房地产销售快速成交10个小技巧
1、态度一定要积极、热情、大方,做到无障碍沟通,像初恋情人般的对待客户,签单不成仁义在;。
2、营造热销、积极忙碌的销售氛围,做好员工与员工,员工与主管,员工自己的销售配合和团队配合,单打独斗只能逞一时之快,团队作战才是硬道理;。
3、你是否你了解销售部的销售和优惠政策,并对不同的客户做到很好的收和放;。
4、销售说辞是否直指主题,直截了当,并快速进入销售环境,并让人听了有购买的冲动;。
5、社区美好生活场景的描述,通过业主入住后真实的生活感受,引起共鸣,通过业主来传播学校、会所、天然气、自来水、地暖、物业服务等城市配套和生活配套的便捷享受;。
6、客户进到售楼部,你想给客户一个什么印象,客户走出售楼部后给你一个什么印象,一定要做好客户异议的处理,做好客户的跟踪和回访工作,每日做好客户分析工作,让你的搭档、同事、领导筛选一套最成功的回访逼定方案,让你更清晰的看清客户,严格3—5—7的回访计划,切忌不痛不痒的回访,做到每次回访都要有成果;。
7、房源上的推荐,一定不能超过3套,缩小选择范围,非此即彼,通过销控房源制造热销氛围;。
2 次访问