农资销售人员工作总结（共7篇）
农人工作总结 各位领导、各位朋友们 带着丰收喜悦我们再欢聚堂。
年里你们牵手年幼德诺起走无数难忘但不平凡日子。
德诺蹒跚学步日子里因你们搀扶与支持年幼德诺走得稳健、有力；农市场群雄割据、竞争激烈今天新生德诺却得以健康、茁壮成长。
德诺前行每脚印里都洒下了你们心血与汗水都倾了你们忠诚与真情。
今天这里请允许我代表德诺农所有员工真诚地祝愿座各位健康平安幸福如；祝愿我们父老乡亲们因各位领导力支持、德诺人诚实执著、威远人踏实敬业以及座各位零售商朋友们诚信责精神而更快地走向富裕祝愿生活节节攀升红红火火 今天借这盛会德诺将如既往坦诚地与起回顾年成绩与不足探讨我们共遇到问题也诚望能借今天盛会畅所欲言德诺更地发展献言献策。
下面我将德诺农007年工作成绩、销售情况、存问题、品牌管理以及008年工作计划汇报如下、工作成绩及销售情况、从供货方面说007年威远生化平陆地区投入了量人力、物力、财力。
年不管德诺提出什么要从业员提出申请到区理审批再到推广部门策划运作都是路绿灯、高效运行；从上到下从里到外从操作产品到运作市场从业方面到技术咨询从管理到营销培训从业员、区域理到公司高层、专教授每位相识或不相识威远朋友都知无不言、言无不尽地对德诺倾心相授都尽己努力给了德诺农许多忠恳建议和无私助。
、除了审计局领导、事以及其他职能部门支持以外还有许多结缘德诺朋友都给了德诺真诚助。
他介绍五客户两获得了我们今年销售等奖获二等奖获佳回款奖还有是今年新开户销售业绩也不错；零售商王新平年初曾对德诺农提出了非常建议并认真地写下交给了我们他建议至今保存德诺农档案里；还有我们村干部周宽亮、刘兴张店镇老记乔等了引导村民使用生物农药淘汰高毒农药都身体力行率先使用德诺农及威远品牌树立做了量推广宣传工作。
张店、部官带几乎所有农民都知道了威远产品很多农民们说威远这么药这些年都哪儿啊要是我们早用威远药每年桃价格肯定要高许多。
今年农民们普遍反映用了生物农药苹、桃品质改善桃商品率也提高。
我们老姓以他们方式对德诺农提出了真诚朴素建议给了德诺农朴实支持与扶助。
3、今年很多零售商朋友都尽己能力对德诺农工作寄予了力支持从积极销售到积极回款都取得了显著成效截止目前德诺农回款率已达 986%。
这有很多客户毫不犹豫地拒绝了有多年合作关系老供货商供货心致力德诺产品专卖我们强有力品牌拉动下除了销售额幅增长以外也将威远生物农药硬质量和德诺农优质带给了老姓农民朋友反响良使德诺农与威远生化平陆区域赢得了良口碑。
、德诺诚实敬业、扎实责精神赢得了名牌企业青睐也赢得了终端零售商信任。
今年销售程接到零售商电话我们曾多次专车赶到田地头实地看农民们地里虫害、病害并现场咨询专以快速农民朋友问题；排库结账程对算错账客户都认真诚实地予以了纠正。
有回南王客户贾春蓉多付了我们00元钱但并不知晓我们发现以及打电话予以纠正避免了客户损失；给黑窑吴元算账由笔下误使他多付了300多元钱复发现我们专程赶到黑窑给以纠正等等；德诺要每位员工都严格要己诚实 梅玉林6新品种示6示安排 苏鲁皖商区域新品种示安排滑玉68安排郓城、东明、曹县、商丘、睢县、柘城、丰县、沛县、萧县、泗县、灵璧、固镇、怀远、蒙城、利辛、阜阳、阜南、临泉8签订示协议并收取示保证金对客户要提前宣传并做了滑玉68道旗。
6完成试验示总结通对各示结进行汇总而知滑玉68生育期96天活秆成熟株高75左右穗位863；全株叶片数90片雄穗分支6花丝红色；穗长0左右穗粗（）58左右穗直径（φ）8左右；穗行数68行行粒数353粒雌穗柄长50；平产量750kg；雌穗成熟下垂穗筒型基略粗；穗轴红色籽粒黄色半马齿型籽粒等长；轴直径05左右雌穗坐位置倒数89叶上穗上叶片上冲且螺旋生长。
该品种适宜密00000株亩；雌穗叶片长9000左右宽950左右；该品种期玉米螟危害偏青枯病无茎腐病无斑病无班病不明显；喇叭口期追肥能够有效促进营养生长和生殖生长；比郑单958早熟35天比先玉335早熟3天；穗位整齐籽粒商品性便机械收获。
苏鲁皖商区域共组织参加滑玉3、滑玉、滑玉6和滑玉68观摩会表四 0年所责区域玉米品种观摩会召开情况、麦种子销售工作 麦订货会召开情况进步做豫教5销售工作临泉、阜阳、利辛召开了麦订货会。
表五 0年所责区域麦豫教5观摩会召开情况 组织临泉豫教5高产竞赛组织测产 对临泉瑞达种业下面零售上报300余户豫教5种植进行信息核对；核对田采集豫教5相面积麦穗装袋；三农药销售工作总结 00年年工作总结 00年已了。
面对00年市场情况我今年工作总结和几看法首先是我们市场些情况就虫情和农民以及销商而言00年虫情不是很乐观但是这不能作销售影响苏北市场比较乱些农销商较多特别是户较多产品容易进入但销量不。
所以我认农行业变化今天。
如何才能提高我们销量主要还是下面农民和农客户认识和满？是我们现面临重问题因现市场上些产品差异化越越竞争越越激烈我们所承诺东西和效农民关心。
因品牌代表品质、品牌代表信任、品牌代表差异品牌和品牌差异也很。
特别是农民心认识。
让他们首选我们产品然集我们优势将农民打尽我有信心 从我们产品生产地区围可以看出。
我们已成立我们市场部再加上我们孔总验、理念和对信息把握程是我们有快速反应能力。
我们有领导品牌（如奇侠、虫酰井·辛硫磷、稻放）现市场竞争越越加激烈厂商类产品性能、价格、质量方面强调差异越越困难如何能使我们（奇侠、虫酰井·辛硫磷、稻放）生命周期品牌独占性已越越困难。
所以我们应该把有限向客户倾斜并使客户销售得到预期回报实现与其他产品利益差异化。
使销商感到我们公司刻他们利益着想赢得到销商感并加深信任从而使我们产品上量。
我认信任比金钱更重要而这种关系建立是是要所以这也是种长期规划 今年我们主要面对是上面销商怎么能报销售这工作做我总结了些人看法 首先我们要和销商关系要融洽不仅仅是建立买卖上关系但是和销商搞关系也是很深门学问重并致力良人际关系、促进业发展主要是表现出与客户建立良关系脑海识以及真正建立出有效、良人际关系。
理使用开放及封闭式提问技巧作用并表现出运用主动倾听技巧建立和睦、信赖关系并理客户要。
认可并感谢他人所做贡献及忠告。
具有熟悉推销技巧没有人能拒绝己着想人销售人员必须顾客立场上从客户利益出发说顾客购买己所推销产品只说己知道和己想要得到。
还要有强烈责任心。
我认有强烈责任心是业人员所必须具备首要条件。
所谓责任心就是首先对己要责,对己所公司责,对己客户责。
责是对工作种基态。
没有责心人是做不任何事情。
了两年锻炼我人认人要有雄心就是要有赚钱野心和成功欲望。
野心和欲望都会产生人目标只是这种目标是种雄心壮志罢了。
销售人员收入和己业绩是成正比。
如没有赚钱野心没有成功强烈欲望工作会有激情吗？还要有较强心理素质和厚脸皮。
销售是易受挫折工作没有这些精神支撑遇到困难如就会萎靡不振撅不起那你就不可能成名成功营销员所以要有较强心理素质和厚脸皮。
要想获得销售成功就必须做被拒绝心理准备要有折不挠精神。
对那些不太容易合作客户脸皮还是要厚。
做农药也要“胆心细脸皮厚”精神。
今年面对上面销商也许刚开始候也许会遇到很多挫折。
主要表现销商轻视你销商态销商些难你问题等等。
这候你定要摆正心态。
就是我可以做到和他们成朋友至少也要成合作伙伴。
还要有吃苦耐劳拼搏精神。
农药行业目前从事销售人员可谓形形色色学历不、专业不、背景不人都从事这行业。
由可见农药销售工作是易入门行业从事这行业主要是种与人相处艺术工作。
市场上往往取得优异成绩人不是那些高学历精专业人而是那些能吃苦耐劳能天天跟车下乡讲座做示工作那部分人。
所以要做这工作必须要有吃苦耐劳精神。
要有较强沟通能力。
农药销售产品身影响客户选择而和客户沟通优劣和多少常常定销量多少。
沟通可以使客户更深层次了己产品；沟通可以使客户更深层次了己公司等等。
其外和客户多沟通可以消除很多误增进理增加感情等条件下客户更愿卖和己关系厂产品主要是客户能信任他要有较强执行能力。
执行力是迈向成功步也是关键步可能是和我性格有很关系执行力我还是可以所以有些事只要是孔总和宋哥给我说了。
那我就能很执行但是这方面我认我人还更努力。
要善学习。
市场不断变化产品也不断变化。
我们要想刻比别人领先步还是不落这知识济代作销售人员也要不断学习适应市场不断变化。
要具备定植保知识。
农药销售人员面对不仅仅是销商很多候还要下乡做要给别人推销己产品就必须要具备定植保知识。
这样才能更完成己工作。
还要对产品相当熟识而非认识。
现实我就是到了销商处直强调是你做了我产品就可以赚多少多少钱但是现是产品剩代销商每天都会有很多产品选择他会慎重考虑。
作厂销售代表你就应该是公司产品专而不是味地强调利润而应该用心分析产品分析产品市场前景如何结合地市场采取行有效操作手段现农药公司缺乏是操作手但事实上部分业员只是充当了送货员、收款员角色而不是真正义上业员。
所以我提建议就是尽可能让我们把产品情况熟知心比如简单些我们产品配方。
现市场原药价格。
我们产品包装价格还有什么地方做实验效有没有实验而非口头传达现不是我说效就是效。
有没有实验数据。
这些有候能说出就是让厂吃了定心丸。
他就会相信你说话。
我认以土地扭以土地会被农场主承包所以我们是否可以和农销商们合起承包土地可以雇用农民种只要给农民出合理工相信也是不错。
这样对农厂说可以做到直销会更加完善这也刺激了农厂。
短可能无法实现但是我相信目前市场并不是很乐观所以必然有新市场模式代替它使成良性循环这样市场才是有利。
所以土地扭是否可以走向这种模式还很难说。
但是旦产生了这种模式而你又提前了不少那么你就掌握了财富。
当然这只是我看法。
以上就是我00年年总结。
刘冰 00农销售年工作总结【0年农销售工作总结及05年工作计划】0年年工作总结及05年工作计划回望0年万马奔腾路凯歌路春凯歌阵阵千里马频传滑丰人赞歌；展望05年三阳开泰十分憧憬十分盼春风习习带头羊力顶滑玉68。
尽管0年被称种业界寒冬然而区域销售业绩依然节节攀升；05年再次承梦想与希望舒展画卷。
年里感谢公司领导助与支持感谢事助和衬。
现将0年工作汇报如下、0年玉米种子销售工作 品种方面分析提货 0年苏鲁皖商区域共计提货x袋各品种提货情况详见表。
滑玉提货量较年减少了5%；滑玉3提货量较年持平；滑玉6提货量较年增加了65%。
退货 年苏鲁皖商区域共计退货袋各品种提货情况详见表。
滑玉退货量较年减少了76%；滑玉3退货量较年减少了85%；滑玉6退货量较年增加了6%。
从整体退货而言较年减少了08%滑玉3、滑玉等品种退货率有所降低。
就滑玉6而言03年采用市场销售措施是公司不予退货；但历了03年秋季获得产量结以及品种结算价位农户选择购买购买力降低了且零售商推广推广力减了导致整销售季节客户不断反馈销售难问题。
3单品种销售情况 0年主要以滑玉3销售主占总销售量5%；辅以滑玉和滑玉6销售各占总销售量%和98%。
和年相比滑玉3增长6%滑玉6增长56%而滑玉则比下降6%。
从表看随着品种审定年份增长品种销售数量逐渐降低。
而对客户而言更愿推广较新品种。
从退货比例以及平与客户沟通看价格对品种推广进有着明显阻碍。
区域方面分析从表二可以看出商丘、山东区、江苏区域退货率有所降低整体是销量略有降低相当原地踏步走。
但是安徽、江苏区域受到滑玉6影响提货比例明显高商丘、山东；受市场启动和销售习惯而言山东、商丘区域播种早、销售早、农户购种早所以销售结束早期从山东、商丘区域量调到安徽区域缓了商丘区库存和减少了期退货。
但从这两年销售可以看出区域销售量具备了相对稳定趋势再加上今秋品种田表现优秀下年销售量将稳步向前力争再上台阶。
3宣传3电视广告宣传蒙城、利辛、怀远、固镇、泗县等地投入了电视广告品种宣传和销售起到了很作用。
3组织活动怀远县组织开展“你高产、我送礼”有奖销售活动并由客户行印制传单和海报送奖入户。
账目核对滑县与会计核账工作仅东明、民权、商丘先能等有疑要进步对和完善手续其余账目核对无误。
5玉米客户档案项工作交接给孟阳陶志完成接交进行了审基上可以对部分客户进行了修改。
表 0年与上年单品种玉米销售明细对比表二 0年与上年区域玉米销售明细对比0年年工作总结及05年工作计划 梅玉林 6新品种示6示安排 苏鲁皖商区域新品种示安排滑玉68安排郓城、东明、曹县、商丘、睢县、柘城、丰县、沛县、萧县、泗县、灵璧、固镇、怀远、蒙城、利辛、阜阳、阜南、临泉8签订示协议并收取示保证金对客户要提前宣传并做了滑玉68道旗。
6完成试验示总结该品种适宜密00000株亩；雌穗叶片长9000左右宽950左右；该品种期玉米螟危害偏青枯病无茎腐病无斑病无班病不明显；喇叭口期追肥能够有效促进营养生长和生殖生长；比郑单958早熟35天比先玉335早熟3天；穗位整齐籽粒商品性便机械收获。
、麦观摩会召开情况 组织参加麦豫教5观摩会5场次并将每次观摩会情况以微信方式传递出其目就是客户树立信心、更加广泛宣传豫教5具体观摩会列表如下 表四 0年所责区域麦豫教5观摩会召开情况 3、玉米观摩会召开情况苏鲁皖商区域共组织参加滑玉3、滑玉、滑玉6和滑玉68观摩会表四 0年所责区域玉米品种观摩会召开情况 、麦种子销售工作 麦订货会召开情况进步做豫教5销售工作临泉、阜阳、利辛召开了麦订货会。
表五 0年所责区域麦豫教5观摩会召开情况 组织临泉豫教5高产竞赛组织测产 对临泉瑞达种业下面零售上报300余户豫教5种植进行信息核对；核对田采集豫教5相面积麦穗装袋；【农销售人员工作总结】农人工作总结各位领导、各位朋友们带着丰收喜悦我们再欢聚堂。
年里你们牵手年幼德诺起走无数难忘但不平凡日子。
德诺蹒跚学步日子里因你们搀扶与支持年幼德诺走得稳健、有力；农市场群雄割据、竞争激烈今天新生德诺却得以健康、茁壮成长。
德诺前行每脚印里都洒下了你们心血与汗水都倾了你们忠诚与真情。
今天这里请允许我代表德诺农所有员工真诚地祝愿座各位健康平安幸福如；祝愿我们父老乡亲们因各位领导力支持、德诺人诚实执著、威远人踏实敬业以及座各位零售商朋友们诚信责精神而更快地走向富裕祝愿生活节节攀升红红火火今天借这盛会德诺将如既往坦诚地与起回顾年成绩与不足探讨我们共遇到问题也诚望能借今天盛会畅所欲言德诺更地发展献言献策。
下面我将德诺农007年工作成绩、销售情况、存问题、品牌管理以及008年工作计划汇报如下 、工作成绩及销售情况给了德诺农许多忠恳建议和无私助。
、除了审计局领导、事以及其他职能部门支持以外还有许多结缘德诺朋友都给了德诺真诚助。
他介绍五客户两获得了我们今年销售等奖获二等奖获佳回款奖还有是今年新开户销售业绩也不错；零售商王新平年初曾对德诺农提出了非常建议并认真地写下交给了我们他建议至今保存德诺农档案里；还有我们村干部周宽亮、刘兴张店镇老记乔等了引导村民使用生物农药淘汰高毒农药都身体力行率先使用德诺农及威远品牌树立做了量推广宣传工作。
张店、部官带几乎所有农民都知道了威远产品很多农民们说威远这么药这些年都哪儿啊要是我们早用威远药每年桃价格肯定要高许多。
今年农民们普遍反映用了生物农药苹、桃品质改善桃商品率也提高。
我们老姓以他们方式对德诺农提出了真诚朴素建议给了德诺农朴实支持与扶助。
3、今年很多零售商朋友都尽己能力对德诺农工作寄予了力支持从积极销售到积极回款都取得了显著成效截止目前德诺农回款率已达 986%。
这有很多客户毫不犹豫地拒绝了有多年合作关系老供货商供货心致力德诺产品专卖我们强有力品牌拉动下除了销售额幅增长以外也将威远生物农药硬质量和德诺农优质带给了老姓农民朋友反响良使德诺农与威远生化平陆区域赢得了良口碑。
、德诺诚实敬业、扎实责精神赢得了名牌企业青睐也赢得了终端零售商信任。
今年销售程接到零售商电话我们曾多次专车赶到田地头实地看农民们地里虫害、病害并现场咨询专以快速农民朋友问题；排库结账程对算错账客户都认真诚实地予以了纠正。
有回南王客户贾春蓉多付了我们00元钱但并不知晓我们发现以及打电话予以纠正避免了客户损失；给黑窑吴元算账由笔下误使他多付了300多元钱复发现我们专程赶到黑窑给以纠正等等；德诺要每位员工都严格要己诚实 梅玉林6新品种示6示安排 苏鲁皖商区域新品种示安排滑玉68安排郓城、东明、曹县、商丘、【3农药销售工作总结】00年年工作总结00年已了。
使销商感到我们公司刻他们利益着想赢得到销商感并加深信任从而使我们产品上量。
我认信任比金钱更重要而这种关系建立是是要所以这也是种长期规划今年我们主要面对是上面销商怎么能报销售这工作做我总结了些人看法首先我们要和销商关系要融洽不仅仅是建立买卖上关系但是和销商搞关系也是很深门学问重并致力良人际关系、促进业发展主要是表现出与客户建立良关系脑海识以及真正建立出有效、良人际关系。
理使用开放及封闭式提问技巧作用并表现出运用主动倾听技巧建立和睦、信赖关系并理客户要。
认可并感谢他人所做贡献及忠告。
具有熟悉推销技巧没有人能拒绝己着想人销售人员必须顾客立场上从客户利益出发说顾客购买己所推销产品只说己知道和己想要得到。
还要有强烈责任心。
我认有强烈责任心是业人员所必须具备首要条件。
所谓责任心就是首先对己要责,对己所公司责,对己客户责。
责是对工作种基态。
没有责心人是做不任何事情。
了两年锻炼我人认人要有雄心就是要有赚钱野心和成功欲望。
野心和欲望都会产生人目标只是这种目标是种雄心壮志罢了。
销售人员收入和己业绩是成正比。
如没有赚钱野心没有成功强烈欲望工作会有激情吗？还要有较强心理素质和厚脸皮。
销售是易受挫折工作没有这些精神支撑遇到困难如就会萎靡不振撅不起那你就不可能成名成功营销员所以要有较强心理素质和厚脸皮。
要想获得销售成功就必须做被拒绝心理准备要有折不挠精神。
对那些不太容易合作客户脸皮还是要厚。
做农药也要“胆心细脸皮厚”精神。
今年面对上面销商也许刚开始候也许会遇到很多挫折。
主要表现销商轻视你销商态销商些难你问题等等。
这候你定要摆正心态。
就是我可以做到和他们成朋友至少也要成合作伙伴。
还要有吃苦耐劳拼搏精神。
农药行业目前从事销售人员可谓形形色色学历不、专业不、背景不人都从事这行业。
由可见农药销售工作是易入门行业从事这行业主要是种与人相处艺术工作。
市场上往往取得优异成绩人不是那些高学历精专业人而是那些能吃苦耐劳能天天跟车下乡讲座做示工作那部分人。
所以要做这工作必须要有吃苦耐劳精神。
要有较强沟通能力。
农药销售产品身影响客户选择而和客户沟通优劣和多少常常定销量多少。
沟通可以使客户更深层次了己产品；沟通可以使客户更深层次了己公司等等。
其外和客户多沟通可以消除很多误增进理增加感情等条件下客户更愿卖和己关系厂产品主要是客户能信任他要有较强执行能力。
执行力是迈向成功步也是关键步可能是和我性格有很关系执行力我还是可以所以有些事只要是孔总和宋哥给我说了。
那我就能很执行但是这方面我认我人还更努力。
要善学习。
市场不断变化产品也不断变化。
我们要想刻比别人领先步还是不落这知识济代作销售人员也要不断学习适应市场不断变化。
要具备定植保知识。
农药销售人员面对不仅仅是销商很多候还要下乡做要给别人推销己产品就必须要具备定植保知识。
这样才能更完成己工作。
还要对产品相当熟识而非认识。
现实我就是到了销商处直强调是你做了我产品就可以赚多少多少钱但是现是产品剩代销商每天都会有很多产品选择他会慎重考虑。
作厂销售代表你就应该是公司产品专而不是味地强调利润而应该用心分析产品分析产品市场前景如何结合地市场采取行有效操作手段现农药公司缺乏是操作手但事实上部分业员只是充当了送货员、收款员角色而不是真正义上业员。
所以我提建议就是尽可能让我们把产品情况熟知心比如简单些我们产品配方。
现市场原药价格。
我们产品包装价格还有什么地方做实验效有没有实验而非口头传达现不是我说效就是效。
有没有实验数据。
这些有候能说出就是让厂吃了定心丸。
他就会相信你说话。
我认以土地扭以土地会被农场主承包所以我们是否可以和农销商们合起承包土地可以雇用农民种只要给农民出合理工相信也是不错。
这样对农厂说可以做到直销会更加完善这也刺激了农厂。
短可能无法实现但是我相信目前市场并不是很乐观所以必然有新市场模式代替它使成良性循环这样市场才是有利。
所以土地扭是否可以走向这种模式还很难说。
但是旦产生了这种模式而你又提前了不少那么你就掌握了财富。
当然这只是我看法。
以上就是我00年年总结。
刘冰000年年工作总结及05年工作计划 回望0年万马奔腾路凯歌路春凯歌阵阵千里马频传滑丰人赞歌；展望05年三阳开泰十分憧憬十分盼春风习习带头羊力顶滑玉68。
尽管0年被称种业界寒冬然而区域销售业绩依然节节攀升；05年再次承梦想与希望舒展画卷。
年里感谢公司领导助与支持感谢事助和衬。
现将0年工作汇报如下 、0年玉米种子销售工作 品种方面分析 提货 0年苏鲁皖商区域共计提货x袋各品种提货情况详见表。
滑玉提货量较年减少了5%；滑玉3提货量较年持平；滑玉6提货量较年增加了65%。
退货 年苏鲁皖商区域共计退货袋各品种提货情况详见表。
滑玉退货量较年减少了76%；滑玉3退货量较年减少了85%；滑玉6退货量较年增加了6%。
从整体退货而言较年减少了08%滑玉3、滑玉等品种退货率有所降低。
就滑玉6而言03年采用市场销售措施是公司不予退货；但历了03年秋季获得产量结以及品种结算价位农户选择购买购买力降低了且零售商推广推广力减了导致整销售季节客户不断反馈销售难问题。
3单品种销售情况 0年主要以滑玉3销售主占总销售量5%；辅以滑玉和滑玉6销售各占总销售量%和98%。
和年相比滑玉3增长6%滑玉6增长56%而滑玉则比下降6%。
从表看随着品种审定年份增长品种销售数量逐渐降低。
而对客户而言更愿推广较新品种。
从退货比例以及平与客户沟通看价格对品种推广进有着明显阻碍。
区域方面分析从表二可以看出商丘、山东区、江苏区域退货率有所降低整体是销量略有降低相当原地踏步走。
但是安徽、江苏区域受到滑玉6影响提货比例明显高商丘、山东；受市场启动和销售习惯而言山东、商丘区域播种早、销售早、农户购种早所以销售结束早期从山东、商丘区域量调到安徽区域缓了商丘区库存和减少了期退货。
但从这两年销售可以看出区域销售量具备了相对稳定趋势再加上今秋品种田表现优秀下年销售量将稳步向前力争再上台阶。
3宣传 3电视广告宣传蒙城、利辛、怀远、固镇、泗县等地投入了电视广告品种宣传和销售起到了很作用。
3组织活动怀远县组织开展“你高产、我送礼”有奖销售活动并由客户行印制传单和海报送奖入户。
账目核对滑县与会计核账工作仅东明、民权、商丘先能等有疑要进步对和完善手续其余账目核对无误。
5玉米客户档案 项工作交接给孟阳陶志完成接交进行了审基上可以对部分客户进行了修改。
表 0年与上年单品种玉米销售明细对比表二 0年与上年区域玉米销售明细对比 0年年工作总结及05年工作计划 梅玉林 6新品种示 6示安排 苏鲁皖商区域新品种示安排滑玉68安排郓城、东明、曹县、商丘、睢县、柘城、丰县、沛县、萧县、泗县、灵璧、固镇、怀远、蒙城、利辛、阜阳、阜南、临泉8签订示协议并收取示保证金对客户要提前宣传并做了滑玉68道旗。
6完成试验示总结通对各示结进行汇总而知滑玉68生育期96天活秆成熟株高75左右穗位863；全株叶片数90片雄穗分支6花丝红色；穗长0左右穗粗（）58左右穗直径（φ）8左右；穗行数68行行粒数353粒雌穗柄长50；平产量750kg；雌穗成熟下垂穗筒型基略粗；穗轴红色籽粒黄色半马齿型籽粒等长；轴直径05左右雌穗坐位置倒数89叶上穗上叶片上冲且螺旋生长。
该品种适宜密00000株亩；雌穗叶片长9000左右宽950左右；该品种期玉米螟危害偏青枯病无茎腐病无斑病无班病不明显；喇叭口期追肥能够有效促进营养生长和生殖生长；比郑单958早熟35天比先玉335早熟3天；穗位整齐籽粒商品性便机械收获。
表四 0年所责区域麦豫教5观摩会召开情况 3、玉米观摩会召开情况 苏鲁皖商区域共组织参加滑玉3、滑玉、滑玉6和滑玉68观摩会表四 0年所责区域玉米品种观摩会召开情况 、麦种子销售工作 麦订货会召开情况进步做豫教5销售工作临泉、阜阳、利辛召开了麦订货会。
表五 0年所责区域麦豫教5观摩会召开情况 组织临泉豫教5高产竞赛 组织测产 对临泉瑞达种业下面零售上报300余户豫教5种植进行信息核对；核对田采集豫教5相面积麦穗装袋；二农人工作总结各位领导、各位朋友们带着丰收喜悦我们再欢聚堂。
年里你们牵手年幼德诺起走无数难忘但不平凡日子。
德诺蹒跚学步日子里因你们搀扶与支持年幼德诺走得稳健、有力；农市场群雄割据、竞争激烈今天新生德诺却得以健康、茁壮成长。
德诺前行每脚印里都洒下了你们心血与汗水都倾了你们忠诚与真情。
今天这里请允许我代表德诺农所有员工真诚地祝愿座各位健康平安幸福如；祝愿我们父老乡亲们因各位领导力支持、德诺人诚实执著、威远人踏实敬业以及座各位零售商朋友们诚信责精神而更快地走向富裕祝愿生活节节攀升红红火火今天借这盛会德诺将如既往坦诚地与起回顾年成绩与不足探讨我们共遇到问题也诚望能借今天盛会畅所欲言德诺更地发展献言献策。
下面我将德诺农007年工作成绩、销售情况、存问题、品牌管理以及008年工作计划汇报如下、工作成绩及销售情况 、从供货方面说007年威远生化平陆地区投入了量人力、物力、财力。
年不管德诺提出什么要从业员提出申请到区理审批再到推广部门策划运作都是路绿灯、高效运行；从上到下从里到外从操作产品到运作市场从业方面到技术咨询从管理到营销培训从业员、区域理到公司高层、专教授每位相识或不相识威远朋友都知无不言、言无不尽地对德诺倾心相授都尽己努力给了德诺农许多忠恳建议和无私助。
、除了审计局领导、事以及其他职能部门支持以外还有许多结缘德诺朋友都给了德诺真诚助。
他介绍五客户两获得了我们今年销售等奖获二等奖获佳回款奖还有是今年新开户销售业绩也不错；零售商王新平年初曾对德诺农提出了非常建议并认真地写下交给了我们他建议至今保存德诺农档案里；还有我们村干部周宽亮、刘兴张店镇老记乔等了引导村民使用生物农药淘汰高毒农药都身体力行率先使用德诺农及威远品牌树立做了量推广宣传工作。
张店、部官带几乎所有农民都知道了威远产品很多农民们说威远这么药这些年都哪儿啊要是我们早用威远药每年桃价格肯定要高许多。
今年农民们普遍反映用了生物农药苹、桃品质改善桃商品率也提高。
我们老姓以他们方式对德诺农提出了真诚朴素建议给了德诺农朴实支持与扶助。
3、今年很多零售商朋友都尽己能力对德诺农工作寄予了力支持从积极销售到积极回款都取得了显著成效截止目前德诺农回款率已达 986%。
这 有很多客户毫不犹豫地拒绝了有多年合作关系老供货商供货心致力德诺产品专卖我们强有力品牌拉动下除了销售额幅增长以外也将威远生物农药硬质量和德诺农优质带给了老姓农民朋友反响良使德诺农与威远生化平陆区域赢得了良口碑。
、德诺诚实敬业、扎实责精神赢得了名牌企业青睐也赢得了终端零售商信任。
今年销售程接到零售商电话我们曾多次专车赶到田地头实地看农民们地里虫害、病害并现场咨询专以快速农民朋友问题；排库结账程对算错账客户都认真诚实地予以了纠正。
有回南王客户贾春蓉多付了我们00元钱但并不知晓我们发现以及打电话予以纠正避免了客户损失；给黑窑吴元算账由笔下误使他多付了300多元钱复发现我们专程赶到黑窑给以纠正等等；德诺要每位员工都严格要己诚实不多收客户分钱不与客户推诿扯皮。
正是这种勇承认错误敢承担责任精神使德诺农赢得了零售商朋友们赞赏与信任也赢得了农民朋友信任与尊重也成威远生化值得信赖合作伙伴今年德诺农已被威远生化评“四星级核心销商”。
二、存问题（）今年库存比较。
库存偏主要原因是生物农药持效期长往年农民们卖桃前普遍都要打到两遍药。
可是今年用了高甲维盐及除虫尿这套黄金配方药期卷叶虫没有再发生。
所以各零售都没有按预期计划完成销售这是造成库存偏主要原因。
不虽然我们库存偏但是农民朋友们尝到了用生物农药处这是值得我们欣慰地方。
二是对区说今年普遍是年加部分地区出现不程冻害导致农民朋友对苹管理重视不够也是导致库存偏主要原因。
千顷碧浪销售出以因苯磺隆类产品见效慢使得多农民误以买是假药影响了期清药销售。
（二）推广程由缺乏验加工作开始得晚使得部分地区都没有涉及到导致销售肓区出现。
三、品牌问题这方面我们主要谈下品牌定位、成长以及管理问题（）、品牌定位德诺农致力农民朋友提供流产品质量流售；致力架起零售商与流名牌企业合作桥梁；致力和实力雄厚并且视农民利益高利益企业合作从而打造优秀农品牌。
德诺永远是农民德诺。
让德诺品牌扎根深厚土壤里扎到农民心坎里是所有德诺人奋斗目标。
（二）、品牌成长两年座每位都德诺农付出了艰苦努力和辛勤汗水我深深地感觉到你们眼里德诺就像己孩子你们对他寄予了纯朴感情与深情信任。
从湖村王新平对德诺农诚恳建议到西牛张晓玲夫妇真知灼见；次次感受到张郭村景保屯对销售出农药跟踪到底执著精神；部官苏全太说他宁愿不卖药也不会不责任地将不合理配方给农民让他们反多花冤枉钱；还有回我听到东郑赵增温说用咱们药户地里都非常干净我这些天天天研究和琢磨威远公司到底是什么公司呢能做这么„„像这样事情很多很多。
每次下乡看到老姓信任而感动眼神我都会想起你们苦口婆心地讲；听到老姓对威远品牌信赖与赞赏我都会想起你们认真责工作态。
农市场极混乱今天有缘接触农药行业非常优秀品牌是我们幸运而亲手将优秀品牌这么短做到受姓信赖又是非常难能可贵。
（三）那么我们就起谈谈与品牌管理相关几问题 、渠道问题对我们说渠道包括供货渠道及销售渠道。
德诺农供货渠道都非常清楚。
德诺农保证所有产品都是平陆区域总代理封闭运营方式程地杜绝了假冒伪劣农药流入限地提升了零售商朋友利润空。
拿威远生化说吧据非常可靠消息威远产品这些年没有因任何药害事件做赔偿。
除了威远产品外德诺农进货渠道方面把关也是非常严格。
我们保证所有产品都是正式登记产品都农业局执法队验收保证销商朋友放心营绝不会因不谨慎给销商朋友带任何不利影响。
除了产品质量硬以外两年了给农民朋友寻到真正视农民利益高利益企业我们不断地拒绝再拒绝。
红太阳、克胜制药、瑞德丰等等流企业都三番五次地我们但是我们商谈程没有企业能像威远生化这样舍得付出舍得农民身上力地投入。
每回当德诺农提出要支持向威远生化从没有算计这样投入到底值不值每次他们都是尽心尽力地做而样是厂别厂就做不到。
他们眼里利益永远是利润永远是。
今天德诺选择了威远威远选择了平陆这样机会对我们说真得是非常宝贵非常难得。
德诺只是桥梁实际情况是实力雄厚优秀企业就我们背随我们提供强有力品牌支持。
牵着这国流企业手我们定能走得更稳更远。
、销售回款问题。
目前农市场非常混乱生产企业、代理商、零售商恶性竞争使得了赢得市场不得不通赊销途径提高市场占有率。
但是任何企业想要健康发展首先必须要有良销售回款。
没有良现金流再美、再有前途事业都终将走向夭折。
除了农界现国流名牌企业都已识到这问题努力杜绝赊销现象存而将工作重放售及技术推广方面通强有力品牌策略以及优质超值占领市场。
我们运城地区有两曾显赫农企业都企图通规模赊销力占有市场刚开始似乎还轰轰烈烈了阵可是景不长现都已是生存艰难。
额赊销表面看似乎处处都充满了诱惑。
但是诱惑背潜藏着诸多风险。
而随着国惠农政策越越农民维权识也越越强假冒伪劣农药越越难以立足。
这种情况导致了农市场要品牌；消费观念越越成熟老姓要品牌。
可是我们接触生产厂名牌厂几乎都是不赊欠。
所以现款操作是农行业必然趋势。
这方面我相信通我们努力这问题会逐步得到改善。
我们应该学习名牌企业做法努力做到质量硬价格硬回款硬。
只有良回款才能让我们赢得名牌企业信赖才能我们争取到更多更支持。
也只有这样我们才能农市场立不败地我们事业才能形成良性循环才能健康发展拿今年销售名苏全太说吧年他是年销农药当年销量是6000元；今年他己努力目标是万元。
3月份他筹集了万元提前交到公司。
提前交付这两万元使他得到了什么呢？每他获得了836元现金红包；二赢得了佳回款奖；三因他交了万元我们肯定要他卖到万元。
因我们他搞了次力促销促销现场仅多就他销了万多元货使他销售收入及利润空提高。
所以与德诺农打交道我们不要害怕吃亏。
积极回款只会让得到更多想不到收获这么机会面前我希望我们零售商不是年到头只想赚己用药钱。
我希望不远将有更多零售商因结缘德诺因牵手名牌企业能踏实赚钱轻松地赚钱我们年老体弱、干不动农活依然能享受到与名牌企业携手合作利益与快乐 3、价格问题。
现每村子里都有几卖药我们基工作就是让老姓不再辨别真假药而茫然困惑不再常上当受骗而不知所措。
统零售价就是要我们对每老姓都做到诚实无欺不允许有愚弄姓事情发生。
都知道如我们买样东西比别人买得贵了些哪怕只贵几毛钱心里就很生气感到被欺骗。
常会想到以再也不他那儿买了。
所以我们要坚杜绝类事件发生赢得每乡民信任。
不乱价销售扰乱市场。
很多零售商朋友都感慨你们药是没说但就是价格贵。
对这问题我觉得觉得张店、部官带零售商们做得非常。
张店岭桥、张郭、连沟、下牛坪部官上牛、牛、下牛、月等村老姓对威远药已不关心价格问题了。
因认准了威远这牌子都知道威远药全县价格都是统。
所以这些村老姓拿药基上不问价格只关心是不是威远药。
所以我觉得这问题其实很简单那就是正确引导我们农民用药减少用药次数拒绝用药风险提高品品质终做到降低成增加收入。
下乡有零售商会说你们应该进厂药因有农户了就要便宜药我们没有人就走了造成客户流失。
对这类问题我们原则是宁可不卖药也不能心存侥幸地卖没有质量保证药。
再便宜药终究是要花钱但如效不农民可不会说他买药便宜他会说我们给他提供药不甚至是假药这样子传十十传终我们路会越走越窄直到穷途末路。
、窜货砸价问题。
我们有缘接触了名牌企业又有幸让品牌农药我们手里做起那么现我们就定要有强烈品牌保护识。
否则我们辛辛苦苦付出努力就会付东流。
型农药生产企业新产品从策划研发直到真正投入市场少则三五年多至七八年甚至更多而厂子产品可能只要三两天换标签就可以上市了。
所以厂任何新产品投入市场刚开始都有市场指导价和保护价。
而当我们费尽心血将新产品推开以市场上很快就会有类似产品甚至完全样产品出现。
整销售程我们不但要提供给他们更多超值还要不断跟踪指导他们正确用药这样即使流入市场少量产品价格低廉却不定能够赢得农民信任。
什么？因厂子货它是没有计划进入市场能打开销路如打不开销路就打枪换地方实不行不了换标签从头再。
遇到这种情况就要我们所有零售商起手共抵制窜货砸价事件发生维护我们共利益。
品牌成长是要我们每人都精心呵护。
四、007年工作计划 、协助威远生化搞直营连锁店销售管理工作。
008年我们将对现有专卖店进行挂牌营。
明年农市场管理更趋规也更加严格无照营已很难再坚持下。
销售额都急剧增长情况下了让安心踏实地放心营与威远生化协商德诺农做威远生化平陆区域受权管理单位协助威远生化平陆区域开展直营连锁店工作。
这项目已有部分零售商知道消息目前已有部分零售商报名挂牌并提供了相关交齐了保证金。
会议结束以我们将配合威远生化严格审核申请确保直营店工作顺利开展。
这里简单给讲下申请直营店条件（）、要销商首先致力威远农药专卖对威远生化没有少量产品由德诺农责调配。
所供药品全部农业局执法队检验收严格把握供货渠道确保威远生化不会因承担连带责任。
（3）、必须要有良品牌忠诚有强烈品牌保护识。
、配合威远生化加对农民用药知识培训、指导以及售工作致力无公害农药我县推广与使用使我们这以济林主国定贫困县老姓早日尝到使用无公害农药甜头。
3、拓展示建设面积。
目前我们已与常乐坪高村初步确定了建设示村向。
明年我们将专门配备专队伍该村三千多亩提供全程技术指导逐步将该村区建设成生态型区。
另外每有销售村建到两样板示引导村民正确用药。
面对00年市场情况我今年工作总结和几看法 首先是我们市场些情况就虫情和农民以及销商而言00年虫情不是很乐观但是这不能作销售影响苏北市场比较乱些农销商较多特别是户较多产品容易进入但销量不。
所以我认农行业变化今天。
如何才能提高我们销量主要还是下面农民和农客户认识和满？是我们现面临重问题因现市场上些产品差异化越越竞争越越激烈我们所承诺东西和效农民关心。
因品牌代表品质、品牌代表信任、品牌代表差异品牌和品牌差异也很。
特别是农民心认识。
让他们首选我们产品然集我们优势将农民打尽我有信心 从我们产品生产地区围可以看出。
我们已成立我们市场部再加上我们孔总验、理念和对信息把握程是我们有快速反应能力。
我们有领导品牌（如奇侠、虫酰井·辛硫磷、稻放）现市场竞争越越加激烈厂商类产品性能、价格、质量方面强调差异越越困难如何能使我们（奇侠、虫酰井·辛硫磷、稻放）生命周期品牌独占性已越越困难。
所以我们应该把有限向客户倾斜并使客户销售得到预期回报实现与其他产品利益差异化。
使销商感到我们公司刻他们利益着想赢得到销商感并加深信任从而使我们产品上量。
我认信任比金钱更重要而这种关系建立是是要所以这也是种长期规划 今年我们主要面对是上面销商怎么能报销售这工作做我总结了些人看法 首先我们要和销商关系要融洽不仅仅是建立买卖上关系但是和销商搞关系也是很深门学问重并致力良人际关系、促进业发展主要是表现出与客户建立良关系脑海识以及真正建立出有效、良人际关系。
理使用开放及封闭式提问技巧作用并表现出运用主动倾听技巧建立和睦、信赖关系并理客户要。
认可并感谢他人所做贡献及忠告。
具有熟悉推销技巧没有人能拒绝己着想人销售人员必须顾客立场上从客户利益出发说顾客购买己所推销产品只说己知道和己想要得到。
还要有强烈责任心。
我认有强烈责任心是业人员所必须具备首要条件。
所谓责任心就是首先对己要责,对己所公司责,对己客户责。
责是对工作种基态。
没有责心人是做不任何事情。
了两年锻炼我人认人要有雄心就是要有赚钱野心和成功欲望。
野心和欲望都会产生人目标只是这种目标是种雄心壮志罢了。
销售人员收入和己业绩是成正比。
如没有赚钱野心没有成功强烈欲望工作会有激情吗？ 还要有较强心理素质和厚脸皮。
销售是易受挫折工作没有这些精神支撑遇到困难如就会萎靡不振撅不起那你就不可能成名成功营销员所以要有较强心理素质和厚脸皮。
要想获得销售成功就必须做被拒绝心理准备要有折不挠精神。
对那些不太容易合作客户脸皮还是要厚。
做农药也要“胆心细脸皮厚”精神。
今年面对上面销商也许刚开始候也许会遇到很多挫折。
主要表现销商轻视你销商态销商些难你问题等等。
这候你定要摆正心态。
就是我可以做到和他们成朋友至少也要成合作伙伴。
还要有吃苦耐劳拼搏精神。
农药行业目前从事销售人员可谓形形色色学历不、专业不、背景不人都从事这行业。
由可见农药销售工作是易入门行业从事这行业主要是种与人相处艺术工作。
市场上往往取得优异成绩人不是那些高学历精专业人而是那些能吃苦耐劳能天天跟车下乡讲座做示工作那部分人。
所以要做这工作必须要有吃苦耐劳精神。
要有较强沟通能力。
农药销售产品身影响客户选择而和客户沟通优劣和多少常常定销量多少。
沟通可以使客户更深层次了己产品；沟通可以使客户更深层次了己公司等等。
其外和客户多沟通可以消除很多误增进理增加感情等条件下客户更愿卖和己关系厂产品主要是客户能信任他要有较强执行能力。
执行力是迈向成功步也是关键步可能是和我性格有很关系执行力我还是可以所以有些事只要是孔总和宋哥给我说了。
那我就能很执行但是这方面我认我人还更努力。
要善学习。
市场不断变化产品也不断变化。
我们要想刻比别人领先步还是不落这知识济代作销售人员也要不断学习适应市场不断变化。
要具备定植保知识。
农药销售人员面对不仅仅是销商很多候还要下乡做要给别人推销己产品就必须要具备定植保知识。
这样才能更完成己工作。
还要对产品相当熟识而非认识。
现实我就是到了销商处直强调是你做了我产品就可以赚多少多少钱但是现是产品剩代销商每天都会有很多产品选择他会慎重考虑。
作厂销售代表你就应该是公司产品专而不是味地强调利润而应该用心分析产品分析产品市场前景如何结合地市场采取行有效操作手段现农药公司缺乏是操作手但事实上部分业员只是充当了送货员、收款员角色而不是真正义上业员。
所以我提建议就是尽可能让我们把产品情况熟知心比如简单些我们产品配方。
现市场原药价格。
我们产品包装价格还有什么地方做实验效有没有实验而非口头传达现不是我说效就是效。
有没有实验数据。
这些有候能说出就是让厂吃了定心丸。
他就会相信你说话。
我认以土地扭以土地会被农场主承包所以我们是否可以和农销商们合起承包土地可以雇用农民种只要给农民出合理工相信也是不错。
这样对农厂说可以做到直销会更加完善这也刺激了农厂。
短可能无法实现但是我相信目前市场并不是很乐观所以必然有新市场模式代替它使成良性循环这样市场才是有利。
所以土地扭是否可以走向这种模式还很难说。
但是旦产生了这种模式而你又提前了不少那么你就掌握了财富。
当然这只是我看法。
以上就是我00年年总结。
刘冰 00四农销售实习总结黑龙江生物科技职业学院顶岗实习总结姓 名 xxx 所 属 系 农学专 业 班 级 林技术0 实 习 单 位 黑龙江亿美生物肥有限公司实 习 岗 位 销售代表实 习 0年月3日至0年6月3日农销售岗位实习总结 期六月顶岗实习结束了。
这短短六月里我学到了很多东西不管是对己专业知识还是适应社会能力都有了进步提升。
让己思想也不断成熟起。
现将学期实习容及心得总结如下、实习概况（）实习0年月日到03年月日（二）实习单位黑龙江亿美生物肥有限公司（三）实习岗位销售助理（四）实习性质顶岗实习 二、实习单位简介 黑龙江省亿美生物肥有限公司成立006年是美国斯特尔公司国陆全子公司。
公司近年直专水稻苗床及高档水溶肥研究和生产我们拥有己研发队伍公司成立以这几年风风雨雨无数次试验总结终筛选出适合国农业生产要优秀配方国农业提供完美。
美国公司总部得到有利保证。
黑龙江省亿美生物肥有限公司分装质量更放心更满。
三、亿美生物肥有限公司核心价值我们核心价值观是我们永不动摇承诺渗透我们所有行动。
可持续发展味着继续繁荣济减少污染和更少使用然使人类生活得更加美更加舒适。
可持续发展全球尺是消费者不断提供更多价值减少环境污染痕迹。
我们还将可持续发展定义提供现有和新产品及功能要从根上减少能和原材用量生产或产品使用寿命结束只有少量或者没有废物产生。
（） 可持续发展 亿美生物肥有限公司使命是实现可持续发展；增加股东和社会价值减少营活动给环境留下“印迹”。
我们愿景是成农界上具活力公司致力创造可持续方案让全国各地人们生活得更美、更安全和更健康。
（二） 加高增长市场力我们将“加高增长市场力”定义我们增长策略候我们有两目标市场地理义上新兴市场和尚被满足市场空。
（三） 发挥亿美生物肥有限公司整体实力亿美生物肥有限公司业运营分五平台每平台下辖不业团队。
各职能部门包括运营、人力、采购等部门公司业发展提供支持。
了更地实现业目标公司鼓励员工充分发挥公司市场进入、科学能力、顾客关系和职能素质方面作用。
协作将提高生产率整公司创造更机遇。
提高生产效率和产品质量是实现可持续发展关键。
常隆正华通对农市场供应链和各职能部门不断优化和标准化提高了企业效率从而节约了成和流动金。
通上述领域不断改进公司将每次保证质量地向顾客准交付产品和强化我们端到端供应链能力——即亿美生物整体实力证明。
亿美生物农化贯坚持“诚信以质取胜”企业精神和营理念以其优质农化产品和优良我国农村广农户提供丰收保证。
“给我信任还丰收”已深入农民心。
亿美生物农化将继续引进更多高效、安全农药产品及其它方面业如既往地全力国农业持续发展做出贡献。
四、实习程 销售代表工作职责是创造、沟通与传送价值给顾客及营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益种组织功能与程序。
介绍商品提供利益以满足客户特定程。
能够满足客户这种特定唯有靠商品提供特别利益岗位。
（）工作程与容 （）0年月日亿美生物肥有限公司开始进行期三月销售实习（）0年月日和公司参加了二十七届黑龙江植保信息交流暨农药 （械）交易会（3）0年月7日齐齐哈尔市拜访客户销售公司产品及介绍亿美生物肥有限公司产品销售计划及奖励制（）03年月日从齐齐哈尔市回到哈尔滨公司进行开会反馈这次出差遇到问题及相应收获。
（5）03年月7日再次齐齐哈尔市下属乡镇向销商了公司产品年卖效整顿管理市场拜访发展新客户了竞争对手及产品动态进行市场规划。
（6）03年月7日离开了齐齐哈尔市开始庆市进行宣传与销售。
（7）03年月8日离开庆市回到哈尔滨公司进行开会设计宣传、宣传品做新老产品实验。
根据上推下拉政策通上面调动起销商积极性下面通开农民培训会、宣传车、电视广告等宣传拉动起农民用药积极性从而使销量上升。
（8）03年月日临近年公司集体带薪休假5天。
（9）03年月6日正式上班（0）03年月3日公司定我市场由齐齐哈尔和庆市改变绥化市场 （二）完成任作名优秀农销售代表始终要保持种状态是激情；始终要坚持价值观是做人正直做事正气思维正向；始终要坚守种职业素养是敬业、专；始终要处理种关系是与领导关系；始终要学习种技巧是沟通技巧；始终要保持种习惯是勤奋。
只有积极正向做人才能工作上有良业绩才能让营销走向良性循环。
五、技术工作总结（）田指导 兰西县给农民学习讲树、番茄、黄瓜、甜瓜当前主要病虫害及田管理知识。
兰西县蔬菜棚里针对作物当前早、晚疫灰霉白粉、霜霉、斑、软腐、叶霉、细菌性溃疡等病害和白粉虱、菜青虫、地下害虫等虫害问题给农民棚里现场讲指导及农民会培训。
如番茄早疫病病原茄链格孢属真菌半知菌类年四季可发病主要危害幼苗成株叶片茎秆花和实。
坚持预防主定期喷药保护原则从定植开始每隔7～0天选择优秀保护剂。
常用保护剂有代森锰锌000倍6%菌清锰锌500倍,发病初7%硫磺锰锌600倍。
病害发生严重正华·甲托（彩托）加55%抑快净500倍。
特别要强调是发病用治疗剂定要混入保护剂以保护发病植株并杀灭病菌孢子对控制病害流行非常必要。
3蔬菜综合管理防治病虫害（棚番茄）（）温白天维持5～8℃左右夜温维持3～7℃午前5～8℃午充分换气通气下降到0～5℃傍晚前停止通换气前半夜要温～7℃半夜要～3℃夜温7℃较长会导致顶端停长温高30℃以上易疯长低5℃易冻害。
（）湿覆膜栽培水勤浇。
（3）肥水底肥追肥（k微量）；微生物+有机质（）整枝连续生长只留主杆连续生长每穗3～实换头栽培主杆六七穗实再留侧枝生长适打岔地上岔芽0厘米长打有利促次生根以宜早。
（二）农民培训会 齐齐哈尔市泰县公司聘请专老师给当地农民带些作物上些技术要和致富信息根据当地每年发生病虫害让农民提前做防治工作和针对手段。
庆市苹种植地通当地政府和农民要陪专老师起下乡给农民讲树修剪、病虫害防治、平管理知识等。
3其他各乡镇些蔬菜区域和部分区己给农民开些型农民培训会讲当前作物些病虫害知识及如何用药。
(三)整顿保护络管理市场 通下面了首先每地方威望高、信誉、有推广能力客户作我们考虑发展对象然助他建立亿美生物络铺货宣传。
己宣传产品也不断提醒农民怎么辨别假货不定期处市场保护整顿络开客户会议进行培训和管理市场。
五农销售实习总结杨凌职业技术学院 学生顶岗实习技术总结系 别 药 物 工 程 系姓 名 贺容容 专业班级生物化工工艺09008 学 0903086 指导教师完成0年6月日实习总结 （杨凌职业技术学院药物工程系生物化工工艺09008 贺容容） 实习概况 实习0年月日到0年6月日 实习单位西安常隆正华作物保护有限公司 3 实习岗位销售助理 实习性质顶岗实习 实习单位简介西安常隆正华作物保护有限公司是股份制农药制剂加工企业由江苏常隆化工有限公司和西安正华农药有限公司共合组建而成是国农药生产定企业。
江苏常隆化工有限公司是全国十强农药生产企业年原药产值达8亿元。
西安常隆正华作物保护有限公司成立九年建立了完善销售络体系市场上树立起了良品牌形象制剂销售量逐年递增具有较强竞争优势。
公司位西安市临潼区新丰工业区占地55亩厂、库房面积6000多平方米办公楼000平方米拥有水乳剂、乳油、可湿性粉剂、除草剂等生产线共5条年设计加工能力3000吨。
公司总投3000万元现已建立了先进农药分析实验室和农药剂型研发室拥有较完整农药分析和剂型研发体系。
目前公司拥有50多品种证件不规格产品达00多种。
剂型以乳油和可湿性粉剂主积极地向悬浮剂、水乳剂等环保剂型发展。
公司 “诚信以质取胜”营理念下开拓进取、不断创新倡导绿色环保型农药积极应对农药发展遇到历史性挑战国农药产业振兴而不懈努力。
西安常隆正华作物保护有限公司作再升级、再整合优秀企业我们把目标定位以然与环保基础科技研发先导产品质量生命国农业事业奉献己力量将产品做到合国农作物病虫害防治要更加保护然生态环境。
西安常隆正华作物保护有限公司主力产品包括杀虫剂、杀螨剂、杀菌剂、除草剂等多种品种。
原有畅销品牌基础上再加研发力量不断国农业奉献更加完善优秀农药产品。
西安常隆正华作物保护有限公司核心价值我们核心价值观是我们永不动摇承诺渗透我们所有行动。
可持续发展味着继续繁荣济减少污染和更少使用然使人类生活得更加美更加舒适。
可持续发展全球尺是消费者不断提供更多价值减少环境污染痕迹。
可持续发展西安常隆正华作物保护有限公司使命是实现可持续发展；增加股东和社会价值减少营活动给环境留下“印迹”。
常隆正华愿景是成农药界上具活力公司致力创造可持续方案让全国各地人们生活得更美、更安全和更健康。
3 加高增长市场力我们将“加高增长市场力”定义我们增长策略候我们有两目标市场地理义上新兴市场和尚被满足市场空。
发挥西安常隆正华作物保护有限公司整体实力常隆正华业运营分五平台每平台下辖不业团队。
各职能部门包括运营、人力、采购等部门公司业发展提供支持。
了更地实现业目标常隆正华公司鼓励员工市场进入、科学研发、客户关系及各职能能够将常隆正华公司作整体充分发挥常隆正华公司市场进入、科学能力、顾客关系和职能素质方面作用。
协作将提高生产率整公司创造更机遇。
提高生产效率和产品质量是实现可持续发展关键。
常隆正华通对农市场供应链和各职能部门不断优化和标准化提高了企业效率从而节约了成和流动金。
通上述领域不断改进公司将每次保证质量地向顾客准交付产品和强化我们端到端供应链能力——即常隆正华整体实力证明。
常隆正华农化贯坚持“诚信以质取胜”企业精神和营理念以其优质农化产品和优良我国农村广农户提供丰收保证。
“给我信任还丰收”已深入农民心。
常隆正华农化将继续引进更多高效、安全农药产品及其它方面业如既往地全力国农业持续发展做出贡献。
3 实习岗位简介 （）0年月西安常隆正华作物保护有限公司进行期月学习调（）0年月陕西洛川拜访客户商议0年西安常隆正华作物保护有限公司产品销售计划及奖励制 （3）病虫害发生情况作物种类及农民喜农药品牌和厂。
指导整顿管理市场等工作。
（）0年3月9日参加四届国（杨凌）合作社发展论坛,并参加树管理培训。
（5）结合当地实际情况和公司0年方针陕北宣传适合当地作物西安常隆正华作物保护有限公司产品指导农民田管理换农民思想观念用药水平。
（6）整顿管理市场拜访发展新客户了竞争对手及产品动态进行市场规划。
（7）设计宣传、宣传品做新老产品实验和做示。
（8）根据上推下拉政策通上面调动起销商积极性下面通开农民培训会、宣传车、电视广告等宣传拉动起农民用药积极性从而使销量上升。
技术工作总结 田指导 洛川县凤栖镇给农民学习讲树、番茄、黄瓜、芹菜当前主要病虫害及田管理知识。
洛川县石头镇蔬菜棚里针对作物当前早、晚疫灰霉白粉、霜霉、斑、软腐、叶霉、细菌性溃疡等病害和白粉虱、菜青虫、地下害虫等虫害问题给农民棚里现场讲指导及农民会培训。
如番茄早疫病病原茄链格孢属真菌半知菌类年四季可发病主要危害幼苗成株叶片茎秆花和实。
坚持预防主定期喷药保护原则从定植开始每隔7~0天选择优秀保护剂。
常用保护剂有代森锰锌000倍6%菌清锰锌500倍,发病初7%硫磺锰锌600倍。
病害发生严重正华·甲托（彩托）加55%抑快净500倍。
特别要强调是发病用治疗剂定要混入保护剂以保护发病植株并杀灭病菌孢子对控制病害流行非常必要。
3 洛川等地下乡给农民现指导栽培管理和用药问题。
农民培训会 洛川县凤栖镇、石头镇跟随公司专老师给当地农民带些作上些技术要和致富信息根据当地每年发生病虫害让农民提前做防治工作和针对手段。
洛川苹种植地通当地政府和农民要陪专老师起下乡给农民讲树修剪、病虫害防治、平管理知识等。
3 洛川些蔬菜区域和部分区己给农民开些型农民培训会讲当前作物些病虫害知识及如何用药。
3 田实验 3 30%乙霉威·菌清500倍洛川县石头镇蔬菜棚里预防番茄灰霉病持效期3~6天早、晚疫~5天。
3 50%丁醚脲500倍防治金纹细蛾持效期50~60天8000倍防治桃食心虫持效期0天左右。
麦、花生,锈病、赤霉病、白粉病稀释6000~0000倍液喷雾。
33 用7%护树宝300~500倍涂抹腐烂病病疤治愈率983%治愈再次复发率低而且伤疤愈合非常。
蔬菜综合管理防治病虫害（棚番茄） 温白天维持5~8℃左右夜温维持3~7℃午前5~8℃午充分换气通气下降到0~5℃傍晚前停止通换气前半夜要温~7℃半夜要~3℃夜温7℃较长会导致顶端停长温高30℃以上易疯长低5℃易冻害。
湿覆膜栽培水勤浇。
3 肥水底肥追肥（k微量）；微生物+有机质 整枝连续生长只留主杆连续生长每穗3~实换头栽培主杆六七穗实再留侧枝生长适打岔地上岔芽0公分长打有利促次生根以宜早。
5 整顿保护络管理市场 5 通下面了首先每地方威望高、信誉、有推广能力客户作我们考虑发展对象然助他建立常隆正华络铺货宣传。
5 己宣传产品常隆正华也不断提醒农民怎么辨别假货不定期处市场保护整顿络开客户会议进行培训和管理市场。
5 实习体会期半年实习生活让我从做滴滴人处事接触行行色色人各种突发事件处理等等。
卓见走向成熟走向社会慢慢正真地步入了工作行列。
这段里我学到了很多学校了学不到东西也认识到了己很多不足感觉收益非浅以下是我实习期对工作总结以及些己心得体会。
首先我想谈下实习义。
对接受实习生单位而言是发展储备人力措施可以让其低成、围选择人才培养和发现真正合用人单位要人才亦可以作用人单位公关手段让更多社会成员（如实习生）了用人单位化和理念从而增强社会对该组织认感并赢得声誉。
农销售工作总结黑龙江生物科技职业学院顶岗实习总结姓名xxx 所属系农学专 业 班 级林技术0实 习 单 位黑龙江亿美生物肥有限公司实 习 岗 位销售代表实 习 0年月3日至0年6月3日农销售岗位实习总结林技术0王学博期六月顶岗实习结束了。
这短短六月里我学到了很多东西不管是对己专业知识还是适应社会能力都有了进步提升。
让己思想也不断成熟起。
现将学期实习容及心得总结如下、实习概况（）实习0年月日到0年月日（二）实习单位黑龙江亿美生物肥有限公司（三）实习岗位销售助理（四）实习性质顶岗实习二、实习单位简介黑龙江省亿美生物肥有限公司成立0年是美国斯特尔公司国陆全子公司。
公司近年直专水稻苗床及高档水溶肥研究和生产我们拥有己研发队伍公司成立以这几年风风雨雨无数次试验总结终筛选出适合国农业生产要优秀配方国农业提供完美。
美国公司总部得到有利保证。
黑龙江省亿美生物肥有限公司分装质量更放心更满。
三、亿美生物肥有限公司核心价值我们核心价值观是我们永不动摇承诺渗透我们所有行动。
可持续发展味着继续繁荣济减少污染和更少使用然使人类生活得更加美更加舒适。
可持续发展全球尺是消费者不断提供更多价值减少环境污染痕迹。
我们还将可持续发展定义提供现有和新产品及功能要从根上减少能和原材用量生产或产品使用寿命结束只有少量或者没有废物产生。
（） 可持续发展亿美生物肥有限公司使命是实现可持续发展；增加股东和社会价值减少营活动给环境留下“印迹”。
我们愿景是成农界上具活力公司致力创造可持续方案让全国各地人们生活得更美、更安全和更健康。
（二） 加高增长市场力我们将“加高增长市场力”定义我们增长策略候我们有两目标市场地理义上新兴市场和尚被满足市场空。
（三） 发挥亿美生物肥有限公司整体实力亿美生物肥有限公司业运营分五平台每平台下辖不业团队。
各职能部门包括运营、人力、采购等部门公司业发展提供支持。
了更地实现业目标公司鼓励员工充分发挥公司市场进入、科学能力、顾客关系和职能素质方面作用。
协作将提高生产率整公司创造更机遇。
提高生产效率和产品质量是实现可持续发展关键。
常隆正华通对农市场供应链和各职能部门不断优化和标准化提高了企业效率从而节约了成和流动金。
通上述领域不断改进公司将每次保证质量地向顾客准交付产品和强化我们端到端供应链能力——即亿美生物整体实力证明。
亿美生物农化贯坚持“诚信以质取胜”企业精神和营理念以其优质农化产品和优良我国农村广农户提供丰收保证。
“给我信任还丰收”已深入农民心。
亿美生物农化将继续引进更多高效、安全农药产品及其它方面业如既往地全力国农业持续发展做出贡献。
四、实习程销售代表工作职责是创造、沟通与传送价值给顾客及营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益种组织功能与程序。
介绍商品提供利益以满足客户特定程。
能够满足客户这种特定唯有靠商品提供特别利益岗位。
（）工作程与容（）0年月日亿美生物肥有限公司开始进行期三月销售实习（）0年月日和公司参加了二十七届黑龙江植保信息交流暨农药（械）交易会（3）0年月7日齐齐哈尔市拜访客户销售公司产品及介绍亿美生物肥有限公司产品销售计划及奖励制（）0年月日从齐齐哈尔市回到哈尔滨公司进行开会反馈这次出差遇到问题及相应收获。
（5）0年月7日再次齐齐哈尔市下属乡镇向销商了公司产品年卖效整顿管理市场拜访发展新客户了竞争对手及产品动态进行市场规划。
（6）0年月7日离开了齐齐哈尔市开始庆市进行宣传与销售。
（7）0年月8日离开庆市回到哈尔滨公司进行开会设计宣传、宣传品做新老产品实验。
根据上推下拉政策通上面调动起销商积极性下面通开农民培训会、宣传车、电视广告等宣传拉动起农民用药积极性从而使销量上升。
（8）0年月日临近年公司集体带薪休假5天。
（9）0年月6日正式上班（0）0年月3日公司定我市场由齐齐哈尔和庆市改变绥化市场（二）完成任作名优秀农销售代表始终要保持种状态是激情；始终要坚持价值 观是做人正直做事正气思维正向；始终要坚守种职业素养是敬业、专；始终要处理种关系是与领导关系；始终要学习种技巧是沟通技巧；始终要保持种习惯是勤奋。
只有积极正向做人才能工作上有良业绩才能让营销走向良性循环。
五、技术工作总结（）田指导兰西县给农民学习讲树、番茄、黄瓜、甜瓜当前主要病虫害及田管理知识。
兰西县蔬菜棚里针对作物当前早、晚疫灰霉白粉、霜霉、斑、软腐、叶霉、细菌性溃疡等病害和白粉虱、菜青虫、地下害虫等虫害问题给农民棚里现场讲指导及农民会培训。
如番茄早疫病病原茄链格孢属真菌半知菌类年四季可发病主要危害幼苗成株叶片茎秆花和实。
坚持预防主定期喷药保护原则从定植开始每隔7～0天选择优秀保护剂。
常用保护剂有代森锰锌000倍6%菌清锰锌500倍,发病初7%硫磺锰锌600倍。
病害发生严重正华·甲托（彩托）加55%抑快净500倍。
特别要强调是发病用治疗剂定要混入保护剂以保护发病植株并杀灭病菌孢子对控制病害流行非常必要。
3蔬菜综合管理防治病虫害（棚番茄）（）温白天维持5～8℃左右夜温维持3～7℃午前5～8℃午充分换气通气下降到0～5℃傍晚前停止通换气前半夜要温～7℃半夜要～3℃夜温7℃较长会导致顶端停长温高30℃以上易疯长低5℃易冻害。
（）湿覆膜栽培水勤浇。
（3）肥水底肥追肥（k微量）；微生物+有机质（）整枝连续生长只留主杆连续生长每穗3～实换头栽培主杆六七穗实再留侧枝生长适打岔地上岔芽0厘米长打有利促次生根以宜早。
（二）农民培训会齐齐哈尔市泰县公司聘请专老师给当地农民带些作物上些技术要和致富信息根据当地每年发生病虫害让农民提前做防治工作和针对手段。
庆市苹种植地通当地政府和农民要陪专老师起下乡给农民讲树修剪、病虫害防治、平管理知识等。
3其他各乡镇些蔬菜区域和部分区己给农民开些型农民培训会讲当前作物些病虫害知识及如何用药。
整顿保护络管理市场通下面了首先每地方威望高、信誉、有推广能力客户作我们考虑发展对象然助他建立亿美生物络铺货宣传。
己宣传产品也不断提醒农民怎么辨别假货不定期处市场保护整顿络开客户会议进行培训和管理市场。
六、实习体会与心得期半年实习生活让我从做滴滴人处事接触行行色色人各种突发事件处理等等。
卓见走向成熟走向社会慢慢正真地步入了工作行列。
这段里我学到了很多学校了学不到东西也认识到了己很多不足感觉收益非浅以下是我实习期对工作总结以及些己心得体会。
对接受实习生单位而言是发展储备人力措施可以让其低成、围选择人才培养和发现真正合用人单位要人才亦可以作用人单位公关手段让更多社会成员（如实习生）了用人单位化和理念从而增强社会对该组织认感并赢得声誉。
对我们而言实习可以使每学生有更多机会尝试不工作扮演不社会角色逐步完成职业化角色化发现己真实潜力和兴趣以奠定良事业基础也我成长丰富了历促进整社会人才优化配置。
作名学生我想学习目不通结业考试而是了获取知识获取工作技能换句话说学校学习是了能够适应社会要通学习保证能够完成将工作社会作出贡献。
然而步出象牙塔步入社会是有很落差能够以进入公司实习作缓冲对我而言是件幸事通实习工作了到工作实际要使得学习目性更明确得到效也相应更。
主学习工作不再像学校里学习那样有老师有作业有考试而是切要己主动学做。
只要你想学习学习机会还是很多。
作亿美生物肥有限公司名销售代表人员我所做工作重要是管理市场、发展新客户、开农民培训会、田指导、做产品试验等。
首先能进入亿美生物肥有限公司我感到己很荣幸公司理念深深熏陶着我这刚走出校门步入社会新人。
他给了我展示我平台给我提供了各种有利虽然工作有许多地方不懂接触了许许多多人碰了很多学校没有见事遇到了许多难题但是我觉得只有这样才能锻炼、才叫锻炼、才能使己尽快成熟了次下次做起就得心应手。
亿美生物肥有限公司实践学习不但让我们增长了见识、拓宽了视野、培养了身韧性、出了身与社会差距、巩固了专业化知识、加深了对行业了、懂得了“多看、多问、多观察、多思考”重要性而且加强了我们对独立工作能力、我管理能力、动手操作能力及开拓创新能力培养与锻炼。
使我们工作实践接触与专业相关实际工作增强感性熟悉培养我们工作责任感和事业心提高实践动手能力收集处理信息能力发现问题、分析问题和问题能力并能客观认识己尽量减身走入社会适应期。
学会了如何和陌生人谈生如何做试验结记录如何开会讲课如何管理市场?? 走进亿美生物肥让我从学到了做事认真责态懂得了做人从容进取宽厚看到了工作不懈努力成绩明白了谦虚谨慎重要感受了团结助力量体会了真情奉献伟。
我们也将以鞭策己努力学习努力迈向人生新阶段。
杨凌职业技术学院学生顶岗实习技术总结系别药 物 工 程 系姓名贺容容专业班级生物化工工艺09008 学090086指导教师完成0年6月日实习总结（杨凌职业技术学院药物工程系生物化工工艺09008 贺容容） 实习概况 实习0年月日到0年6月日 实习单位西安常隆正华作物保护有限公司 3 实习岗位销售助理 实习性质顶岗实习 实习单位简介西安常隆正华作物保护有限公司是股份制农药制剂加工企业由江苏常隆化工有限公司和西安正华农药有限公司共合组建而成是国农药生产定企业。
江苏常隆化工有限公司是全国十强农药生产企业年原药产值达8亿元。
西安常隆正华作物保护有限公司成立九年建立了完善销售络体系市场上树立起了良品牌形象制剂销售量逐年递增具有较强竞争优势。
公司位西安市临潼区新丰工业区占地55亩厂、库房面积6000多平方米办公楼0平方米拥有水乳剂、乳油、可湿性粉剂、除草剂等生产线共5条年设计加工能力3000吨。
公司总投3000万元现已建立了先进农药分析实验室和农药剂型研发室拥有较完整农药分析和剂型研发体系。
目前公司拥有50多品种证件不规格产品达00多种。
剂型以乳油和可湿性粉剂主积极地向悬浮剂、水乳剂等环保剂型发展。
公司 “诚信以质取胜”营理念下开拓进取、不断创新倡导绿色环保型农药积极应对农药发展遇到历史性挑战国农药产业振兴而不懈努力。
西安常隆正华作物保护有限公司作再升级、再整合优秀企业我们把目标定位以然与环保基础科技研发先导产品质量生命国农业事业奉献己力量将产品做到合国农作物病虫害防治要更加保护然生态环境。
西安常隆正华作物保护有限公司主力产品包括杀虫剂、杀螨剂、杀菌剂、除草剂等多种品种。
原有畅销品牌基础上再加研发力量不断国农业奉献更加完善优秀农药产品。
西安常隆正华作物保护有限公司核心价值我们核心价值观是我们永不动摇承诺渗透我们所有行动。
可持续发展味着继续繁荣济减少污染和更少使用然使人类生活得更加美更加舒适。
可持续发展全球尺是消费者不断提供更多价值减少环境污染痕迹。
我们还将可持续发展定义提供现有和新产品及功能要从根上减少能和原材用量生产或产品使用寿命结束只有少量或者没有废物产生。
可持续发展西安常隆正华作物保护有限公司使命是实现可持续发展；增加股东和社会价值减少营活动给环境留下“印迹”。
常隆正华愿景是成农药界上具活力公司致力创造可持续方案让全国各地人们生活得更美、更安全和更健康。
3 加高增长市场力我们将“加高增长市场力”定义我们增长策略候我们有两目标市场地理义上新兴市场和尚被满足市场空。
发挥西安常隆正华作物保护有限公司整体实力常隆正华业运营分五平台每平台下辖不业团队。
各职能部门包括运营、人力、采购等部门公司业发展提供支持。
了更地实现业目标常隆正华公司鼓励员工市场进入、科学研发、客户关系及各职能能够将常隆正华公司作整体充分发挥常隆正华公司市场进入、科学能力、顾客关系和职能素质方面作用。
协作将提高生产率整公司创造更机遇。
提高生产效率和产品质量是实现可持续发展关键。
常隆正华通对农市场供应链和各职能部门不断优化和标准化提高了企业效率从而节约了成和流动金。
通上述领域不断改进公司将每次保证质量地向顾客准交付产品和强化我们端到端供应链能力——即常隆正华整体实力证明。
常隆正华农化贯坚持“诚信以质取胜”企业精神和营理念以其优质农化产品和优良我国农村广农户提供丰收保证。
“给我信任还丰收”已深入农民心。
常隆正华农化将继续引进更多高效、安全农药产品及其它方面业如既往地全力国农业持续发展做出贡献。
3 实习岗位简介（）0年月西安常隆正华作物保护有限公司进行期月学习调（）0年月陕西洛川拜访客户商议0年西安常隆正华作物保护有限公司产品销售计划及奖励制（3）病虫害发生情况作物种类及农民喜农药品牌和厂。
指导整顿管理市场等工作。
（）0年3月9日参加四届国（杨凌）合作社发展论坛,并参加树管理培训。
（5）结合当地实际情况和公司0年方针陕北宣传适合当地作物西安常隆正华作物保护有限公司产品指导农民田管理换农民思想观念用药水平。
（6）整顿管理市场拜访发展新客户了竞争对手及产品动态进行市场规划。
（7）设计宣传、宣传品做新老产品实验和做示。
（8）根据上推下拉政策通上面调动起销商积极性下面通开农民培训会、宣传车、电视广告等宣传拉动起农民用药积极性从而使销量上升。
技术工作总结 田指导 洛川县凤栖镇给农民学习讲树、番茄、黄瓜、芹菜当前主要病虫害及田管理知识。
洛川县石头镇蔬菜棚里针对作物当前早、晚疫灰霉白粉、霜霉、斑、软腐、叶霉、细菌性溃疡等病害和白粉虱、菜青虫、地下害虫等虫害问题给农民棚里现场讲指导及农民会培训。
如番茄早疫病病原茄链格孢属真菌半知菌类年四季可发病主要危害幼苗成株叶片茎秆花和实。
坚持预防主定期喷药保护原则从定植开始每隔7~0天选择优秀保护剂。
常用保护剂有代森锰锌000倍6%菌清锰锌500倍,发病初7%硫磺锰锌600倍。
病害发生严重正华·甲托（彩托）加55%抑快净500倍。
特别要强调是发病用治疗剂定要混入保护剂以保护发病植株并杀灭病菌孢子对控制病害流行非常必要。
3 洛川等地下乡给农民现指导栽培管理和用药问题。
农民培训会 洛川县凤栖镇、石头镇跟随公司专老师给当地农民带些作上些技术要和致富信息根据当地每年发生病虫害让农民提前做防治工作和针对手段。
洛川苹种植地通当地政府和农民要陪专老师起下乡给农民讲树修剪、病虫害防治、平管理知识等。
3 洛川些蔬菜区域和部分区己给农民开些型农民培训会讲当前作物些病虫害知识及如何用药。
3 田实验330%乙霉威·菌清500倍洛川县石头镇蔬菜棚里预防番茄灰霉病持效期3~6天早、晚疫~5天。
350%丁醚脲500倍防治金纹细蛾持效期50~60天8000倍防治桃食心虫持效期0天左右。
麦、花生,锈病、赤霉病、白粉病稀释6000~0000倍液喷雾。
33用7%护树宝300~500倍涂抹腐烂病病疤治愈率983%治愈再次复发率低而且伤疤愈合非常。
蔬菜综合管理防治病虫害（棚番茄） 温白天维持5~8℃左右夜温维持3~7℃午前5~8℃午充分换气通气下降到0~5℃傍晚前停止通换气前半夜要温~7℃半夜要~3℃夜温7℃较长会导致顶端停长温高30℃以上易疯长低5℃易冻害。
湿覆膜栽培水勤浇。
3 肥水底肥追肥（k微量）；微生物+有机质 整枝连续生长只留主杆连续生长每穗3~实换头栽培主杆六七穗实再留侧枝生长适打岔地上岔芽0公分长打有利促次生根以宜早。
5 整顿保护络管理市场5 通下面了首先每地方威望高、信誉、有推广能力客户作我们考虑发展对象然助他建立常隆正华络铺货宣传。
5 己宣传产品常隆正华也不断提醒农民怎么辨别假货不定期处市场保护整顿络开客户会议进行培训和管理市场。
5 实习体会期半年实习生活让我从做滴滴人处事接触行行色色人各种突发事件处理等等。
卓见走向成熟走向社会慢慢正真地步入了工作行列。
这段里我学到了很多学校了学不到东西也认识到了己很多不足感觉收益非浅以下是我实习期对工作总结以及些己心得体会。
首先我想谈下实习义。
对接受实习生单位而言是发展储备人力措施可以让其低成、围选择人才培养和发现真正合用人单位要人才亦可以作用人单位公关手段让更多社会成员（如实习生）了用人单位化和理念从而增强社会对该组织认感并赢得声誉。
对我们而言实习可以使每学生有更多机会尝试不工作扮演不社会角色逐步完成职业化角色化发现己真实潜力和兴趣以奠定良事业基础也我成长丰富了历促进整社会人才优化配置。
作名学生我想学习目不通结业考试而是了获取知识获取工作技能换句话说学校学习是了能够适应社会要通学习保证能够完成将工作社会作出贡献。
然而步出象牙塔步入社会是有很落差能够以进入公司实习作缓冲对我而言是件幸事通实习工作了到工作实际要使得学习目性更明确得到效也相应更。
主学习工作不再像学校里学习那样有老师有作业有考试而是切要己主动学做。
只要你想学习学习机会还是很多。
作西安常隆正华公司国陕北片区名推广人员我所做工作重要是管理市场、发展新客户、开农民培训会、田指导、做产品试验和示建立跟踪等。
首先能进入常隆正华公司我感到己很荣幸公司理念深深熏陶着我这刚走出校门步入社会新人。
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西安常隆正华实践学习不但让我们增长了见识、拓宽了视野、培养了身韧性、出了身与社会差距、巩固了专业化知识、加深了对行业了、懂得了“多看、多问、多观察、多思考”重要性而且加强了我们对独立工作能力、我管理能力、动手操作能力及开拓创新能力培养与锻炼。
使我们工作实践接触与专业相关实际工作增强感性熟悉培养我们工作责任感和事业心提高实践动手能力收集处理信息能力发现问题、分析问题和问题能力并能客观认识己尽量减身走入社会适应期。
学会了如何和陌生人谈生如何做试验结记录如何开会讲课如何管理市场?? 走进西安常隆正华让我从学到了做事认真责态懂得了做人从容进取宽厚看到了工作不懈努力成绩明白了谦虚谨慎重要感受了团结助力量体会了真情奉献伟。
我们也将以鞭策己努力学习努力迈向人生新阶段。
如何做农销售由南北方市场情况、销商情况各异促销手段也不尽相 首先“到有鱼地方钓鱼”即确定主推（质量硬、有卖、有上量潜力、利润适当）产品了清楚己重市场哪里、重销商有哪些确定促销对象。
抓重客户确保精力集投放做到优化配置。
笔者今年公司全年销售方案提出3、5工程即区域出三五重县重产品销售超千件以重产品上量带动其它产品销售。
这是硬性任纳入人全年考核。
天天说要抓重天天提800法则可是真到现实厂商双方却都做撒胡椒面工作这是多数厂和销商销售程通病。
平分配只能导致平庸业绩,伤其十指不如断其指。
合理利用、分配,努力营造优势市场、重市场、能出销量、有潜力卖场是区域销售工作重重。
其次依据市场情况销商身情况结合多方面因素制订适合己、差异化促销方案。
举例分析河南豫北某市场销商部分乡镇召开以村级主销商推广座谈会让销售终端更下沉了步举更进步扩占了市场份额。
河南临颍某客户利用地机动车费用低特麦杀虫剂销售旺季临租部分机动三轮车给车主短暂培训车上挂上条幅开车到田地头现场给农民做实验只打桶水产品效出发放宣传页给农民指明购买地再到另外人多地方宣传这种方法成功拉动了产品销售。
云南某销商常到农民田地头收集作物病虫害发生图片和用户照片晚上召集农民把照片做成幻灯片播放讲病虫害防治技术和产品推广。
人农民心目威信很高正如人所言那样利用农民身边能看到东西进行宣传有说力。
随着终端消费者日益成熟曾风靡抽奖、赠送、购物奖卡等促销方式将不再合乎潮流因羊毛出羊身上“把戏”早已被农民看穿了这样障眼法再玩下已没有了义。
前几年用比较成功方案现用起必成功以前失败方案现用起定失败因市场变。
促销成功妙诀就是要做到和别人有不。
三、促销方案连续性看到成功销售方案背东西我把它归结可持续销售。
什么天丰素畅销十年而不衰什么多数产品是“各领风骚二年”？这就是十年磨剑与追眼前利益区别。
当前不少企业、商搞促销认眼前商品销售完就万事吉了先把钱装进己口袋里再说不考虑下步商品销售情况。
促销不能销了促销不能仅仅面向当前如没有长远战略思考、完整市场规划仅是提高当年回款或冲货而做短暂促销杀鸡取卵我建议还是不做。
市场规划量力而行如做不到十年规划那就做五年甚至三年、二年今年铺垫工作做了明年工作会水到渠成。
“兵无常势水无常形”适合己才是促销理论依据是通定方式及手段激发消费者从众消费作促销规划者、实施者不能叶障目不见泰山而要刻理智地审视促销、推进促销让促销趋理性化使促销成市场运作长远规划部分。
狭路相逢勇者胜勇者相逢智者胜智者相逢快者胜对农销商说促销方案具体实施应整体动地实施促销计划商搭台厂支持农户参与各方面借力整体动快速出击促销才会更有实效。
要想做旺季促销工作必须做以上三方面工作而且要将三方面紧密结合起。
新轮市场竞争谁做了促销把握了终端谁就是真正赢。
农打假工作总结确保今年春耕、备耕农产品质量充分发挥质监部门职能根据省局件精神组织执法人员开展以农用化肥重以区域性整治主要任农专项打假活动取得定成效。
到目前共出动执法人员36人次检5镇（办事处）化肥销企业5处各类案件3起其立案5起罚款到位近万元、加强领导、周密部署农打假是质监部门执法打假工作项重要容直接系到农民切身利益进步做地区农打假工作我局领导多次召开会议分析研究次打假工作重和实施步骤结合地区实际制定了农打假实施方案确定了工作目标、重及各阶段打假工作任精心组织开展农产品专项打假活动突出以化肥产品打假重狠抓头落实责任建立长效工作机制处化肥产品质量违法案件切实将农打假工作落实到实处。
二、深入开展\"农打假下乡\"活动根据省局《关0年深入开展农产品专项执法打假工作通知》要今年月份我局对全地区农市场进行了次日常监督检次共抽取化肥样品6批次其合格批次合格率687%获不合格化肥5批次货值近万元。
继续深入组织开展了\"进千村、入千户、抽千样\"农打假下乡活动将办坑农害农案要案、集整治区域性生产劣质农产品等任落到实处。
确保打假效、积极引导农民购买放心农我局合市农业局深入开展\"农产品下乡进村\"活动开展了形式多样\"农打假下乡\"活动。
是现场设立了投诉举报和咨询台接受农生产销售违法行投诉举报答了农民存疑难问题共接受咨询300余人次；二是发放了宣传设立了宣传展板宣传选购、识假辨假与依法维权等知识共发放宣传800多份。
次农专项执法打假活动虽然取得定成效但从执法检情况看我市农用化肥产品质量仍然存诸多质量安全其主要表现化肥主要存问题集养分含量不够；外包装标识不合有关规定标不规标生产许可证；由受今年农价格波动、市场竞争激烈因素影响些不法销企业存销售有效含量不足化肥等等。
今农产品监督检我局着从头抓质量原则严格清市场调入关口采取明暗访、随机抽样调等形式明摸清各种农进货渠道实行长期监控从头上卡住假冒伪劣农流入切实加头整治力坚打击坑农害农行净化地区农市场。
宁蒗县质量技术监督局农打假工作情况按照宁蒗县人民政府工作安排3月8日至8日由农业局、质监、工商、畜牧局、农机、能、种子等部门共组织综合执法检队认真开展了0年农执法打假。
次执法打假工作针对辖区实际情况重检群众反映问题多化肥、农药、农膜、农机销售企业；重检城乡结合部以及无证照生产营问题突出区域。
共出动执法检30车次90人次深入宁蒗县5乡镇供销社及门市部进行了全面检。
综合执法检队坚持“四到位”开展农打假有效保障了春耕生产安全。
是坚持农业法律、法规宣传到位将《关进步加强农药管理通知》等发给所有农营户约束其营行刊登《农识别技巧》提高农民辨假识劣能力；二是坚持农质量监督抽到位对市场上主要农产品进行了抽检截至目前由农业局抽取农样品5；三是坚持农市场监管到位建立了以乡镇农技长农监督员、村主任协管员县、乡、村三级监管体系；四是责令企业制定召回制坚持对已售出可能对人体健康和生命安全造成损害产品坚责令企业召回。
通打假活动有效保护了广农营者和农民合法权益净化了我县农市场。
但我们还将继续强化农市场质量监管我县春耕工作有序进行保驾护航。
宁蒗县质量技术监督局二〇四年三月十九日农打假工作总结农打假工作总结农人工作总结0年农打假工作总结 0年农打假工作总结农销售人员实习阶段总结报告得真快到强克也已有半多月了这半多月历了太多曾都没想到事情重要是这段我学到了很多。
我加入强克这长长短短半多月里完成了历史性变从很傻很单纯学生即将变成对社会有用劳动者不错我干是工作广农民朋友国产业农业可以说我们是光荣因我们尽己绵薄力国做出己贡献。
历与感想、战略合作伙伴会议期初公司候正赶上公司举办战略合作伙伴会议这几天里发生了些事让我颇受感触也有些汗颜。
、月日下午。
前天已分配了任计划白天我们是待命直到下午候我们跟卢石华理起了公司卢理了厅我们就公司里跟马总起等接我们车。
正等着卢理就给我打了电话说有辆车到了叫我向马总问问看怎么安排。
由才到公司对公司情况不是很熟悉加我并没有也没有多问接完电话就问马总应该怎么安排。
这马总就问我是哪辆车能坐多少人可这我并没有问清楚也不知道该怎么回答了是就傻傻地着了到还是马总打了几电话才问清楚情况做出安排。
这件事面些令我想起都感觉到很不安因刘哥前天晚上还给我们讲了例子。
说是有关助手老板买水事助手会主动了收集各种有用信息向老板汇报候对老板要信息定要有数这样才能算合格员工。
可是昨天才听刘哥讲了今天我就犯了这样错误真不应该啊我以定会努力做。
、月3日。
晚上晚宴座次都是排到快开始候胡理走问我敢不敢台上唱下歌我听了犹豫了约有两秒然就肯定地回答“敢啊”其实我这样历是很少以前学校候虽然也学院活动表演但也是硬着头皮上。
平我己也很喜欢唱歌应该还算唱得不错吧可是当场合我不可能还唱平唱那些缠绵悱恻爱情歌曲吧没办法想了久总算了首勉强能跟上几句歌唱着吧毕竟这样机会是很难得对我这样才公司新人更是重要我不能错。
唱完下我都想地上条缝钻进己感觉唱得真烂虽然刘哥还夸我表现很不错。
这些里我越想越不觉着难情了反而越越感觉到豪了因我成长着我所历每件事都是份成长。
3、月日。
晚上强哥做狗肉算是前些天会议成功举办庆功宴吧饭坐起喝酒聊天。
聊到兴处马总让我们三新员工各讲讲己想法我才讲完以强哥当即问我“如你老板对你很刻薄你会怎么样选择？”当我回答了我说如我努力了并且我努力有了成公司带了很利益老板会不会这样对我。
争辩了会儿强哥对我说“你说话很谨慎这很可爱可是你什么不跟我争呢？”说实话到目前止我仍没有弄明白那晚强哥什么会问我这样问题还有那晚他对我回答给予怎样评价。
再我重新组织了语言也想了很多对强哥提出问题我是这样回答我己 人如总是己到底能拿多少工而伤脑话那他又怎么能看到工作潜藏各种机会呢？又怎么能理到从工作获得技能和验会对己产生多影响？这样人终只会被困装着工信封里永远也不会知道己真正要什么。
我关待遇但我不只是关待遇。
二、东莞深圳二日游月8日开完早会我们五新员工就和胡理随着送货车向着东莞深圳出发了。
东莞和深圳这两地方我很候都常听到了前我对这两地方充满着向往、奇还有敬畏。
然而当我真正到这里候才感觉到我前所能想象到繁华不是这里现实九牛毛而已这里我看到了比我们县城更繁华村庄比我们市更繁华镇比我们市镇府更宏伟村委办公楼„„仿佛切都我想象外然而这切又都实实存着刺激着我所有感官。
到这里我才更深切地体会到什么叫富有才更深切地感觉到己渺也更感受到压力——只有更加努力我才有可能得到这些。
我知道回以我是不会再用语言描绘这里繁华了因我语言已没有更词汇诠释它这里将成我放心底不断追寻目标。
三、增城朱村店从到朱村我才真正开始接触到我们今将面对工作这里店几天也样发生了许多值得我回味事情。
、从实干做起初到邓丽香店里跟他们不熟悉也不知道该说些什么就想起了胡理给我们说开始没话说没关系从做事情开始。
所以我就只是从包里摸出两张纸巾开始她店里擦拭、整理货架到她我拿抹布再到聊聊生拉拉常熟络起。
现回想起这些天历我所做还真应和了胡理给我们讲那些话只要你稍微机灵愿做就能够把店工作做。
近这些日子常常降温农作物病虫害发生不是很多以致农药销售很不理想所以邓丽香店里店这段我主要就是着搬肥卖塑膜等等让人觉着你公司人都是很热情、肯实干人跟这样公司做生信誉有保障。
归结起这样做就是人们常说做客情关系客情关系坏直接关系到客户是否进货及进货量。
产品严重质化今天价格差别不情况下你与客户建立良客情关系就是种无形让客户感觉到你热情以及公司对他重视。
、下到田线邓丽香店里这些天我常下午抽出些己到田地里看看看看当地地里种是什么种植情况怎么样有没有发生什么病害发生规模怎么样„„我觉着作农销售人员了清楚农民做什么、要什么这是基了了这些我们才可能有针对地他们出谋划策更地推广我们己产品。
3上午我正跟邓丽香聊着天这了位农户他带了枝快完全枯萎番茄枝条问这要怎么样用药。
由枝叶干枯不辨认我就建议他带我地里看看到了地里发现这番茄这种病害发生很普遍而且也是平见得不多当我无法辨认就留下了他系方式采集了株比较型病株回到邓丽香店里起辨认通多方证初步认定这种病害是番茄细菌性疮痂病。
通下到田线方式可以很有效地了到当地种植情况病虫害发生情况公司做市场调控打下基础拉近了与农户距离赢得客户信任也增长了己见识。
阶段我认定到公司这些天我更深刻地认识到了己知道了己要什么想要什么怎么样才能得到己要和想要认清楚了己存优势也将己身上存与别人差距看得更加明白。
、工作价值观公司看到名叫《你谁工作》也给了我们回答其题目正诠释了整容薪水算什么要己而工作。
什么是实习？就是实践学习学习学校里学不到容学校学习要交学费但这里学习不仅不用交学费除免费吃住外还有实习工如优厚条件什么我们不能学习工作？我想只要是正常人都能算清这笔账。
不必担心己努力会被忽视我相信老板是有判断力和明智了限实现公司利润他会尽力按照工作业绩和努力程晋升积极进取员工工作尽职尽责、坚持不懈总会有获得优厚回报天。
如老板没有到我所付出努力也没有给予相应回报我们可以这样想现努力并不是了现回报而是了。
二、人优势 次跟朋友聊天我问他他眼我优是什么他思考了会儿回答我说“我感觉你优是理性也就是很有条理比如跟人说话很容易让别人理你想说什么。
”还有朋友以前对我说说我身上总有那么种亲和力所以人缘跟谁都能打成片。
或许他们说都对但这我己是没有办法评判。
前些天了叶炽荣那里他老婆给我说说她己平是不喜欢跟陌生人说话可那天宴会上次看见我就感觉很熟悉感觉很亲切还说感觉我就像她儿子长样子所以开始就愿跟我交谈。
我并不清楚她说是不是真心所想但我可以把这当做是种鼓励吧。
三、人劣势我人感觉与别人差距与不足主要实际验和人性格也主要就因这两方面极限制了我己发展。
由从业短我对市场实战验不足对市场把握不够准确植保知识也有待提高。
由前直是学校学习所学多是理论知识与实际相比有较差异这些要今里逐步完善强化己对市场认知以及专业知识。
这些就要多向师兄师姐请教多跟客户、农户交流。
其次就是我人性格是很腼腆做什多事候常会犹豫不这或许就印证了前面说我优势里面理性。
或许是由我更理性也或许是更向也或许是不够信我并不像其他人样总是天不怕地不怕地做什么都愿与别人争论番。
刘哥说销售人员就应该具备狼性也就是攻击性要能很主动进攻这我就只能今工作慢慢体会、适应我相信己能够做得更。
工作遇到比较困难还有语言问题外面店几乎所有人都用粤语对话常常因听不懂别人说什么以致难以搭上话这事很困扰我但我也知道这并不急到广州不长这要慢慢习惯。
人发展计划通这段实践与学习我认识到想要做名合格农销售人员必须对四环节都要有必要了即公司、己、客户和农户。
我们必须要了到这四者关系以及他们各都要什么公司要是产品销量、利润、知名和良声誉；客户要是利润和声誉；农户要是低投入高产出；而我们要则是销售业绩。
、建立良客情关系作我们销售人员我认建立良客情关系是我们工作重要组成部分。
客情关系坏直接关系到客户是否进货及进货量。
产品严重质化今天价格差别不情况下我们与客户建立良客情关系就是种无形让客户感觉到我们热情以及公司对他重视。
那么他销售我们产品感到心情舒畅我们产品就会随舒畅地流向市场。
通这段实践以及学习我总结了以下几建立良客情关系方法、维护公司信誉。
有着良信誉、强公司是我们坚强盾。
、建立人品牌。
比如诚实守信善良认真等人品牌。
3、学习上进。
常学习不断进步不断增长知识让客户看到我们有前途也让客户看到我们公司美。
、作者。
做工作己又作者身份客户是上帝无论客户要或者指责不要顶撞通讲道理和气争端和气生财5、让客户把我们当朋友我们不仅仅是己公司员工。
客户门市上开拓公司市场我们不仅仅是己公司员工还是客户伙伴助他分析市场也分析其他公司产品市场。
二、建立与农户良关系作农销售人员要常亲下到田观察学习体会了农户具体及掌握农情况作物生长情况病虫害情况竞争产品情况农产品价格。
样这里我也总结了些与赢得农户信任与建立良关系方法、如下到田主动着农户田做农活缩感情距离。
、了农户用药习惯。
前提下引导其使用我们推荐配方用药。
3、关系良客户田地里做实验带动周围其他农户兴趣起到以带面效。
、对待农户要真诚。
让要农户切实体会到我们是他着想。
5、适当吹嘘己及己团体使农户对我们信任有依据。
6、多了些社会事、农业生产、作物节等问题跟农户聊天候要有话可说。
7、要言而有信答应定要做到。
三、遵守公司制建立良团队关系前面已讲到我们不仅仅是老板工作也是己工作从工作我们能学到更多技能和验获得更多成功机会所以我们用心实实地做力争把各项工作做到。
公司里员工表现智慧与能力其实也是表现种态。
人态直接定了他行定了他对工作是尽心尽力还是敷衍了事是安现状还是积极进取。
开始或许会觉得这种积极态很不容易但只要坚持终我们会发现这种态成了我们人价值部分。
当我们体验到他人肯定给我们工作带助候就会如既往地秉持这种态做事。
有人说团队和人关系就像是水和鱼关系我们每人都是鱼我们团队就是水鱼是离不开水无论我们从事怎么样工作其实都是处团队当就是这团队每人都各司其职才使得我们努力可以获得收益。
所以对我们说建立良团队关系是非常必要。
与团队成员相处该卑谦须卑谦该争辩须争辩主动积极助其完成己力所能及事。
结语前面容分介绍了我己这段历些感想通这段历我对己认识及今工作方向我希望己能按照上述标准严格要己做各项工作不辜公司领导对我期望与信任也不辜我己前途。
莲山课件原地农销售工作计划总结农销售工作总结黑龙江生物科技职业学院 顶岗实习总结 姓名xxx 所属系农学专业班级林技术0实习单位黑龙江亿美生物肥有限公司实习岗位销售代表实习0年月3日至0年6月3日农销售岗位实习总结 林技术0王学博期六月顶岗实习结束了。
这短短六月里我学到了很多东西不管是对己专业知识还是适应社会能力都有了进步提升。
让己思想也不断成熟起。
现将学期实习容及心得总结如下、实习概况（）实习0年月日到0年月日 （二）实习单位黑龙江亿美生物肥有限公司 （三）实习岗位销售助理 （四）实习性质顶岗实习 二、实习单位简介 8农销售工作计划总结黑龙江省亿美生物肥有限公司成立0年是美国斯特尔公司国陆全子公司。
公司近年直专水稻苗床及高档水溶肥研究和生产我们拥有己研发队伍公司成立以这几年风风雨雨无数次试验总结终筛选出适合国农业生产要优秀配方国农业提供完美。
美国公司总部得到有利保证。
黑龙江省亿美生物肥有限公司分装质量更放心更满。
三、亿美生物肥有限公司核心价值我们核心价值观是我们永不动摇承诺渗透我们所有行动。
可持续发展味着继续繁荣济减少污染和更少使用然使人类生活得更加美更加舒适。
可持续发展全球尺是消费者不断提供更多价值减少环境污染痕迹。
我们还将可持续发展定义提供现有和新产品及功能要从根上减 8农销售工作计划总结少能和原材用量生产或产品使用寿命结束只有少量或者没有废物产生。
（）可持续发展亿美生物肥有限公司使命是实现可持续发展；增加股东和社会价值减少营活动给环境留下“印迹”。
我们愿景是成农界上具活力公司致力创造可持续方案让全国各地人们生活得更美、更安全和更健康。
（二）加高增长市场力我们将“加高增长市场力”定义我们增长策略候我们有两目标市场地理义上新兴市场和尚被满足市场空。
（三）发挥亿美生物肥有限公司整体实力亿美生物肥有限公司业运营分五平台每平台下辖不业团队。
各职能部门包括运营、人力、采购等部门公司业发展提供支持。
了更地实现业目标公司鼓励员工充分发挥公3 8农销售工作计划总结司市场进入、科学能力、顾客关系和职能素质方面作用。
协作将提高生产率整公司创造更机遇。
提高生产效率和产品质量是实现可持续发展关键。
常隆正华通对农市场供应链和各职能部门不断优化和标准化提高了企业效率从而节约了成和流动金。
通上述领域不断改进公司将每次保证质量地向顾客准交付产品和强化我们端到端供应链能力——即亿美生物整体实力证明。
亿美生物农化贯坚持“诚信以质取胜”企业精神和营理念以其优质农化产品和优良我国农村广农户提供丰收保证。
“给我信任还丰收”已深入农民心。
亿美生物农化将继续引进更多高效、安全农药产品及其它方面业如既往地全力国农业持续发展做出贡献。
四、实习程销售代表工作职责是创造、沟通与传送价值给顾客及营顾客关系以便让组织与 8农销售工作计划总结其利益关系人受益种组织功能与程序。
介绍商品提供利益以满足客户特定程。
能够满足客户这种特定唯有靠商品提供特别利益岗位。
（）工作程与容（）0年月日亿美生物肥有限公司开始进行期三月销售实习（）0年月日和公司参加了二十七届黑龙江植保信息交流暨农药（械）交易会（3）0年月7日齐齐哈尔市拜访客户销售公司产品及介绍亿美生物肥有限公司产品销售计划及奖励制（）0年月日从齐齐哈尔市回到哈尔滨公司进行开会反馈这次出差遇到问题及相应收获。
（5）0年月7日再次齐齐哈尔市下属乡镇向销商了公司产品5 8农销售工作计划总结年卖效整顿管理市场拜访发展新客户了竞争对手及产品动态进行市场规划。
（6）0年月7日离开了齐齐哈尔市开始庆市进行宣传与销售。
（7）0年月8日离开庆市回到哈尔滨公司进行开会设计宣传、宣传品做新老产品实验。
根据上推下拉政策通上面调动起销商积极性下面通开农民培训会、宣传车、电视广告等宣传拉动起农民用药积极性从而使销量上升。
（8）0年月日临近年公司集体带薪休假5天。
（9）0年月6日正式上班（0）0年月3日公司定我市场由齐齐哈尔和庆市改变绥化市场（二）完成任作名优秀农销售代表始终要保持种状态是激情；始终要坚持价值观是做人正直做事正气思维正向；始终要坚守种职业素养是敬业、专；始终要处理种关系是与领导关系；始终要6 8农销售工作计划总结学习种技巧是沟通技巧；始终要保持种习惯是勤奋。
只有积极正向做人才能工作上有良业绩才能让营销走向良性循环。
五、技术工作总结 （）田指导兰西县给农民学习讲树、番茄、黄瓜、甜瓜当前主要病虫害及田管理知识。
兰西县蔬菜棚里针对作物当前早、晚疫灰霉白粉、霜霉、斑、软腐、叶霉、细菌性溃疡等病害和白粉虱、菜青虫、地下害虫等虫害问题给农民棚里现场讲指导及农民会培训。
如番茄早疫病病原茄链格孢属真菌半知菌类年四季可发病主要危害幼苗成株叶片茎秆花和实。
坚持预防主定期喷药保护原则从定植开始每隔7～0天选择优秀保护剂。
常用保护剂有代森锰锌000倍6%菌清锰锌500倍,发病初7%硫磺锰锌600倍。
病害发生严重正华·甲托（彩托）加55%抑快净500倍。
特别要强调是发病用治疗剂定要混入保护剂以保护发病植株并杀灭病菌孢子对控制病害流行非常必要。
7 8农销售工作计划总结3蔬菜综合管理防治病虫害（棚番茄）（）温白天维持5～8℃左右夜温维持3～7℃午前5～8℃午充分换气通气下降到0～5℃傍晚前停止通换气前半夜要温～7℃半夜要～3℃夜温7℃较长会导致顶端停长温高30℃以上易疯长低5℃易冻害。
（）湿覆膜栽培水勤浇。
（3）肥水底肥追肥（k微量）；微生物+有机质（）整枝连续生长只留主杆连续生长每穗3～实换头栽培主杆六七穗实再留侧枝生长适打岔地上岔芽0厘米长打有利促次生根以宜早。
（二）农民培训会齐齐哈尔市泰县公司聘请专老师给当地农民带些作物上些技术要和致富信息根据当地每年发生病虫害让农民提前做防治工作和针对手段。
庆市苹种植地通当地政府和农民要陪专老师起下乡给农民讲树修剪、病虫害防治、平管理知识等。
8 8农销售工作计划总结3其他各乡镇些蔬菜区域和部分区己给农民开些型农民培训会讲当前作物些病虫害知识及如何用药。
(三)整顿保护络管理市场通下面了首先每地方威望高、信誉、有推广能力客户作我们考虑发展对象然助他建立亿美生物络铺货宣传。
己宣传产品也不断提醒农民怎么辨别假货不定期处市场保护整顿络开客户会议进行培训和管理市场。
六、实习体会与心得期半年实习生活让我从做滴滴人处事接触行行色色人各种突发事件处理等等。
卓见走向成熟走向社会慢慢正真地步入了工作行列。
这段里我学到了很多学校了学不到东西也认识到了己很多不足感觉收益非浅以下是我实习期对工作总结以及些己心得体会。
对接受实习生单位9 8农销售工作计划总结而言是发展储备人力措施可以让其低成、围选择人才培养和发现真正合用人单位要人才亦可以作用人单位公关手段让更多社会成员（如实习生）了用人单位化和理念从而增强社会对该组织认感并赢得声誉。
对我们而言实习可以使每学生有更多机会尝试不工作扮演不社会角色逐步完成职业化角色化发现己真实潜力和兴趣以奠定良事业基础也我成长丰富了历促进整社会人才优化配置。
作名学生我想学习目不通结业考试而是了获取知识获取工作技能换句话说学校学习是了能够适应社会要通学习保证能够完成将工作社会作出贡献。
然而步出象牙塔步入社会是有很落差能够以进入公司实习作缓冲对我而言是件幸事通实习工作了到工作实际要使得学习目性更明确得到效也相应更。
主学习工作不再像学校里学习那样有老师有作业有考试而是切要0 8农销售工作计划总结己主动学做。
只要你想学习学习机会还是很多。
作亿美生物肥有限公司名销售代表人员我所做工作重要是管理市场、发展新客户、开农民培训会、田指导、做产品试验等。
首先能进入亿美生物肥有限公司我感到己很荣幸公司理念深深熏陶着我这刚走出校门步入社会新人。
他给了我展示我平台给我提供了各种有利虽然工作有许多地方不懂接触了许许多多人碰了很多学校没有见事遇到了许多难题但是我觉得只有这样才能锻炼、才叫锻炼、才能使己尽快成熟了次下次做起就得心应手。
亿美生物肥有限公司实践学习不但让我们增长了见识、拓宽了视野、培养了身韧性、出了身与社会差距、巩固了专业化知识、加深了对行业了、懂得了“多看、多问、多观察、多思考”重要性而且加强了我们对独立工作能力、我管理能力、动手操作能力及开拓创新能力培养与锻炼。
使我们工作实践接触与专业相关实际工作增强感性熟悉培养我们工作责任感和事业心提高实践动手能力收集处理信息能力发现问题、分析问题和问题能力并能客观认识己尽量减身走入社会适应期。
学会了如何和陌生人谈生如何做试验结记录如何开会讲课如何管理市场?? 8农销售工作计划总结走进亿美生物肥让我从学到了做事认真责态懂得了做人从容进取宽厚看到了工作不懈努力成绩明白了谦虚谨慎重要感受了团结助力量体会了真情奉献伟。
我们也将以鞭策己努力学习努力迈向人生新阶段。
杨凌职业技术学院 学生顶岗实习技术总结系别药物工程系姓名贺容容专业班级生物化工工艺09008学090086指导教师完成0年6月日实习总结（杨凌职业技术学院药物工程系生物化工工艺09008贺容容） 实习概况实习0年月日到0年6月日 实习单位西安常隆正华作物保护有限公司 3实习岗位销售助理 实习性质顶岗实习 实习单位简介西安常隆正华作物保护有限公司是股份制农药制剂加工企业由江苏常隆化工有限公司和西安正华农药有限公司共合组建 8农销售工作计划总结而成是国农药生产定企业。
江苏常隆化工有限公司是全国十强农药生产企业年原药产值达8亿元。
西安常隆正华作物保护有限公司成立九年建立了完善销售络体系市场上树立起了良品牌形象制剂销售量逐年递增具有较强竞争优势。
公司位西安市临潼区新丰工业区占地55亩厂、库房面积6000多平方米办公楼0平方米拥有水乳剂、乳油、可湿性粉剂、除草剂等生产线共5条年设计加工能力3000吨。
公司总投3000万元现已建立了先进农药分析实验室和农药剂型研发室拥有较完整农药分析和剂型研发体系。
目前公司拥有50多品种证件不规格产品达00多种。
剂型以乳油和可湿性粉剂主积极地向悬浮剂、水乳剂等环保剂型发展。
公司“诚信以质取胜”营理念下开拓进取、不断创新倡导绿色环保型农药积极应对农药发展遇到历史性挑战国农药产业振兴而不懈努力。
西安常隆正华作物保护有限公司作再升级、再整合优秀企业我们把目标定位以然与环保基础科技研发先导产品质量生命国农业事业奉献己力量将产品做到合国农作物病虫害防治要更加保护然生态环境。
3 8农销售工作计划总结西安常隆正华作物保护有限公司主力产品包括杀虫剂、杀螨剂、杀菌剂、除草剂等多种品种。
原有畅销品牌基础上再加研发力量不断国农业奉献更加完善优秀农药产品。
西安常隆正华作物保护有限公司核心价值我们核心价值观是我们永不动摇承诺渗透我们所有行动。
可持续发展味着继续繁荣济减少污染和更少使用然使人类生活得更加美更加舒适。
可持续发展全球尺是消费者不断提供更多价值减少环境污染痕迹。
我们还将可持续发展定义提供现有和新产品及功能要从根上减少能和原材用量生产或产品使用寿命结束只有少量或者没有废物产生。
可持续发展西安常隆正华作物保护有限公司使命是实现可持续发展；增加股东和社会价值减少营活动给环境留下“印迹”。
常隆正华愿景是成农药界上具活力公司致力创造可持续方案让全国各地人们生活得更美、更安全和更健康。
3加高增长市场力 8农销售工作计划总结我们将“加高增长市场力”定义我们增长策略候我们有两目标市场地理义上新兴市场和尚被满足市场空。
发挥西安常隆正华作物保护有限公司整体实力常隆正华业运营分五平台每平台下辖不业团队。
各职能部门包括运营、人力、采购等部门公司业发展提供支持。
了(请支持)更地实现业目标常隆正华公司鼓励员工市场进入、科学研发、客户关系及各职能能够将常隆正华公司作整体充分发挥常隆正华公司市场进入、科学能力、顾客关系和职能素质方面作用。
协作将提高生产率整公司创造更机遇。
提高生产效率和产品质量是实现可持续发展关键。
常隆正华通对农市场供应链和各职能部门不断优化和标准化提高了企业效率从而节约了成和流动金。
通上述领域不断改进公司将每次保证质量地向顾客准交付产品和强化我们端到端供应链能力——即常隆正华整体实力证明。
5 8农销售工作计划总结常隆正华农化贯坚持“诚信以质取胜”企业精神和营理念以其优质农化产品和优良我国农村广农户提供丰收保证。
“给我信任还丰收”已深入农民心。
常隆正华农化将继续引进更多高效、安全农药产品及其它方面业如既往地全力国农业持续发展做出贡献。
3实习岗位简介（）0年月西安常隆正华作物保护有限公司进行期月学习调（）0年月陕西洛川拜访客户商议0年西安常隆正华作物保护有限公司产品销售计划及奖励制（3）病虫害发生情况作物种类及农民喜农药品牌和厂。
指导整顿管理市场等工作。
（）0年3月9日参加四届国（杨凌）合作社发展论坛,并参加树管理培训。
（5）结合当地实际情况和公司0年方针陕北宣传适合当地作物西安常隆正华作物保护有限公司产品指导农民田管理换农民思想观念用药水平。
（6）整顿管理市场拜访发展新客户了竞争对手及产品动态进行市场规划。
6 8农销售工作计划总结（7）设计宣传、宣传品做新老产品实验和做示。
（8）根据上推下拉政策通上面调动起销商积极性下面通开农民培训会、宣传车、电视广告等宣传拉动起农民用药积极性从而使销量上升。
技术工作总结 田指导洛川县凤栖镇给农民学习讲树、番茄、黄瓜、芹菜当前主要病虫害及田管理知识。
洛川县石头镇蔬菜棚里针对作物当前早、晚疫灰霉白粉、霜霉、斑、软腐、叶霉、细菌性溃疡等病害和白粉虱、菜青虫、地下害虫等虫害问题给农民棚里现场讲指导及农民会培训。
如番茄早疫病病原茄链格孢属真菌半知菌类年四季可发病主要危害幼苗成株叶片茎秆花和实。
坚持预防主定期喷药保护原则从定植开始每隔7~0天选择优秀保护剂。
常用保护剂有代森锰锌000倍6%菌清锰锌500倍,发病初7%硫磺锰锌600倍。
病害发生严重正华·甲托（彩托）加55%抑快净500倍。
特别要强调是发病用治疗剂定要混入保护剂以保护发病植株并杀灭病菌孢子对控制病害流行非常必要。
7 8农销售工作计划总结3洛川等地下乡给农民现指导栽培管理和用药问题。
农民培训会洛川县凤栖镇、石头镇跟随公司专老师给当地农民带些作上些技术要和致富信息根据当地每年发生病虫害让农民提前做防治工作和针对手段。
洛川苹种植地通当地政府和农民要陪专老师起下乡给农民讲树修剪、病虫害防治、平管理知识等。
3洛川些蔬菜区域和部分区己给农民开些型农民培训会讲当前作物些病虫害知识及如何用药。
3田实验330%乙霉威·菌清500倍洛川县石头镇蔬菜棚里预防番茄灰霉病持效期3~6天早、晚疫~5天。
350%丁醚脲500倍防治金纹细蛾持效期50~60天8000倍防治桃食心虫持效期0天左右。
麦、花生,锈病、赤霉病、白粉病稀释6000~0000倍液喷雾。
33用7%护树宝300~500倍涂抹腐烂病病疤治愈率983%治愈再次复发率低而且伤疤愈合非常。
蔬菜综合管理防治病虫害（棚番茄）8 8农销售工作计划总结温白天维持5~8℃左右夜温维持3~7℃午前5~8℃午充分换气通气下降到0~5℃傍晚前停止通换气前半夜要温~7℃半夜要~3℃夜温7℃较长会导致顶端停长温高30℃以上易疯长低5℃易冻害。
湿覆膜栽培水勤浇。
3肥水底肥追肥（k微量）；微生物+有机质整枝连续生长只留主杆连续生长每穗3~实换头栽培主杆六七穗实再留侧枝生长适打岔地上岔芽0公分长打有利促次生根以宜早。
5整顿保护络管理市场5通下面了首先每地方威望高、信誉、有推广能力客户作我们考虑发展对象然助他建立常隆正华络铺货宣传。
5己宣传产品常隆正华也不断提醒农民怎么辨别假货不定期处市场保护整顿络开客户会议进行培训和管理市场。
5实习体会期半年实习生活让我从做滴滴人处事接触行行色色人各种突发事件处理等等。
卓见走向成熟走向社会慢慢正真地步入了工作行列。
这段里我9 8农销售工作计划总结学到了很多学校了学不到东西也认识到了己很多不足感觉收益非浅以下是我实习期对工作总结以及些己心得体会。
首先我想谈下实习义。
对接受实习生单位而言是发展储备人力措施可以让其低成、围选择人才培养和发现真正合用人单位要人才亦可以作用人单位公关手段让更多社会成员（如实习生）了用人单位化和理念从而增强社会对该组织认感并赢得声誉。
对我们而言实习可以使每学生有更多机会尝试不工作扮演不社会角色逐步完成职业化角色化发现己真实潜力和兴趣以奠定良事业基础也我成长丰富了历促进整社会人才优化配置。
作名学生我想学习目不通结业考试而是了获取知识获取工作技能换句话说学校学习是了能够适应社会要通学习保证能够完成将工作社会作出贡献。
然而步出象牙塔步入社会是有很落差能够以进入公司实习作缓冲对我而言是件幸事通实习工作了到工作实际要使得学习目性更明确得到效也0 8农销售工作计划总结相应更。
主学习工作不再像学校里学习那样有老师有作业有考试而是切要己主动学做。
只要你想学习学习机会还是很多。
作西安常隆正华公司国陕北片区名推广人员我所做工作重要是管理市场、发展新客户、开农民培训会、田指导、做产品试验和示建立跟踪等。
首先能进入常隆正华公司我感到己很荣幸公司理念深深熏陶着我这刚走出校门步入社会新人。
他给了我展示我平台给我提供了各种有利虽然工作有许多地方不懂接触了许许多多人碰了很多学校没有见事遇到了许多难题……但是我觉得只有这样才能锻炼、才叫锻炼、才能使己尽快成熟了次下次做起就得心应手。
西安常隆正华实践学习不但让我们增长了见识、拓宽了视野、培养了身韧性、出了身与社会差距、巩固了专业化知识、加深了对行业了、懂得了“多看、多问、多观察、多思考”重要性而且加强了我们对独立工作能力、我管理能力、动手操作能力及开拓创新能力培养与锻炼。
使我们工作实践接触与专业相关实际工作增强感性熟悉培养我们工作责任感和事业心提高实践动手能力收集处理信息能力发现问题、分析 8农销售工作计划总结问题和问题能力并能客观认识己尽量减身走入社会适应期。
学会了如何和陌生人谈生如何做试验结记录如何开会讲课如何管理市场?? 走进西安常隆正华让我从学到了做事认真责态懂得了做人从容进取宽厚看到了工作不懈努力成绩明白了谦虚谨慎重要感受了团结助力量体会了真情奉献伟。
我们也将以鞭策己努力学习努力迈向人生新阶段。
如何做农销售由南北方市场情况、销商情况各异促销手段也不尽相首先“到有鱼地方钓鱼”即确定主推（质量硬、有卖、有上量潜力、利润适当）产品了清楚己重市场哪里、重销商有哪些确定促销对象。
抓重客户确保精力集投放做到优化配置。
笔者今年公司全年销售方案提出3、5工程即区域出三五重县重产品销售超千件以重产品上量带动其它产品销售。
这是硬性任纳入人全年考核。
天天说要抓重天天提800法则可是真到现实厂商双方却都做撒胡椒面工作这是多数厂和销商销售程通病。
平分配只能导致平庸业绩,伤其十 8农销售工作计划总结指不如断其指。
合理利用、分配,努力营造优势市场、重市场、能出销量、有潜力卖场是区域销售工作重重。
其次依据市场情况销商身情况结合多方面因素制订适合己、差异化促销方案。
举例分析河南豫北某市场销商部分乡镇召开以村级主销商推广座谈会让销售终端更下沉了步举更进步扩占了市场份额。
河南临颍某客户利用地机动车费用低特麦杀虫剂销售旺季临租部分机动三轮车给车主短暂培训车上挂上条幅开车到田地头现场给农民做实验只打桶水产品效出发放宣传页给农民指明购买地再到另外人多地方宣传这种方法成功拉动了产品销售。
云南某销商常到农民田地头收集作物病虫害发生图片和用户照片晚上召集农民把照片做成幻灯片播放讲病虫害防治技术和产品推广。
人农民心目威信很高正如人所言那样利用农民身边能看到东西进行宣传有说力。
随着终端消费者日益成熟曾风靡抽奖、赠送、购物奖卡等促销方式将不再合乎潮流因羊毛出羊身上“把戏”早已被农民看穿了这样障眼法再玩下已没有了义。
前几年用比较成功方案现用起必成功以前失败方案现用起定失败因市场变。
促销成功妙诀就是要做到和别人有不。
3 8农销售工作计划总结三、促销方案连续性看到成功销售方案背东西我把它归结可持续销售。
什么天丰素畅销十年而不衰什么多数产品是“各领风骚二年”？这就是十年磨剑与追眼前利益区别。
当前不少企业、商搞促销认眼前商品销售完就万事吉了先把钱装进己口袋里再说不考虑下步商品销售情况。
促销不能销了促销不能仅仅面向当前如没有长远战略思考、完整市场规划仅是提高当年回款或冲货而做短暂促销杀鸡取卵我建议还是不做。
市场规划量力而行如做不到十年规划那就做五年甚至三年、二年今年铺垫工作做了明年工作会水到渠成。
“兵无常势水无常形”适合己才是促销理论依据是通定方式及手段激发消费者从众消费作促销规划者、实施者不能叶障目不见泰山而要刻理智地审视促销、推进促销让促销趋理性化使促销成市场运作长远规划部分。
狭路相逢勇者胜勇者相逢智者胜智者相逢快者胜对农销商说促销方案具体实施应整体动地实施促销计划商搭台厂支持农户参与各方面借力整体动快速出击促销才会更有实效。
要想做旺季促销工作必须做以上三方面工作而且要将三方面紧密结合起。
新轮市场竞争谁做了促销把握了终端谁就是真正赢。
8农销售工作计划总结农打假工作总结确保今年春耕、备耕农产品质量充分发挥质监部门职能根据省局件精神组织执法人员开展以农用化肥重以区域性整治主要任农专项打假活动取得定成效。
到目前共出动执法人员36人次检5镇（办事处）化肥销企业5处各类案件3起其立案5起罚款到位近万元、加强领导、周密部署农打假是质监部门执法打假工作项重要容直接系到农民切身利益进步做地区农打假工作我局领导多次召开会议分析研究次打假工作重和实施步骤结合地区实际制定了农打假实施方案确定了工作目标、重及各阶段打假工作任精心组织开展农产品专项打假活动突出以化肥产品打假重狠抓头落实责任建立长效工作机制处化肥产品质量违法案件切实将农打假工作落实到实处。
二、深入开展\"农打假下乡\"活动根据省局《关0年深入开展农产品专项执法打假工作通知》要今年月份我局对全地区农市场进行了次日常监督检次共抽取化肥样品6批次其合格批次合格率687%获不合格化肥5批次货值近万元。
继续深入组织开展了\"进千村、入千户、抽千样\"农打假下乡活动将5 8农销售工作计划总结办坑农害农案要案、集整治区域性生产劣质农产品等任落到实处。
确保打假效、积极引导农民购买放心农我局合市农业局深入开展\"农产品下乡进村\"活动开展了形式多样\"农打假下乡\"活动。
是现场设立了投诉举报和咨询台接受农生产销售违法行投诉举报答了农民存疑难问题共接受咨询300余人次；二是发放了宣传设立了宣传展板宣传选购、识假辨假与依法维权等知识共发放宣传800多份。
次农专项执法打假活动虽然取得定成效但从执法检情况看我市农用化肥产品质量仍然存诸多质量安全其主要表现化肥主要存问题集养分含量不够；外包装标识不合有关规定标不规标生产许可证；由受今年农价格波动、市场竞争激烈因素影响些不法销企业存销售有效含量不足化肥等等。
今农产品监督检我局着从头抓质量原则严格清市场调入关口采取明暗访、随机抽样调等形式明摸清各种农进货渠道实行长期监控从头上卡住假冒伪劣农流入切实加头整治力坚打击坑农害农行净化地区农市场。
宁蒗县质量技术监督局 农打假工作情况6 8农销售工作计划总结按照宁蒗县人民政府工作安排3月8日至8日由农业局、质监、工商、畜牧局、农机、能、种子等部门共组织综合执法检队认真开展了0年农执法打假。
次执法打假工作针对辖区实际情况重检群众反映问题多化肥、农药、农膜、农机销售企业；重检城乡结合部以及无证照生产营问题突出区域。
共出动执法检30车次90人次深入宁蒗县5乡镇供销社及门市部进行了全面检。
综合执法检队坚持“四到位”开展农打假有效保障了春耕生产安全。
是坚持农业法律、法规宣传到位将《关进步加强农药管理通知》等发给所有农营户约束其营行刊登《农识别技巧》提高农民辨假识劣能力；二是坚持农质量监督抽到位对市场上主要农产品进行了抽检截至目前由农业局抽取农样品5；三是坚持农市场监管到位建立了以乡镇农技长农监督员、村主任协管员县、乡、村三级监管体系；四是责令企业制定召回制坚持对已售出可能对人体健康和生命安全造成损害产品坚责令企业召回。
通打假活动有效保护了广农营者和农民合法权益净化了我县农市场。
但我们还将继续强化农市场质量监管我县春耕工作有序进行保驾护航。
7 8农销售工作计划总结宁蒗县质量技术监督局 二〇四年三月十九日 农打假工作总结 农打假工作总结 农人工作总结 0年农打假工作总结0年农打假工作总结8 8黑龙江生物科技职业学院顶岗实习总结姓 名 xxx 所 属 系 农学 专 业 班 级 林技术0 实 习 单 位 黑龙江亿美生物肥有限公司 实 习 岗 位 销售代表 实 习 0年月3日至0年6月3日农销售岗位实习总结林技术0王学博期六月顶岗实习结束了。
这短短六月里我学到了很多东西不管是对己专业知识还是适应社会能力都有了进步提升。
让己思想也不断成熟起。
现将学期实习容及心得总结如下、实习概况（）实习0年月日到03年月日（二）实习单位黑龙江亿美生物肥有限公司（三）实习岗位销售助理（四）实习性质顶岗实习二、实习单位简介黑龙江省亿美生物肥有限公司成立006年是美国斯特尔公司国陆全子公司。
公司近年直专水稻苗床及高档水溶肥研究和生产我们拥有己研发队伍公司成立以这几年风风雨雨无数次试验总结终筛选出适合国农业生产要优秀配方国农业提供完美。
美国公司总部得到有利保证。
黑龙江省亿美生物肥有限公司分装质量更放心更满。
三、亿美生物肥有限公司核心价值 我们核心价值观是我们永不动摇承诺渗透我们所有行动。
可持续发展味着继续繁荣济减少污染和更少使用然使人类生活得更加美更加舒适。
可持续发展全球尺是消费者不断提供更多价值减少环境污染痕迹。
我们还将可持续发展定义提供现有和新产品及功能要从根上减少能和原材用量生产或产品使用寿命结束只有少量或者没有废物产生。
（） 可持续发展亿美生物肥有限公司使命是实现可持续发展；增加股东和社会价值减少营活动给环境留下“印迹”。
我们愿景是成农界上具活力公司致力创造可持续方案让全国各地人们生活得更美、更安全和更健康。
（二） 加高增长市场力 我们将“加高增长市场力”定义我们增长策略候我们有两目标市场地理义上新兴市场和尚被满足市场空。
（三） 发挥亿美生物肥有限公司整体实力 亿美生物肥有限公司业运营分五平台每平台下辖不业团队。
各职能部门包括运营、人力、采购等部门公司业发展提供支持。
了更地实现业目标公司鼓励员工充分发挥公司市场进入、科学能力、顾客关系和职能素质方面作用。
协作将提高生产率整公司创造更机遇。
提高生产效率和产品质量是实现可持续发展关键。
常隆正华通对农市场供应链和各职能部门不断优化和标准化提高了企业效率从而节约了成和流动金。
通上述领域不断改进公司将每次保证质量地向顾客准交付产品和强化我们端到端供应链能力——即亿美生物整体实力证明。
亿美生物农化贯坚持“诚信以质取胜”企业精神和营理念以其优质农化产品和优良我国农村广农户提供丰收保证。
“给我信任还丰收”已深入农民心。
亿美生物农化将继续引进更多高效、安全农药产品及其它方面业如既往地全力国农业持续发展做出贡献。
四、实习程销售代表工作职责是创造、沟通与传送价值给顾客及营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益种组织功能与程序。
介绍商品提供利益以满足客户特定程。
能够满足客户这种特定唯有靠商品提供特别利益岗位。
（）工作程与容（）0年月日亿美生物肥有限公司开始进行期三月销售实习 （）0年月日和公司参加了二十七届黑龙江植保信息交流暨农药（械）交易会（3）0年月7日齐齐哈尔市拜访客户销售公司产品及介绍亿美生物肥有限公司产品销售计划及奖励制（）03年月日从齐齐哈尔市回到哈尔滨公司进行开会反馈这次出差遇到问题及相应收获。
（5）03年月7日再次齐齐哈尔市下属乡镇向销商了公司产品年卖效整顿管理市场拜访发展新客户了竞争对手及产品动态进行市场规划。
（6）03年月7日离开了齐齐哈尔市开始庆市进行宣传与销售。
（7）03年月8日离开庆市回到哈尔滨公司进行开会设计宣传、宣传品做新老产品实验。
根据上推下拉政策通上面调动起销商积极性下面通开农民培训会、宣传车、电视广告等宣传拉动起农民用药积极性从而使销量上升。
（8）03年月日临近年公司集体带薪休假5天。
（9）03年月6日正式上班（0）03年月3日公司定我市场由齐齐哈尔和庆市改变绥化市场（二）完成任作名优秀农销售代表始终要保持种状态是激情；始终要坚持价值观是做人正直做事正气思维正向；始终要坚守种职业素养是敬业、专；始终要处理种关系是与领导关系；始终要学习种技巧是沟通技巧；始终要保持种习惯是勤奋。
只有积极正向做人才能工作上有良业绩才能让营销走向良性循环。
五、技术工作总结（）田指导兰西县给农民学习讲树、番茄、黄瓜、甜瓜当前主要病虫害及田管理知识。
兰西县蔬菜棚里针对作物当前早、晚疫灰霉白粉、霜霉、斑、软腐、叶霉、细菌性溃疡等病害和白粉虱、菜青虫、地下害虫等虫害问题给农民棚里现场讲指导及农民会培训。
如番茄早疫病病原茄链格孢属真菌半知菌类年四季可发病主要危害幼苗成株叶片茎秆花和实。
坚持预防主定期喷药保护原则从定植开始每隔7～0天选择优秀保护剂。
常用保护剂有代森锰锌000倍6%菌清锰锌500倍,发病初7%硫磺锰锌600倍。
病害发生严重正华·甲托（彩托）加55%抑快净500倍。
特别要强调是发病用治疗剂定要混入保护剂以保护发病植株并杀灭病菌孢子对控制病害流行非常必要。
3蔬菜综合管理防治病虫害（棚番茄）（）温白天维持5～8℃左右夜温维持3～7℃午前5～8℃午充分换气通气下降到0～5℃傍晚前停止通换气前半夜要温～7℃半夜要～3℃夜温7℃较长会导致顶端停长温高30℃以上易疯长低5℃易冻害。
（）湿覆膜栽培水勤浇。
（3）肥水底肥追肥（K微量）；微生物+有机质（）整枝连续生长只留主杆连续生长每穗3～实换头栽培主杆六七穗实再留侧枝生长适打岔地上岔芽0厘米长打有利促次生根以宜早。
（二）农民培训会齐齐哈尔市泰县公司聘请专老师给当地农民带些作物上些技术要和致富信息根据当地每年发生病虫害让农民提前做防治工作和针对手段。
庆市苹种植地通当地政府和农民要陪专老师起下乡给农民讲树修剪、病虫害防治、平管理知识等。
3其他各乡镇些蔬菜区域和部分区己给农民开些型农民培训会讲当前作物些病虫害知识及如何用药。
(三)整顿保护络管理市场通下面了首先每地方威望高、信誉、有推广能力客户作我们考虑发展对象然助他建立亿美生物络铺货宣传。
己宣传产品也不断提醒农民怎么辨别假货不定期处市场保护整顿络开客户会议进行培训和管理市场。
六、实习体会与心得期半年实习生活让我从做滴滴人处事接触行行色色人各种突发事件处理等等。
卓见走向成熟走向社会慢慢正真地步入了工作行列。
这段里我学到了很多学校了学不到东西也认识到了己很多不足感觉收益非浅以下是我实习期对工作总结以及些己心得体会。
对接受实习生单位而言是发展储备人力措施可以让其低成、围选择人才培养和发现真正合用人单位要人才亦可以作用人单位公关手段让更多社会成员（如实习生）了用人单位化和理念从而增强社会对该组织认感并赢得声誉。
对我们而言实习可以使每学生有更多机会尝试不工作扮演不社会角色逐步完成职业化角色化发现己真实潜力和兴趣以奠定良事业基础也我成长丰富了历促进整社会人才优化配置。
作名学生我想学习目不通结业考试而是了获取知识获取工作技能换句话说学校学习是了能够适应社会要通学习保证能够完成将工作社会作出贡献。
然而步出象牙塔步入社会是有很落差能够以进入公司实习作缓冲对我而言是件幸事通实习工作了到工作实际要使得学习目性更明确得到效也相应更。
主学习工作不再像学校里学习那样有老师有作业有考试而是切要己主动学做。
只要你想学习学习机会还是很多。
作亿美生物肥有限公司名销售代表人员我所做工作重要是管理市场、发展新客户、开农民培训会、田指导、做产品试验等。
首先能进入亿美生物肥有限公司我感到己很荣幸公司理念深深熏陶着我这刚走出校门步入社会新人。
他给了我展示我平台给我提供了各种有利虽然工作有许多地方不懂接触了许许多多人碰了很多学校没有见事遇到了许多难题但是我觉得只有这样才能锻炼、才叫锻炼、才能使己尽快成熟了次下次做起就得心应手。
亿美生物肥有限公司实践学习不但让我们增长了见识、拓宽了视野、培养了身韧性、出了身与社会差距、巩固了专业化知识、加深了对行业了、懂得了“多看、多问、多观察、多思考”重要性而且加强了我们对独立工作能力、我管理能力、动手操作能力及开拓创新能力培养与锻炼。
使我们工作实践接触与专业相关实际工作增强感性熟悉培养我们工作责任感和事业心提高实践动手能力收集处理信息能力发现问题、分析问题和问题能力并能客观认识己尽量减身走入社会适应期。
学会了如何和陌生人谈生如何做试验结记录如何开会讲课如何管理市场„„走进亿美生物肥让我从学到了做事认真责态懂得了做人从容进取宽厚看到了工作不懈努力成绩明白了谦虚谨慎重要感受了团结助力量体会了真情奉献伟。
我们也将以鞭策己努力学习努力迈向人生新阶段。
销售人员月工作总结售楼部销售人员工作总结（共5）销售开票专员工作总结（共7）煤炭销售人员工作总结（共）药店销售人员工作总结（共）