关于电梯制造企业应收账款管理的研究
李青摘 要 电梯相对价值较并通安装验收才能形成终产品。
房地产开发商正常要金周快、流通且相对安全可控般根据合节分期付款并且要定期限通常货到安装工地款、安装验收款和质量保证金。
电梯企业正常情况下电梯出厂即确认设备销售这些发货形成应收账款往往数目较多金额较。
电梯企业应结合我国国情增强应收账款控制合理调整电梯制造企业应收账款额比例尽可能降低应收账款给企业带风险。
分析我国电梯制造企业应收账款管理实际现状提出电梯企业加强应用风险管理和应收账款管理以便进步促进企业效益提高。
关键词 电梯制造企业 应收账款管理 风险控制我国电梯企业了稳定渠道、扩销路、增加收入、减少存货也只能向客户提供部分商品和劳赊账。
电梯企业由所涉及产品价值相对较因应收账款数目往往较多、金额较增加了企业营上风险。
针对电梯制造企业应收账款管理提出办法以期改善企业应收账款管理、加强风险控制、降低应收账款持有成。
、应收账款实施追踪分析旦应收账款形成电梯企业就必须对应收账款进行管理按期足额收回。
因电梯制造企业就必须应收账款到期收款前对该项应收款进行分析如客户信用品质、偿付能力等都要进行调。
（）做信用基础记录基础记录包括对客户提供信用条件、提供信用、信用到期还款、目前还款金额和电梯客户信用级别情况等电梯企业仔细分析基础记录数据信息方可采用相应方案。
（二）检信用期限和额电梯企业对客户实行赊销前对客户信用总额是否超出、信用期是否超期都要进行检核对。
（三）加强电梯客户信用逾期管理加强电梯客户已逾期债管理施行动态控制出现逾期及系公司业人员或客户提醒业人员进行催款或提醒客戶尽快还款。
（四）分析对比应收周率和应收账期电梯企业可分析流动金是否保证公司运行情况参照公司往和业进行比对分析评估出应收管理优缺并进行修订。
（五）应收拒付进行分析应收账款到期虽进行催收但客户依然拒绝支付即坏账损失率这是电梯企业信用政策重要修正指标即实际坏账损失率或低预计企业应当调整信用标准。
（六）编制应收账龄表通编制账龄分析表可以有效地检出应收账款实际占用天数据分析出超信用期欠款金额进行及监督计算出超期应收账款所占分比根据损失率估算出坏账金额若应收账款部分超期企业信用政策应进行检和调整。
二、电梯企业应收账款核算和制（）加强应收管理与监控职能每月初电梯公司各销售区域向营部上报各区域应收账款回款计划营部应收账款管理专员依据R管理软件各区域合项目回款进结合各区域回款计划制定考核回款计划领导审批下发各区域公司并对各区域回款进行跟踪并予以严格考核。
按财管理部牵制原则公司设立控部门由公司控人员责对销售产生往进行监控、核算和分析使应收账账相具体规营环节和操作程序使其规化、系统化、可操作化。
（二）适宜核算方式针对电梯企业与客户直接签订电梯销售业公司承接客户电梯安装业公司客户进行电梯维护保养业采用不核算方法、程序和管理对策。
这种情形下应该建议企业加强相应控制如对只有维护保养业客户由维护保养合标不高而且对方不少相对规模较物业管理单位般可采用预收款方法即先收取费用再提供。
（三）实行应收账款责制发生坏账无论相关人员是否调岗和升迁都应承担相应责任。
对相关人员责任界定也是业绩考核重要依据。
业绩考核定要与激励和奖惩制挂钩并公开明示。
电梯企业销售程实际上是项目管理程销售人员按公司信用政策责和客户确定付款条件。
电梯销售付款般是按电梯项目执行程付款电梯销售项目执行程包括图纸确认、排产、发货、安装和验收其相应付款则分定金、预付款（排产前）、二期款（发货前）、尾款（验收）和质保款（质保期满）。
整电梯项目执行由公司项目执行部门完成项目执行人员不仅要有定商知识而且要懂得些电梯技术更要具备项目管理能力。
鉴客户付款是和电梯项目执行节相关而整项目执行是由电梯公司项目管理部门执行人员责因要由其完成相应收款工作。
（四）制定合理收款政策对公司款项催收、管理作出了明确规定并列入销售人员考核指标如明确款项催收责任。
公司营销心责电梯合款项收取跟踪、管理专设管控组责逾期合款催收工作。
分支机构责对所辖区域应收合款回款、对账、催讨、取证等工作其分支机构催款责任人合办人或分支机构责人指定人员催收责任人具体责该项目应收款催收工作。
保证款项及催收公司制定了明确催款流程具体如下发现客户或销商存逾期付款情形管控组协助开具相应发票及请款函给催收责任人进行收取;二催收情况下管控组直接发催款函给相应欠款方;三客户和销商仍及付款管控组将催款事项移法组营销总监批准启动诉讼或仲裁程序催收欠款;四对有逾期款项超90天客户（公司批准延期收款除外）如新签合合付款方式必须请款发货否则不予审批。
上述各环节期限如遇特殊情况延期催收款由项目办人填写《延期申请报告》分支机构责人审核报公司总部批准。
（五）建立部监控制建立健全应收账款部控制制使针对赊销业每环节。
对各营销公司进行定期和不定期审计将避免挪用、贪污、金体外循环等因营不善带风险。
三、满足应收账款收现保证率了保证企业正常运营电梯企业必须要有与企业生产营相匹配现金流。
保证企业正常运营预算期可预计销售现金收入减可预计现金费用支出若现金收入不足支出就要可随支取银行贷款、短期证券变现净额、应收账款收现补充。
应该说应收账款能否及收现对现金流量差额缺口能否及填补尤其是对税款、贷款利息、工以及到期债这些刚性要支出是电梯企业保证生存发展重要保证。
四、建立坏账准备制企业行般都商业行因企业无论执行多么严格完善信用政策坏账损失都可能发生。
企业财若遵守谨慎性原则则会预先估算坏账损失积极完善执行坏账准备制。
五、实行应收账款技术评价分析电梯企业要实行对企业应收账款进行技术评价分析以便公司策层及准确地了企业现应收账款企业对目前各项营活动影响程使企业各项信用策更加切实有效。
（）年应收账款占主营业收入比重年应收账款占主营业收入比重是衡量企业销售质量重要指标能更地评价企业盈利质量。
如某电梯企业应收账款占主营业收入0%即说明该电梯企业每销售万元产品就有000元是赊销;如该指标50%左右那么说明该电梯公司有半利润是赊销实现这说明该企业盈利质量是比较弱还存坏账损失风险。
（二）将应收账款变动与主营业收入变动作对比应收账款变动能够说明企业赊销增减情况。
随着当前国市场竞争越越激烈、跨国公司竞争日趋国化电梯行业平毛利润率不断减低因国很多电梯企业通增销售增加规模利润而赊销是增销售重要方法。
但如应收账款增加并高主营业收入增加速这不仅会使电梯企业应收回款难变而且会给电梯企业可持续发展带影响。
若按国际通用做法应收账款账龄年以上就可以视坏账因应收账款账龄年以上理应视不良产。
如国企业严格执行这标准将有部分应收账款作当期损益这也将进步缩减企业利润。
因衡量企业损益不能单纯地看企业账面利润如若企业账面是盈利但有量账龄超年应收账款则这企业实际上很有可能是亏损。
六、降低应收账款风险新措施（）银行保理业银行保理业是企业把应收账款有条件地让给银行银行企业提供金并责管理、催收应收账款等业企業通银行提供金加速金周降低金压力。
（二）银行保函银行保函又称银行保证也属银行信用是指银行应申请人或委托人要向受益方开出担保申请人定履行某种义并申请人能按规定履行其责任和义由担保行代其支付定金额或作出定济赔偿面件。
电梯企业可用银行保函业可替代电梯企业质量保证金质保到期企业根据合提交相关手续到银行除保函这样可降低应收账款质保金收款难。
（作者单位凯斯博电梯有限公司）参考献[] 李会红浅谈如何加强制造企业应收账款管理[]管理论坛09（9）60[] 钱慎制造企业应收账款管理问题研究[]国市场09（）68[3] 郑俊杰制造业企业应收账款管理存问题及对策探讨[]贸实践08（6）9[] 聂苗制造企业应收账款管理存问题及对策探析[]国市场09（7）0[5] 郝丽萍赵彩平浅议制造企业应收账款管理[]贸实践08（6）950 相关热词 制造企业应收账款电梯