浅谈电力市场与电力营销策略
提要根据当前电力市场及政策体制实际结合国电力体制改革发展方向提出了电力市场营销新观念以及要配套体制政策。
认电力市场营销策略应包含多级市场购售构成机制以及相应分层电价体系。
真正体现成合理补偿利润合理分配。
关键词 电力市场 营销策略 模拟电力市场 我国济体制改革进程随着宏观济调控和产业结构调整特别是国采取优先发展能等基础产业政策推动下电力事业取得了长足发展。
电力企业改革也步入了深层次关键性阶段适应市场济企业制不断完善以济效益心观念普通地人们所接受。
、现阶段电力市场特、发供电潜力巨促进增长成关键 党十届三全会以电力工业发展迅猛就东北电而言改革开放0年电力建设投78亿元装机容量由90855万千瓦增至3768万千瓦。
而售电增长缓慢近几年售电量直处零增长和低增长。
相当机组和机组容量得不到发挥作用。
、用户对供电质量要高 随着人们化素质提高法律识增强特别是《电力法》颁布实施用户对供用电双方权力义认识越越清楚加电力市场供矛盾变用户要供电企业提供更多优质对供电企业不规现象投诉增加要供电企业必须依法营规优质促进营销。
3、能市场竞争日趋激烈电价起了杠杆作用现行政策体制下电力市场是独垄断营市场占有率00％似乎不存竞争。
然而能市场竞争却定程地存而且随着先进技术发展新技术设备使得电能以外能设备（如煤、油、气设备）可控性、方便性接近或赶上用电器性能。
基础上人们可以通济性分析比较选择使用能造成电力边界市场日趋激烈竞争电价这种竞争起了杠杆作用。
、高耗能企业成宠儿高耗能企业是指成电费占30％及以上产品生产企业。
这类企业生产增减对电力销售有着直接而显著影响因而成供电企业增供扶持重。
如电熔镁、铁合金、工业硅等生产企业。
电力企业给予这些企业优惠政策对促进电力销售非常必要和十分有效。
然而这种政策不稳定性和区域政策不统带些面影响。
如造成突发欠费和无序竞争使局部受益而对系统无益。
另外电力增长与国民济有着紧密系电力消费增长率与国民济增长率定期保持着定比值即所谓电力弹性系数说明电力消费量增长依赖国民济增长电力供给量增也对国民济有促进作用因电力事业发展必须坚持济方向。
二、部模拟电力市场了适应社会主义市场济体制和电力企业改革要我国各省公司相继都实行了部模拟电力市场。
这是不改变省公司下属发供电企业核算体制前提下将所属全发供电企业视相对独立企业实体实行部价格部利润工效挂钩等部核算方式使发供电企业实现部主营盈亏。
部模拟电力市场实行部厂分开将省公司部分电部、发电企业、供电企业三种济实体以电营企业即省电营公司枢纽是所辖电力企业营管理部门对所属发供电企业实行零利润原则下测定“厂价局价”部购售电管理模式。
所属发电企业是电力产品生产企业按照部价格向省电营公司销售电力产品；所属供电企业是电力产品销售企业按照部购电价格向省营公司购电并按照国统销售电价向用户销售电力产品。
部模拟电力市场政策对电力营销和体制改革有着巨推动作用义十分深远。
（）部模拟电力市场了以下几问题、打破了锅饭实现了部厂、分开供分离引入了竞争机制形成厂与厂竞争局与局竞争强化了市场识调动了基层企业积极性增加了职工危机感。
供电企业供电公司与供电分公司形成级购售市场供电公司、供电分公司按电压等级分层管理实行按线承包按变压器台区承包形成了责权利直接相关激励机制。
、增强了以效益心以市场导向观念部模拟电力市场模式使电力企业职工建立了面向市场要效益思维改变了计划济体制下效益与利益脱节轻视效益状况强化了对市场济体制认识实现了企业机制和职工思维轨变形是企业体制改革重进展。
3、增强了市场营销识部模拟市场办法对增供扩销给予鼓励政策增加售电量给予006元／千瓦部利润促进了供电企业和职工增供扩销积极性。
但是这增供扩销政策还不够完善对低谷增供电量不鼓励造成增供低谷电量供企业电亏损发电企业受益不合理现象。
（二）部模拟电力市场存问题虽然部模拟电力市场加了电力企业改革进展但还存着不完善地方主要问题是、部模拟电力市场具有局限性部模拟电力市场实质是计划济体制变形并不是真正义上电力市场零利润电价原则很程上体现是平主义和效益平顶基础不能真正地调动基层企业积极性。
、“局价”不合市场实际部模拟电力市场实行“厂价”、“局价”是这样制定电厂上电价＝＋电厂单位附加税金＝电厂发电基数单位成＋电厂单位附加税金电厂发电基数总成包括费、水费、材费、提取基数工及附加费、修理费以及其它费用。
部模拟电力市场供电企业购电价格供电企业购电价格( － ) ×（－基数线损率）－供电单位附加税金＝（基数售电平单价－基数供电单位成）×（－基数线损率）－供电单位附加税金基数供电总成包括水费、材费、提取基数工及附加费、修理费及其它费用 供电企业“局价”存以下问题）单购电价格与售电价格脱节单购电价格与销售电价多分类价格脱节不利灵活增供扩销。
由售电分类电价和用电类别不可调性对些类别用电售电价格按电力市场实际成计算是盈利而按部模拟电力市场购电价格计算则可能是亏损因而挫伤供电企业增供低电价用电积极性。
）峰谷平分购电价格与峰谷平分售电价矛盾了鼓励供电企业通市场供情况调节参与调峰荷购电价格执行峰谷平分电价。
平段购电价格即供电企业购电价格谷段购电价格按平段购电价格07倍计算峰段购电价格按平段加上谷段扣减部分平计算得。
即峰段购电价平段购电价+03×平段购电价格×由谷段购电价是人确定与实际口径谷段售电价有差异甚至差异很。
由峰谷购电基数比例对不供电企业而言不相以折算峰段购电价可能更地偏离实际口径峰段售电单价。
对调动基层企业积极性很不利。
3）峰谷平购电量与售电量不致购电量峰谷平构成与售电量峰谷平比例错位售电量峰段售电量和谷段售电量只是执行峰谷平分电价用户对应电量（如工业用户非工业、普通工业00KV及以上用户）这些用户峰谷段用电量与峰谷购电量相对应。
而些不执行峰谷平分电价用户用电量与供电企业峰谷购电量无法对应如农电趸售电量居民照明、非居民照明电量和其他不执行峰谷平分电价用户售电量不管发生什么段都是按平段电价计费而购电关口计量记录发生峰段不执行峰谷电价电量记录峰段发生谷段电量就记录谷段这种电量购售段不致导致有电量峰价购平价售有电量则谷价购平价售。
样会出现不合理政策性亏损和盈利不利发挥营管理者主观能动性和积极性。
）部模拟电力市场价格与营业统计价格不致部模拟电力市场购电价格与营销统计效益分析脱节使得购电成、销售利润分析变得复杂且难以准确。
因营销统计报表及济效益分析是以国规定目录电价依据进行统计分析数据与部模拟电力市场购电价格口径不致。
给营业管理工作和营销策带困难。
三、面向电力营销策略跨入世纪国电力公司提出了“两型化国际流”战略目标和“四步走”战略布署加快电力营销工作市场化、法制化、现代化改革步伐00年前建立适应社会主义市场济发展要具有开拓、竞争、创新能力和现代化水平电力营销管理体系以合理成、优质电能和高质量满足全社会对电力日益增长促进社会明和国民济快速发展。
认清电力体制发展战略目标以及从目前发展进程结合每阶段实际情况和特是制定面向电力营销策略基思路。
今电力营销工作重以下几方面、建立以市场先导以效益心观念以市场先导以效益心以政策法规准则走适应市场现状适用市场济规律全新市场竞争识和济效益观念。
目前电力市场状况下有多用电市场就有多发（供、售）电量市场发展扩发（供、售）电量就增长电力企业效益就可增长以济效益心就必须以稳定市场开拓市场前提。
、建立适应市场济要营销机制按市场济规律对电厂发电量实行竞价上和峰谷平分上电价降低电能头成发供电企业合理分配低成带收益。
提高电力能竞争力稳定和发展电力已有市场份额这对电力营销至关重要。
尤其是工业高耗能企业电费额占成比例高这类用户对电价较敏感应就这类企业进行电力产品市场及电力外延产品市场调研采取灵活电价政策促进这些企业产品增长和市场竞争力接促进电力市场增长。
贵州省遵义供电公司市场营销有这样事例营销部市场调研了到某铁合金厂产品成高市场竞争力不强即将停产情况与该厂起分析研究成定与该厂合压低成并配合铁合金厂与客户谈判供电公司将电价降低 00元／千瓦该厂采取其它措施降低成使该厂铁合金产品市场上竞争力增强了该产品市场扩到贵州省外该厂用电量幅增长。
现行体制政策下实行灵活电价促销措施应有有指导性可操作“电力市场营销导则”做政策依据并体现以下几效情况下采用①稳定市场已有份额利润率市场。
高原有利润额。
②以边际成分析指导实现利润化原则。
③长期可持续发展增长利润目标。
3、制定适应市场营销机制价格体系促使电力市场快速发展应建立制定科学、多层结构电价体系。
适应发电企业、输电企业、供电企业以及省营公司、供电公司、供电分公司成分摊合理补偿利润合理分配市场机制。
主要是适应省营公司对供电公司、供电公司对供电分公司多层购售市场行要电价使电力企业真正地主营我发展盈亏。
现行电价（目录电价表）不满千伏居民照明电价030元／千瓦而非普工业电价0376元非居民照明003元／千瓦两者用电还要加议价电价差06元／千瓦与居民照明电价比分别是78％、88％。
即成质产品价格差距太悬殊显然是不合理。
详见下面电价表从上面电价表可见－0千伏电压等级35千伏及以上电压等级都存着不类别用电价格相差太问题。
这样可能使电能高价行业失竞争力因其他能无行业价格差异。
另外用电类别用电价格不电压等级电价相差太如居民照明用电不满千伏电价030元／千瓦－0千伏、35千伏及以上电价090元／千瓦两者比967％。
以0千伏电压供电与0伏供用电实际情况比较由0千伏通变压器变0／380伏再配送给居民用户仅就变压器损失和线路损失就可达到分二十以上。
按计算两电压等级用电价格差应0％即006元／千瓦再考虑低压供电设备投入及维护成及表收费管理成。
两电压等级电价差应调整得更。
选择不电压等级供电方式电费和售电效益就显著不由引发不少矛盾和投诉。
这种电价背离成基础情况显然是不合理。
、积极开拓市场提高电力能消费市场占有率充分利用国实施治理气污染和可持续发展战略机遇积极推进能结构调整。
利用国有关政策和市场机制引导电力消费刺激增长支持新技术电器开发。
电力借助新技术电气产品以满足人们新生产和消费电力实施边界市场与可替代能竞争以电代煤、以电代油、以电代气。
积极推进电炊具、蓄热电锅炉、冰（水）蓄冷空调及其他有利环保与节能技术和产品应用。
加快城乡电改造工程建设以高标准城乡电提高人民生活电力消费水平。
5、力开展侧管理积极推进电能有效利用利用技术和济手段移高峰电力引导低谷电力充分利用季节性电能提高电济运行水平和综合利用。
根据电力多样性策划鼓励用户科学利用电能积极研究可供客户选择电价机制要利用荷率电价节日电价蓄热(冷)电价可停电电价季节性电价居民低谷用电电价引导用户提供客户由选择用电和用电方式不断提高电衡用电水平和电能终端能占有率。
力推进用电技术进步提高全社会电能终端用能效率把侧管理效纳入综合规划延缓或减少发电装机投入提高收益和利用率。
6、用现代化管理技术建立营销管理系统采用先进科技手段学习发达国先进营销管理验建立营销信息管理系统。
完善系统功能实现营销业流程电子化包括业扩报装及流程管理、预测、合管理、电费管理、电能表产运行管理、报修投诉、划帐付费管理、荷管理与侧管理等将营销与有机结合研究了客户用电方面可能出现限制、困难拓展客户功能限地满足客户对电力确立快捷、方便、高效、不扰民标准。
设立客户信息心及反馈工作问题和客户向客户提供供用电技术及业电话咨询和社会化付费系统和电费询系统。
设立可供客户随访问因特和便客户系电子信箱。
提供客户定期或预约培训用电管理技术如助用户掌握必要控制电价管理方法。
因用户电价太高到就味着这部分用电是不良市场份额不久即将消减或造成欠电费甚至呆死帐。
要稳定这部分市场份额进而使发展就应对其电价攀升告警指导助其。
开创良电力市场环境和建立先进营销机制必将推动电力事业和社会济更发展。