创新对企业发展的意义 直销的危机、创新与未来
笔者有幸得以有机缘进入直销业更有幸接触了直销业优秀直销公司和优秀直销教育系统“洗礼”更庆幸己没有入非法传销屎坑受些污七八糟甚至邪恶思想“洗脑”从而得以有清净心、洁净体、清醒脑、明镜智实乃万幸万幸深思绪又感责任重故作《直销幕揭迷》、《揭开非法传销神面纱》、《对xx公司进入直销市场几建议》、《直销危机、创新与》等系列目∶引取吾国切有识士关直销、引导直销、完善直销健康直销。
多层次直销也称多层次传销或者传销也通常被人们叫做直销正准备借东风再次“逐鹿原”些企业和投也看了商业济领域尚开放并且可以低成快速扩张而且利润不菲块“肥肉”如用“扁舟莫浪发蛟鳄正垂涎”恐怕都不夸张那么作直销公司或者直销企业是不是只要随便拿起这把“菜刀”即可轻而易举毫不费吹灰力就能够切下块“蛋糕”呢？如答案不是话那么要用“什么样菜刀”以及怎么“切法”才能切得所物呢？笔者以己近5年亲身历直销且艰苦卓绝实践、探和深深思考对直销公司或者直销企业国发展黑洞、陷阱、危机和出路及变革创新理作言其目打击非法传销推进吾国直销业健康发展尽“草”薄力。
、世界分销格局变。
人类繁衍悠悠历史长河三千年以从没有像今天这样如汹涌澎湃、江海翻腾有人讲今天人类社会年信息总量比三千年信息总量加起还要多。
电脑和数化技术出现不仅仅使人类社会产生了巨财富而且也使得人类从告别了农业明、告别了工业明而成功跨入了人类明发展史上辉煌信息明代历史变迁是如巨、如快速以致我们还得及准备它就匆匆而至了面对如迅猛变化如喜如忧现实我们只有二种近乎无奈选择∶进则生退则亡；变则达守则死。
纵观世界济格局风云变幻胜千里恐怕唯古人曰∶“凡不泥古而勇创新者智”。
多层次直销（以下简称直销）90年诞生美国以伴随着工业明脚步已走了近世纪漫漫路程。
它诞生工业化历史背景就定了它必然要烙上工业化深深烙印960年美国密西根学教授·麦卡锡（r rr）总结了前人营销理论基础上提出了著名营销理论“,论”。
“,论”就是诞生西方工业生产条件下以制造业规模生产英雄背景代可以说它是人类营销理论发展史上里程碑然而它理论基础定位 “心”是产品关心是企业直销亦然。
然而历史发展到今天就完全不是那么回事了其“背景”已发生了梦幻般变化就像我们坐舞台下看戏当舞台上舞台背景改变了以我们立即就明白∶下场戏就要开始而不会再重复演上场戏样这也就是什么韩国作者申光龙先生要其所著《整合营销传播战略管理》讲∶“单纯从产品功能上说十分优异产品什么不能消费者所接受呢？”原因。
这说明问题∶“,”营销理论所产生代“背景”真是发生变化了这也提醒我们代背景变了如我们观念和思考方式没有变那么纵使你想“周郎妙计安天下”可能终结还是会“赔了夫人又折兵”。
打比方现户户都喜欢V而你却还用工业化代生产“老式留声机”工艺和方法生产V你能卖得出吗？0世纪90年代唐舒尔茨（lz）博士提出《整合营销传播》新概念且迅速风靡全球原因就充分说明了这。
我们看到事实是不仅仅营销理论进步发展而且产品分销理念及其模式也急剧变革渠道“扁平化”趋势已不可逆代理商使命也必然从“搬砖头”（把产品从生产商手里搬然再搬到消费者手里）简单动作向储运商、物流商和配送商角色化营销心也必然从“产品”向“消费者”变从“企业”向“顾客”变这趋势也已不可逆。
“,论”、“交式合作营销（）理论”等等些以消费者以顾客心营销理论也必将以它更人性姿态世界营销舞台上展现其绚丽多姿风采。
信息化、络化社会发展和进步正飞速改变着我们这世界、改变着我们旧有观念国（包括全球）产品分销模式正向市场济二次革命“络分销制”迈进。
产品分销将从单纯代理、零售向产品分销加速化什么是“产品分销”？产品分销是指∶生产者通己拥有或者掌控分销通道把所生产“产品” 亲移到消费者手切行和程。
它包括∶代理、批发、仓储、运输、零售、直销、广告、培训及售等各方面它是种全新商品流通方式。
由产品分销历史背景改变我们预测∶直销将成世纪产品（商品）分销流行方式。
原因即将到竞争高准则已不再是、不再是技术、不再是规模、不再是品牌、不再是分销通道、不再是零售终端（者不要误说这些因素不重要我们是指这些因素已具备“基础”上营销“心”是什么？）……那是什么？是消费者准确地讲是占有消费者那么靠什么占有消费者？靠技术？靠信誉？靠品牌？靠质量？靠电子商？靠分销通道？靠零售终端？靠售？……这些因素当然要不它们只是事物表面准确地讲它们占有不了消费者那么占有消费者东西是什么呢？……只有而且是唯办法∶把消费者仅仅是企业“分十几利益受惠者”变成企业“永远利润分配者”如有谁能够突破这那么创造直销奇迹只不是问题……。
什么要如而？因我们惊奇地发现∶当今及消费者除了满足其生存和尊重以外她“更渴望沟通更渴望参与更渴望实现身人生价值和渴望己梦想终实现”这就要生产企业和分销（包括零售）企业必须迅速变化以适应消费者这种巨。
而要把消费者仅仅是企业“分十几利益受惠者”变成企业“永远利润分配者”要有前提∶必须把“消费者”变成“营者”。
消费者变成营者而营者其身就是消费者。
厂商终目就是要让消费者购其产品消费者既是厂商营者又是厂商消费者。
从产品分销角讲环节（商）不存了这就是直销至直销形态是单层次直销还是多层次直销就要看厂商营目和动机。
就是因消费者变成营者从而充分地、限地满足了消费者参与世界社会财富分配欲望（包括“有形”和“无形”商品二部分）就是因给了消费者她想要“东西”就是因给了消费者作“人”想要东西所以她们就会心甘情愿地成厂商营者和消费者。
她们既然心甘情愿地成厂商营者和消费者而这种产品商品卖出方式和手段就是直销模式所以我们就可以胆预测∶无论是单层次直销还是多层次直销都将会成商品产品分销流行方式。
然而我们所看到事实是∶当今国直销企业即多层次直销或者称传销企业如安利（国）公司、天狮公司、雅芳公司、玫琳凯公司、尚赫公司、山完美公司以及如新（ k）公司、南方李锦记保健品公司等等所依据营销理论以及建立这营销理论基础上直销模式无例外地是建立0世纪工业化背景基础上……而今天令人头痛问题是当它们用“”招术试图突破今天所面临种种艰难困境左冲右突却冲不出“重围”（非法传销）阴影何乎？总想“不战而屈人兵”（收编或叫整合其它直销公司直销员）却屡屡惨败又何乎？……那照说又如何化腐朽神奇烈火重生呢？我们还是先看看官方立场。
二、国政府直销立场。
首先申明这“立场”非国政府直销立场只是我们从人性化和原则角对国政府可能出现直销态作人立场预测者千万不要误确真是官方直销立场它仅代表我们人态而供者参考而已。
对国政府是否会开放直销即多层次直销传销（∶传销和非法传销是两性质和质完全不概念）市场我们是持乐观态。
所以有乐观态其根原因就直销它满足了作人对己美生活追永恒渴望它表现是“善”面（非法传销是满足了作人对己贪图享乐贪婪欲望它表现是“恶”面）。
作常人采用正当、道德、法律和合人性方式对己美生活追是世界上任何理性国都会给予它公民基权利如公民连己对己美生活追权利和由都被剥夺不用讲那将是“国将不国”。
正常国不仅仅会鼓励它公民利用正当、道德、法律和合人性途径和方式追她梦想而且会对利用非正当、非道德、非法和非人性手段和方式获不当利益或者打着“追美生活”幌子而进行诈骗切行给予坚打击和彻底消灭所以国政府坚打击和彻底消灭非法传销不仅正确而且应该。
“存就是合理”我们从实践方面看上面我们讲直销诞生到现已近世纪如它不正当、不道德、不人性那么它早就死亡了不会生存这么长而且是世界上30多市场济发达国至有者问什么非法传销也生存了近世纪难道它也是合理？这里我们不做探讨我们只是讲如这世界邪恶东西都彻底干净地消灭了正义还能存吗？或者讲以正义要“对”什么讲才算是正义呢？
我们再从思考方式方面看我们《直销幕揭迷》系列讲到∶“从质上讲非法传销其实就是多层次直销‘遗传变异癌细胞’直销（无论单层还是多层）就是种产品分销方式所谓非法就是‘不正道’而不是指没有履行法律手续。
非法传销就是打着直销旗而进行商业诈骗商业诈骗并非仅直销领域其它任何领域都存只是由非法传销对社会济秩序和社会稳定破坏性极甚至上升到政治领域划入济邪教畴而国又是政治敏感国所以人们听到非法传销就像己被传染上艾兹病样恐惧和害怕就理所当然。
这种恐惧和害怕社会心理又使得我们进入了思维误区∶管它合法非法只要是传销（其实是多层次直销）统统杀这不能怪官方要怪只能怪我们己。
我们惊奇地发现∶直销与非法传销它们所以难区分关键就它们3‘表面特征’都是模样……非法传销定是具有这3表面特征但我们却不能认凡具有这3表面特征就定是非法传销就像乌鸦这种鸟定具有黑色羽毛特征但我们却不能认凡是具有黑色羽毛特征鸟都是乌鸦样。
或者讲非法传销定有络、部门或组形式但我们却不能认凡是具有络、部门或组形式就定是非法传销。
如这样话保险也就成了非法传销因它就有部门或组我们己把己搞得草木皆兵显然这不是思考问题正确方法”。
我们再从国国情方面看如仅仅是针对直销谈国国情那么我认以前、目前或者再几年确有国老姓社会心理不成熟面但是这“不成熟”如就简单地归罪老姓我们认也是不公平。
看问题我们应从二方面看这也就是毛泽东他老人讲看问题要“分二”哲学思想。
当日国处急剧变化和变革代国强盛济稳定、持续、高速地发展。
我们看到方面企业进步速加快；另方面是人们要拼命努力工作才能养糊口变化多端社会给了人们更多选择更多是压力和危机所以作常人更渴望济上独立和由但是今天创业门槛越越高不仅要具有“有形”（如货币、房产等）而且还要具有“无形”（如验、信息等）尽管这样高山如巨但仍然阻挡不了作人对美生活追永恒渴望这这渴望我们不但不能够打击而且还要倡导和鼓励。
非法传销利用了人们对美生活追人性弱而得猖獗打击即可而我们却不能象某些人简单武断地认国不适合直销否则什么直销这么多次治理整顿仍然具有如旺盛生命力我们就难理。
应该说作国如它多数民众有强烈对己美生活追渴望是件非常事情怕就怕这多数民众不思进取贪图安逸其实国有今天伟成就不就是国共产党鼓励、引导和激发多数民众追她们己对己美生活强烈渴望结吗？深圳、上海浦东高速发展如没有多数人创业激情和冲动发展到今天辉煌是难想象。
>语∶“凡治国道必先富民”就是这道理所以国要增加农民收入是正确国反腐败、打击走私盗版和非法传销是正确。
国是计划济从计划济向市场济变程是不断探和不断完善程这程国和民众是要付出代价就像人追济独立和由要付出代价样这就定了直销这种国从出现纯市场济条件下产品分销模式国必然要历“付出代价”程。
所以当我们以历史、发展眼光看问题直销和非法传销既不是什么“洪水猛兽”也不是什么“祸国殃民”如如“厉害”它们早就烟消云散了。
直销和非法传销并不可怕可怕是我们己把己吓死我们对直销和非法传销恐惧甚至愤怒是人性正常反应关键是这种恐惧甚至愤怒以当我们看清直销和非法传销质和灵魂如我们还再是莫明恐惧和害怕那才是“真正恐惧”种非正直人、非正直国所表现出对己缺乏信心和信念恐惧。
我相信国还是正直人多、正直政府官员多所以笔者才有信心说∶对直销国健康发展持乐观态。
我们再从方面看卡塔尔当地00晚7∶分（北京00晚0∶分）国正式签署加入协议这味着国市场济门从现开始向世界真正打开了。
国院发展研究心市场济研究所副所长任兴洲女士其“入世分销如何‘重新洗牌’ ”（《北京青年报》00年月7日版走进）讲∶“所谓分销它是现代市场营销学基概念其涵要比传统商贸流通宽泛得多。
分销是指产品从生产出直到消费者手整传递程所涉及系列活动。
还包括商品移程取得这种商品和所有权或助所有权移所有企业和人（生产商、商、代理商、消费者等）……分销已不仅仅涉及批发和零售而是包括了直销、代理、批发、零售到仓储、运输、售等各方面是种全新流通方式……定义上可以说谁掌握了分销领域主动权谁就掌握了市场竞争主动权。
我国加入谈判和已达成协议涉及商品分销领域容是贸易项下分销部门主要包括四部门∶佣金代理、批发、零售和特许营……分销不仅包括传统商业业……还包括生产企业建或控制分销系统和络……面对加入挑战惟选择是加快我国分销领域改革促进其更快发展……”。
显然直销属分销领域按照国政府承诺~3年放开该领域限制这就是许多直销界人士所盼望00年出台《直销法》依据和理由诚然这依据和理由没有错国官方某些官员也正式和非正式场所宣称国政府要直销立法种种表明信息都可以让直销员（现改叫营业代表、雇佣人员、业人员、专职推销员和员工等等其质不会变）欢天喜地直销公司不用说。
然而按照国政府“无店铺销售”立法承诺直销肯定该立法畴直销国外是00%“无店铺销售”而“无店铺销售”却不完全是直销“无店铺销售”还有诸如邮购、上销售、电话行销等等也可以讲国政府虽然会对“无店铺销售”立法但却不定会直销立法。
其二现国又出现了崭新课题∶国直销公司或将要进入直销公司只能按店铺销售其产品既然它们都已有店铺而并非是“无店铺销售”也就没有必要立法放开营就是了但什么它们如安利公司（）、如新公司（k）等等要盼星星盼月亮地“翘首以盼直销法”呢？这不显得画蛇添足了吗？这里传出信∶国政府直销（传销）立法对有无店铺已不是重要因素这不仅是对国政府对世界各国政府和世界直销盟、世界直销协会都是挑战。
综上所述笔者推测∶00年国政府可能会出台关多层次直销参考法案国政府不会承诺向世界放开直销市场直销公司还只能按设立店铺营。
国直销协会可能会筹备或正式成立“参考法案”可能会对诸如直销员身份界定、双方义和责任、跨区发展、会议形式等些具体细节做出规定正式直销法可能要直销方式再6~8年运作实践即006~00年左右出台。
三、直销魂。
上面我们谈到直销和非法传销并不可怕可怕是我们己把己吓死我们对直销和非法传销恐惧甚至愤怒是人性正常反应关键是这种恐惧甚至愤怒以当我们看清直销和非法传销质和灵魂如我们还再是莫明恐惧和害怕那才是“真正恐惧”种对己缺乏信心和信念恐惧。
直销和非法传销质和灵魂是什么？其“论据”这里不做论述者感兴趣可观《直销幕揭迷二》（《国营报》003）我们只给出结论。
很多人所以被五彩缤纷、绚丽多彩“表面现象”所迷惑而见山是山、见雨是雨关键原因他们不能够透这些缤纷斑斓“表面现象”看穿事物质。
直销质或者讲它灵魂是什么？我们先看看直销商业模式∶直销公司（直销公司所生产）产品多层次奖金分配制培训会议直销商络获利。
全世界直销公司都遵循这商业模式从这商业模式我们可以看出直销显然是种“产品分销模式”关键原因和误区就这里∶直销不是产品分销模式而是建立产品分销模式基础上“人创业模式”这就是直销质和灵魂我们很多朋友不明白、看不懂直销甚至非法传销就是因她看不透这。
所以直销企业公司不是“生产产品”而是“生产机会”；直销商（员）不是“推销产品”而是“推销梦想”原因很简单∶人不会活产品和制人永远只会活她希望和梦想里所以我们又讲商品零售是门了和洞人性营销哲学就是这道理。
多层次直销是种利用直销公司提供切设施（店铺、电脑管理系统、培训会议等）或者其它公司培训建立公司与己共有永久顾客消费群并以面对面说明方式教授或培训其直接推荐或接推荐直销人员而按事先约定从其直接推荐或接推荐直销人员把产品直接销售给终消费者计提报酬抽取相应比例获取脑力劳动收入种人创业机会。
所以直销是种人创业模式直销惊人魅力就∶传统诸多人创业模式当直销以它投入、低风险、（）努力可能获得高额回报创业模式成了创业门槛低种人创业模式也就是讲穷光蛋只要他敢想、敢努力、敢不放弃通直销这种创业模式他也有可能成万富翁既然是可能不是不可能这穷光蛋就会“铤而走险”其实这世界上只要是人都会这么想、这么做。
这不是人坏而是人然属性所定这就是人性。
四、专卖店陷阱。
正是由直销这种以产品分销基础人创业模式满足了人性对身美生活追永恒渴望能让心想成功平凡人以其投入、低风险、努力可以获得高额回报因而直销员就会对“创业模式”关要对产品品质高低关换句话讲直销员就会永远购买直销公司产品而不太关产品品质高低（当然直销公司聪明不仅品质流而且流如安利、南方李锦记等）。
直销员或换说法叫顾客或者消费者“永远”购买某公司产品（这就叫“顾客忠诚”）达到如高忠诚境界怎么不让竞争如残酷、如惨烈今天及其环境苦苦挣扎企业尤其是些企业没有理由不投入直销环抱没有理由不垂涎欲滴？怎么能让每年几亿、几十亿美元销售额老牌、新牌无论国、外国直销公司说走就走而轻易退出多层次直销而放弃嘴边“肥肉”不吃呢？争都不及那有退理所以无论多代价也要保住“饭碗”结我们看到“她们都顺利型了”都成“店铺+雇佣推销人员”了都成“店铺+专职销售人员”了都成“店铺+正式职员”了（可能今还会有五花八门法）。
提醒者思问题∶难道成“店铺+雇佣推销（专职销售、正式职员）人员”直销（即传销）就不是直销（传销）了吗？举例子难到白骨精（这比喻可能不太恰当）从白骨精变成少女再从少女变成老头她就不是白骨精了吗？我们举这例子是想说明真理∶事物表面无论怎么变只要它质不变那么这事物性质就永远不会变水可以变成冰再变成雨、再变成雪、再变成雾但是它还是水因它分子结构0（质）没有改变。
003年月7日09∶38北京《京华报》记者钱昊平报道∶“完美专卖店涉嫌搞传销”。
报道讲∶“花85元购买产品人都可以成‘会员’；会员可介绍其他人购买产品并从提成……广东山市完美日用品有限公司北京西城区专卖店采取这种发展‘下线’‘直销’形式受到质疑。
位叫‘雨萧’者姑、姨都陷进了这种‘直销’形式觉得己被‘套’了进难以拔。
近日记者与雨萧起对 ‘完美’专卖店进行暗访发现其直销方式是涉嫌国明令禁止传销行”。
这里我们不评价“完美”是否搞非法传销我们只是借例再次提醒切关国直销发展者和有识士∶按有无店铺划分或区分正当多层次直销和非法专销已没有义。
国难道只有“完美”是这样做吗？其实安利、天狮、尚赫、雅芳、南方李锦记以及新进入国美国如新（k）等等样都是这样做∶店铺+ xxxxxx员”。
今天国运作直销公司那都有店铺“店铺”世界直销业里出现堪称直销界奇迹景观从打破了直销是无店铺营神话。
国运作直销公司设立店铺（估且不谈这店铺是直销公司亲投设立还是直销商投设立）是迫无奈也是国运作直销公司所付出共代价。
这里我们不探讨直销公司国开设店铺历史和程只探讨开设店铺直销质和灵魂是否有所改变问题。
“国直销及直销业如何重新定义就是首要问题显然如按照世界直销盟、美国直销协会和美国直销教育基金会对直销共定义定义国直销和直销业已没有“现实”义。
也就是讲按‘有无店铺’划分直销和直销业已没有义我们可以预测∶将几乎所有企业从理论上讲都可以采用直销方式分销和销售产品商品。
根据直销运作特征及国实际情况和发展趋势我们认国直销及直销业定义应该是∶。
多层次直销是直销人员通面对面说明方式或者不公司固定店面或营业地如消费者里、办公场所、工厂、或消费者所指定地方把商品和直接推广或销售给终消费者而计提报酬和教授以及培训其直接推荐或接推荐直销人员并通其直接推荐或接推荐直销人员把商品和直接销售给终消费者从他（她）报酬按事先约定抽取相应比例而计提脑力劳动付出报酬种产品或商品营销模式（rkg ）。
这定义当它表现出了多层次直销这种产品分销方式几非常重要特征（世界直销盟定义欠缺处就是没有充分表达多层次直销显著特征）这样国目前或者将准备按营销模式（rkg ）运作企业或人属‘国直销法（当然名称不定这样叫）’管理和规畴。
这样像安利、雅芳、玫琳凯、仙妮蕾德、天狮、完美及将进入国市场无论有无店铺公司等就可以按定义下 ‘国直销法’进行管理和规”。
我们上面谈到∶直销质和灵魂不是“推销产品”而是“推销梦想”因人不会活产品和制人永远只会活她希望和梦想里。
直销公司如安利公司、天狮公司以及如新公司等等会不会因设立了店铺而改变了直销质和灵魂？就像直销员会不会因安利公司把他们叫做“营业代表”他们就成传统义上不折不扣“推销员”了样？300%都不会如改变了也就不是直销而是传统销售了所以我们看到尽管直销公司所谓店铺夜遍及长城外直销员依然是热情不减盼星星盼月亮只盼深山“尽快出台直销法”似乎是旦国政府>出不仅直销员放而且直销公司也可以放开手脚、乘风破浪“干社会主义”了这都是孩子玩天真游戏国政府官员再傻也不至连这“把戏”（设立店铺就不是直销了、店交易就不是直销了、给直销员或叫营业代表或叫业员或叫什么发工就不是直销了……）都看不出？
位哲人讲得∶说别人是傻瓜人其实傻人就是己。
今天国直销界如混乱直销公司日子如难非法传销依然猖獗如我们还像安利和其它直销公司样把直销员变公司职工发工、参加社会保险、或者把直销奖金分配制作换汤不换药改变、或者……理由试图回避或者绕开不是“传销”即直销幼稚想法都是天真和不切实际。
明智做法就是正视这现实正视直销质和灵魂而不是像安利和其它直销公司那样躲躲闪闪否则不仅会再次严重误导国政府和民众而且还会给国刚刚起步直销业造成极伤害和混乱。
这里顺便说下现美国如新（k据说美国仅次安利）选这候（00年直销立法前夜）挺进国我们认根不是像有些人讲摘什么“胜利实”如新很可能会替代安利成“众矢敌”安利是前车鉴当然安利也是狡猾（不“狡猾”也不行）如新要正直销业正道否则其辉煌就是跌落日担子都不轻松。
如如新想要借安利便道也走“店铺+雇佣人员”老路否认己已不再是“传销（多层次直销）”或者做了所谓合官方规定“型”不仅仅是欺欺人而且会落入又“非法传销公司”陷阱如旦被公众如定位将是非常严重这对无论是如新（k）公司身还是如新直销商身都不可不慎。
五、事不关己高高挂起。
998年国院发布了《国院关禁止传销营活动通知》（国发[998] 0）年（00年）3月国工商行政管理局、外贸部、国贸委（简称三部委）又合发出《关执行有关问题规定》（工商公[00]3以下简称《3》）《3》强调∶“……型企业不得将雇佣推销人员以部门、团队、组等名目组成络……推销人员只能按其人直接推销给终消费者产品金额计提报酬不得以介绍加入等名目由计提任何报酬……”并强调该《3》00年月日起执行。
如官方《3》真是彻底、干净地把直销（传销）以及非法传销消灭了那么我们写这些“东西”就显得“多举”。
今天直销（传销）以及非法传销不仅没有被彻底、干净地消灭而且是“野火烧不尽春风吹又生”又派生机勃勃繁茂景象。
我们这五标题下要跟者交流是什么国直销（传销）会造成如混乱？重要原因就是我们些型直销公司进入国初包括到现都直“回避”关键问题∶我们不是非法传销公司我们工作重就是要与非法传销划清界限诚然它（们）00%确不是非法传销公司可他们就始终搞不懂问题我不是非法传销公司而我“雇员”什么不听话非要搞非法传销而且是屡教屡犯呢？问题出哪里？
问题出直销公司其身就是“正当”与“非法”合成物这“合成物”根因就它运作模式和奖金分配制“原理”跟非法传销是模样即∶（）、都要进行推荐和被推荐；（）、人数递增方式按指数函数 （＞0≠）这倍增原理进行；（3）、奖金分配除亲销售提成外还有靠整团队销售提成（正当直销这提成是合理；非法传销也是靠整团队提成只是这“提成”加入者高额入门费而不是整团队消费或销售收入）。
就像人其身是“恶”与“善”合成物样就是讲人他既可以“干事”也可以“干坏事”也就是讲他行别人无所知前提下（如陌生人）你可以说他是人也可以说他是坏人。
我们把事情再说白∶像安利这样正当直销（传销）公司它多层次奖金分配制都不变前提下我们既可以按照正当直销操作；也可以按照非法传销操作其实不仅仅是安利国和世界上任何直销公司我们都可以如运作而且是非常简单而且按非法传销操作不仅赚钱快而且比起按直销操作不知容易多少倍。
这就是安利公司以及其它切直销公司他们始终搞不懂己00%不是非法传销公司而其“雇员”什么不听话非要搞非法传销而且是屡教屡犯根原因。
而他们悲剧就他们“不承认”这就是因他们“不承认”这而标榜己绝对不是非法传销公司所以不仅严重误导国老姓和政府官员而且直接造成了国直销如混乱局面迫使官方不得不出台系列治理直销规定被官方脚“踹”入冷宫原因。
怪谁？我们称活该据说型直销公司也不得不承认确他们没有尽到应该尽到责任。
今天我们看到现实是国直销公司还跟政府“玩猫捉老鼠游戏”还没有勇气勇敢地出公众和官方面前承认直销质还直销面目揭露非法传销原形。
所以我们说他们这种“事不关己高高挂起”缺乏使命态不仅终会毁己还会毁整直销业。
那么样才能够使得“正当”与“非法”合成物直销公司让其直销员不进行非法传销行呢？
我们《直销幕揭迷直销与非法传销分水岭》讲到∶直销与非法传销分界线和临界不是般人讲奖金分配制虽然它们奖金分配制五花八门让人看了眼花缭乱但它们“原理”都是模样。
不是奖金分配制那是不是培训会议？是不是直接或接推荐？是不是部门或组或络？通以上分析不用讲肯定不是那么是哪里呢？我们完全可以很慎重也很责任也很严肃也很真诚地告诉者就∶“对人素质教育和培训上”直销公司和直销业对人素质教育和培训做得就会使其健康发展如对人素质教育和培训没有做真会祸国殃民这绝非是危言耸听。
我们曾对直销这种“独特”商品分销方式进行了长达近5年亲身实践、研究和思考深感直销这种“独特”商品分销方式如不加规和管理真会祸国殃民如规和管理得当它不仅能促使社会进步和发展而且还能许多人就业问题而直销进入国近年还没有人写如真实而分析透彻还没有人出说几句“真话”使命感和责任感促使我们不得不撰写直销系列缘故。
确人类诞生而不停繁衍悠悠历史长河三千年以人类社会变迁从没有像今天这样如汹涌澎湃、江海翻腾面对如迅猛变化如喜如忧现实迫使我们不断地思考、不断地思考成就辉煌只有二种选择∶进则生退则亡；变则达守则死。
纵观世界济格局风云变幻唯“凡不泥古而勇创新者智”。
笔者有幸得以有机缘进入直销业更有幸接触了直销业优秀直销公司和优秀直销教育系统“洗礼”更庆幸己没有入非法传销屎坑受些污七八糟甚至邪恶思想“洗脑”从而得以有清净心、洁净体、清醒脑、明镜智实乃万幸万幸深思绪又感责任重故作《直销幕揭迷》、《揭开非法传销神面纱》、《对xx公司进入直销市场几建议》、《直销危机、创新与》等系列目∶引取吾国切有识士关直销、引导直销、完善直销健康直销。
多层次直销也称传销正准备借东风再次“逐鹿原”些企业和投也看了商业济领域尚开放并且可以低成快速扩张而且利润不菲块“肥肉”如用“扁舟莫浪发蛟鳄正垂涎”恐怕都不夸张那么作直销公司或者直销企业是不是只要拿起把“菜刀”就可轻而易举毫不费吹灰力就能够切下块“蛋糕”呢？如不是话那么要用“什么样菜刀”以及怎么“切法”才能切得所物呢？笔者以近5年亲身历直销且艰苦卓绝实践、探和深深思考对直销公司或者直销企业国发展黑洞、陷阱、危机和出路及变革创新理作言其目打击非法传销推进吾国直销业健康发展尽“草”薄力。
、会议迷。
“开会”作国老姓再熟悉、再普通不庄事情而今天“开会”却成了“非法传销”代名词只要那多进几人尤其是陌生人带红袖套爷娘们就会忠实地履行他们己职责。
夜人们谈“会”色变似乎凡与“会”粘边事情都带上了神色彩这种景象方面让我们不得不赞叹国老姓味不分青红皂白地谨慎微而表现出国庸化宏另方面又真觉得这种己把己搞得“见草皆兵”式思维方式没有必要虽然如我们又觉得有必要讲讲多层次直销（以下简称直销）会议道让咱老姓也看看把隐把隐希望咱也言∶“原如有啥稀奇”麻。
我们分二问题谈∶问题是直销不开会行不行？；问题是直销开会讲什么？；我们先谈问题。
直销不开会行不行？答案是不行什么不行呢？因直销（即传销我们所以直提醒者多层次直销传销其目∶是以正人们对直销概念混淆；二是让人们清楚明辨传销与“非法传销”质区别）不是产品分销模式而是建立产品分销模式基础上“人创业模式”所以直销企业公司不是“生产产品”而是“生产机会”；直销商（员）不是“推销产品”而是“推销梦想”。
人创业就必须要直销企业与直销员关系不得是“雇佣”与“被雇佣”关系这非常关键也非常重要这是由直销质和灵魂定反说如这关系彻底变了直销也就不是直销了（但∶“雇佣”与“被雇佣”是事物表面表面并不能定事物质。
有直销公司表面虽表现出“雇佣”与“被雇佣”关系但它质人创业模式并没有变如今天安利、雅芳、天狮、南方李锦记、美商如新等）而变成传统分销了。
人创业就必然定了直销员（商）身份是“营者”或俗称老板它对立面就是“工薪族”。
“工薪族”是靠出租己劳动力而换取货币取得工收入“然人”；“营者”是靠投赚取利润扣除成和税收合法所得“法人”这是二种质截然不事物。
直销员是“营者”这是它质就是你把它烧成灰它也不会变因直销员并非是靠出租己劳动力获取工收入而是靠投并扣除成和税收而获取利润收入。
至现今直销公司（了“型”）把直销员不叫直销员而改叫诸如营业代表、业人员、雇佣人员、专职销售员甚至叫正式职工等等都不能动摇和改变直销员（商）是“营者”质特征就像我们把消费者叫做顾客、上帝、会员等等都不能动摇和改变她们是“人”质特征样。
这要还要强调下直销员（商）虽是“营者”并具有营者质特征（投、成、利润、税收等而工薪族或称被雇佣者就没有这些东西）但她不定有“营业执照”和“固定营业场所”如有就是“法人”。
这种没有“营业执照”和“固定营业场所”“法人”>里并没有相关法律条款规定（这相关法律制定已滞）我们己给她取了名叫“准法人”。
“准法人”和“法人”唯区别就有无“营业执照”和“固定营业场所”这种没有“营业执照”和“固定营业场所”但又具有“法人”所有特征“营者”就叫“准法人”所以直销员准法人。
用有无“营业执照”和“固定营业场所”判定公司或人是否是营者标准已相对落就像我们用有无“店铺”判定公司是否是多层次直销公司标准样滞事物发展样当然这将是对《公司法》又补充和挑战。
直销员是营者、是老板而不是被雇佣者和工薪者她思维方式和行模式就定会要表现出老板思维方式和行模式而问题关键那些刚刚加入直销公司直销员并不是手续旦办理完毕她就会立即成“真正老板”投她就所向披靡财滚滚她还是“常人”换问话讲她还是老姓她还不具备做老板心态、素质、修养、职业道德等等。
那么怎样把“常人”培养和培训成位“真正老板”问题就出了∶是通什么方式培养和培训？二是讲什么？三是谁讲？
通什么方式培养和培训？天底下只有办法∶教育把许多人集地方（有无房子都不重要）进行教育就俗称“开会”换叫法也称培训、会议等等。
什么要教育“常人”？因“常人”要从“常人”成老板她不具备这些条件∶、这“常人”没有太多金钱投；二、这“常人”没有做生没有做生验、信息、策略等她也抗拒不了太市场风险等等不具备赚钱各种条件；三、这“常人”害怕她总是怀疑己到底行不行她对成功有能恐惧。
这候怎么办？直销公司∶不愿借钱给这“常人”投二更不愿没有理由情况下给这“常人”部分股份让她成直销公司股东怎么办？也就是讲是什么阻碍了这“常人”赚不到钱呢？我们知道人要取得成就其因素是多方面比如、验、知识、信息、人际关系、性格、信念、机遇等等。
我们把这些因素归纳下其实就是三因素∶、必须要有“有形”如货币、房产等；二、必须要有“无形”如知识、验、人际关系、策略、信息等；三、要有顽强毅力和坚定信念。
这三因素就比挡这“常人”面前“三座山”。
直销公司只要能助并教授这“常人”搬走挡她面前这“三座山”使这“常人”赚到她想赚到钱她就会心甘情愿地购买直销公司产品所以要想让这“常人”忠诚直销公司以及直销公司提供产品就必须给这“常人”搭建能够助并教授她搬走挡她前面这“三座山”舞台。
这舞台是给这“常人”提供成就她梦想机会简单地讲就是让她通身努力可以赚钱机会；另是给这“常人”提供提升她身能力和素质教育和培训场所简单地讲就是教她赚钱能力。
用句话讲就是∶是要给消费者提供参与世界财富分配“机会”舞台；是要不断地提高消费者分配世界财富“能力”舞台即支手给机会支手给能力机会是硬件能力是软件就像台计算机必须要有硬件和软件才能正常运样。
直销公司只要把做这二件事做到让这“常人”心满足这“常人”就会心甘情愿地购买或者永远购买直销公司生产产品或者忠诚直销公司。
所以讲就是因这“常人”要从“常人”成老板不具备做老板种种条件而老板又是必须要做要做就必须要学习如何做？学习就是接受教育接受教育就是直销员常讲“参加会议”那么又哪里“参加会议”学习呢？不用猜定是直销公司开“学校”（当然直销员也可以不选择直销公司开“学校”不这候直销公司会讲你不我开“学校”学习我就开除你）学习至直销公司开“学校”是和直销公司合二还是独立运作已不重要。
因而我们结论是∶直销不开会行不行？答案是不行不仅不行还要常开天天开月月开其道理就这里。
我们谈二问题∶直销开会讲什么？非法传销（即非法多层次直销或者讲正当多层次直销遗传变异癌细胞）开会又讲什么？般讲直销和非法传销会议形式都差不多会议形式有庭聚会、进阶培训会、业说明会（也叫会议）、产品培训会、研讨会、激励会（也叫会议）等等、等等可以说是五花八门种类繁多。
直销开会讲什么呢？这里我们不探它们讲详细容和细则（太多也没有这必要）我们只是把它们讲容作分类。
类∶讲业。
它们叫“产品课”和“业说明会”“产品课”般讲产品知识和推销技巧；“业说明会”讲直销事业这机会简单说就是介绍机会。
二类∶讲观念。
这是直销和非法传销会议区分核心观念就是直销公司要告诉直销员（商）和向其宣传思想和价值观类似企业企业化不请者∶直销里有“二套观念和思想体系”是直销公司观念和思想体系如安利公司企业化；二是直销商观念和思想体系如耶格系统观念和思想体系而且这“二套观念和思想体系”是对立和格格不入也就是讲直销公司观念和思想体系属“生产商化”畴；而直销商观念和思想体系则属“销售商化”畴。
这往往是被外界严重忽略地方。
我们这里对直销公司所讲容作“讲观念”分类实际上就是直销商观念和思想体系即“销售商化”。
有候这种“讲观念”会议地是由直销公司审定讲师也由直销公司造定但是这并不影响“讲观念”实际上是直销商观念和思想体系即“销售商化”质特征国由禁止传销使得这些直销公司做了“型”（∶只是表面形式型直销质并没有变）而对直销商“讲观念”“销售商化”进行了些参与和调整但不能说明“销售商化”已完全变成了“生产商化”这要分清不然我们就难理∶直销商正讲“观念”会议他发现直销公司“监察员”进入会场突然就改讲起“产品知识”这种滑稽让坐下会场下面“新朋友”莫明其妙场面。
有了这认识基础我们就很容易区分直销讲什么？非法传销讲什么？正当直销定是讲诸如济独立和由是艰苦努力程、成功并不容易、挣钱难、做直销加入简单但并不容易成功、直销虽是机会但并不适合所有人……即它是宣扬“善”面；而非法传销则完全反它定是讲诸如济独立和由是轻松程、成功其实很简单、挣钱容易、做直销简单容易而且挣钱、直销是世纪致富机会人人可做人人可……即它是宣扬“恶”面。
由这种“观念”（价值观）巨反差就会很强烈地表现会议气氛上、讲师举止言谈上。
比如非法传销商会利用人性弱利用人们想暴富心理极力宣扬“迅速致富”人生道理了达到让“新人”尽快加入目传销商（员）往往会己或者用被推荐（介绍）者成功以其赚钱或分或炮制亲身感受利用长有节奏掌声和口甚至用现代声光电多媒体等技术手段“故”营造种让人激动场情或场面等等这些超出“常识”围技巧其终目就是想让人们敢快加入而从传销公司获取尽量多奖金。
又比如你会发现有传销商（员）会讲了你和人健康公司产品又世界5000块钱不贵不仅吃了身体还能赚钱多事情买吧还有传销商（员）打着连锁营旗巧妙应用>所讲兵不厌诈战略战术告诉你∶要是办连锁营公司至少也得3~5万吧而这公司才5000块多便宜而且风险又又包你赚等等让人心动计划让你眼花缭乱其终目还是想让人们敢快加入交钱或购物从传销公司获取尽量多奖金。
所以从会议容上分辨直销和非法传销般并不是什么难事情而是难人性贪婪人旦贪婪头不要说非法传销就是连正当直销她也无法判别。
今天直销公司陷阱和危机∶半多世纪以直销公司直不承认“直销商化”存它始终想以直销公司“生产商化”化和覆盖“直销商化”；而直销商苦“命运”（户籍）绳掌握“人”（直销公司）手里虽有心想走而腿脚却无力（但开除户籍则味着每年几十万甚至上万奖金没有了）有被“人”打碎牙还要往嘴巴里咽这种爱恨交织关系造成了直销业发展史上“血雨腥风”（这里不涉及相关案例）。
其实直销企业运作成功是“二套观念、思想”运作成功二者是“既对立又统”∶井水不犯河水谓“对立”；而共目都是要建立直销员络而终把直销企业产品卖出而谓“统”。
由观念“对立”导致直销企业与直销商“对立”但却不影响他们彼财富增长原因就是“统”存。
然而面对世纪信息明新济代直销业再次腾飞、再次辉煌是按照“祖宗”传下衣钵继续远航？还是变革“祖训”打破常规以适应信息化代帆船而乘风破浪？我们看到事实是目前无论是国国外、无论是与直销企业公司都还没有认识到这“二种对立化”存客观性和必要性有直销企业公司甚至连什么是“直销商化”都不知道就是因他们没有看破这质或者看破但不愿这种化存（因什么我们不再分析者会感悟）所以导致了会议管理混乱越管越乱利用会议进行非法传销行绵延不断……旧有、传统观念和思维已严重束缚了我们脑和行说实谁能够首先放思想、打破常规、刺破青天必直销业盟主而终“笑傲江湖”这是挑战也是机遇。
二、奖金制坏分。
直销惊人魅力它是诸多人创业机会以它投入、低风险、努力可能获得高额回报创业机会而支撑这机会就是它神奖金分配制而支撑这神奖金分配制又有二“门柱”∶叫“几何倍增”；叫“爬天梯”。
我们先谈谈“几何倍增”实际上它是指数函数其公式∶ （是常数且>0≠）；这里、3、……；∶0、、、3……它定义域是全体实数无论取任何实数值总是 >0又°所以它图形总x轴上方并且通（0）坐标。
如我们假设某人甲月推荐人计算那么她团队年月份推荐总人数就是08人二年月份推荐总人数就是 3≒800万人三年6月份推荐总人数就是30≒50亿也就是讲理论上按照这速推荐人那么二年零六月全世界人就都是某人甲顾客了试想下全世界人天消费多少商品你就知道某人甲财富了。
当然这是理论数实际上并不会这样发生但就是因它存所以直销才有如“魅力”。
其实“几何倍增”这种增长模式并不神我们日常生活这种“几何倍增”都随可见比如细胞分裂方式。
你想下受精卵细胞那么肉眼都看不见它凭什么0月长成人？又比如原子弹裂变方式这么“丁”物质凭什么能够产生令人震撼力量？又比如现人们什么对艾滋病那么恐怖除了不可治愈外就是它传播速是按“几何倍增”方式传播。
我们再谈谈“爬天梯”“爬天梯”是指直销激励机制直销激励机制（我们讲是指科学、人性、道德和公平如安利公司激励机制）可以堪称是世界营销发展史上和销售奖励制对人类伟贡献激励机制当95%重心是利润（或称奖金、佣金）分配。
国云南红塔集团董事长褚健先生临退休候留下“65岁现象”讨论问题∶给国做出巨贡献厂长到底应该拿多少钱问题说白了就是“分钱”问题。
国觉得企业贡献确很结出了年薪制说白了还是“分钱”问题。
现很多股份公司了留住高级管理人才创造出“股票期权”“股票期权”所以让理们欢迎就是因它公平性和激励性（我们不谈它面面）。
尽管直销“分钱”形式五花八门但它原理即灵魂必须体现公平性和激励性失了这两形式再光彩奇目依然是根烂木头没有用。
“公平性”表现利益分配上就是多劳多得少劳少得不劳不得“激励性”必须体现出能够把人欲望成千上万倍地放从而充分满足她物质欲望“股票期权”所以受理“欢迎”其原因就它能够让理们物质欲望通市场能够成千上万倍地放。
“爬天梯”就是指直销激励机制使得直销员物质欲望可以像股票期权方式样通“人数”几何倍增成千上万倍地放人数多消费多销售额多奖金多既然“股票期权”有如魅力留住理直销又何没有如魅力留住“人”呢？这世界不是说有“人”就有“切”吗？
那么直销奖金分配制表现形式有什么呢？我们这里所以只谈它表现形式是因它表现形式简直是多如牛毛但是它“原理”却是模样就像轿车、公共汽车、拖拉机等表现形式虽然不样但它们运动原理都是模样样。
这里由幅关系我们就不讨论了。
我们把多如牛毛直销奖金分配制表现形式作分类其实就非常简单它只有二类∶类叫“归零制”型代表如安利公司；另类叫“不归零制”也叫“累积制”型代表如仙妮蕾德、尚赫、南方李锦记、如新等多数直销公司。
什么叫“归零制”和“累积制”？
所谓“归零制”就是讲直销公司计算直销员奖金候它是以跨（般是月）单位计算。
当跨以直销员营业额计算其佣金完毕以下跨再计算其佣金上跨直销员营业额将不计算也就是讲新跨直销员营业额将从这跨计算即每新跨营业额都要从“零”开始计算这就味着直销员营业额每跨结束将回到零这就是“归零制”含义。
而“累积制”则刚反直销公司计算直销员奖金候都要把上跨营业额累积到下跨计算下跨直销员奖金。
我们举例子∶。
比如张勇某公司做推销员003年3月他共推销出了00箱矿泉水按照他事先公司约定张勇得到了00箱×8元箱×0% 80元奖金；003年月他又推销出了00箱矿泉水张勇又得到了00箱×8元箱×0% 80元奖金。
月份公司计算张勇奖金并没有把他3月份营业额00箱×8元箱 800元计算这就是“归零制”；如不是这样算直销公司会另外有种算法∶张勇到月累积营业额是00箱×8元箱9600元如公司仍按0%给张勇计算奖金那么月份张勇奖金就是9600×0%960元如这样话张勇虽是推销出跟3月份样00箱矿泉水而公司却要多付给张勇80奖金显然再傻公司也不会这样做实际上公司计算张勇月份奖金不是按9600而仍然是按800×0% 80计算9600多出800公司给它取了名称叫“新增业债”。
如不是按新增业债800计算也可以那就必须把奖金比例缩如上例必须把0%缩5%这样才能保证付给张勇奖金仍然是9600×5% 80元。
就是讲无论直销公司采用“归零制”还是“累积制”（也叫不归零制）计算直销员奖金其结都是样“永远”不会出现直销公司以“样”营业额计算直销员奖金采用“归零制”计算就少而采用“累积制”就多可笑结直销公司是要赚钱不可能它直销员不付出或少付出前提下给直销员多发奖金这是真理。
那什么会有人讲“累积制”非常而“归零制”不呢？这候他们往往会以“归零制”型代表安利例证明（固然安利有不尽完善地方但我们认这是正常）。
其实采用什么方式“分钱”那是直销公司创办人人喜而已用“归零制”分钱还是用“累积制”分钱其实是样只不用“累积制”直销员心理上要“舒”。
三、部门战。
00年3月国工商行政管理局、外贸部、国贸委（简称三部委）合发出《关执行有关问题规定》（工商公[00]3以下简称3）《3》强调∶“……型企业不得将雇佣推销人员以部门、团队、组等名目组成络……”。
那么“部门、团队、组”到底是什么值得官方如重视？
00年3月北京东长安街东方广场座05某直销公司北京总部发生了件令外直销业震惊50多位该直销公司营业代表其会议室静坐绝食三天三夜并且情况下被该直销公司员工殴打致伤事件【可见00年3月9日《国营报》版记者 张辉；00年月6日《济观察报》7版记者 勾新雨和00年月6日09503《千龙新闻》记者 李贸郝宪强 报道】。
该直销公司营业代表称他们这样做是因该直销公司禁止他们参加00年3月7~8日名“英特莱德公司”（现该公司已被销）秦皇岛举办培训会议所以造成他们济损失而要该直销公司赔偿才不得不这样做但他们些营业代表又说∶“谁也不至这几块钱会议费而对峙五天四夜这是非常可笑说法”。
该直销公司还针对这起事件举行了新闻发布会称这次纠纷不是“利益问题”而是“部管理问题不存部‘部门’抢人利益冲突”。
奇怪是∶（营业代表）既然知道对峙五天四夜不是了“几块钱”那何还要静坐绝食舍命相争？不是滑稽得可笑吗？该直销公司既然称“不存部‘部门’抢人利益冲突”那么它指这“部门”是不是就是国三部委《3》所讲“部门”呢？
实际上“圈外人”可能不知但“圈人”眼就能明白这是怎么回事。
我们先讲下何“部门、团队、组”直销公司部其直销员相常都会彼问∶你是那组？你是那部门？或者问你们是什么络？这直销公司部是再平常、再平常不平常事什么他们会这样问呢？说句实话假若他们不这样问反而奇怪了因他们不这样问就不是直销公司了他们也就不是做直销了。
我们知道直销是种人创业模式直销员（商）财富外部表现形式就是“顾客消费群体”而不象传统老板那样财富外部表现形式是工厂、地产等换句话讲“顾客消费群体”就等直销员（商）财富。
“顾客消费群体”不是杂乱无地堆放起而是按照定程序和顺序组合而成。
也就是讲直销所以成直销就直销员必须靠直接或接推荐（也叫介绍）其它人成“新”直销员倍增成庞直销员群体这直销员群体实质上就是“顾客消费群体”。
由存也必然要存这种推荐和被推荐关系所以直销员相就很然地形成“上”和“下”关系这样做目是了形成属公司和直销员共拥有顾客消费群。
这顾客消费群按不推荐“利益主体”也就然形成了区别其它顾客消费群“集合”特征直销员把它叫做“部门或组或络”等如不是这样那么直销也就成其不了直销了。
国现今存无论国还是国外直销企业或公司也无论其型还是不型只要它是干直销这“特征”就永远都不会消失消失了就永远不是直销了这无论其如何“包装”都永远不会变国外直销企业或公司无论其如何“适合国国情”都永远不会变变了它就不再是直销。
直销公司与直销员共建立既是消费者又是营者顾客消费群这就是直销独特产品分销模式。
这顾客消费群必然会按不推荐“利益主体”然形成区别其它顾客消费群“集合”特征。
直销员把它叫做部门或组或络（叫别名称也样）等。
二部门或二组或二络其实就相当二“企业”我们也知道企业行主要任是限地获取利润所以直销员相竞争就比企业竞争不可避免样是很然事情只不企业竞争二“法人”进行而直销员相竞争是二“部门或组或络”进行。
从宏观上看直销公司有三利益主体并存∶直销公司、甲部门和乙部门。
甲部门和乙部门加起销售额越直销公司就越高兴也就是讲甲部门和乙部门谁销售额多对直销公司讲并不重要只要甲部门和乙部门加起销售额多才是重要。
但甲部门和乙部门就不样甲部门销售额越多甲部门就可以从直销公司领取更多奖金；乙部门销售额越多乙部门就可以从直销公司领取更多奖金。
甲部门和乙部门是二不利益竞争主体那么甲部门和乙部门这二不利益竞争主体竞争与传统商业竞争有什么质不呢？传统商业竞争是“法人”竞争；而直销公司甲部门和乙部门竞争却是“然人”竞争即是企业与企业竞争是人与人体竞争。
企业与企业竞争更重技术、和品牌竞争；而人与人体竞争更重品格、影响力和道德竞争因而这种人与人体竞争规和管理就必然有不传统商业竞争规和管理。
对这直销公司是这样做∶甲部门直接推荐或者接推荐直销员原则上不允许脱离甲部门而跑到乙部门；乙部门直接推荐或者接推荐直销员也不允许脱离乙部门而跑到甲部门。
如非要怎么办？直销公司般会强制规定“期限”短有几月长有年也就是讲要部门直销员必须直销公司强制规定“期限”不得再从事该公司规定任何直销行直到期限这直销员才有格换到其它部门。
设立休止期处是可以强制使得各部门直销员相对稳定从而有利公司业绩相对稳定；而弊端是会促使直销员太看重“利益”而不加强身品格修养和道德进步会促使直销员不是靠身品格修养和道德进步“吸引”直销员而是依仗“保护”（体止期）拖住不愿再跟随直销员从而会埋下部门崩溃种子。
这样例子国无论是国直销企业或公司还是国外直销企业或公司都是数不胜数。
通以上分析我们就很清楚地知道∶00年3月发生北京东长安街东方广场座05某直销公司北京总部震惊外直销业50多位该直销公司营业代表其会议室静坐绝食三天三夜事件说白了其实就是不利益主体“部门战”再说明白就是不利益主体直销商“金钱争”不然“这几块钱会议费而对峙五天四夜这是非常可笑说法”就难理。
“部门”竞争是永恒存、正常就像企业竞争也是永恒存和正常样关键是这种竞争要建立公平、平等和正当基础上。
至该直销公司否认是“部门利益冲突”而称是“部管理问题”也是迫不得而放谁这位置上都会这么说因它若承认是“部门利益冲突”就等承认了公司存“部门或组或络”承认了公司存“部门或组或络”就等承认了存“推荐和被推荐关系”承认了存“推荐和被推荐关系”就等承认了存“上和下关系”承认了存“上和下关系”就等承认了“搞传销”而“搞传销”国是明令禁止这不等是己“死”吗？而该直销公司已“型”“型”就等“不再是传销”所以他们无论花多代价都是万万不能承认是“部门利益冲突”虽然有些欺欺人但迫国特殊情况相信广者和政府官员会给予谅和宽容因他们实非故而。
要发展直销就必然有“部门或组或络”这是无法回避事实回避也回避不了既然存“部门或组或络”就定存相竞争。
面临信息化、络化和人性化新济代和社会切不适应和滞济发展和社会进步东西都将被历史铁锤打得粉碎创新和变革乃世纪企业生存唯不变法则直销企业或公司也不例外。
如何更地规和管理不部门有序而正当竞争就成了直销公司和整直销业头等重要事情。
我们完全有理由讲谁先这有所创新突破谁就能取得竞争主动权和胜权。
四、观念争。
直销起美国如从90年美国当7直销公司纽约宾汉顿（Bg）成立美国直销协会算起那么至今已有90多年了。
95年美国加州心理学威廉·卡斯伯瑞（ll lbrr）和推销员李·麦亭杰尔（L gr）美国健尔力营养食品公司设计了套特殊奖金分配制（进行了多次改进）直销业获得了前所有、尽管历了风风雨雨蓬勃发展其尤其美国安利公司（）型代表。
到今天这直销制世界上30多国和地区应用尽管分配制五花八门但它们“原理”却是模样。
国、民族、企业、组织、团队、系统生死与存亡诸多因素其关键、重要、质“东西”是什么？是因它们观念、思想伟、是因他们灵魂伟所谓民族魂、企业魂、组织魂。
企业终成功其首先不是因这企业多么雄厚、设施多么先进、企业多么庞而是由这企业“无形”东西即企业观念、思考方式和灵魂所定这观念、思考方式和灵魂往往就是企业领袖人价值观企业具体表现。
直销企业成功其首先就是直销企业领袖人观念成功安利即如、全球直销人员络耶格络也称耶格系统亦如。
然而我们看到惊人事实是∶全球直销界依然抱着0世纪“祖宗”传下衣钵紧紧不放都以靠它还可以“吃”它三代、“吃”它年虽然他们讲我们已革了“祖宗”命当然“圈外人”是相信他们确革了“祖宗”命但是这种隔鞭搔痒式而非质革命“圈人”是淡而笑俗话说“外行看热闹行看门道”就是这道理。
这种游戏安利亦然、雅芳亦然、玫琳凯亦然、仙妮蕾德亦然、天狮亦然、尚赫亦然、如新（k）亦然……很多人所以被五彩缤纷、绚丽多彩“表面现象”所迷惑而见山是山、见雨是雨关键原因他们不能够透这些缤纷斑斓“表面现象”看穿事物质。
直销质或者讲它灵魂是什么？我们已多次讲即直销不是“生产产品”而是“生产机会”；直销商（员）不是“推销产品”而是“推销梦想”原因很简单∶人不会活产品和制人永远只会活她希望和梦想里所以我们又讲商品零售是门了和洞人性营销哲学就是这道理。
0世纪直销商业模式是什么？很简单这商业模式就是∶直销公司（直销公司所生产）产品多层次奖金分配制培训会议直销商络获利。
全世界直销公司都遵循这商业模式安利是这样、天狮是这样、南方李锦记是这样、刚进入国如新样也是这样但什么样商业模式有直销公司做得而有直销公司却步履蹒跚呢？既然是遵循样商业模式那么我们就可以从直销界二霸主安利公司和耶格（gr）系统而窥天下。
安利公司认∶直销质是“推销产品”直销公司通研发和生产高品质产品交给直销商直销商通建直销员络方式协助公司把产品推销出然直销公司按照络推销额多少按原制定奖金分配原则给直销商发奖金直销商应该感激安利公司。
这种“推销产品”观念缘美国0世纪0~30年代营销理论50年代末安利公司创办人理·狄维生和杰夫·温安洛就是利用“推销产品”观念初期发展安利直销事业。
这种商品短缺历史济代确是种而又只能这样做方法直销刚进入国也获得了空前发展（我们不谈面）也是沿用“推销产品”观念就是证明。
“推销产品”观念70年代受到了严峻挑战这缘商品极丰富而促使企业从“卖方市场”迅速向“买方市场”移恰巧这期美国直销发展历史上发生了件事美国安利公司由非法传销（美国称“金塔销售计划”）牵连受到美国邦贸易委员会（）起诉这场官司打就是年当然终安利胜诉。
70年代末期安利公司“推销产品”直销观念受到了安利直销商络耶格系统（gr ）挑战。
什么？因安利这场官司使得安利奉圣“推销产品”直销观念安利官司期安利其它络（组、部门）销售额落千丈而只有xr gr领导络其销售额不但没有下降反而稳步上升使耶格络跃成安利公司络（这记录直保留到今天）。
根原因就xr gr先生通艰苦卓绝实践终发现并成功地揭示了多层次直销质和灵魂∶人不会活产品和制人永远只会活她希望和梦想里 就是因xr gr先生直销实践程发现并揭示了多层次直销质并且顺应济变化趋势从而使得他领导络（部门或组或系统都样）不仅成安利全球直销商络而且被直销界视受尊敬人物。
美国直销业走了半多世纪风风雨雨而国直销业充其量也不才有0年左右而且还是从美国、台湾、香港传进都还顺从和模仿“别人”还谈不上创新和创造。
今天国安利公司依然是义无反顾、毕恭毕敬地完全顺从地沿承了“父辈”传下衣钵∶直销是“推销产品”质观念世界直销霸主（尽管它辉煌光辉受到日益挑战）其子公司国直销王安利公司都是如“观念”我们可以这么讲国诸多现以及将要跳入直销这“水塘”直销公司也不会跳出安利模块因学尚精、明、透谈何创新、超越？这是危机、挑战、陷阱更是希望和机遇。
五、创新致胜。
笔者有幸有机缘得以进入直销业更有幸接触了直销业优秀直销公司和优秀直销教育系统“洗礼”更庆幸己没有入非法传销粪坑受些污七八糟甚至邪恶思想“洗脑”从而得以有清净心、洁净体、清醒脑、明镜智实乃万幸万幸深思绪又感责任重故作>等系列目∶引取吾国切有识士关直销、引导直销、完善直销健康直销。
通我们以上对直销剖析可以说我们已掀开了直销神面纱角直销要国健康有序地发展国所有直销公司和企业尤其是型直销公司和企业应该到了正视直销质和灵魂候了再说明白∶应该勇敢出告诉国老姓和国政府到底“我”是不是多层次直销？如是是什么？不是又是什么？“我”现存什么问题？……而不是还再误导国老姓和国政府还玩“上有政策、下有对策”游戏还回避多层次直销（即传销）质还做“要与非法传销划清界限”这种欺欺人式把戏还高声叫嚷我们已“型”∶店铺+雇用人员（专职人员）已不是直销这种孩跟人玩天真烂漫“捉迷藏”游戏……否则不仅会把己毁而且终会毁国直销业。
今天国任何直销企业公司（无论国、国外或准备进入直销业公司和人）要迅速崛起重要工作是进行直销商业模式或称盈利模式“再创新”。
这“再创新”∶是直销观念再创新包括销售观念、管理观念、教育观念、分配观念等等；二是盈利模式再创新包括产品体制、培训体制、管理体制、激励机制等等。
关具体容是很这里由幅所限不作细述望者见谅。
我们这里只把核心观念创新作简单说明∶今天世界围任何直销公司安利也、如新也、天狮也、南方李锦记也、或者打算投直销业公司和人等等也若能够迅速从“推销获利观念”移到“消费获利观念”并迅速建立起“消费获利观念”上直销商业模式或称盈利模式那么我人认成其世纪庞、辉煌、人性现代直销企业应该是问题。
但这也是任何有使命、有责任直销公司和企业所面临要想超越所有直销公司重要、艰苦、也简单巨挑战如你没有这高、没有这战略思维、没有这战略眼光若想逐鹿原恐怕也只是昙花现。
商品产品分销（包括零售）业正历场前所有巨变这场巨变根原因就∶建立0世纪工业化背景基础上商品产品分销营销观念及其模式由信息化、络化和人性化社会飞速发展和进步已不适应或者滞当今以及消费者要和欲望空前而巨变化所造成结是商品产品分销“”旧有营销理念和营销模式将被历史铁锤彻底打得粉碎而以满足已发生了巨而空前变化了消费者要和欲望新营销理念和营销模式将世纪诞生全球“分销”领域处巨变革与创新“春秋战国代”。
确人类诞生而不停繁衍悠悠历史长河三千年以人类社会变迁从没有像今天这样如汹涌澎湃、江海翻腾面对如迅猛变化如喜如忧现实迫使我们不断地思考、不断地思考成就辉煌只有二种选择∶进则生退则亡；变则达守则死。
纵观世界济格局风云变幻唯“凡不泥古而勇创新者智”。
比如立新世纪就集多种制优身。
因当我们说某公司奖金制属累积还是归零是开太阳线还是双轨可能只是说出了那公司所采用制主要特征。
要对制进行系统比较必须对它加以析。
由上面推选公司都属开太阳线传统制包括r Brk, B v lvl, lvl所以我们只从累积、归零、脱离等概念对它们进行分析。
事实上对传统太阳线制而言再硕无朋万花筒似体系都是构建这些基元素上。
三种不累计方式区别。
累计制分三种形式。
我们可以先上级推荐人推荐新人己已达到累计高比率前提下做相关探讨。
种形式是固定比率分级计算这类制代表公司是完美。
这种制计算业绩标准参考业绩比率表它特是累计与无关。
只要推荐人推荐了位新人那不管他花多长达到高比率只要他达到推荐人都能从他身上累计获得样奖金。
拿完美说已获得高比率推荐人推荐位新人当新人达到高比率候推荐人从新人身上累计获得收益是固定总共是850元。
（计算方法000×8% + 5000×% + 6000×9% + 3000×6% + 5000×3%）。
二种形式是固定比率不分级计算。
型制是立新世纪它让推荐人从新人身上获得高限奖金也与无关。
由推荐人推荐新人己已完成000V业绩所以当新人人业绩达到000V候推荐人收入是00美金。
新人拿不到己所购首000V产品折扣。
三种是不固定比率计算。
如福龙高累积比率是%推荐人拿级差是看己级别和新人当月做到级别。
由两者都是变量双方做到比率不推荐人收入也不。
对推荐人说如新人加入当月就达到%那么这里%折扣是新人己得到推荐人从新人那里只能获得己当月比率与%级差如推荐人己当月业绩也是%那他级差是零。
所有累积制级差奖金计算方法里推荐人通这种制获得收益少。
新人如选择采用累积制公司有是相不论从发展还是用角看次性买上高比率合算。
归零制里人组定义区别和脱离。
按零售额说安利0000V组业绩接近0万人民币而如新8500元净营业额相当万。
这里区别安利业绩达到%以前是不脱离；而如新只要有人申请QR他业绩即和上级脱离（陆二月脱离）。
这可以从下述事实得到证明安利直销商囤货原因多半是冲击奖衔以期获得更多奖金；而如新则是了维持格。
如某人人组安利完成不了0000V充其量只是奖金损失即使不囤货也没太关系；而如新完成不了8500不囤货则味着直销权终止。
组脱离了看到树苗成材推荐人理应感到喜悦才对但归零制里他们必须填补因组脱离而失业绩才可以获得领导奖金。
安利规定如有组脱离己人组必须达到000V才有格领取部分领导奖金而要获取组全部%领导奖金他己人组还得完成万V或者再培养出%组。
如新R其下属QR脱离也必须迅速补上8500业绩。
很多通三月考核R都是因组脱离人组完成不了指标而被淘汰。
领导奖金。
组脱离提取就是领导奖金。
无论累积还是归零如今多采用压缩。
当业绩达到定标准算代如没有达到业绩直上移直至近合格直销商。
上手领导人提取这部分奖金多少看每脱离组业绩基数和每代提取比率乘积以及深入代数；因单单基数很高（安利是万V）或者单层提取比率很高（九极是5%）或者代数很深（立新世纪海外可提代）都不足以衡量直销商领导奖金收入水平。
关键还是要看这部分奖金实际拨出比率和组织营业额。
关领导奖金拨出有制是根据实际V值计算比如安利和如新。
有则从营业额里拨出固定比值除以所有直销商这部分积分总和所得到结是每积分实际金额比如仙妮蕾德。
直销商这部分实际收入是这金额和积分乘积。
理论上基数越高、深越深、拨出比率越领导收入则越高换而言组织越整体收入则越。
但事实上不管采用何种奖金制绝多数直销商团队都不满0人。
能够领取到领导奖金永远是少数而能到达金塔顶端拿足全部领导奖金更是少数少数。
由直销商发展程很容易形成“太阳线”、“象腿”等不良络结构浪费量人脉了改善其投与回报不成正比局面改良制诸如矩阵（rx）、双向（Br）、趋势90（r 90 lvl）等应运而生并被广泛采用。
从直销学到什么？ 学毕业直传统营销领域工作对直销——这称是全球流行、具发展前景营销模式却是完全陌生。
前不久从事直销朋友介绍下笔者对直销有了定感官认识并参加了几次直销培训会其感触颇深。
直销对我们从事传统营销人说具有相当借鉴义因直销有许多理念、观、方式方法值得我们学习。
直销是什么？
直销顾名思义就是“直接营销”也就是产品从厂生产出直接送到每终端消费者手其不任何代理商、销商或终端零售商。
传统营销“直销”仅仅表示产品直接从厂送到消费者手每“直销”人员所要做工作就是系每终端消费者“直销”人员拥有多少终端消费者他就能获得多收益。
虽然有口碑相传但是这工作量还是极其惊人。
除非是按照LL国从事“直销”模式即以络营销主LL接收到客户（包括终端消费者和部分商）订购信息然立即组织生产、安装然是发送、收回货款。
但是国流行“直销”并非类而“传销”有极相关性许多候笔者也要误会“直销”就是“传销”。
国盛行直销并不要直销人员寻到多少终端消费者而是要直销人员更多发展下线。
由每直销人员也是厂产品终端消费者所以变相相当厂有了更多终端消费者。
用例子说明假设直销人员月发展“下线”样下线每月也发展下线那么月这直销人员就拥有了消费者（包括他己）；3月就有8消费者月是6消费者……依次类推等到了月该直销人员就拥有了08消费者这即便每消费者只给己创造5元价值那么该直销人员月收入也就有了0000元以上更何况收益将更庞。
直销与传销区别其实很两者都是强调发展下线；相对说传销产品性价比极低传销人员就靠发展下线活命；直销产品性价比相对高些直销人员也是靠发展下线才能养活己但是毕竟还有比较实产品存。
传销产品成如300元左右那么它零售价（卖给传销人员价格）般000—000元左右纯粹就是靠下线养活己；直销产品价格般是类产品市场零售价5—3倍虽然也属暴利但毕竟还要卖出产品。
直销魅力。
直销更多是隐藏幕。
早上世纪90年代叶笔者就听说传销、直销；参加工作从事营销隙也听直销但是直认直销难成气候；前不久看到则新闻令笔者记忆犹新安利等国外直销巨头每年陆销售额已远超型连锁商场销售额。
直销是强调我奋斗地方。
对所有直销人员讲他们所要做工作就是发展更多人成厂产品终端消费者并让每这样“终端消费者”又成厂直销人员从而迅速壮“终端消费群体”。
因每直销人员“市场”都是无止境而且都是属己“市场”这“市场”还不与其他直销人员“市场”相碰撞。
直销领域每人都会限发挥己才华真正做到“我实现”。
直销工作氛围非常。
由直销人员没有核心利益冲突所以直销远离勾心斗角每直销人员“各尽其才才尽其能”。
所有直销人员没有正规条款、制约束没有上下级分有只有尊称“老师”前辈、培训人员。
整直销团队相交流、沟通频率非常高所有直销人员碰到工作、生活问题都可以随向任何直销人员请教、寻助；直销人员有了验、方法也会及传递给其他事所有直销人员很融体都是了整团队直销事业。
直销奖励机制非常到位。
直销领域没有惩罚（因收益直接与业绩挂钩）只有奖励。
直销人员般分基层会员然是初级会员级会员高级会员顶上还有金牌会员些直销企业甚至还推出了双金牌会员、钻石会员不层次人会获得不收益而这收益完全是与每直销人员拥有下线数量、总体业绩挂钩权责分明收益清晰完全遵照公平、公正、公开利益分配准则。
简单说就是你能开发多少下线你就能获得多少收益。
直销领域培训非常完善而且实用。
每直销企业每周至少有3次固定培训这还不包括其他各种临培训或者讲座。
所有直销人员都养成了良“受培训”习惯只要允许都会簇拥聆听“老师”讲授。
培训容也独具“魅力”所有“老师”讲课很少涉及到具体产品介绍而是花费量讲人性刺激他们成功、暴富心理从心深处打动每直销人员。
比如位“老师”提出人生面临各种选择而人都是要“逃避痛苦追快乐”。
那么对每人说“痛苦”、“快乐”定义是不样；作直销人员“快乐”肯定是有钱可以买房买车每月可以轻松获得几万元收入；而“痛苦”则是没有钱徒四壁要什么没什么甚至每天工作以上每月才能收入三四块钱这两者差距不言而喻。
相信这样话对每营销人员说都是极具诱惑力。
对做产品或者是做直销“老师”观无外乎就是三直销人员可以轻松获得；能够保持健康（健康产品有益身体也是种营理念）；充裕每月拿出空闲即可月把握下线足够。
向直销学习。
每次培训会都要做简短我介绍对每新加盟成员都是热情鼓掌欢迎。
培训程“老师”不会提高音量声询问下面学员“对不对？”“对”下面人异口声地回答。
再向人到了现场也会受到感染声念出如当年李阳“疯狂英语”般。
“智慧藏民”群众力量无穷直销培训现场对这都深有体会。
试想如我们传统营销人员真能做到团结心“全民参与”而且充分调动起所有人员激情那么产生力量将会无可比拟。
这是营销魅力。
直销鼓励成员学习。
培训现场笔者发现每直销人员都随身携带有笔和纸张不作记录；多数直销人员都购买有“直销国”、“成功”等杂志这些杂志更有直销人员人心得；培训“老师”还会精心挑选些刊登有直销企业介绍、或者是己企业知名人士专访杂志给直销人员览用实例佐证。
直销企业里面笔者随碰到直销人员他就可以轻易讲述许多直销知名人士“故事”说得头头是道简直比专职记者还牛B传统营销领域笔者却很少发现有领导人鼓励、督促下面员工学习、培训。
直销人员从就不会选择下面两类人作己“下线”类是不会主动做事情人另类是不会多做事情人。
直销人员选择“下线”候还很贯彻了“080”原则直销人员拿出80%花费真正“客户”手而只会拿出0%用般“交朋友”方面。
对真正有愿做直销潜“客户”说每直销人员多只会跟他详细谈论三次每次隔至少两天。
三次详谈如“客户”还不参与进那么直销人员就不会花费更多问候他了。
按照种惯例培训“老师”要直销人员要更多发展那些私人老板和行作下线因老板有眼光而行有激情千万不能那些“失败者”。
这些独到验值得我们学习。
产品介绍方面直销人员看重是产品获得各种认证包括质量认证、获奖证等等因其他功能性能都是隐藏也不易被消费者理证却是假不了（我们销售人员介绍产品是不是忽略了这呢？）。
另外由直销特殊性所有直销人员也是企业产品终端消费者直销人员必须己购买并长期使用企业产品己试验然以“亲身历”说他人。
传统营销领域常有人抱怨产品难销原因就营销人员不相信己企业产品；营销人员没有亲身“实践”体会不到产品实用性；与客户交流缺乏底气无法给予客户满答复。
直销恰恰能克这些缺陷。
直销是强调行动力领域。
“机不可失不再”直销做就是持续、坚持工作只要能够坚持做下那么收益定非常可观；但是如直销人员每天都是满世界乱跑或者是闷睡觉那么肯定是没有任何业绩。
是政策风险二是直销与传销太相类似了三是产品价格与价值相差较四是整市场容量接近饱和或者是进入片无序状态五是前期承担风险太。
正因如现从事直销人许多都是做兼职但是无论怎样直销确实有太多值得我们学习和借鉴地方。
这十四年有步履蹒跚有寸步难行也有步流星直销国发展速取国政府态而国政府态就是直销只能促进济发展而不可以对济运行及社会综治产生危害。
新直销主义硬伤。
直以国打击都是“非法传销”但不排除鱼龙混杂锅端因“新直销主义”原传销巨头们总是会通积极奔走、斡旋恢复营业甚至不排除运用营销九重——政治营销。
这里我们有必要释下什么是“新直销主义”其实所谓“新直销主义”般都有以下特征。
、 从不正面抵触国政策法规甚至对相关从业人员三令五申强调不让媒体和竞争对手有机可趁；。
、 响应国政府召积极拓展店铺营将以人脉销售惟体传销演绎成了“店铺+直销人员”或者专营店非原直销模式；。
3、 对国政府承诺加入三年出台相关直销法规表现出空前配合而低调行事；。
、 区别境外直销方式而有系列广告教育产品知名不再单纯依口碑传播。
可事实呢？近期《国济报》就刊登了由该报记者采写“卧底安利”披露了安利“阳光下阴影”。
当然作跨国公司安利对处理类事件早已驾轻就熟沟通、出钱赞助或者打广告。
但是该报记者所写关安利如何暗渡陈仓规避《关〈关外商投传销企业变销售方式有关问题通知〉执行有关问题规定》（以下简称《规定》）二条要型企业不得将雇佣推销人员以部门、团队、组等名目组成络从事营销活动显然揭示并不深刻。
安利公司了直销立法前夕稳定前行作出了些前所有举措例如从业培训活动人数限制不允许发展新销售代表等等甚至开除了逾000名不合格安利直销员。
乱花渐欲迷人眼外界看这安利现是力国直销市场长安久利了其实不然理由如下。
、 安利公司虽不批准新直销代表加入但安利销售代表要做直销产品工作容多数已由优惠顾客完成安利公司销商可以得到定销售代表保荐名额而这些名额正是上层直销商打动优惠顾客筹码；。
、 优惠顾客凭什么坚持做安利直销事业呢？优惠顾客如完成了安利公司所规定3%、6%、9%奖金营业额他奖金从何而？安利公司直接给？显然不可能如这样安利公司不发展直销人员不就是鬼话了？尽管安利底层传声音是安利不发展直销人员是了控制从业人员整体素质。
所以现实是优惠顾客卖安利产品奖金由他合作伙伴给这合安利所谓“业绩加起按劳分下”原则。
3、 目前通行安利直销模式是任何人都可以得到8折货物而无论你是不是优惠顾客。
这味着所有安利直销从业人员所谓收入主要部分零售利润实际零安利要存活下你就必须拼命发展合作伙伴而无论这些合作伙伴运作与否你都可以获利。
什么呢？首先成优惠顾客人没人都有优惠券而这些优惠顾客即使不使用优惠券放心你上首合作伙伴不会忘记他们会“”你用你花钱买优惠券。
这有些人又要问明明优惠券己手上别人怎么享用呢？其实办优惠顾客程你卡已被复印了而你上首合作伙伴却可以凭着这些复印件将你60元优惠权益享受。
、 安利目前产能不能其国市场扩张。
我们知道安利产品都是有环保卖有些甚至是很苛刻环境下制造出对原生长环境以及制造流程都有相当高要所以安利公司只有靠放慢国市场占领速这头疼问题。
所有安利直销人员目前面临难题就是买不到货些安利直销代表甚至改行干起了如新。
安利目前业结构是国直销市场挑梁国市场销售产品营养食品挑梁而营养品断货现象客观存起码对顾客忠诚及直销人员忠诚有较影响。
如这候安利营养食品恢复正常供应了可以断定它品质已打折扣了因按安利纽崔莱产品介绍这种纯天然营养食品只少数地区可以种植原因不可能批量供应出生产原这是安利硬伤不了。
5、 安利等级制客观存安利店铺甚至公然打出了有以下容通知某月某日将到营养食品请广营销人员按格、配额购买。
这通知仿佛又使人回到了计划济代买些特殊商品总是要讲格而且有配额。
而安利能把营养食品卖到这份上委实令人惊叹按照市场济规律商品总是属有购买力人无论什么行业而安利有购买力直销人员也必有产品可以提供给要顾客即使他们愿违背公认世界直销精神——不囤积货物事实上安利现阶段安利不囤货直销商就死路条顾客可能被有囤货人抢走这就是目前安利现状。
这里不是要批判安利但是这些客观存问题安利公司积极了吗？断货安利公司暂不了话就会引发竞争对手攻击或者顾客质疑。
笔者很欣赏目前“新直销主义”军团做法就是与直销团队关系保持艺术如有什么问题或者麻烦类可以推得干二静。
明明是默许了甚至是由直销公司策定些市场操作法旦因考虑得不严实而触犯高压线就可以将责任推给团队当有外界发难质疑可以很轻松句话搞掂——那只是某团队错而已公司已如何云云。
对那些称是直销业鼻祖公司而言有什么样市场混乱不可以规避有什么样企业化不可以塑造有什么样教育制不可以完善而事实呢？事实是目前直销国对从业人员教育方法已病入膏肓。
了直销深层次人都不会反对正如世界营销泰斗米尔顿·科特勒言道“直销企业重要是销售人员对这产品有信仰相信、热爱这产品和公司。
因直销模式不像传统企业比如尼可以通广告等各种渠道推广企业、产品形象和产品。
他们销售人员必须训练有素有明确目标和动机对直销企业非常信任、忠诚和具有热情。
所以直销企业必须保证产品是非常产品不断提高产品品质否则销售代表们就要流失到其他公司。
我们这里仍要对科特勒所提及“信仰”进行探讨。
首先信仰并非迷信。
而目前几乎所有直销教育化对打造从业人员信仰都存误区越是成功直销公司发明并实行教育制就越接近蛊术这也导致了批直销人员是欲罢不能。
其次信仰并不能复制。
信仰是精神上高和谐可能与利益有定结合但是信仰不是以纯利益诉能够复制就不可称信仰。
信仰不该扰乱部分人生活。
这些信仰了直销公司直销人员对直销公司产品、化盲目迷信已彻底扰乱了己生活纵使已击破了“剩者王”鬼话仍不甘心而无心再胜任其他工作。
以上这些都是直销公司制上严重缺陷如类似安利这样直销公司不直销人员教育制上进行变革那么可以明确告诉善射者死野 直销乐土上鏖战。
除了安利直标榜高科技以外其他直销公司似乎都打擦边球安利生产营养品它也生产安利生产清洁用品它也生产是才有了山完美、李锦记等起直销公司。
但笔者人认类似李锦记、完美直销公司都属三流直销公司他们赚是直销国市场帆风顺钱还有就是靠现有直销人员游说而使国消费者盲目崇拜直销产品品质。
笔者作深关直销行业人曾看见有顾客将款完美营养食品当垃圾扔是奇跟顾客聊了起这位前安利顾客现完美顾客告诉笔者完美营养品包装层次看起比较低不如安利所以扔。
笔者追问既然不什么要买这位现完美顾客告诉笔者安利东西断货了而做完美营养食品朋友告诉他产品雷而价格更低碍情面及价格吸引所以买了些。
安利公司对促进国营养保健食品容量膨胀功不可没安利公司依靠科技和营理念打造诱人国保健食品市场也带动了多数直销公司华业发展而安利公司不能断货危机有可能迅速培养起批对手。
安利作世界上较杰出直销组织虽然看国直销市场却产品策略上有所失误没有到营养食品如受追捧。
而直销法规出台前对类似安利等公司营产品种类及数量上限制使得这些组织无法市场化却又要保持低调等待相关法规出炉这身是痛苦历程。
直销组织始终避免不了要产品领域厮杀有科技实力终会胜利而那些单纯靠领悟了直销市场运作模式而产品策略上滞企业终会被消费者扔进垃圾篓。
提高产品层次和美誉是很多直销组织必须重视事例如安利断货其实是很宣扬身对品控严格要事件营销主题但不知何原因被漠视。
外界风传直销立法国直销组织不定能享受“国民待遇”这相信政府不会漠视。
国直销企业如何从战略上规避和现有直销巨头们产生冲突而做有国特色直销组织值得探讨。
国直销组织首先要驾驭有趋势产品例如被多数人提到有国宝称药材商品化研究开发这些宝贝难道不能与市面横行洋姓营养食品抗衡吗？所以国直销组织要发展有己优势和特色产品阵线参与市场。
国直销组织另问题就是如何创新套行有效直销人员市场教育制当然可千万不要轻易模仿安利这样企业国人连《老子》都写出套直销人员教育制就没辙了？
天狮集团近很火爆和媒体都给了它极多关方面就是它“国民待遇”问题方面则是天狮团队讧而散沙猛。
骆超、王君平、钱港基等三人离对天狮绝对是重创将直接影响天狮以直销业营人才吸收储备问题。
而造成这局面深深原因是什么呢？首先是天狮人治其次就是以人效应拉动团队前行必不长久。
言以蔽是人治与有缺陷制冲突导致了骆超、王君平、钱港基与天狮分道扬镳。
立法应当是对直销拯救。
直销立法对所有从业人员而言不啻剂兴奋剂戴了多年传销帽子将不复返绝对数量直销从业者也开始憧憬堂而皇做直销而有房有车。
但是直销法规国外有怎样蓝这些人却无从所知他们只知道做直销高尚了扬吐气了。
显然我们直销组织并没有告诉从业人员直销海外立法些法律规定例如拜访顾客必须征得不得夸产品功效等。
而有鉴国直销市场特殊性国出台直销法规应该更加严格而不仅仅是抬高行进入门槛。
所以安利等公司低调行事目就直接暴露出了——麻痹国政府隐藏其运作模式潜弊端甚至不得不变革弊端而使国直销立法相对宽松利其国长期营。
这才是深藏不露。
再引用科特勒先生段话“直销行业目前美国发展基上是停滞不前年平增长率约%与人口增长致。
因这行业美国已发展很多年很成熟了。
据我所知玫琳凯公司65%销售额就海外市场。
事实上日、韩国直销行业发展也已到了增长放缓期因那里也是比较成熟市场了日、韩国已渐渐成城市化国。
任何行业只要是新起步阶段就会发展很快而国身人口就增长很快城市和农村又很多。
所以直销目前国应该有良发展前景。
国市场已是直销组织块乐土通段耕耘就可以达到海外市场营了半世纪获利水平怎么不令人抨然心动？即使续国直销市场饱和了这些组织也因产品高利润而通维持营而收益。
对国直销市场没有人会放手。
前不久有人代表提议就《商业店法》讨论立法出发是了防止垄断滋生而这提案将会不会适合直销行业呢？原因是直销组织已适应了店铺+推销人员模式已习惯了发布产品广告。
安利不正开起了店铺吗？《商业店法》会不会对直销组织规模开店提出规定呢？
如新总算对得起己名对直销人员收入保障上是开了先河如新考虑设置低销售额完成基工实际上等安利里0%销售收入而安利0%销售收入已名存实亡这是否暗示安利产品变相降价呢？这几年安利产品价格是逐渐下调。
没有基收入保障直销人员会不会疯狂运作直销事业？没有基收入保障直销人员怎样维持己直销梦想呢？例如安利产品要买示盒要买钻石讲课票要买……没有项是免费。
这些难道就是实力强直销组织所宏扬企业化吗？仅仅卖辅销品赚取利润已足够支撑这些直销巨头华慈善开支。
安利另弊端它陈不变事业计划俗称。
国市场安利已按店铺+雇用销售人员模式运行了几年而安利讲述仍是老调陈述安利直销诸多优直销人员还是会对顾客介绍其“美国风”无店铺、无广告、无仓储等等概和安利目前从业人员素质有很关这样老套并该遭受质疑却罕见有人反驳。
而安利作直销运营组织销售模式发生改变迟迟不对其直销推进利器进行改革是否有更深层次原因呢？难道安利公司不害怕这样教育制会阻滞其国业前行吗？我们唯合理释就是安利正等待或已定直销法完全西化因只有那样才可以阐释作直销公司诸多优。
这不禁使人想起了部下流行电视剧《尘埃落定》难道安利公司真如那土司儿子已看到了我国直销立法趋向？
教育制、产品组合、价格策略、人员保障、以及法律规避都是国运营直销组织所不能不考虑问题。
以安利公司、天狮、如新、完美等公司例如不从企业化、分配制、产品组合、人员教育等方面反省即使国直销市场目前它们可以占领也终会因诸多因素而遭围剿。
直销立法直销组织该不该有识缄默？缄默就可以避免直销法规健全吗？这种侥幸心理终只会让直销组织水深火热。
拿什么拯救你我直销？ 谁明天直销买单？ 都说直销即将进入黄金代看直销领域“琳琅满目”使人怀疑这场风潮是不是太快了单从效益收成看直销确实带了新营销赢利模式也是市场发展要结合现直销市场行情竞争所诱发出路让人有候感到窒息因不择手段与恶性竞争是永远要鄙视但横看我们面前直销呢？我们所从事直销有些是制所造成有些是人利益驱动有些就是靠宣传得到更有些是夸与虚假骗。
东西要保留直销现阶段所面临困难不是操作手段也不是直销采用何种模式是直销问题到底怎么看？现状我们可以暂不加以考虑全有市场机制淘汰与规适者生存但直销所面临期是如何理？我们所有投入是否变成种等待是否拥有强生命力呢？根据目前市场直销行情看有以下几特征这些特征将演化成直销市场销售坚力量。
特征 庭容量。
现庭十有八九常性更换与升级些品这与整体社会发展是吻合庭旺盛将会促进购物兴趣直销所重医药保健与化妆品等庭日益强无论老少使用比例正迅速增加庭已将成非常明显整体性容量。
特征二 体消费潜力。
性化消费成尚候我们直销对象也有了非常进步许多直销对象是人主观进步所变对直销理然体消费主要跟进是人手里消费金额有了长足增加有到老平使用金额除了必要生活用品以外超出衣食住行体消费潜优势成市场直销劲将保持定容量并且挖掘潜力也非常。
特征三 日常引领。
日常主要惯性整体社会融合气氛与般性前卫有关系主要是靠宣传与引导消费者对进行更换与提高常性教育将成直销期强力量而不是短期行造就直销成功要有比较强日常常规引领无论采用何种方式也是日常必然。
特征四 礼品赠送习惯。
许多直销是针对使用者人但是我们传统观念下礼始终也是非常市场礼品市场成直销首要考虑当然这里强调是赠送概念也就是许多消费是身己没有情况下别人给这样也将传播与带动消费概念成诱惑所以礼品赠送习惯将有利直销市场另种开拓。
直销走初步明天直销将会如何剩余选择是考虑直销期保证产品期是否能够长久问题有几问题是现阶段所体现价值导向问题。
直销产品多样化是直销劲吗？直销多层次销售有陷阱吗？直销价格与产品先进性如何保证上统？
走多样化路子让消费者由选择。
直销产品多元化看已是势所趋单产品难以建立可靠伙伴关系消费者总有不要候如产品结构上不会出现断档那么让消费者由选择空将提高消费者有了选择那么销售络将是无限。
消除消费结构矛盾建立恒温关系。
直销期其实是买种关系与消费者结构上矛盾是直销麻烦保障无须兴师动总开发技术手段那么这种消费结构矛盾直销领域是什么样关系呢？通俗将就是日常与期观察关系很多候消费者日常程当是不确定因素随可能发生消费移所以日常要维护消费者提升客户保证将是无穷期观察就是要监察客户不能够让客户对产品有所厌恶或者舍弃强化对客户观察建立观察机制促进相建立恒温关系。
做直销候产品性能是可以变这样可以消除部分产品副作用也可以移产品因性能问题而出现矛盾什么样里面可以移呢？根据消费观察般半年左右这候移产品或者移产品特性将是消费者比较容易接受事情也是动更换产品机当然有 些可以更长些或者年动更换产品比给其它产品插入要容易得多所以适当候动递进产品满足消费者新。
预测明天直销考虑明天环境与销售更体办法是不完全是出路重要是如何明天直销寻买主什么样是直销劲泉呢？有哪些基可以对比？
直接买主直接者将是产品开发重但是现看市场上产品已是超出预期想象了什么样产品是明天主要消费产品了呢就要了明天消费是什么现可以预测明天消费看传统与现代相交替产品就说健康产品上生物产品、基因产品是明天主要消费对象而现代化技术将是买开始比如纳米技术直接印象与社会发展步推出产品这样产品消费者将是旺盛也是直接买主看品反些陈年产品翻新与加工将是不被看。
接买主接买主有比较感性东西那就是感念上要替别人消费人所以建立无识当直销主要靠产品销售技术手段与产品含量将产品通合理教科般完整性促动消费要有强例证与现实客观要这样买主是比较容易接受接买主接受较短是热处理所以明天接也是具备很容量。
要想让人掏钱总是不容易线直销做多了然有些反感 认是种消费极端其实到不是企业能够完全通教育、培训、激励或者空什么刺激主要还是要看准消费层次问题产品是否合市场现实要将是关键。
无论是团购消费、直接面对、各种层次直销、传销等都是拷量消费种机会机会是明天直销基础机会是明天直销买单终动力。
直销市场“以动制静” 进步观察国直销市场发现直销整体状况正明显趋平稳原先乱哄哄直销场景现已有所收敛直销目标与直销规正朝正常方向化现就要看直销现状看能否持续下能否定处健康发展阶段也是否能直销领域探出直销路子这都将加快我们营销领域整体性能提高也直销走向众打下坚实基础。
目前直销市场出现几特这些特也不断变化当也影响着直销领域正常发挥而这些特是短发生变化使我们也有所担心其原委到底是否真正有着定性义先看看这些变化发生初步结。
直销消费潜力不足是目前摆直销业困难直接导致操作直销候效率日益低下影响到销售业绩提升而这样影响是终将影响到整体利益延伸。
我们知道综合效力提高是消费者对消费信念接受与消费力量旺盛而直销市场里面面临消费潜力不足现已体现出了主要是传统销售正随着季节变化与消费结构变化也加快与提升这样正阻止直销上升趋势对正信心上升直销营销市场将是有不冲击何况这冲击正是直销业初级阶段。
另外由消费习惯心理还没有完全从私人手或者专营者手接受消费认市场假冒与不信任基础上影响了商业交易成原所设计教育消费与专业消费代到看发生些变化接受程上将是非常缓慢也对市场发生信息对称有非常关系比如市场层出不穷打假货行动科学辨证思维客观传媒推广社区宣传力量加强是对直销领域有着不打击。
以上是直销消费潜力不足两诱因但真正导致直销消费潜力不足是我们整体直销对策没有跟进就像我们习惯看件新生事物开头总是新鲜但到发展阶段就越越变得模糊与不真实实施直销与接受直销变得不再信结就是对直销领域重影响举例子我们所用到直销当非常关是消费者数据库建立与消费者关系形成这当贯看上是以短期行主要思想体现表面落实效率与效能非常低下就象我们习惯对客户有所承诺但程上是非常心这样容易让消费者产生怀疑即而影响到消费潜力。
建立数据库上也是异甚至没有了应对价值链条使数据库日益委琐老客户无法满足现有销售结构直销推进就受到较影响。
所以面对直销消费对象直销对策与策划力量是困境也是推动直销消费激情障碍。
其实消费潜力是靠挖掘与引导谁对消费诱惑力无论传统还是直销领域都是种机会现直销做还远远不够环境环境下也会发生变化因要想效率有所提高必须改变直销消费潜力上盲从而建立可以预见消费发展观而不再要对整体行业能够产生多少亿感兴趣这样容易误导企业以直销蛋糕就是非常容易得到。
二、 直销行业逐步集竞争优势变得非常敏感。
这以前我们有初步统计短短年加入直销行业里传统行业有80%以上部分与直销行业并没有多关甚至没有可操作性现数下做直销还是能够市场上立足行业有化装品、保健品、器械产品、保险、电子电话消费卡、床上用品、食品等做比较就是这几种随着行业竞争日益突现正逐步向专业与非专业两板块划分是专业直销板块另是非专业板块专业板块主要是以能够专做直销主比如我们常提到国称十直销企业安利、枚琳凯、天年等而非专业主要集些并不是主打行业产品上而是部分介入直销当。
两者将相当长里有明显较量是直销领域里面两道风景也是主流。
直销行业逐步集将是集区域变得更加紧张些国外公司产品介入也是产生波动原因国外产品更加集更加完善产品花样上种而我们国直销产品比较单没有完整产品购销体系靠是市场络地化优势而这种优势也正削弱反相竞争上手段简单围也相对比较所以任何款产品上市类产品竞争就会更加激烈。
行业集候往往蛋糕分配被垄断使直销优势企业做越越而者越越艰难也出现了门槛高而无法逾越状况集表现直销规模上现直销企业规模越越直销面也越越广而直销控制与直销掌握上变得难增加相应出现问题也越越多甚至出现反面现象竞争优势不断变化当。
三、 直销行业正规散乱现象正行淘汰。
随着直销行业进步直销领域“三乱”现象正逐步淘汰直销有三乱指是乱产品、乱销售、乱人员产品乱就是任何产品没有论证看是这所谓能够快速赚钱模式就形成了没有产品界限说法逐步形成了产品无用论怪现象。
乱销售就是销售根就是无愿消费情况下对消费者死缠烂打造成非常恶劣影响。
乱人员就是没有合格培训根就是只要你把产品买出了就是了没有规矩也造成直销人员参差不齐。
三乱现象定里得以继续主要就是市场处引入阶段没有客观门槛设置也没有准备要有什么条件因市场混乱不堪。
行业初期发展到不断深入程当逐步淘汰了些信誉不靠欺骗与隐瞒消费者企业与产品这当体消费者参与部分市场济压力下已感觉竞争无奈纷纷退出直销领域或者合并些相对较直销企业当由直销区域发展不平衡已看不出区域直销所引发相关问题连锁反映没有出现。
行淘汰关键投入与产出已不能够成正比所以利益没有了而投入相对较高这样就容易退出部分企业或人然通行业竞争把产品不信誉不佳没有直销验被市场禁止等将被迅速淘汰。
四、 直销日益枯竭新生力量难以持续发展。
直销问题直是直销领域展开关键瓶颈问题直销企业里面模式运作统已是非常明显了也就是模式已不是密了重要就是看谁对直销有着丰富储藏谁就能够直销当占有份额。
由直销关键问题是消费数据库与价值链条发挥所以直销相对集人力、物力、信誉力上面基上现发展直销对利用与发展成制胜关键环节。
人力是销售关键现直销人力非常匮乏有50%淘汰比例远远任何营销模式由人力迅速退化造成销售影响面积也加快所以直销业对直销人员培养与挖掘是非常重要现是企业相挖掘成道特别人事任因靠己培养许多企业认直销还没有完善候风险而不愿投入成加以培训所以直销老面孔行业里是常出现也对消费者产生不良影响。
物力影响也非常就拿健康产业说现些企业产品价值很低但直销价格且非常高从各种不科学渠道灌输种并不科学理论进行面对面销售导致产品实际功能遭受质疑严重破坏直销产品形象与直销人员形象直销产品简单靠包装与价位无法从根上提升直销销售所以产品单、重复、科技虚假、质量下降、套用新产品等等对直销发展是致命也将对直销以信誉产生十分不利直接导致老客户越越少新客户越越不信任。
由日益枯竭新生力量发展较慢直销市场正形成种怪圈直销活动越搞越差消费对象越越少企业利润越越低直销人员越越难直销遗症也越越严重充分说明直销培养重要性了如目前条件下对直销不够重视那么直销“滑铁炉”即将到难以持续发展成直销又困难。
蔓延直销市场上直销模式已遭受质疑什么直销模式不能够作主导模式成比较稳定赢利模式呢？反而成代价越越厉害也容易形成种相钳制毛病当。
所以直销模式正引起比较关与观望。
从市场角看直销形成气候还没有完全做到位模式形成其实也还处比较简单当很多是直销企业己发明并不可以用复制所以成种比较健全模式是要根据不企业、产品、相作用模式关键就模式是否能够赢利能够企业从种销售方式上建立起销售渠道从而销售产品模式并非是要统可以是变化。
企业定要做直销候要考虑直销产品行业里面风险现看直销模式也是有区别那些靠复制与企业与产品是做不出什么名堂种没有特色模式也是起不到杀伤力效所以企业加入直销要三思看市场候审视市场变化。
直销领域发展到现模式由没有真正确定性所以无法判断哪种直销模式是合直销发展什么样模式是赢利关键是看是否要直销这种模式打开产品销售。
直销模式被看作是种“短平快”销售模式也是企业高风险市场环境下看到比较有价值种模式但任何模式都有其不利因素也有许多制约因素企业策关键是看直销是作什么样种机制运做体制上如何融合企业与产品、员工等多方面如没有准备那么直销就先不要盲目推进了。
直销与传销很多人分不清楚把直销当作传销而市场上传销正滚动出现打着直销做传销很多所以直销正遭遇被传销误导困境直销所能够发挥空正越越信誉力量也被削弱。
直销营畴与直销营方式已是很清楚了那么直销造成信誉危机是怎么造成呢？主要还是直销者己造成原因是直销企业操作规上出现错误行许多直销企业基层能够看到正规宣传与不是很多可能是竞争结也可能是机会实是不容易得到所以直销人员就会出现直销上错误做法比如强卖、欺骗等手段还有利用传销手段靠拉动人头消费促进销售等这样销售行是直销破坏。
直销正被传销包围直销企业很多做法也将受到限制比如集会销售可能将被取消那么如何做数据库销售成直销企业难题现直销企业已开始变方向建立相对基地教育与系庭主要手段开展工作重放直销产品化、精细、价格合理、合法传播等上面对直销员工、直销产品等直销作出量调整与战略部署直销平台正努力化改变传销面貌。
直销市场正以动制静运动寻直销出路不断完善当建立可以发展营销模式与体系建设现直销市场处直销初级阶段直销许多技术性问题没有完全靠人创造模式技能要进步验证还将对直销作进步探与规。
多层次直销（以下简称直销）公司如何进入和开拓国直销市场？如何适应国国情？如何变革创新？笔者就直销些基且重要问题如发展历史、系统运作、行销观念、团队建设等诸方面进行简单阐述直销公司拓展国市场以及直销业国健康发展提供不成参考建议。
、国目前直销业现状。
0世纪80年代末期日磁性保健床垫公司（ L）“偷渡”进入国改革前沿阵地深圳并开始按直销制销售床垫。
虽然这日公司没有取得直销营许可但是由国政府改革开放初期对市场化商品如何分销还处空白和探阶段。
这日公司又是登陆国陆国外公司所以深圳市工商行政管理局并没有太多干预而是给予了这公司更多宽容和忍让。
这公司首先从深圳开始然进入广州发展当其发展速快迅猛连这日公司己都深感震惊不长很快就有很多地下直销公司相继出现。
990年月日正式以直销申请册公司美合广州雅芳有限公司正式成立。
这标志着直销以合法身份正式踏入国市场。
其臭名昭著当属福田公司它以广东淡水基地诱惑地人们进行非法传销据报被骗到淡水做非法传销量地民工竟有数十万多夜爽安康摇摆机成了“老鼠会”代名词福田公司成了国国具破坏力和影响力非法传销公司。
993年、995年、996年非法传销横冲直撞手段狠气焰猖不仅破坏了国良济秩序而且严重影响了社会稳定。
政府官员言已到了“祸国殃民”地步不处不足平民愤。
多次治理无效国政府终下定心998年国国院发布了《国院关禁止传销营活动通知》（国发[998] 0）和《关外商投传销企业变销售方式有关问题通知》（[998] 外贸发 55）通知规定∶不得以任何形式从事传销或变相传销活动；000年国院又发布了《国院办公厅发工商局等部门关严厉打击传销和变相传销等非法营活动见通知》（国办发[000] 55）；年（00年）3月国工商行政管理局、外贸部、国贸委（简称三部委）又合发出《关执行有关问题规定》（工商公[00]3以下简称3）《3》强调∶“……型企业不得将雇佣推销人员以部门、团队、组等名目组成络……推销人员只能按其人直接推销给终消费者产品金额计提报酬不得以介绍加入等名目由计提任何报酬……”并强调该《3》00年月日起执行。
根。
据国入世协议国政府官员承诺要3年（00~00）要无店铺营立法国政府官员承诺使得有人和有直销公司以“曙光已前头”其实并非如。
国是国是政治很高国悠悠历史和华民族魂都使它不会轻易受外部切因素左右和干涉。
无论是国国还是已国投或准备投国外直销公司切试图把00年或往再几年彻底放开直销业想法都是天真和不切实际如有直销公司把00年国政府出台《直销法》看成是曙光万丈似乎感到是抓到了救命稻草想法更是令人觉得幼稚得可笑。
直销就是直销你再如何包装、你再如何变它灵魂和质是永远不会变就像国神话故事《西游记》里白骨精纵使她千变万化会变老头会变少女尽管如般变变但是她“原形”是永远不会变样。
国直销业所以造成今天如混乱而被国政府打入“冷宫”其根原因就我们有直销公司直试图回避（无论有无）直销质和“原形”其采用冠冕堂皇方式是吹嘘要“合国国情”结直销变成了既直销又非直销“非驴非马”缘故而就是因这“非驴非马”怪物给国济及其社会稳定造成了极冲击和影响所以今天国直销业被国政府打入“冷宫”也就理所当然。
那么直销业国会不会蓬勃发展当然会而且定会因它合人性。
但是今天代已完全表现出跟不样特征我非常清楚地知道∶商品产品分销（包括零售）领域正历场前所有巨变这场巨变根原因就∶建立0世纪工业化背景基础上商品产品分销（包括零售）营销观念及其模式由信息化、络化和人性化社会飞速发展和进步已不适应或者滞当今以及消费者要和欲望空前而巨变化所造成结是商品产品分销（包括零售）旧有营销理念和营销模式将被历史铁锤彻底打得粉碎而以满足已发生了巨而空前变化了消费者要和欲望新营销理念和营销模式将世纪诞生全球分销领域处巨变革与创新“春秋战国代”直销业亦然故明知且能迅速适应变化而创新必智者也终极赢者。
近世纪发展和实践证明直销这种以顾客、以消费者“心”面对面、对销售方式示着直销走0世纪曲折探路必将世纪借助信息明代济发展必然趋势以种更加人性化、更加科学化、更加代、更加络化形象进入分销（包括零售）新济代。
当然任何试图模仿或踩着别人走脚印再想创造直销神话已不再可能或者讲建立工业明基础上直销观念及其模式已不适应和滞信息明代要和发展国以及世界直销业将面临创新变革巨挑战而谁能这直销业创新变革竞赛脱颖而出谁就是国市场甚至世界市场直销业赢。
虽然是从目前直销重要三方面分析如新（k）进入国挑战和机遇实际上不仅是如新切目前国或准备进入国直销公司都将面临这挑战。
二、直销观念挑战。
直销（即多层次直销前面已述以不再重复）起美国如从90年美国当7直销公司纽约宾汉顿（Bg）成立美国直销协会算起那么至今已有90多年了。
95年美国加州心理学威廉·卡斯伯瑞（ll lbrr）和推销员李·麦亭杰尔（L gr）美国健尔力营养食品公司设计了套特殊奖金分配制（进行了多次改进）直销业获得了前所有、尽管历了风风雨雨蓬勃发展其尤其美国安利公司（）型代表。
到今天这直销制原理世界上30多国和地区应用尽管这些国直销公司其奖金分配制五花八门但它们“原理”却都是样。
企业、组织、团队、系统生死与存亡诸多因素其关键、重要、质“东西”是什么？人所以伟是因什么？是因他观念、思想伟或者讲是因他“灵魂”伟企业终成功其首先不是因这企业多么雄厚、设施多么先进、企业多么庞而是由这企业“无形”东西即企业观念和思考方式定其成功这观念和思考方式往往就是企业领袖人价值观企业化具体表现。
如新要想国迅速做开始就要有正直、人性、正确、合世纪企业发展规律而且能够00年还是正直、人性、正确如新企业灵魂和价值观。
这没有完成如新就是沙滩上盖厦。
直销企业成功其首先就是直销企业领袖人观念成功安利即如；全球直销人员络耶格络也称耶格系统所以成功就是其创史人xr gr先生观念成功亦如。
然而我们看到惊人事实是∶全球直销界依然抱着0世纪“祖宗”传下衣钵紧紧不放都以靠它还可以“吃”它三代、“吃”它年虽然他们讲我们已革了“祖宗”命当然“圈外人”是相信他们确革了“祖宗”命但是这种搔痒式而非质革命“圈人”是淡而笑俗话说“外行看热闹行看门道”就是这道理。
这种游戏安利亦然、雅芳亦然、玫琳凯亦然、仙妮蕾德亦然、天狮亦然、尚赫亦然、南方李锦记亦然、如新（k）亦然……。
很多人所以被五彩缤纷、绚丽多彩“表面现象”所迷惑而见山是山、见雨是雨关键原因他们不能够透这些缤纷斑斓“表面现象”看穿事物质。
我国直销盟论坛上讲∶国多层次直销业不能顺利发展根是什么？其目就是想让能透缤纷斑斓“表面现象”看穿多层次直销质。
我启发说∶这根是（）、国国情？（）、多层次直销制有问题？（3）、人太坏？（）、直销公司有问题？（5）、官方有问题？（6）、产品太贵？（6）、非法传销影响？（7）、无直销法？（8）、培训有问题？（9）、还是其它？
直销质或者讲它灵魂是什么？我们先看看直销商业模式∶直销公司（直销公司所生产）产品多层次奖金分配制培训会议直销商络获利。
全世界直销公司都遵循这商业模式运作安利是这样如新样是这样但什么样商业模式有直销公司做得而有直销公司却步履蹒跚呢？既然是遵循样商业模式那么我们就可以从直销界二“霸主”安利公司和其耶格（gr）系统而窥天下。
安利公司认∶直销质是“推销产品”直销公司通研发和生产高品质产品交给直销商直销商通建直销员络方式协助公司把产品推销出然直销公司按照络推销额多少按原制定奖金分配原则给直销商发奖金直销商应该感激安利公司。
如新是不是也是这样呢？其实不仅是如新全世界直销公司几乎都是这样认。
这种“推销产品”观念缘美国0世纪0~30年代营销理论50年代末安利公司创办人理·狄维生和杰夫·温安洛就是利用“推销产品”观念初期发展安利直销事业这商品短缺历史济代确是种而又只能这样做方法直销刚进入国也获得了空前发展（我们不谈面）也是沿用“推销产品”观念就是证明。
“推销产品”观念70年代受到了严峻挑战这缘商品极丰富而促使企业从“卖方市场”迅速向“买方市场”移恰巧这期美国直销发展历史上发生了件事美国安利公司由非法传销（美国称“金塔销售及类似计划”）牵连受到美国邦贸易委员会（）起诉这场官司打就是年当然终安利胜诉。
我这样说当然不是了说明安利有多么伟（它确是直销界功勋）而是想说明耶格系统（gr ）对世界直销业不灭贡献。
什么这样说？因美国安利公司这场官司使安利奉圣“推销产品”观念安利官司期它那些利用“推销产品”这观念发展顾客络组（部门）它们销售额落千丈而这期xr gr先生却没有利用安利“推销产品”观念而是运用“推销梦想”观念发展顾客络结不仅使他顾客络人数迅速壮而且使得整顾客络销售额不但没有下降反而稳步上升终使耶格络（称耶格系统）跃而迅速成了安利公司络（这记录直保留到今天它销售额有年份占到了安利公司全球销售额60~70%以上）根原因就xr gr通艰苦卓绝实践终发现并成功地揭示了直销质和灵魂∶。
直销质和灵魂不是“推销产品”而是“推销梦想”因而∶直销企业公司不是“生产产品”而是“生产机会”；直销商（员）不是“推销产品”而是“推销梦想”。
原因就是xr gr通实践发现∶人不会活产品和制人永远只会活她希望和梦想里。
这里我做比喻形象说明∶直销企业公司通开发、制造优质产品制定科学、公平、人性激励机制良给普通姓搭建参与社会财富分配“机会”平台这平台就相当修建了漂亮“游泳池”但是没有人会因漂亮“游泳池”而跳下就游成冠军；直销商了使己直销员（他认直销员是己财富而不是公司财富）学会游泳他是不放心“别人”（可能是直销公司也可能是别直销商）教所以他给己直销员搭建了平台这平台就相当“游泳教练”他目和任就是教会这些直销员游泳换种说法这平台就是“教育和培训”教育和培训目∶是教授技巧和技能二是激励和鼓励终极目标∶全面提升直销员综合素质和道德修养。
我人认∶如新要想国迅速崛起重要并非是迅速到些国直销界优秀领导人尤其是原耶格系统些优秀领导人到他们是件很简单事情也不是把“6系统”照搬到国。
原耶格系统些优秀领导人国年多艰苦卓绝实践已成功把耶格系统“土化”可以讲他们所土化耶格系统已远远超越了“6系统”因他们是直接从老耶格（xr gr）那里取得“真”（三标题培训系统密我会讲到）当然如“6系统”回归耶格系统国手运作可能会创造奇迹但要看双方价值观是否趋致。
如新要迅速崛起重要是进行直销商业模式或称盈利模式“再创新”否则即使“6系统”回归耶格系统国所谓强强手运作恐怕也难抵安利和其它迅速掘起直销公司竞争和挑战。
说得明白∶今天世界围任何直销公司安利也、如新也或者打算投直销业公司和人也若能够迅速从“推销获利观念”移到“消费获利观念”并迅速建立起“消费获利观念”上直销商业模式或称盈利模式那么它要成世纪庞、辉煌、人性现代直销企业恐怕只是问题。
这就是如新所面临超越其它直销公司重要、艰苦、也简单巨挑战如新没有这高、没有这战略思维、没有这战略眼光若想逐鹿国恐怕也只是昙花现。
三、专卖店陷阱。
直销按世界直销盟、美国直销协会（r llg ）和美国直销教育基金会（ r llg ）对直销共定义∶“凡通销售人员或业代表以面对面方式不公司固定店面或营业地而是到消费者里、办公场所、工厂、或消费者所指定地方把消费性商品和销售给顾客营销方式（rkg ）”；对无店铺销售共定义是∶不通零售商固定店面而从事销售商品及给终消费者商业活动。
也就是讲切不通具体物业地（营业场所）而完成交易销售行和程按定义直销属无店铺销售畴。
今天国运作直销公司那都有店铺店铺直销公司里出现堪称直销界奇迹景观从打破了直销是无店铺营神话。
国运作直销公司设立店铺（估且不谈这店铺是直销公司亲投设立还是直销商投设立）是迫无奈也是国运作直销公司所付出共代价。
这里我们不探讨直销公司国开设店铺历史和程只探讨开设店铺直销质和灵魂是否有所改变问题。
我>谈到∶。
“国直销及直销业如何重新定义就是首要问题显然如按照世界直销盟、美国直销协会和美国直销教育基金会对直销共定义定义国直销和直销业已没有现实义。
也就是讲按‘有无店铺’划分直销和直销业已没有义我们可以预测∶将几乎所有企业从理论上讲都可以采用直销方式分销和销售产品商品。
根据直销运作特征及国实际情况和发展趋势我认国直销及直销业定义应该是∶。
直销是直销人员通面对面说明方式或者不公司固定店面或营业地如消费者里、办公场所、工厂、或消费者所指定地方把商品和直接推广或销售给终消费者而计提报酬和教授以及培训其直接推荐或接推荐直销人员并通其直接推荐或接推荐直销人员把商品和直接销售给终消费者从他（她）报酬按事先约定抽取相应比例而计提脑力劳动付出报酬种产品或商品营销模式（rkg ）。
这定义当它表现出了直销这种产品分销方式几非常重要特征（世界直销盟定义欠缺处就是没有充分表达直销显著特征）∶。
□产品销售是销售员与顾客以“面对面”交易完成；。
□销售员向其顾客“说明”二种东西∶那么是说明产品；那么是说明直销计划；。
□交易场所或“地”可以公司固定店面或营业地也可以不公司固定店面或营业地；。
□交易产品商品不定仅限消费性产品商品而是切产品商品并且包含这种“无形”商品；。
□销售员可以直接“推荐或接推荐”其它销售人员并教授或培训他们共完成销售程；。
□销售员通对其直接推荐或接推荐其它销售人员把商品和直接销售或推广给终消费者可从他（她）报酬按事先约定抽取相应比例而计提“脑力劳动”付出报酬。
这样国目前或者将准备按营销模式（rkg ）运作企业或人属‘国直销法（当然名称不定这样叫）’管理和规畴。
这样像安利、雅芳、玫琳凯、仙妮蕾德、天狮、完美及将进入国市场无论有无店铺公司等就可以按定义下 ‘国直销法’进行管理和规”。
我上面谈到∶直销质和灵魂不是“推销产品”而是“推销梦想”因而直销企业公司不是“生产产品”而是“生产机会”；直销商（员）不是“推销产品”而是“推销梦想”因人不会活产品和制人永远只会活她希望和梦想里所以直销首先是种人创业模式传统诸多人创业模式当直销以它投入、低风险、（）努力可能获得高额回报（希望）创业模式成了创业门槛低种人创业模式这是直销具惊人魅力地方也就是讲穷光蛋只要他敢想、敢努力、敢不放弃通直销这种创业模式他也有可能成万富翁。
既然是可能不是不可能这穷光蛋就会“铤而走险”其实这世界上只要是人都会这么想、这么做。
这不是人坏而是人然属性所定。
直销公司如安利公司、天狮公司以及如新公司等等会不会因设立了店铺而改变了“多层次直销”质和灵魂？就像直销员会不会因安利公司把他们叫做“营业代表”他们就成传统义上不折不扣“推销员”了样？300%都不会如改变了也就不是直销而是传统销售了所以我们看到尽管直销公司所谓店铺夜遍及长城外直销员依然是热情不减盼星星盼月亮只盼深山“尽快出台直销法”似乎是旦国政府>出不仅直销员放而且直销公司也可以放开手脚、乘风破浪“干社会主义”了这都是孩子玩天真游戏国政府官员再傻也不至连这“把戏”（设立店铺就不是直销了、店交易就不是直销了、给直销员或叫营业代表或叫业员或叫什么发工正式员工就不是直销了……）都看不出？那不是证明国政府官员太愚笨了吗？
位哲人讲得∶说别人是傻瓜人其实傻人就是己。
安利今天日子什么这么难我《直销幕揭迷系列》和《安利尴尬政府无奈》谈得很清楚这里不再重复。
我只是建议如新（k）和其它直销公司想以设立店铺或者店铺交易或者象安利样把直销员变公司职工发工、参加社会保险、或者把多层次直销分配制作换汤不换药改变、或者……理由试图回避或者绕开不是“传销”即多层次直销幼稚想法都是天真和不切实际。
明智做法就是正视这现实正视直销质和灵魂而不是像安利躲躲闪闪不仅严重误导国政府而且给国直销业造成了极伤害和混乱这安利是付有相当历史责任。
如新（k）这候挺进国我人认根不是象有些人讲摘什么“胜利实”如新很可能会替代安利成“众矢敌”安利是前车鉴安利也很狡猾（不“狡猾”也不行）如新要正直销业正道否则其辉煌就是跌落日担子都不轻松。
如如新想要借安利便道也走“店铺+雇佣人员”老路否认己已不再是“传销（多层次直销）”或者做了所谓合官方规定“型”不仅仅是欺欺人而且会落入又“非法传销公司”陷阱如旦被公众如定位将是非常严重这对无论是如新（k）公司身还是如新直销商身都不可不慎。
四、培训系统密。
半多世纪以人们直有非常误区以直销只有化、只有种观念这种误区造成了直销业发展史上“血雨腥风”（这里不往下谈）其实直销企业运作成功是“二套观念、思想”运作成功是生产商观念、思想；另直销商观念、思想二者是“对立又统”。
它们井水不犯河水谓“对立”；而共目都是要建立直销员络而终把直销企业产品卖出而谓“统”。
由观念“对立”导致直销企业与直销商“对立”（但却不影响他们彼财富增长原因就是“统”存）这种观念“对立”造成了历史上直销企业想“统治”直销商直销商想不受治直销企业窝囊气世界直销业这种观念“对立”故事和型案例就是直销霸主美国安利公司以及它国全公司安利（国）日用品有限公司和耶格系统（创史人xr gr）“对立”。
这二欢喜冤从0世纪60年代美国直“斗”到世纪初国很有思是他们“斗法”却不影响他们彼成直销界和络界霸主。
今天他们作直销界祖宗已老了他们0世纪使命也已完成接力棒也潇洒地扔给了下代然而面对全世界都“陌生”世纪信息明新济代直销业再次腾飞、再次辉煌是按照“祖宗”传下衣钵继续远航还是变革“祖训”打破常规以适应信息化代帆船而乘风破浪？说实谁能够首先“刺破青天”必直销业盟主而终“笑傲江湖”70年代xr gr先生首创了“系统”观念并册商标“r（英特莱德）”起名“耶格系统”并确定了耶格系统“成功八步”即梦想、承诺、列名单、讲计划、跟进、咨询与沟通（检进）、复制（教别人）和原则∶。
、树立梦想；。
、深工作；。
3、使用工具以保持正确和积极心态；。
、举办型会议；。
973年美国某州公要员比尔·贝瑞德先生拜访了xr gr先生结被直销事业神奇所吸引xr gr先生给比尔·贝瑞德讲完次庭聪明比尔·贝瑞德应用耶格系统原则和“成功八步”又独创了“贝瑞德系统”其实“圈人”看便知∶“贝瑞德系统”虽作了些局部修正但90%都是耶格系统灵魂和精华。
耶格系统和贝瑞德系统是世界直销界系统贝瑞德系统都没有超越耶格系统如新（k）“6系统”（明眼人看就知道它耶格系统或者贝瑞德系统）当然也就没有什么超越耶格系统新东西我这样讲并不是否认“6系统”有什么问题只是想讲∶系统（其实就是教育和培训）密和成就并不讲计划是按“6”还是按“339”方式讲而它观念和思想体系成功者集体智慧结晶。
由耶格系统理念科学化、人性化、道德化和复制化对安利其它络直销员产生了极吸引力些高阶衔直销商纷纷脱离原络加入到耶格系统由安利公司月休止期强制规定迫使想加入耶格系统直销商进行变通人数多地域广影响终00年3月北京东长安街东方广场座北京安利公司会议室爆发了国直销历史上耶格系统与安利公司严重冲突50多名安利直销员静座绝食三天三夜【可见00年3月9日《国营报》版记者 张辉；00年月6日《济观察报》7版记者 勾新雨和00年月6日09503《千龙新闻》记者 李贸郝宪强 报道】以绝食相抗争以争由参加耶格系统教育和培训主权。
由这次冲突事件暴露了安利国公司些管理漏洞和缺陷年国政府勒令安利公司进行了全国直销员整顿00年月国政府出台“3”国直销步入低谷。
耶格系统什么全球直销界取得如巨成就？关键原因70年代当别直销员络还力宣传“推销产品”直销观念候（这里要说明我这样讲并不是说“推销产品”观念是错误）xr gr先生就发现∶要想把“团队”做靠人力量是不够必须靠集体力量他发现直销这行业必须分二层次∶是制造商是直销商二者非雇佣与被雇佣关系（尽管直销员以人名誉与直销公司签但并不代表被直销公司雇佣）因而必将产生二种平行化即制造商化和直销商化。
xr gr先生提出要“脱离”安利公司单独成立公司运作直销商化xr gr先生顶住了安利和其它切因素压力成功开创耶格系统。
耶格系统密主要表现∶。
其紧密人关系。
耶格系统认直销卖是机会和梦想而非产品和制它是靠人推荐人按照 指数函数（市场倍增学原理）进行人际或直销员人数倍增没有这 倍增直销也就失了它魅力这就要上下推荐人不能建立种欺骗关系否则不管这络有多崩溃只是瞬事情所以耶格系统靠正直、公平、付出、信任、感激、诚实、原则等建立上下推荐人种平等、紧密人关系。
没有这基础络就是脆弱、不堪击、危险。
其二承诺。
耶格系统特就是重承诺它认承诺比生命还重要耶格系统不像其它些络那样新人加入把她带入会场多给她讲几堂就完了。
耶格系统不这样做它首先是树立你梦想（它有绝招叫“熬鹰”）激发你潜热情当你定偿试进行直销只要你能够做出承诺它就会向你做出承诺然它就会手把手教你到句话怎么说到上人讲台上如何演讲教得非常细不亲身体会你是难想像。
当然你不承诺或者承诺是假它也不会承诺承诺是双方这是非常难得可贵就是因这更加强了彼紧密人关系。
其三建立工具流。
耶格系统专门成立r（英特莱德）公司制作、生产、出版、发行各种磁带、籍、V、电脑软盘、录像带、杂志、卫星、电话语音系统、国际等等众多宣传工具它全球直销员（商）。
它做得很专业什么人什么阶段听什么磁带、看什么？参加什么会议？…做得非常仔细就像座学校分、二、三、…年级样而且教你先学做人学做事所以有人称耶格系统是直销界所没有围墙学。
其四检进（咨询与沟通）。
每段耶格系统领导人就会按原承诺向上级领导人咨询络管理和业绩进展些问题如打宽还是打深问题、有人不积极如何处理问题、如何换货问题、某人到底应该谁下面问题……然制定下阶段目标和行动方案。
其五影响和改变人思考方式。
xr gr先生讲∶人与人没有什么太区别唯区别就是思考方式不样。
关这xr gr先生有段惊彩论述他说∶“多数人加入安利以要成熟程这程就是我成长和成熟程。
我们责任就改变和影响人们思考方式然再展示给她机会尽管我们人们面前展示了这机会但是并不味着所有人都有足够智慧能够理到她们将受益这机会。
走向安利成功味着我们天天走向成熟程这程就是你不断学习、不断改变、不断成熟程。
你要成功就必须不断地养成新、良习惯这就是成功者习惯。
成长和成熟程你会不断地受到各种各样挑战你要不断地思考、不断地思考当别人偷走你梦想候你能否再次种植你梦想这定你是走向成功还是走向失败”。
这段话激励了无数耶格系统领导人披荆展棘奋勇向前其实不仅仅是做安利如安利能让xr gr先生它说出这段话说明安利成全球直销界光辉而当无愧。
如新想超越安利如不思想上、观念上首先超越安利而是跟安利比赛玩技巧恐怕是希望玩“孩游戏”如新想要学习xr gr国创建“国耶格系统”是否想别人已先走步如新又如何超越这“已先走步人和系统”？没有高瞻远瞩眼光何谈“拔地而起、气冲霄”？
xr gr先生是智慧者和激励师难怪他系统会成全球难怪他会受到全球直销界人士称赞传奇。
我们完全可以有理由讲“耶格系统（gr ）”是全球直销界各种络、各种系统鼻祖和光辉。
耶格系统（gr ）还有许许多多别络、别系统不具备或很难具备东西原因就她们只知其“表”而不知其“魂”；她们只能做到“形似”而不能做到“神似”如新（k）其实也其它公司企业进入国直销市场提己粗浅建议和看法当然定有不妥和伤其处还请多多海涵实非笔者故。