房地产营销细节指引:广告宣传细节(2)
人的生活水准越来越高，对居住的追求也越强烈，这也就决定了近几年各地的中高档楼盘尤其是豪宅都在拼命做环境，买不买房看环境，环境是一种综合指标，其中绿色环境是最吸引人的因素，物以稀为贵，由于城市生活远离大自然，人在城市里见惯了灰秃秃的的水泥森林、宣嚣的街道，拥挤的车流，所以对绿色的向往就格外近切和强烈。
一个楼盘如果以绿色环境为主打卖点，其实就可以发生出联翩的创意，极尽情之能事，例如广州光大花园这一组以大榕树下健康人家为主体的广告。
系列一、在光大花园，超过1000平方米天然氧气吧，天天免费任享，通宵营业，以绿色做水杯形象。
系列二、在光大花园，这样的天然负离子释放装置，少说也有8000,000,000个清新感觉自然源源不断，以绿叶做主要视觉形象。
系列三、以绿叶做耳机：在光大花园，这样的噪音吸防屏蔽超过1000多个，日日为你降音除噪，为你隔绝闹市宣嚣。
系列之四以绿叶做太阳伞：在光大花园，这样的参天太阳伞超过1000多把，每天伫立在你回家的路上，为大人和孩子们避暑遮阳。
系列五以绿叶做六弦：在光大花园，如此清新健康的音乐排练场，多达1000个，每日莺歌雀曲，交互共鸣，犹如天籁之音，此起彼伏。
这一组广告强力推出光大花园所拥有的树龄超过四五十年的1000多棵大榕树以及15万平方米的绿化面积，的确在视觉效果上营造出了浓得令人心醉的绿色意境。
楼盘的绿色环境有两种，一种是自然的，一种人工的。自然的更质朴、更本色、丽质天成，因而也更宝贵，但大多都是楼盘的周边，可以借用但不可以独享，人工的绿色环境比较精美，大多是楼盘的内部，但多了几分雕饰的味道，尤其是近几年的社会环境，越做越像公园，所以很多楼盘都以把家安在公园里做诉求，其实这种纯人工的花园和大自然的天然的天然野趣，怎么可能同日而语，只是满足人们心理上的一种慰藉而已。
在某些楼盘里，房子本身也是可能是很好的建筑，但如果绿色环境更多、更有特色，就应该果断地让建筑退居次要位置，用主要篇幅去突出绿色环境，比如上海用湖山庄。
顶峰级别墅收藏私家用广角镜头表现绿茵如毯的高尔夫果岭，顶峰级别墅，品位私家而本身之中的私家岛之中的私家。在这两幅广告中，绿色环境都成为主角，决不讨喧宾夺主之嫌，这就避免了有些开发商以楼房压过绿色的煞风景的错误。
另一组系列广告则走得更远，把楼房建筑图缩小到毫不起眼的地步，而以绿色环境强烈吸引读者视线，这就是昆山春之声别墅，绿树掩映，倒影婆娑，而在这一组广告中，几乎看到建筑的身影，既是别墅，想必造型也都有特色，但因为环境的优美成为最大的卖点，所以索性就让建筑隐去，买这个楼盘就是买绿色环境。
如何表现绿色环境？仁者见仁，智者见智，通常设计师们喜欢用大画面，大视角，广镜头、其实，大有大的境界，小有小的意趣，如果你能在一个小小的庭园里捕捉生动别致的细节，同样具有拨动读者心弦之力，草地上一只飘飞的风筝，花丛中一只翩翩的蝴蝶，树叶间一丝暖暖的阳光，草叶上一滴晶莹的露水，都是诗，都是歌，只不过被我们匆匆掠过的视线所蔬忽了，生活中从来不缺少美，缺少的是发现美的眼光，没有这种眼光，即便天天生活在美好的自然环境中，也仍然会感觉不到诗情画意。
表现绿色环境是否一定要大幅的绿色布满画面，不一定，这点可以向传统的国画技法学习，在国画中，泼墨的手法会让我们感到满纸绿荷，而大量的留白却让我们感到青山绿水无处不在，这就是中国人独到的艺术创造，一谈到绿色环境就拘泥于广告中大面积涂抹绿色，其实并非最佳选择，心中有绿，眼中未必一定有绿。
大自然山水都只是楼盘邻近的风景，从小区里望出去，可以借景对景，这已经很不容易了，大自然珍贵的资源并不是我们在大城市里可以天天享用的，所以凡是湖边，河岸、山畔的楼盘，总会打上中高档或者豪宅的烙印，总会比人卖得贵一些。
高明的做法自然、是把邻近的山或水的一部分引进小区中来，使小区成为山水的一个组成部分，可惜我们缺少赖特那样的真正懂得自然，了解自然的建筑大师，而今天的开发商也都在拼命追求提高容积率，恨不得在所有风景优美的地方盖起成群的高层建筑，这就使自然与建筑之间的关系难以和谐相处，深圳有几个楼盘是把邻近的山引入小区，例如万科温馨家园，但真正小区与自然山水完全融为一体的流水别墅那样的建筑，则难能一遇。
在广告中表现自然山水，一般会采用较大的视角，湖南长沙圣爵菲斯项目，是超大型山水豪宅社区，这一组广告都在着力渲染其周边的莽莽群山和碧水清波，但画面左下角斜插进来的一只鸟雀究竟是否合适，则有待商榷，设计者的意图是想表现在自然山水丛中还有动人的鸟雀啼鸣，可是这种手法未免太过直白，古人以深山藏古寺，为题作画，并不在崇山峻岭中画出庙宇的一角，而只画出深处一条溪涧，有僧人挑水而已，山水已成意境，添枝加叶反而会破坏原有的情调，宜慎察之。
也有另一种做法，是以小区并不存在的自然山水做主要画面，寓意是追求一种人生的感悟或者宏远博大的境界，北京的远洋风景，其系列广告分别以海洋大地、峡谷、山野为主要镜头，但并不是宣传小区拥有这些山水景观，而是讲人生在饱览这些壮阔美丽的自然景色之后，拥有一份淡定的成熟，广告语中说，激荡已过，漫漫沉淀静享人生丰盛之美，所以四则广告的标题分别是感，而后静这样的广告早已脱离了房子本身，是追求一种形而上的东西，精神层面的东西，是诉于那些在人生经历中见识过大江大河大山大川的成熟人士，引发他们心灵深处的共鸣。
表现自然山水，不一定都是壮阔之美，还可以多角度探索，例如宁静之美，优雅之美、繁盛之美，简洁之美，明朗之美，幽深之美等等，从光与影的角度来探索，一片湖面，在正午的阳光下是最平静,也是最缺乏生气的,可惜大多数表现湖面的广告都是在正午的阳光下捕捉镜头，当晨曦初露，朝阳初升之时，湖面上薄雾渐开，霞光映射，一派生机盎然，当日暮黄昏、夕阳西隧之时，湖面上涟漪万点，金珠摇碎，晚归的鸟雀振翅掠过，别有一种动心魄的美，当夜色降临，明月升起之时，湖面上静寂一片，只有反射的月光勾勒出一派神秘也同样有诸多变化，并不一定非要取壮阔之美，对山的理解，古人早有感悟：春山宜游，夏山宜观，秋山宜登，冬山宜看，春天的桃花李白，夏天的绿树浓荫，秋天的红枫黄菊，冬天的银装素裹，这四时景致的变化才真正体现了山的力量，广告中应该表现这些鲜活的东西。
山水的存在不仅仅是眼中的风景，它应该让人们参与其中，得到感悟，得到慰藉，得到寄托，得到心灵的净化。醉翁之意不在酒，在乎山水之间，而对山水领悟，常常会因人而异需要引导，一幅画面，几行文字，常常会使人提升到新的境界，这需要广告的策划创意深入去思索和琢磨，并且找出真正富。
有魅力的画面，日出江花红胜火，不错是生机蓬勃，但论及诗意，就不如二十四桥明月夜，大多数山水景观，在月下总会有一种迷蒙的情怀，令人产生浪漫的遐想，或对人生激起悠远的回忆，这种境界总是使心灵得到升华。
在表现自然山水的广告可以适当加入与人直接有关的细节或道具，野渡无人手自横，一叶扁秀，并无人踪，在萧萧芦荻之间随意横斜，带出人生旅途的漫漫思绪，真正在山水画面中出现人物常常会破坏整体情调和意境，尤其是衣着光鲜的现代男女，即便一定要添加人物进画面，也最好是与画面情境一致的人物，例如微风细雨中寂然垂钩的一个背影，或是春堤柳岸上撑着丝绢红伞的少女，人物的添加只应画龙点晴，加重整体氛围的营造，而不应画蛇添足，与整体氛围大相径庭。