同享同乐会【“酷感夏日，有乐同享”肯德基夏季推广活动】
刚刚暑期市场,餐饮市场竞争热也随着气温而攀升,各品牌夏季新品纷纷出炉,肯德基推出“夏日酷饮”系列饮品, 麦当劳也推出麦炫酷冰饮,并打出低价优惠与竞争。
肯德基和麦当劳这酷热夏天开始了冷饮战,针对目标消费群体产品其实形式上异,谁赢谁输,还得看究竟谁能通深入洞察打动我们目标消费群。
国90代已成快餐企业越越重要目标消费群。
要将信息传递给他们并不难,但是要影响他们购买选择就不是轻而易举可以达到了。
“有乐享”这主题将肯德基与崇尚由、喜爱玩乐年青代系起,向他们展示今夏快乐从肯德基开始。
抓住了青年消费群即味着成功夺取了消费者心志,终促使他们购买。
肯德基次夏季活动推广主题“酷夏欢乐汇”,开展场以“酷感夏日 有乐享”主题活动。
活动主要配合“夏日酷饮”产品推广,征集消费者这夏天与肯德基有关快乐事,按照三款饮品主题将快乐事分三类,体裁以笑话主。
落地活动配合全国,参加活动消费者有机会参与“肯德基酷夏欢乐汇――嘻哈包袱铺相声剧专场演出”。
每城市这主题下开展独具特色活动,利用活动与目标客群进行深入沟通,增加品牌亲近感。
所以说次广告运动不仅仅只是场品牌与产品推广活动,真正目标则融合地特色,打造能让消费者开心快乐并能够深入动活动平台。
通开展趣味而凸显地特色活动增加品牌亲近感,拉近与目标消费者距离;。
强化产品独特利益宣传,与其他品牌形成区隔;。
3 通整合传播方式,直接拉动产品销售,扩市场份额。
关键词土化、快乐。
实施土化策略有其身根据和充分理由。
化是人们心理和性格反映,深深融入各领域。
用当地化语言与消费者进行沟通可以轻易地产生共鸣,并且通趣味活动体验潜移默化地与消费者拉近距离。
核心创产生,对土化和目标消费群深入洞察。
次连市场上推广活动是“有乐享”这主题下开展,如何体现出连城市化和特色,并巧妙地将城市特色融入次活动成主要创思考方向,鉴我们目标对象主要39岁青少年,我们要活动体现出青少年对尚追并凸显出欢乐氛围。
巧借语言化,与地消费者进行深入沟通。
语言是化体,方言更是种化。
流传了千年方言,尽管语音、词汇、语法上与现行标准普通话差异十分明显,但作些特定区域化体却有着极强传承力和生命力,也更加贴近当地民众真实生活,让城市和地区拥有特色,让市民能到语言乐趣和归属感。
近些年兴起趣味方言也成种令人开怀语言化。
如,电影《疯狂赛车》兴起了股青岛方言热潮;《十全九美》让云南方言火了把,观众对这种特色方言抱有很兴趣,而这些极具地方特色方言,也让观众笑开怀。
连语言化是道独特风景,是,我们从方言这角切入,结合地语言特色――借助“海蛎子味儿”浓郁连话,展开活动。
面对我们目标客群,39岁青少年,他们部分学生族,尚脱离学校,对校生活与校化有着不可或缺系,校生活已成他们生活比重,那些熟悉且风趣校化仍旧让他们着迷,吸引着他们呼朋唤友地参与。
是,次活动就从“连话”和校化代表“考试”两出发,将活动设定快乐、轻松、幽默而极易参与“连话等级考试”即K餐厅举办极具趣味和地化气息“连话等级考试”。
借助连语言化集结人气,制造关,把“夏日酷饮”产品借势推广出,利用趣味考卷与消费者进行动,营造全城参与,全城动欢乐氛围。
次肯德基夏季推广活动“酷夏欢乐汇”更加重与消费者动,通活动建立动平台,吸引消费者能够持续地关与参与。
利用活动身亮预埋新闻,通定期引爆逐步扩活动宣传,聚集更多消费者。
选择性地与连地报媒《连晚报》进行深合作,挖掘活动身新闻,扩宣传。
与当地电台《玩乐逗翻天》节目合作,提前宣传。
借助活动身趣味性和娱乐化新闻如“连话K北京腔”“连话考试,你能得几分?肯德基征集连连银”“肯德基变身‘海鲜店’,洋快餐弥漫海蛎子味儿”等等每周都有新话题进行新闻传播。
消费者只要杯“夏日酷饮”则可以获得张设计精美容搞笑“连话等级考试卷”张。
“连话等级考试”试题是通对连地方言调,选取些传播性、辨识高和语音语调上相对常见、发音独具特色、语义幽默连方言作试题进行测试。
“连话等级考试”趣味试题具有浓郁连土气息和特色,如“你长得可真待银亲”、“血漂亮”等等,这些常出现生活方言让参与活动消费者忍不住出声,餐厅笑声不断,不论是连人还是外地人,都对这搞笑测试题产生了浓厚兴趣,参与极高。
进行连味十足“连话等级考试”,进行肯德基全国性笑话征集活动,征集这夏天发生肯德基餐厅乐事、�事、糗事。
鼓励消费者以段子、笑话形式餐厅填写“酷夏欢乐征集卡”并投入酷夏欢乐集装箱,也可将笑发送到报纸刊登邮箱里,线上线下开展,并将趣味十足征集卡,张贴餐厅“酷夏欢乐看板”上,参与以上两活动消费者都有机会获得“肯德基酷夏欢乐汇――嘻哈包袱铺相声剧”限量门票张,有趣方式及奖励吸引了批消费者持续关。
肯德基餐厅丰富多彩而又极具连地特色动活动,吸引了批消费者参与,并造成“连话等级考试”试卷数量不足,这样趣味动环节,也消费者提供动体验机会,进步拉近与消费者距离,品牌亲切感迅速提升。
活动落地阶段。
前期宣传预热,和餐厅“连话等级考试”及“酷夏欢乐卡”征集活动开展,终挑选出00名幸运参与者观看“肯德基酷夏欢乐汇――嘻哈包袱铺相声剧”专场表演。
了体现出相声化特色,我们特挑选了别具特色连京剧院作表演场地,鉴凸显地特色和前期活动延续与衔接性,落地活动安排了特色表演及动环节。
整场表演极具连特色,邀请连土青年相声演员进行具有连特色相声演出;连8岁女童表演快板并与“嘻哈包袱铺”进行动表演。
,了增加与现场观众动,凸显地特色和前期活动延续,安排现场测验观众连话水平,将“连话等级考试”并选取幽默搞笑连话段子进行现场问答。
,邀请连观众教表演嘉宾“嘻哈包袱铺”学说连话。
现场气氛热烈,观众参与高。
媒介投放。
通选择覆盖面广、传播力强媒体,如,电视、报纸、广播、等,及传播活动信息,立体传播。
媒介发布费用很少,都是依靠新闻身创吸引媒体主动报道。
其平面媒体报道5次,电视媒体报道0次,电台报道0次,络媒体30次,媒体尚无法统计,以上报道次数不包含重播次数。
效。
、与消费者情感层面建立连接,增加品牌亲近感;。
创了广告活动,引起了目标消费群广泛关和议论,以移人们对竞争对手力。
活动结束,调发现,89%消费者对次活动表示出定程喜欢,其非常喜欢消费者65%,还有很多参与活动但没获奖消费者询问是否还有其他类似活动可以参与;57%参与者表示出活动要比想象,78%参与者表示定或很有可能再参加类似活动。
通开展趣味而凸显地特色活动增加品牌亲近感,拉近与目标消费者距离,对品牌产生了积极影响,次广告运动引起了人们关,品牌美誉也随上升。
、强化产品独特利益宣传,与其他品牌形成区隔,直接拉动产品销售,扩市场份额。
活动开展也极刺激目标客群对“夏日酷饮”购买欲,使潜目标顾客对产品产生兴趣,使已有顾客对品牌形成忠诚。
活动期突出强化产品独特卖,让消费者对“夏日酷饮”系列饮品有了更加清晰印象,与其他品牌形成区隔,直接拉动销售。
随着活动开展,餐厅“连话等级考试”、笑话征集活动围绕产品售卖展开,活动升温,也带动了产品销售。
夏季推广活动期(截至8月7),连地区肯德基“夏日酷饮”比6月份销售额增加约5%,很多地消费者受到次活动吸引而进行重复消费,了获得张“连话等级考试”试卷,很多消费者餐更多选择“夏日酷饮”产品,二次消费人数比6月份增加约0%。