房地产楼盘营销推广方案复习过程
房地产楼盘营销推广 方案 、项目定位 R组团产品属性定位排别墅、庭院洋房 R组团产品推广定位语别墅级现代庭院—层层退台宅院生活 R组团推广语看了实景再买房尊世宅邸有不湖景美墅只是 二、产品定位 ◆产品定位 庭院洋房、排别墅次品位提升——R组团庭院洋房、排别墅推出将全面提升项目品位作整区亮和城区稀缺物业如何包装、产品引导、宣传推广尽快推向市场聚集批高端优质客群项目树立口碑效应以吸引更多当涂及马鞍山高端客群关。
◆目标客户群 仅供学习与交流如有侵权请系删除谢谢 襄城明珠产品是上层建筑又是识形态。
R组团主打排别墅和庭院洋房产品是上层；项目胸怀护城河怀抱襄城河环境是上层；主人当然也是上层襄城明珠置业是选择种高尚生活社圈更是选择价值与身份认襄城明珠代表名门望族代表高雅生活方式与高尚上层社圈襄城明珠给你房子更给你身份与地位 ◆差异性分析 无论从地段、规模和环境襄城明珠相比竞争对手都有选择性竞争优势以强对弱各击破。
相对前期物业R组团明显是升级版、豪华版。
从项目身推广说R组团必须与前期物业拉开距离形成产品形象、生活品质差异化才能推广寻到正确推广路线吸引客户眼球达成销售。
三、产品定价建议 庭院洋房及排别墅当涂新城区属高档稀有物业而且套数有限从市场角分析客群不是问题关键是定让购房者满开发商乐价格。
目前马鞍山市区只有位江东道格林春天有花洋房正热销当层拥有私花定价5500元平方米6层价380元平方米销售率只达到35%而当涂目前还没有花洋房只有九韵国际推出叠排价格000元平米其他类区域、类项目尚开盘销售价格还不太清楚因庭院洋房建议定价3700—080元平方 仅供学习与交流如有侵权请系删除谢谢3 米排别墅当涂只有塞纳翡翠庄有而他们销售价格有5600元平方米独栋、500元平方米双拼和3800元平方米排从规模上说我们排别墅没有塞纳翡翠庄但我们位置比它而且还紧临护城河因建议排别墅价格定3760—80元平方米。
四、项目推广策略及步骤 ◆总营销策略 、以情感诉主线市场推广策略 从购房而言消费者不仅仅是考虑买居住空更多是选择种生活方式。
而这种区别满足客户心渴望基础上将成项目与客户沟通根因素。
B、以拥有会所级展示心提升产品档次 楼盘展示心作项目展示窗口对项目品牌形象和公司品牌形象起到至关重要作用成功售楼部能公司创造更多收益。