[绿茵伯乐和非常人贩] 绿茵伯乐
球探敏锐的目光是发现和挖掘球星的关键，为了寻找“新鲜血液”和“未来基石”，球探们的足迹遍布世界各地，但若想从银河中发现一颗闪亮的未来之星，除了独具慧眼，还必须有点运气，因为任何一点疏忽都会给东家和自己带来不可估量的经济损失。
上世纪80年代，近百名德甲球员因为投资房地产失败而陷入贫困，沃尔夫冈・德雷姆勒（Wolfgang Dremmler）就是其中的一位。
德雷姆勒生于1954年7月12日，1979年至1986年在拜仁作为后卫出战172场打进6球，退役后他曾一度面临经济危机，在这种患难时期，拜仁伸出援助之手，让他出任俱乐部的球探。
发现物美价廉的球员然后抢来占为己有是拜仁历来的传统，曾经身为拜仁一员的德雷姆勒不仅知道球队需要哪种类型的球员，也深知这份工作对自己的重要性。
“要想获得丰厚回报，就必须时刻睁大双眼，并且决不能偷懒。
”这是德雷姆勒的心得。
在球探这个特殊行业里，只有俱乐部听从了你的意见，与你推荐的球员签约，你才能获得报酬。
球探的工作繁琐而细致，先期的付出与劳动只意味着引进人才的第一步，球探必须预见出一个年轻球员未来的发展能力，并写出报告上交，但最终拍板的并不是他们，拥有最终购买权的主教练或总经理的一句“NO”就有可能让球探的心血付之东流。
而在前期工作中，球探有时还要先从自己的口袋里垫出一些资金对某些小球员展开感情攻势，如果小球员与其它俱乐部签约或是球队高层否决了你的推荐，这笔钱还得自己“埋单”。
经过德雷姆勒和同伴们的多年努力，拜仁的人才数据库中已经存储了将近两万个名字，其中100名最出色的小球员被密切关注。
除了少年球员，成年球员也是德雷姆勒的“侦察”对象，当球会急需添补某个位置上的空缺时，他要在最短的时间内提出最合适的人选。
2003年夏天，拜仁准备引进一名南美后腰，德雷姆勒提出了自己的观点：“阿根廷人更适合我们，他们有强壮的身体，而且比巴西球员纪律性更强。
”俱乐部听从了德雷姆勒的意见，来自河床队的德米凯利斯成为拜仁“铁腰”。
“付出才有回报。
”经过多年打拼，今天的德雷姆勒已经是拜仁的首席球探,球会的骄人战绩和财政实力使他成为德甲球探中的“白领”：靠发现年轻球员每年能有30万欧元进账，另有差旅补贴和奖金大概10万欧元，这份薪水大致相当于德甲中等球会中游球员的收入，辛勤的工作不仅让德雷姆勒过上了小康生活，也让拜仁获利颇丰：2003年引进的年轻门将伦辛显现出顶替卡恩的优秀潜质；从秘鲁带回的年轻前锋格雷罗成为球队夺得2004/2005赛季德甲冠军的“奇兵”，2006年夏天，格雷罗转投汉堡，拜仁净赚250万欧元…… 拜仁财大气粗，德雷姆勒衣食无忧，但其它俱乐部的球探可没这么多收入，一些小球会的球探每推荐成功一名球员，只能拿到几十至几百欧元的酬金。
以汉诺威96队为例，俱乐部全年球探花费总和不超过15万欧元，分摊到每个球探手里的仅够维持温饱，许多球探只能依靠兼职才能使自己的生活更滋润一些。
球探罗尔夫・贝伦茨是迪特・埃尔茨、马尔科・博德（两人均为1996年欧洲杯冠军队主力）的发现者，1997年夏天，他向不莱梅推荐了两个分别名叫巴拉克和舍甫琴科的年轻人，但不莱梅却没有和这两人签约，贝伦茨遭受了名利兼失的“双重打击”！ 球探难以致富其实还有个更关键的原因，那就是一旦“伯乐”发现了“千里马”，立刻就会有一只手将“马鞭”夺去，伸出这只手的就是被称为“非常人贩”的足球经纪人。
从某种角度讲，球员工资和转会费不断被刷新，经纪人“功不可没”，因为球员的收入和转会费越高，经纪人的佣金也会随之“水涨船高”，于是，经纪人想尽一切办法为旗下球员谋取最大的利益。
国际足联《注册经纪人章程》中规定，“经纪人在给球员提供薪水、转会、广告、理财等服务的同时，有权从球员工资和广告酬金中提取5%至10%(但绝对不能从球员和俱乐部两方同时获取佣金)。
”以齐达内为例，2001年夏天，齐达内以绿茵第一身价加盟皇家马德里，其经纪人米格里亚西奥仅这一单转会就获利300万美元以上。
以色列人扎哈维(Pini Zahavi)是近年来上升势头最猛的“绩优经纪人”，帮助以色列球员贝尔科维奇转会西汉姆联队成为他进军英超的“敲门砖”，凭借与当时西汉姆联队主帅雷德克纳普的“良好”关系，扎哈维短时间内接手了“铁锤帮”的11桩转会交易。
将里奥・费迪南德收入帐下令扎哈维一举奠定了自己的“江湖地位”，2001年，费迪南德以1800万英镑转会利兹联队，一年后又以3000万英镑加盟曼联，仅这两笔买卖，扎哈维就赚得盆满钵满。
阿布入主切尔西后，最大的受益者依然是这个精明的扎哈维，和阿布以及莫里尼奥私交密切的扎哈维几乎在切尔西的每一笔转会中都要“插一手”，作为有名的10%先生（每笔转会抽头10%，球员工资的佣金另算），即使扎哈维只参与了切尔西一半的球员转会生意，他也至少有1000万英镑进账，钱赚到这个份上，就不仅仅是解决温饱了，差一点就富得流油了！背地里，有人大骂扎哈维“欺行霸市，坐地分赃”，但拥有深厚人脉与后台的扎哈维一直有恃无恐，他曾经私下表示：“转会市场不存在真正的规则，只要你愿意，随时可以修订。
”不是每一名经纪人都是“只认钱，不认人”的“吸血鬼”，优秀的足球经纪人不仅仅是球员的“现金会计”和投资顾问，还能够在日常生活中时常扮演“保护者”和朋友的角色。
乌拉圭人胡安・菲格尔是足球圈内最受尊敬的经纪人，30年前就开始从事足球经营的菲格尔被誉为“巴西转会市场的先锋与拓荒者”，除了讲究信誉，菲格尔获得好评的关键在于他始终将球员利益放在第一位。
良好的口碑，低调的风格，友善的建议，再加上丰富的阅历，使菲格尔得到了“足球经纪人教父”之称，他的生意源源不断，越做越大，少有失败案例使他得到了众多俱乐部、教练员和球员的信任。
菲格尔在圣保罗、马德里和东京都设有办公室，他将年轻的美洲球员送上开往欧洲的航班，将年迈的老将送往日本和卡塔尔淘金，对于暂时打不上主力的球员，菲格尔也不离不弃，他会通过自己的关系网将其租借到别的球队以待时机。
作为国际足联任命的四名官方赛事经纪人之一，菲格尔是最早与银行联手共同经营球员，并在经营球员同时参与俱乐部经营的人，有将近20家俱乐部由于长期使用菲格尔的球员而将俱乐部的部分股权出让给他，此外，菲格尔还全资控股数家球会。
自从赚得第一桶金后，菲格尔就不再从球员处提取佣金，这一行为得到了很多球员的称赞和好评。
如今菲格尔的两个儿子马塞尔和安德烈也子承父业，当起了足球经纪人，而且干得相当不错。
当然在经纪人行业中，因为有的球员出于信任和“肥水不落外人田”的心态，选择自己的亲人作经纪人也很常见，罗纳尔迪尼奥的经纪人是他的哥哥阿西斯，而梅西则是由自己的父亲出任经纪人。