定差距。
今我将进步加强学习扎实工作充分发挥人所长公司再创佳绩作出应有贡献。
四月份可以说真很差不光我们公司还有很多公司都面临这问题整体市场都淡这么说并不是我工作开拖市场淡是方面我工作还是没有做。
这月我们任没有完成如不是出了单可能还会更差。
我是新人可以各种理由推脱己责任但是把工作做业绩做了那才是真事。
下面我总结四月份工作不原因、移动硬盘和盘行里价格太乱了出货压得很低硬盘利润就不高这样有候了抢客户就得平走所以弄得哪都不做。
二、固态硬盘呢价格比较高买人相对说不会多但是利润还是很可观固态呢这月没有做是我工作失职。
三、硬盘盒呢买人相对说会更少利润很我们这方面产品还是很全出不就是因市场少了。
四月份就这样以不结束了五月我会更努力工作。
五月份我工作计划 全面开发新客户将我们公司产品全面铺开特别是行业客户。
(硬盘价格变动很快我们总发报价单这就是跟新客户接触机会可以多聊聊尽量全面把公司产品推广出）。
二 维护老客户多关下老客户销售情况给他们多增加品类提高下销售额。
（比如我们公司固态硬盘和硬盘盒还有新到三星3 3盘等产品）三 市场价格变动要十分了和熟悉这样我们出货几率就会很。
四 三星新产品普遍都认价格贵不卖但是有可以肯定我们是独啊价格掌握己手里这方面广告效应要做不光是行里行里是有局限性如有媒体能宣传那样更。