【2018销售个人工作报告】个人销售周总结报告
销售人员进行工作段都要对我展开定分析和总结这样才能各方面到身不足处进行加以改正。
、工作目标。
X年我人筹划回款00万元以上保持增长359%预计季完成5万元回款二季5万元回款三季回款30万元四季30万元南京市终端用户预计扩增至50分销商增到70。
二、工作措施。
对销商管理。
定期检考核实销高产品库存配合公司发货及物流工作确保销商库存短期消化不出现积压产品及断货现象协调各分销商渠道有销售络重叠现象避免引起产品价格战。
产品冲货、窜货问题。
实行奖罚分明制管理体系因产品价格幅波动造成市场威胁冲货根核实无误取消违规销商产品促销格年。
3销售渠道下沉。
进步将产品深分销由原批发市场深入至农贸市场终端走访针对信息收集寻对产品量消费群。
目前浓缩汁产品量集咖啡馆、茶馆我们还要产品格量和价格上寻相应切入。
三、目标市场。
我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏、苏北、及安徽局部市场进行开发罗并设立特约销商,享有与南京销商样销政策实行然销售特别区域可视情况而定是否增派销售人员。
鸡汁和汁x年将被重推广两产品消化周期短但市场竞争方面优势不明显准备将相应消化周期长寿司醋、芥末油辣椒油等停止促销从而补贴鸡汁和汁产品促销能起到重产品增量效。
(二)销售队伍人力管理。
人员定岗。
南京办固定人数5人终端人流通人准备从终端调派人兼跑流通市场,而原责流通人员兼跑省周边城市开拓空缺市常。
人员体系部协调运作。
每日晨会进行前日工作报告端人员将责区域业工作表格化流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员终端方面供信息和络由流通人员安排换见进行信息沟通销售做全方位工作。
3关键岗位定义技能及领要。
终端人员销售对象市酒店宾馆、咖啡茶馆等面对直接消费者进行要谈判技巧和国语标准化程上有所提高,要有实际终端业开发率,流通人员销售目标是产品打开分销渠道,通分销程,终到达消费者,流通人员要具备苏醒思维,久远战略眼光,善沟通、分析、认真看待问题启发性和套路背逻辑性打开每产品流通环节确保产品顺利分销。
培训。
给予全体办事处人员进行定期培训销售技巧及谈判程上进行实战演习。
希望新年里己能够突破我工作再创佳绩。