自考试题及答案：《市场营销学》|市场营销学自考试题及答案

【考试题及答案《市场营销学》】例。

市场基活动是(B )。

生产活动 B 交换活动 销售活动 促销活动。

强调“以质取胜”营观念属( B )观念。

生产 B产品 推销 社会营销。

3许多冰箱生产厂近年高举“环保”、“健康”旗帜纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行市场营销管理哲学是 ( )。

推销观念 B产品观念 市场营销观念 社会营销观念。

下列表述反映推销观念是( )。

我能生产什么就卖什么 B 我生产什么就卖什么。

我卖什么就设法让人买什么 顾客要什么我就生产什么。

5消费者购买商品商品品牌差异程而消费者参与程低购买行属( )。

复杂型购买 B和谐型购买 多变型购买 习惯型购买。

6国人口味体上是东辣、西酸、南甜、北咸这是种( )现象。

地域亚化 B种族亚化 宗教亚化 民族亚化。

7消费者不可能真空做出己购买策其购买策很程上受到社会、化、人和心理等因素影响其相关群体属( B )。

组织因素 B社会化因素 心理因素 人因素。

8 对多变型购买行企业应采取主要营销策略有( )。

加强售 B增加花色品种。

提供充足购买信息 开展量重复性广告。

9消费者从广告、售货员介绍、商品展览与陈列、商品包装、商品说明等获得信息属( )。

人 B公众。

验 商业性。

0当企业实施策略是设法现有市场上扩销售提高市场占有率该增长策略称( )。

市场渗透 B市场开发 产品开发 多元化。

企业通控制或兼并营类产品企业扩营规模发展策略是( )。

心多元化 B 横向多元化 前向体化 水平体化。

某食品加工厂己投建立了原材生产基地这种业增长方式属( )。

前向体化 B向体化 水平体化 水平多元化。

3主营汽车玻璃上市公司策者拟考虑心多元化作进步发展方向应当优先考虑发展方向是( )。

发展建筑玻璃产品 B发展汽车发动机产品。

购并汽车配套企业 发展其他汽车配件产品。

根据G矩阵对市场吸引力、企业竞争能力等业单位企业应选择( )。

增加投 B 有选择地投 缩减投 放弃投。

5秋节、情人节等节日即将临候许多商都做广告以促销己产品。

他们对市场进行细分方法是( )。

地理细分 B人口细分 心理细分 行细分。

6对质性较高产品宜采用( )。

产品专业化 B市场专业化 无差异营销 差异营销。

7企业选择目标市场生产不产品进入每细分市场这种策略称( )。

市场专业化 B产品专业化 选择性专业化 完全差异性。

8企业定位市场“空白”定位策略是( )。

迎头定位 B避强定位 重新定位 二次定位。

9产品组合长是指( )总数。

产品项目 B产品品种 产品规格 产品品牌。

0原有产品线增加新产品项目以强化产品线这种做法属( )。

产品线扩展策 B 缩减产品组合策。

产品线填补策 产品线现代化策。

品牌可以识别但不能用口语发音表达部分称( )。

品牌标记 B品牌名称 商标 标记。

产品生命周期是指产品( )生命周期。

使用 B物理 市场 济。

3消费者购买某种产品所追利益即顾客真正要买东西是产品整体概念( )。

形式产品 B核心产品 附加产品 潜产品。

海尔公司产品目录有冰箱、洗衣机、空调、抽油烟机、电视机这是描述( )。

产品组合宽 B产品组合长。

产品组合深 产品组合关性。

5企业定价通降低价格薄利多销达到增加盈利目采取这种策略前提是( B )。

价格弹性 B价格弹性。

收入弹性 收入弹性。

6制造商给某些批发商或零售商种折扣优待促使他们愿执行某种市场营销职能这种折扣般称( )。

现金折扣 B数量折扣 交易折扣 季节折扣。

7 适合采用直接分销渠道是( )。

罐装饮 B化妆品 型机械 笔记电脑。

8 促销实质是( B )。

出售商品 B沟通信息 建立良关系 寻顾客。

9 人员推销缺主要表现( )。

没有灵活性 B无法促成买卖双方形成良关系。

推销费用低 推销费用高。

30公共宣传目标是( )。

出售商品 B盈利。

树立企业良形象 占领市场。

【考试题及答案《市场营销学》】例。

、填空（每空分共0分）。

、市场营销观念是以————心企业营指导思想。

、般义战略泛指————计谋。

3、市场营销总体环境包括————、————、————、————和————五方面。

、美国著名心理学————95年提出“要层次理论”。

5、市场营销调研实质就是取得和分析整理————程。

6、根据企业市场上竟争地位不企业竞争定位可以分————、————、————及————。

7、市场定位基出发是————是种助企业确认竞争地位寻竞争策略方法。

8、产品实质层是指————————。

9、———是种以成心定价方法。

0、产品单位价值越——分销渠道越长越宽。

、——广告模式用产品成熟期。

、企业组织结构传统模式是传统营销观念指导下建立组织结构它以———心。

3、关产品生命周期判定当△△X﹥0%产品属————。

二、名词释（每分、共0分）。

、市场营销环境。

、市场细分。

3、相关群体。

、产品组合。

5、市场营销组合。

三、单项选择（每分、共0分）。

、安夫产品市场矩阵（）即市场渗透。

现有市场——新产品B新市场——新产品、。

现有市场——现有产品新市场——现有产品。

、下列（）属企业不可控因素。

营销环境B营销组合促销策略产品组合。

3、当企业面临环境威胁通各种方式限制或扭不利因素发展这是（）策略。

移B减轻对抗竞争。

、根据“要层次论”下列属三层次是（）。

安全要B尊要社会要我实现要。

5、营销调研调研人员般先收集（）。

手B二手原始外部。

6、企业要识别其竞争者通常可从以下（）方面进行。

产业和市场B分销渠道目标和战略利润。

7、市场是否有价值主要取该市场（）。

状况B竞争能力状况和竞争能力商多少。

8、产品生命周期（）购买者般较多。

引入期B成长期成熟期衰退期。

9、下列产品（）富有弹性。

米B肥皂电食盐。

0、（）代表商发展方向。

商人批发商B制造商批发机构超级市场电子商。

四、简答（每题0分共30分）。

、竞争者优势和劣势主要体现那些方面？

、产品处引用期应采取什么策略？

3、简述影响定价主要因素。

五、论述（共0分）。

试论述三种目标市场营销策略。

试题答案。

、填空（每空分共0分）。

、消费者。

、重带有全局和局计谋。

3、政治、济、社会化、法律、科技。

、马斯洛。

5、市场营销信息。

6、市场领先者市场挑战者市场跟谁者市场补缺者。

7、竞争。

8、产品能够给消费者带实际利益。

9、成导向定价法。

0、低。

、提示性。

、企业及其产品。

3、畅销价段（成长期）。

二、名词释（每分、共0分）。

、切影响制约企业营销活动普遍因素。

、按照消费者差异性把某产品（或）整体市场划分不子市场程。

3、能直接或接影响人态、行或价值观团体。

、企业制造或营全部商品有机构成方式。

5、企业选定目标市场上综合考虑环境、能力、竞争状况对企业身可以控制因素加以佳组合和运用以完成企业目与任。

三、单项选择（每分、共0分）。

、 、 3、 、 5、B 6、 7、 8、 9、 0、。

四、简答（每题0分、共30分）（每题只答对要给7分）。

要、（）产品。

（）销售渠道。

（3）市场营销。

（）生产与营。

（5）研究与开发能力。

（6）金实力。

（7）组织。

（8）管理能力。

、（）把主要精力放让人们熟悉产品上。

（）用名牌提携新产品。

（3）采用试用办法。

（）刺激商推销。

3、（）市场及变化。

（）市场竟竞争状况。

（3）政府干预程。

（）商品特。

（5）企业状况。

五、论述、（共0分）。

、目标市场营销概念（分）。

、无选择性市场策略（6分）。

（）含义。

（）原因。

（3）优。

（）缺。

3、选择性市场策略（6分）。

（）含义。

（）原因。

（3）优。

（）缺。

、集性市场策略（６分）。

（１）含义。

（２）原因。

（３）优。

（４）缺