推广经理策划方案_旅游推广策划方案
、推广理所省区、二级客户选择方案销售工作千头万绪从销售络开发到销商开发从铺货到促销容繁多但归结起医药销售工作不外乎要两问题是如何把产品铺到消费者面前让消费者见到；二是如何把产品铺进消费者心让消费者乐买。
针对区域情况分销策略是选择有发展潜力级销商分别设省级、市级两层次销商。
只要级销商不是急功近利短期行而是尽力做配送和销售完全可以有效地控制二级分销络。
二、推广理所省区渠道管理办法日常管理及完整地记录级客户销分销和配送数据定期走访二级客户抽核实受理投诉进行营销指导等等。
运作级销商能够下（二级客户和药店和医药超市）提供销售（售前、售和售）。
省级总销作厂代表除了日常物流配送还应下提供产品知识培训、规宣传和客户投诉受理甚至批发和药店理货等必要。
与销商共进行促销如合作广告销商发布广告协调总部给予定金额补贴（从货款扣除或凭单据报销）。
三、推广理如何合理配备终端人员根据销售络布局情况科学合理配备终端人员。
配备原则是繁华地段增加力量不繁华地段减少力量；生店铺增加力量生不店铺减少力量；进步了二级客户工作模式摸清他们进货渠道更和他们沟通用我们品牌实力带动他们战斗力。
终端人员合理配备要加强对这批前沿人员业培训使他们对产品熟悉到如数珍这样才会有效提高与顾客沟通能力和亲和力。
四、如何做团队管理及提升团队氛围要重视长期关系助销商和分销商制订销售计划。
渠道成员责任共担建立零库存管理体制积极妥善渠道纠纷还要担当销商顾问而不仅仅是获取订单销商提供高水平。
通协调厂销商提供人力、物力、财力、管理和方法等方面支持以确保销商与厂共进步、共成长。
五、怎样做产品终端铺货、维价、陈列及店员客情工作产品陈列也很重要。
因陈列就是我们开展营销门面给顾客所留印象也是重要。
就拿新包装上市说利用手把产品新包装布置更有创可以把新产品展盒摆成模型单独放药店装饰店面以烘托新包装上市。
这样有陈列才有形象才有消费群体和别人不样了与众不了才会吸引顾客眼球。
还采取放台电视机现场放我们产品带介绍推荐快克和快克功能促进销售。
三是终端店要产品新颖而创陈列要摆放部分产品有关宣传和疗效案甚至应该设有定诊治实践验并且西医兼通有格“医生型”店员坐诊店门口以举促销产品。
六、怎样做终端纯销上量工作要始终坚持深入商店巡用眼睛观察市场用心触摸和体会市场只有把心放市场上才能更地了顾客对产品和产品佳销售话述只有这样才能从店员身上扑捉到更多顾客和竞品促销活动。
通己营销验说店员对产品不理把所学产品知识和其他产品相比较把我们产品优势讲给店员对我们产品定位出产品差异化和卖把它卖给要它人没有不卖产品只有卖不产品人。
持续活动不只是让销量增加、分销商对我们也非常有信心终端也看到我们活动也感到我们品牌上升势头从而对销售我们产品更加得有信心。
要节日策划些如“免费义诊”“关生命与健康”等促销活动用活动不断提升我们厂知名和美誉。
包括医药产品标准、陈列标准、拜访客户标准、售执行标准、产品分销标准等等尽量把制不标准细化。
“没有规矩不成方圆”有了衡量工作标准团队人员才会按标准有目标地做每项工作主管才能有衡量团队人员工作优劣标准团队绩效考核管理才可以做到公平、公正。
二是根据严格执行制和标准。
首先人心做进步沟通能提供些其它区域成功案例因销售团队都喜欢比看到其它团队这样做能带处当然会迅速复制与学习;因只有主管明白了其道理他才会用心引导每位团队人员做到人人能理工作有动力。
其次要认真态让每团队人员按照制定各项标准执行只有严格要下属才可以得到所期望结。
三是加强监督检。
这项是提高团队执行力程必不可少环节市场上观察销售人员是否按照制定标准开展工作?售陈列是否标准?产品分销是否合格?库存是否达标?系列问题要我们思考总结并出人员执行程差异与问题共性及给予团队人员提供指导助。
通这系列工作使全体人员达到预定目标。