房地产营销策划方案(例文模板)
房地产营销策划方案。
目录。
一、概述 (3)。
二、市场环境分析 (3)。
（一） ................................................................... 整体概况3。
（二） ................................................................... 区域房地产市场分析.. (4)。
（三） ................................................................... 消费者分析9。
三、策划对象特性分析 (11)。
（一） ................................................................... 项目概况11。
（二） ................................................................... 技术资料11。
（三） ................................................................... 地块资源12。
（四） ............................................................... 周边配套设施14。
（五） ............................................................... 交通配套状况16。
四、竞争状况分析 (17)。
（一） ........................................................... 竞争楼盘基本情况17。
（二） ............................................................... 竞争楼盘分析20。
五、项目SWO分析 (22)。
六、目标 (24)。
（一） ................................................................... 销售目标24。
（二） ................................................................... 财务目标24。
七、项目定位 (25)。
（一） ................................................................... 客户定位25。
（二） ................................................................... 产品定位30。
（三） ................................................................... 价格定位31。
（四） ................................................................... 形象定位37。
八、项目营销策略 (40)。
附件。
一．概述。
本房地产项目位于XXXX ，处在XXXX 辐射范围内，靠近市政府所在地，以主推50—90 平米的小户型的楼盘。以“竹”和“玉”为主题，力求使项目本身特色明显，争取在当前市场上建筑形式近似的环境下，打造“台地”生活方式，引领白领时尚生活。本营销策划方案针对目标客户群体特性，考虑实际生活水平，结合XX 本土文化，意在最短的时间内树立开发商及楼盘形象，顺利实现项目的整合推广，达到开发商与消费者的双赢。二．市场环境分析。
（一）整体概况1、地理人文环境。
XX地处XX省北部。它北近长江，同XX省石首县抵界；东北部濒临烟波浩淼的洞庭湖，与本省岳阳市毗邻；西和西南部是连绵千里的雪峰山，与常德市、怀化市接壤；东距省会长沙市70公里，与长株潭经济共同体相连；南连湘中腹地娄底市。全市辖桃江、安化、南县三个县，沅江一个县级市和一个大通湖区，中心城区涵括赫山、资阳、朝阳三个区。全市总面积12144 平方公里，为全省总面积的5.83%，总人口467.66 万，中心城区面积50.5 平方公里，人口51 万。境内由南至北呈梯级倾斜，南半部是丘陵山区；北半部为洞庭湖淤积平原，农产品资源、矿产品资源、水资源、劳动力资源丰富，有比较好的生态环境和旅游资源，是当今我省“ 3+5”城市群区域经济发展和环洞庭湖经济圈的重要城市。
2、经济环境。
XX资源富饶，素有中国竹子之乡、中国黑茶之乡、中国麻业名城的称号，也被称为银城，市区设赫山、资阳、朝阳三个区，含有桃江、安化、南县以及大通湖区。全市总面积12144 平方公里，总人口460 万，市区面积40 平方公里，人口约40 万。
自“长株潭一体化”实施之后，XX开始进入湖南第二步“3+5”城市群战略发展的规划中，因此XX城市2004—2015发展规划中显出，未来城市将“东突南进”逐渐融合于长株潭经济圈，并与“泛珠三角”接轨。
（二）区域房地产市场分析。
1、区域概况。
（1 ）地理区域规划。
XX中心城区建成面积约57平方公里，属于一个中等城市，市区分资阳区、赫山区、高新区三大部分。过去20年，XX市中心城区不断向南发展，城市重心不断南移。80年代，城市建成区主要集中在资江沿岸；90年代后，城市中心转移至桃花仑一带；直至今日城市中心进一步向XX大道一代转移。
随着高新区的建设、省级高科园区的成立，其城市骨架正在不断拉大，结合现状布局特点和城市发展的不同功能要求，XX主城区到2020年规划将形成紧凑发展的“一个中心、八大片区、四处公园、一个风光带、两条风景线” 的城市布局结构，逐步向大城市发展迈进。
伴随着湖南“ 3+5”城市群战略发展的深入，XX开始对接长沙、宁乡、望城经济产业链。2010年10月XX链接长沙的城市轻轨西线，正式开始进入规划施工阶。
段，预计竣工使用时间为2014年；与此同时对接于金州大道的城际干线XX段预计20XX年年底全线竣工，此两条西线干道的拉动，无疑将对XX 整体经济及房地产业的发展起到推波助澜的作用。预计3—5年时间将是XX市城市人口经济发展的高峰期，同时也是XX市房地产业告诉发展的一个重要契。
（3）配套成熟的“四圈” 四大商圈：资阳商圈、桃花仑商圈、赫山商圈、康富商圈，紧密的联结依靠，形成了XX城区繁华的生活圈，促生了城区各种成熟的生活配套设施。（4）省级卫生文明城市的创建。
XX市于2010年正式启动“创建省级文明城市”的行动，各种路政设施的。
建立以及完善，极大地改善了市民的居住环境，提升了城市的品味，促进了城市经济的发展。
随着“ 3+5”城市群的发展，XX逐步走向了“城区东扩，对接长沙”的道路。在未来5年内，XX市区将会以华天商务圈为中心，以XX大道为线，逐步向东发展，从而对接长沙。
（6）建设“强、大、名、美”的现代化高新区——高品质生活区。
高新区的迅速发展以及城市中心的转移，促使高新区周边建立了一大批高品质的生活社区，如：丽景雅苑、银色现代城、华盛佳苑、缇香名苑等。同时还有更多的高品质社区正在建立，如：XXXX等。
2、XX市整个楼市情况。
根据2010年以来，XX市的房地产相当活跃，发展势头强劲。
（1）2010年XX市总体审批待开发面积达到539.28万平方米，住宅套数24239套。全年待开盘新项目8个，新开盘市场供应总套数4852套。主要分布为XX大道以。
北（赫山区）16个，以南（高新区）17个。其中10万平方米以上规模楼盘19 个，高容积率楼盘（3.0 以上容积率）9 个，低容积率楼盘。
（1.5以下容积率）2个。19个规模社区中，赫山区8个，高新区10个，资 阳区1个。
（2）咼新区、赫山区对比。
334万平方米，赫山区整体开发面积163万平方米, 差距171万平方米。供应方面，高新区12642套，赫山区10374套，差距2268。
其产生差距的主要原因为，赫山区因地处城市中心，受土地稀缺的限制， 其整体开发量不大。高新区板块地域宽广，受政策利好引导，其总体开发量 较大。从以上市场数据分析来看，未来高新区任是XX 市地产开发活跃的板块。
（3） 咼端化、品质化需求。
目前XX 市场多层产品逐步减少，小高层及高层产品逐渐获得置业者的亲 睐，这遇事着XX 市房地产市场正逐步迈向高端化和品质化，置业者也实质的 改变了以往的择房标准，逐步向品质化、品牌化大盘靠拢。从市场调研数据 来看，小高层及高层产品占 XX 市中心城区开发总量的68.6%。小高层及高层 产品逐日递增，占据了市场主导方向，市场供求较旺，同质产品竞争激烈。 而以洋房和别墅为代表的高端物业产品目前市场开发量很小，特别是品质型 洋房目前仅高新区两家代表性楼盘有类似产品，且受到市场追捧，未来市场 供给中随着消费市场的成熟，其高品质的洋房必定受到亲睐。
（4） 三、四房为主导产品。
17%。
1% 7%。
开发量。
口赫山区 高新区 厂赫山区 匚高新区 高新区整体开发面积 400。
300。
200。
100。
（万平方米）。
■一房二二房。