20XX年区域经理年终个人工作总结
0XX年区域理年终人工作总结 XX年区域销售理年终人工作总结 年终快到了作区域销售理应该拿出份比较像样总结报告怎样总结才能既让公司领导满又对年工作具有指导作用呢？笔者认虽然漂亮各种格式化总结报告很多但是万能变不离其关键是要抓住二要总结要客观、既有成绩也有问题要用数据和事实说话要分析存问题质性原因；总结还要有计划既要将计划任分落实还要有可行方法存问题并且到其增长。
、当年市场工作总结 、情况概述 客观地表述任完成情况,取得成绩,要用数据说话。
比如今年公司下达销售任指标是多少实际完成了销售任多少超额完成任或离任差距是多少达到人消费者多少与年相比增长率是多少各项用开支多少完成利润多少。
市场占有率多少与年相比增长了多少产品见货率多少是提高还是降低了。
销商络情况如何类、b类、类各有几销售队伍情况如何等 精品办公荟萃 等。
只报账和特别要说明数据不报细账否则成了数据分析报表。
、简要分析 针对上述事实简要分析其原因是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。
3、特别说明 若是成功验对公司其它市场有指导义要简洁、生动表述成功型案例或验,可让公司宣传鼓舞士气或其它市场推广。
若是区域市场运作上存明显不足或严重问题要对不足处和问题进行深刻剖析如络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等要出问题根性原因分析清楚问题出那环节段上如广告促销火候不到差几成。
二、明年工作计划 、要全面 将总体目标任分成各阶段、各区域子目标。
将任落实到人对各种进行合理配置。
用表格、数据说明力仔细、认真、全面、准确。
或者可以用附件形式详细说明但是年终总结定是少不了明年打算如公司习惯是单独行那么报告里只要把 精品办公荟萃 简要打算、主要思路表现出就可以了。
、要到位 目标要有措施支持通什么措施、配置什么达成什么目标。
先落实有把握目标期望达到目标要另行说明不能混谈否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心感觉己也容易搞糊涂误将理想当现实。
3、要有突破和亮 突破般可以从今年存主要问题着手今年主要问题已总结分析清楚了公司领导也早已看眼里要集精力抓问题虽然市场问题可能是成千上万但是只要了主要矛盾其它矛盾就会迎刃而。
通正确方法、严密思维、准确有效措施努力突破创造出新销售增长和亮。
市场、销量、品牌还要厚积薄发年主要问题上台阶而且是说到做到了二年你再写这样报告领导就相信你就能得到应有支持。