市场推广管理制度
医疗投有限公司 件编 XXXX006 受控状态 受控件 版 B0 件名称 市场推广管理制 生效日期 页数 5 专建设及维护 条 目 规公司专工作组织流程更有效地建立、维护专络利用专促进公司产品销售、提升企业形象、打造产品和企业品牌。
3 条 定义 专指具有定专业教育背景、相当专业工作历某领域具有定学术专长和影响专业技术人员。
通常有相应专业技术职称、职和学术团体头衔（如院长、科主任、主任医师、教授XX学会XX专业委员会主任委员等） 专系统指由不专业领域、不等级专群体所构成专队伍。
3二级专络指公司根据专所区域、登记或影响力、产品推广作用、管理和维护责任而将专进行分类管理所设定二级架构。
．省级专包括省级代言专、地方学会分会专。
每核心品种50人。
要是省级学会（主委副主委）省具有权威性和召力；样区域样板医院核心专。
6 区域V专指公司重区域权威专或掌握实权科主任按每重区域每重品种35人规模实验性建立。
要区域有定召力能院科室会讲课评该类专般多省会尝试或心城市医院工作由公司从V专库筛选。
7 医院V专指院科室有影响力权威专般要是科主任能产品院科室推广活动代言。
条 作用 借助专、学术单位合作平台建立获取专和学会单位技术建立产品品牌和技术进步奠定基础。
协公司对产品功能诉和临床应用进行深提炼与挖掘；借助权威专影响变和影响客户对公司产品看法。
3 各型学术推广活动或专题研讨会公司产品代言提升公司产品和企业知名、可信促进产品销售。
市场部总监 )责审批省级专建立年规划和行动计划批准推广项目费用预算。
b)责统制定专络建设目标、遴选标准、年规划和行动计划； )指导和监督公司专络建设；保持与省级专常性沟通与系。
3 市场部助理责省级专库档案收集、管理和更新；协助维护专关系。
市场部专员（会议类）责会议、会类工作组织与开展提供市场部总监和市场部理与专沟通、洽谈平台。
二 市场部会议管理 条 目 规产品学术推广和专业协会会议组织流程加强产品推广和有效管理提升和巩固产品学术地位与企业形象增强产品可信。
条 适用围 规定使用市场部会议组织、筹划、执行等会议会工作。
3条 定义 产品学术推广借助各种专业、学术平台进行产品宣传传播目标信息以获得客户和专群体支持增加企业与产品品牌知名终扩产品使用率和提升销量。
学术推广会面向目标客户群体利用学术会议形式通专业学术讲座和群体动效应宣传和推广产品。
条 学术推广会形式 科室推广会含院和科室学术推广会般面向医院单或多目标科室专业学术活动传播精炼、明确产品核心信息。
区域推广会定区域开展专业学术会议涉及区域多医院或商业单位目标客户群体有专题学术讲座和充分学术研讨。
参会目或容主要是企业形象和产品品牌展示。
赞助会有全国性赞助会和区域性（全国、省级）赞助会两种分别指全国性医疗器械展、全国性学会、省市级分会或专业委员会举办专业学术会议期由企业向会议主办者提供定数额金或实物赞助依托专业学术会议举办企业或产品邀请与会专听取产品学术讲座或进行品牌展示活动。
条 职责 总理责批准全国性和区域性推广会及赞助会计划和费用。
市场部理责全国会议预算草拟全国各种型会议筹划、组织、会前专沟通收集和反馈专见作会前准备和会跟进工作。
5条 会议申报 会议计划申报全国性学术会、区域推广会计划由市场部组织责会议理责申报。
全国性学术会依据年计划提前30天向公司上报会议计划和活动方案；省级学会年会型赞助活动方案和预算须提前30天上报总理批准；区域性推广和型赞助会计划费用和预算须提前30天上报市场部理批准培训及科室推广会计划须提前30天上报市场部主管领导要确保准备充分、达到效。
3 市场部坚持必要性、针对性、实效性原则审批和组织实施推广会并依据区域市场优先支持重区域。
6条 推广会评估 公司组织推广会应会周由会议组织者组织责推广回访评估并归档。
7条 流程 全国会、区域会、赞助会组织流程 推广会申请、方案预算申请 市场部总监审批 前期筹备（预算、执行表、物、人员分工、流程等） 市场部理会议筹备 期执行（物制作、场地布控、搭建、专接待等） 期收尾（票据整理、供应商、酒店结算、效评估等） 会议总结报市场部总监 三 推广工具制作 条 目 规公司品牌传播、建设和管理行促进公司品牌化积累促进公司品牌形象执行程统和规进步提升企业形象及产品品牌知名。
3条 定义 推广工具包括推广宣传收集、整理、设计、校对、制作、规使用、管理。
推广工具类型 3 学术推广与公司产品相关论集、汇编、产品彩页、产品演讲。
5 公司培训产品手册（重品种临床推广手册等）、产品问答、培训演讲。
3条 职责 市场部责宣传容终审和制成品验收入库；制作产品彩页和献等专业学术应由市场部和客部交叉校对市场部理校定稿件交广告公司排版并制作样供市场部再次校对确认方可正式复印。
条 程序 市场部根据产品策略和推广计划定制作或更新推广工具由市场部组织编制。
推广工具制作管理,推广及品牌标志礼品管理,新制作品牌标志礼品和印出由市场部周通知公司各部门。
3 产品演讲修订调整市场部理每阶段（四月）组织次针对产品推广修订调整。
四 市场信息管理 条 目 了更地开展公司市场信息收集与传递工作促进市场信息工作畅通化、规化特制订规定。
3条 定义 制“信息”指市场营活动有用或有关信息包括市场信息、产品信息、医药行业政策信息等；区域市场竞争产品信息（生产厂、产品名称、规格、价格、销售政策、销售方式、促销手段、样品等） 条 职责 市场部公司市场信息主管部门责信息收集渠道、手段、方式和方法由市场部相关人员责收集、汇总传递给相关部门或备案市场部责制定有针对性市场分析与竞争对手分析框架制定竞争策略提供依据。
各省区理上报所辖区域市场信息并对上报信息真实性、实效性、准确性责由市场部统责收集、汇总。
5条 容要 部信息渠道建立与公司各职能部门双向信息沟通渠道。
市场部 — 各职能部门 市场部新动态通电话、邮件、络等方式与各省区理沟通。
3 其他信息渠道由市场部相关人员参加会议、媒体获取、专访谈、市场调研、购买三方数据等获取。
信息收集与要 5 市场信息由市场部责定期收集全国各区域各类市场信息并按市场部统表格填报、汇总、备案。
6 进行专维护周整理和记录维护记录并保证记录连续性和完整性整理每月30报送市场部理。
7 市场部责所辖产品市场调研、分析和竞争品种信息收集（如生产厂、产品名称、规格、价格、销售政策、销售方式、促销手段、样品等）并通问卷和走访相结合方式了产品针对病症、病名提供产品发展方向策依据。
8 市场部每周五召开部门会议汇报周工作及下周工作安排；每月8上交下月部门工作计划及上月工作总结。
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