互动 2012年第21期

嘉宜美如此幸运 下载论文网 　　宜家，一家来自瑞典的企业，以低廉的价格在中国采购产品，贴上自己的品牌后再卖给中国消费者，从中赚取高达60—70%的综合毛利率，它凭什么能做到？我们中国企业为什么不能做到？在采访过程中，一位受访者多少有些义愤地发问。

宜家凭什么能做到？它凭的是风格鲜明统一的产品设计，凭的是一整套成熟的制度和流程，凭的是因销售量巨大而建立起来的面对供应商的强势。

在它的强势面前，很多中国供应商宁愿忍受微利甚至亏损，也下不了决心“逃离宜家”。

中国企业为什么不能做？当然可以尝试着去做。

但是否能做得和宜家一样成功，这就要看宜家模式学习者的综合能力了。

市场机会就在眼前——很多二三线城市的消费者期待着在家门口就能享受到宜家式的购物体验。

嘉宜美居家超市的成立，就是冲着这一市场空白地带而来。

虽然在模式上以宜家为师，但嘉宜美其实并不是宜家的竞争者（至少暂时还不是），因为嘉宜美的目标市场是宜家眼下不曾涉及的中国二三线城市。

作为一家有意树立自己的品牌的企业，嘉宜美是如此幸运——在创立之初便赚了不少眼球，它因为搀杂进了一些原宜家供应商的爱恨情仇的故事而惹人关注，又因为它试图为中国代工厂的生存发展趟一条新路而牵动人心，但这些并不意味着它的品牌之旅必然会一路通达，虽然它已经开了一个好头。

编读飞信： 　　最近发现杂志的剪报在内容和版式上都改变挺大的，特别是内容，跟以前以资讯为主的内容很不一样，似乎多了些观点和判断。

——Luke 　　Re：Luke你好，非常感谢你对“剪报”栏目的关注。

自今年改版以来，剪报栏目也一直在探索和改变。

最初栏目内容定位以资讯为主，我们希望为读者筛选、过滤出值得关注的新闻事件。

但是现在我们希望为读者提供更多阅读的价值，做法是新闻事实之外加上的观点或判断，力求用简练的文字体现出本刊对新闻事件的态度，为读者提供参考。

“微”往来： 　　@二十一世纪商业评论：#杂志#【封面：逃离宜家】当一群依附于宜家又盼望挣脱宜家的供应商，遇到一个宜家学习者，一个新的宜家开始成型。

@高贤gao：路漫漫，这个模式的关键并不在于上游供应链；而是是否有一个能够适应二三线市场的团队；没有团队，模式再好，没有人执行；还有就是二三线市场主流消费者对于家具的参照物品牌是什么？其实不见得是宜家。

宜家核心是研究消费者的。

@家居张炜：写的精彩，宜家对产品价格和质量标准认定上过于“霸道”，逼着供应商继续在内部挖潜降低成本，还要达到IWAY标准，现在嘉宜美最大的瓶颈应该是产品设计，别的都还不是太大的问题。

@二十一世纪商业评论：【音乐免费下载最快年底终结】有消息称包括华纳在内的几大国际唱片公司，将在今年底或明年初联合酷狗、酷我、百度、QQ音乐等网站尝试采取音乐下载收费包月制。

“比如1个月用户付7块钱可授权下载7首歌曲，音乐品质达到128kbps。

”但国人“免费下音乐”的观念能轻易改变吗？ 　　@青衣依旧笑春风：收费的，音乐品质才达到128kbps？我不反对收费，但是收费的，请给我们高品质的东西！普通品质免费，高品质的收费，我觉得才是传播到达率与收益共赢的互联网盈利模式。

@zD调：这样是行不通的，中国人早就习惯了免费的模式，免费的音乐，免费的电影，免费的应用。

苹果 itunes 商店的成功并不代表在中国能成功。

突然的收费只会让用户放弃手头的东西。

但是这样又会导致大量音乐盗版。

山寨无敌。

@二十一世纪商业评论：【宝洁正在丢掉的市场份额】宝洁和联合利华主打品牌中已出现了“过度促销”的情况，据其员工透露，宝洁的洗发水和联合利华的洗衣粉，其促销销售量已占整体销售额比例的50%以上——而这正是一个强大品牌真正危机的开始。

@用心的橙子：宝洁和联合利华所在的行业进入门槛很低，丢失份额其实没什么大不了的，你不可能永远增长。

@二十一世纪商业评论：#思想酷#【稻盛和夫自述：日航如何起死回生】许多人认为，企业的经营，最重要的是确立经营的战略，但是我认为，最重要的是那些看不见的公司风气和员工的意识。

如果每一位员工都能够发自内心地为公司服务，那么这一家公司就一定会发展得很好。

否则，经营者再努力也好不起来。

@莫政熹如果係莫政熹：稻盛和夫一辈子都在做救死扶伤的事。

@封万超：创新，就是主动性的爆发。

更正与致歉： 　　第108期P16剪报图片，导读中的“密云人”应为“高密人”。

特此更正并致歉。