销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
（）信息技术有限公司 销售人员工待遇及销售管理制 、薪、提成、职责 、 目 强调以业绩导向按劳分配原则以销售业绩和能力拉升收入水平 充分调动销售积极性创造更业绩。
二、 适用围 制适用所有列入计算提成产品不属提成围产品公司另外制定奖励制。
三、销售人员薪构成 、销售人员薪由底薪、提成构成； 、发放月薪底薪+提成 四、试用期考核办法 、使用期限三月 、考核容若有业绩直接正；若无业绩则由销售主管、总理综合评价定是否正。
3、工标准按照销售代表发放 五、销售人员底薪设定 通试用期正员工次月工按照如下标准加提成发放 单位元 级别 底薪 绩效工 交通+生活补贴 销售代表 300 900 300 销售副主管 500 00 300 销售主管 800 500 300 销售总监 500 800 300 六、 提成制 、提成结算方式按月结算合款收回部分暂不结算直至合款款全部回收； 、提成考核销售提成制以完成销售任比例设定销售提成分比； 3、提成计算办法 销售提成(合额合成)任绩效提成比例+高价提成 、 销售提成比率 说明公司基销售模式 、电销收集向客户＞业部谈单按照提成总额6分配 、地推收集向客户＞业部谈单按照提成总额6分配 3、人独立完成订单按照独享提成比例分配 （）销售人员 提成等级 销售任完成比例 销售提成分比 销售代表副主管 00％以上 0% 销售代表副主管 50％～99％ 7% 销售代表副主管 50%以下 5% （二）销售主管销售提成 提成等级 销售任完成比例 销售提成分比 销售主管 00％以上 5% 销售主管 50％～99％ % 销售主管 50%以下 3% （三）销售总监提成 提成等级 销售任完成比例 销售提成分比 销售总监 00％以上 3% 销售总监 50％～99％ % 销售总监 50%以下 % 以上制定按照多劳多得原则所提成比例按照税前净利润0%比例制作。
、 低价销售业员必须按公司规定产品低价围销售产品特殊情 况低价销售必须向销售总监以上领导申请公司根据实际情况重新制定销售提成分比； 3、 高价销售提成规价格体系维持销售秩序避免业员出现恶性竞争如业员高公司规定低价围销售产品高出部分0%将做高价销售提成如下 （）高价产品提成按照以下计算办法实行 高价产品 （代理产品价格+税+公司运行操作费用）净利润 业人员提成比例净利润0﹪销售人员实际提成 八、 激励制 活跃业员竞争氛围特别是提高业员响应各种营销活动积极性创造冲锋陷阵式战斗力特设四种销售激励方法 、 月销售冠军奖每月从销售人员评选出名月销售冠军给予300元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任回款率达到90%以上） 、 季销售冠军奖每季从销售人员评选出名季销售冠军给予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任回款率达到90%以上） 3、 年销售冠军奖每年从销售人员评选出名年销售冠军给予 000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任回款率达到90%以上） 、 各种销售激励奖奖金统年底随月工发放；（如业员工作到年底奖金不予发放） 5、 完成月销售任业员不参与评奖； 7、 各种奖励若发现虚假情况则给予相关人员被奖励金额五倍惩罚从当月工扣除。
销售人员肩上扛着巨销售指标, 身有主管理次接次催促,面临却是客户冷漠与拒绝。
面对困难,些人感到迷茫和沮丧,或放弃,或消极工作,结然是离成功越越远。
因摆正己位置、端正己心态、面对压力、承受挑战是每名销售人员,尤其是刚走出校门迈上工作岗位年轻人应具备能力。
分析能力。
销售人员要具备对市场机会敏锐分析能力学会发现市场机会,与竞品战斗脱颖而出。
3沟通能力。
把己观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户是销售人员重要能力。
而良沟通能力是赢得他人支持方法。
实践告诉我们销售许多问题都是因沟通不畅造成。
销售人员要具备以下能力知识能力（了行业、产品、消费等方面知识）、调研能力（如区域市场考察、评估）、判断能力（如设立销商总要优选优要具备判断客户素质能力） 二、考勤制外出制 、所有销售部门员工应该严格遵守公司各项制没有外出任要按照公司考勤制执行作息 、业部因有任外出按要填写《外出申请表》并报主管审核通方可外出 3、外出执行任不得做与公司业无关事情否则产生切与公司无关 、外出执行任主要依靠公共交通工具出行总理批准不得驾车外出否则产生与公司无关着节俭、高效原则业沟通尽量选择现代化通信工具沟通以外客户原则上不上门拜访。
5、外出执行任工作人员应不超上报次位置 二、岗位职责 、销售助理与客户保持良沟通实把握客户。
客户提供主动、热情、满、周到责日常销售数据统计与汇报责收集业相关基础协助客户完成公众认证。
、销售副主管基础职责与销售代表相并辅助主管完成主管交代其他任。
3、销售主管动态把握市场价格定期向公司提供市场分析及预测报告和人工作周报维护和开拓新销售渠道和新客户主开发及拓展上下游用户收集线营销信息和用户见对公司营销策略、售、等提出参考见制定部门工作方向与工作任领导下属按按质按量完成任。
、销售总监 、参与制定企业销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
、招募、培训、激励、考核下属员工以及协助下属员工完成下达任指标。
5、收集各种市场信息并及反馈给上级与其他有关部门。
6、参与制定和改进销售政策、规、制使其不断适应市场发展。
7、发展与协企业和合作伙伴关系如与销商关系、与代理商关系。
8、协助上级做市场危机公关处理。
9、协助制定企业产品和企业品牌推广方案并监督执行。
三、部门工作要 、电销部电销人员工作人员要 ?话员按照《Lbb电销业统计表》填写统计数据由直属领导审核签确认 ?获取向客户单独登记并跟踪回访记录直至取得拜访向或者明确拒绝止 ?取得拜访向客户按照《Lbb向客户跟单交接信息表》填写交与跟单部并签确认留底 ?电销部主管责指导部分工作具体实施方案并根据工作实际执行情况制定调整日、月工作任并责监督任执行完成情况以周报形式向销售总监汇报 、业部工作人员要 ?部门主管责分配安排电销部交送《Lbb向客户跟单交接信息表》客户拜访任并监督检工作任完成情况 ?部门主管责带领部门人员多渠道发掘收集向客户信息渠道比如行业QQ群微信群行业分类信息地推等等 ?部门主管责带领部门员工研究业方向了行业动向挖掘有潜力切入业行业并收集行业保送电销部作电销业信息主要。
?业部责制定营销策划方案 ?业部主管以工作周报形式向销售总监汇报工作情况 三、 职晋升机制 参考《凌波微步（）信息技术有限公司职晋升办法》执行 四、销售招待费报销制 销售人员招待费用报销考核比例原则上是只有销售总监与才可以报销招待费销售人员如遇特殊情况要招待可以向销售部总监申请批复才可招待但招待费将计入销售人员人费用提成发放将扣除。
八、 实施 制06年月日起开始实施。