销售年上半年工作总结
眼00年上半年已结束了更开展下半年工作我就上半年工作做全面而详实总结目吸取教训、提高己以至把下半年工作做更完成公司下达销售任和各项工作。
、上半年完成工作、销售指标完成情况上半年公司各级领导亲切关怀和正确领导下及销商共努力下市场完成销售额57万元完成年计划300万元5%比年期增长6%回款率00%;低档酒占总销售额%比年期降低5分;档酒占总销售额8%比年期增加分;高档酒占总销售额3%比年期增加3分。
、市场管理、市场维护根据公司规定销售区域和市场批发价对销商发货区域和发货价格进行管控和监督督促其执行统批发价杜绝了低价倾销和倒窜货行发生。
通对各销售终端长交流和引导并结合公司柜柜营销策略各终端摆放了统价格标签使产品销售价格合公司指导价。
按照公司对商超、酒店及零店产品陈列要进行产品陈列并动员和协助店方使产品保持干净整洁。
店面和柜台干净整齐、陈列产品多终端粘贴了专柜标签使其达到利用终端货架进行品牌宣传目。
新开发商超是成县规模购物广场所上产品5系列全部产品;酒店是分别是酒店和酒店其酒店所上产品5四星、五星、十八年酒店所上产品系列二到五星及原浆。
新开发零售终端城区乡镇9所上产品主要集低档产品区并部分是系列产品。
、品牌宣传、推广了提高消费者对酒认知树立品牌形象进步建立消费者品牌忠诚根据公司规定统宣传标示人流量、收视率高地段及生比较门市部系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35其烟酒门市部及餐馆门头9其它形式广告牌6。
5、销售数据管理根据公司年初统要完善了各类销售数据管理工作建立了销商拉货台帐及销商销售统计表并及报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。
对00年销售情况按照销商、各单品分别进行汇总分析使得每月要货计划更加客观、准确。
每月月底对月及累计销售情况分别从销商、单品、产品结构等几方面进行汇总分析以便更加准确客观地反映市场情况指导以销售工作。
二、下半年工作打算尽管上半年做了量工作但由我从事销售工作较短缺乏营销工作知识、验和技巧使得有些方面工作做不到位。
鉴我准备下半年工作从以下几方面入手尽快提高身业能力做各项工作确保300万元销售任完成并向350万元奋斗。
、努力学习提高业水品其是抽通各种渠道学习营销方面(尤其是白酒营销方面)知识学习些成功营销案例和前沿营销方法使己营销工作有定知识支撑。
其二是常向公司领导、各区域业以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习使己从业水平、市场运作和把握到人际交往等各方面都有幅提升。
、进步拓展销售渠道市场销售渠道比较单部分产品都是通流通渠道进行销售。
下半年做流通渠道前提下要进步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。
团购渠道拓展上下半年主要对系统人数和接待任比较多工商、教育和林业三系统多做工作并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做市场调研工作对市场进步调研和摸详细记录各种数据完善各种档案数据让些分析和对策有更强数据作支撑使其更具科学性弥补验和感官认识不足。
了和掌握公司产品和其他白酒品牌产品销售情况以及整白酒市场走向以便应对各种市场情况并及调整营销策略。
、与销商密切配合做销售工协助销商稳住现有络和消费者群体充分拓展销售络和挖掘潜消费者群体。
凡是遇到销商发火候定要皮厚听他抱怨先不能释原因他气头上就是想发火那就让他发再委屈也要忍受。
等他心平气和候再给他释原因让他明白刚才火不应该发让他心里感到疚。
遇到销商不能理事情定要认真释不能破罐子破摔由发展学会用多种方法控制事态发展。