小蚂蚁“啃”出百万大财富
灵机一动，蚂蚁当成玩具卖 毕业论文网 2003年，原是山东省烟台市一名普通工人的王志刚来到了浙江，在杭州的一家电子公司打工。 一个周末，王志刚在住处附近的公园闲逛，当他走到一个小山坡时，见一群青年男女蹲在一起，正低头看着什么。他走近仔细一瞧，发现这些人正在饶有兴致地观察一群小蚂蚁搬一只大蜻蜒。 见这群年轻人童心大发，痴迷地蹲在那里看蚂蚁，王志刚不禁想：自己小时候不是也常趴在草地上、马路边观察蚂蚁搬家，甚至还用饭粒、碎馒头逗引蚂蚁来搬吗?现在的城市发展很快。在城市里长大的年轻人很少有机会接触大自然，因此他们对蚂蚁这么感兴趣也就不足为奇了。想到这里，王志刚的脑海突然灵光一闪：蚂蚁的确能触发人们的童心，那么，何不把蚂蚁放在容器里，卖给城里人，让他们天天都可以近距离地观看蚂蚁的生活呢? 为证明这个想法的可行性，王志刚在公园里逮了几十只蚂蚁，用一个空烟盒装好带回了住处。他在一个旧鱼缸里铺了些沙土，然后把蚂蚁放进去，用一块硬纸板盖住鱼缸口，防止蚂蚁跑出来。这样，一个简单的蚂蚁之家就建成了。蚂蚁似乎知道易地了。急得团团转，王志刚放了一些饭粒进去，蚂蚁才开始安定下来。但蚂蚁的食量很小，他放进去的饭粒多了，时间一长就会长霉。因此，他要常常清理这个放蚂蚁的鱼缸，有时不小心让蚂蚁跑得满屋都是…看来，这样养蚂蚁行不通。更不可能卖得出去! 就在王志刚要放弃养蚂蚁的念头时，他在网上无意间看到了一篇关于蚂蚁的报道：美国宇航局为了观察昆虫在太空中的失重状态，选中了在地球上生活了几万年的蚂蚁。可在火箭发射和返回的过程中，巨大的震动会毁掉蚂蚁的巢穴。为了解决这个难题，美国宇航局的专家们发明了一种透明的胶状物，既可以作蚂蚁的食品又能作为蚂蚁的巢穴，还可以看到蚂蚁挖掘隧道的全过程。看到这个报道，王志刚顿时眼前一亮!他想：蚂蚁在地下的活动对人们来说是很神秘的，如果能制造出那样的“果冻”，让蚂蚁挖隧道的情形也能清晰地展现出来，一定会满足很多人的好奇心。再说，蚂蚁吃喝拉撒自己解决，不用花什么心思去照料，就像普通的玩具一样简单，因此，把蚂蚁“包装”后当宠物卖，应该很有市场! 历尽曲折，“蚂蚁工坊”出笼了 2004年初。王志刚一边上班，一边琢磨着制造“蚂蚁玩具”。怎样才能找到那种透明的原料呢?王志刚首先想到了商场里卖的果冻，他便买来了好几个品种的果冻进行试验。然而，蚂蚁只是在果冻表面上转圈圈。既不吃也不挖洞，把王志刚急得一夜起来观察了两三次，可奇迹一直没有发生。 随后。王志刚给生产果冻的厂家打电话，问他们能不能提供蚂蚁吃的果冻。人家听到他的问话后，骂了一句“精神病”就把电话挂了。一连数日。没有一家理睬他的请求。无奈之下。他找到生产那些凝胶原料的厂家，买来原料自己捣鼓。为了了解蚂蚁的习性，他还找到各种与蚂蚁有关的资料。甚至是动画片来研究它们。通过学习，他才知道挖洞觅食的是工蚁，抵御强敌的是兵蚁，生儿育女的是蚁后，并且不同蚂蚁吃的东西也不一样…… 2005年初，王志刚索性把工作辞了，一心一意搞他的“研究”。得知他的疯狂举动后，几个朋友都劝他：“你费这么大劲儿弄这玩意儿，即便成功了，有人买吗?你年纪也不小了。还是好好干点儿正事吧!”王志刚本来还想拉这些朋友入伙，见朋友们这样说，也就不好意思开这个口了。 经过上百次试验，4月份，王志刚还真研制出了蚂蚁爱挖洞的“果冻”!在新配制的100毫升“果冻”中，蚂蚁从上面一直挖到底，在底下又转了个弯向斜上方挖，看上去就像一条隧道。见此情景，王志刚欣喜若狂! 要检验一下自己的产品受不受欢迎!首先，王志刚把玩具样品送给邻居的孩子们玩。没过几天，有的孩子就兴高采烈地向他反馈：“真是太好玩啦!我通过观察蚂蚁写的作文还得到了老师的表扬，老师说我善于观察，勤于动脑!”另一个孩子对他说：“叔叔。你这玩具不但我喜欢，我爸爸也很喜欢。他半夜起来还要看蚂蚁挖洞挖了多深呢!”兴奋不已的王志刚又把样品送给几个好友，这些好友也都爱不释手。 产品做出来了，总该有个名字吧。反复选择后，王志刚给它起名为“蚂蚁工坊”。因为蚂蚁是最勤恳的，几乎不休息，总在里面不停地“工作”，他觉得这名字既时尚又恰如其分。接下来，王志刚回到家乡，到烟台市商标事务所为“蚂蚁工坊”注册了商标，并着手申请专利、筹办公司等事宜。 5月份，王志刚以年租金两万元的价格，在烟台开发区创业园区租赁了厂房，雇佣了十几名工人，在工商局注册成立了“蚂蚁工坊”生态科技有限公司。 年底，第一批200多套“蚂蚁工坊”生产出来后，王志刚踌躇满志地将样品送到烟台市百盛购物中心去摆卖。然而，“蚂蚁工坊”摆上柜台后，却很少有人问津，销售额连租金都付不起。王志刚本来想放开手脚大干一场，但这种低迷的销售状况犹如迎头泼下的一盆冷水，几乎浇灭了他的热情，他开始怀疑自己的产品到底有没有市场了。看着公司十几个人都无所事事，王志刚一筹莫展。 不能坐以待毙!王志刚决定到南方一些经济发达的城市去推销。因为他去过南方，觉得南方人的思想更开放，容易接受新鲜事物。恰巧2006年4月广州举办第18届国际玩具展，王志刚便带着200套“蚂蚁工坊”，也带着忐忑不安的心情来到了广州。 由于王志刚没有预先报名，正式展位已全部被其他厂家订购了。后来。在会展组织者的协调下，他才被安排上了一个临时的展位。虽然有些周折，但令王志刚兴奋的是，展览会开幕后，“蚂蚁工坊”的展位立即成了整个展会的焦点。14米长的摊位经常被里三层、外三层地围了个水泄不通，200套“蚂蚁工坊”很快销售一空，连样品也一个不剩，想做产品销售代理的人更是挤破了展台! 引领时尚，蚂蚁秀带来滚滚财源 这次参加展会的成功，终于让王志刚确信了自己的判断，也让他对未来更有信心。为了囤积货源，他亲自带领员工到郊外等地方挖蚂蚁。随着收集的蚂蚁越来越多。王志刚还成立了“蚂蚁养殖中心”。 初步尝到甜头，王志刚又接连参加了在北京、青岛、济南和上海等地举办的玩具展览会。2006年5月，他在参加北京的玩具展时，很多小孩子围着他的展位不愿离去。一个六七岁的小男孩儿踮着脚尖站在展台前，全神贯注地看“蚂蚁工坊”的小蚂蚁齐心协力在蓝色的凝胶中挖隧道。两只大点儿的蚂蚁带头“开工”，先用力地凿开洞口，把碎屑抛在身后，其他小个头的蚂蚁们紧随其后一起钻入地洞。挖着挖着，蚂蚁间似乎有了争执，停下来用触角相互碰触。小男孩儿紧张得用小手指着嚷道：“别打架。别打架啊!”男孩儿彻底被这种新奇的“玩具”迷住了，他母亲拉都拉不走。只好给自己的宝贝儿子买了一套回去。而其他孩子也争着要自己的爸爸妈妈买……见王志刚的摊位这么火爆，一些时尚的年轻人也挤了进来。他们对。
“蚂蚁工坊”也颇感兴趣。有人还提议：“有意思!带一个回去给同事玩玩，让他们也开开眼界……”展会期不到一半，王志刚所带的样品就已全部告罄。不但如此，王志刚还带着一批订单兴高采烈地回到了烟台。 “蚂蚁玩具”开始在成年人中渐渐风行：在南京，一位女士一次买了两套“蚂蚁工坊”――一套送给孩子玩儿，另一套送给老父亲消遣；在西安，一位中年男士感慨道：“我从来不买玩具。但是为了看这个‘蚂蚁秀’我掏了腰包，因为它让我怀念在乡村的童年”；在青岛，一个整日坐在电脑前的白领女士买了“蚂蚁工坊”放在办公桌上，立即吸引了其他同事的关注，结果办公室的人竟集体到烟台去团购；王志刚去深圳推广自己的“蚂蚁工坊”时，一个公司的老板居然一下子买了十多套。他告诉王志刚：“观察蚂蚁可以培养一个人的耐心、毅力，而且蚂蚁有很好的团队协作精神，我把它们买回去送给每一个员工，希望他们能明白我的苦心。”在这么短的时间里，“蚂蚁工坊”风靡各地，多少让王志刚有些始料不及。 在网上，一个叫“凤凰木”的白领玩家还专门开通博客――“蚂蚁工坊AntWorkshop生态日记――记录两个蚂蚁帝国成长的地方”。6月6日，“凤凰木”在自己的博客中写道：“今天，我发现一只蚂蚁叼着另外一只蚂蚁的尸体从洞穴中爬了出来。不一会儿，周围汇聚上来好几只蚂蚁。这时候，就看到它们不停地用上颚开始‘咬’这只蚂蚁的尸体。神奇的事情发生了!这只蚂蚁居然又活过来了，它起身翻了个个儿，又开始爬了起来…”“凤凰木”还写了蚂蚁产卵、吃食和扎堆聊天等详细过程，吸引许多爱蚁族纷纷跟帖交流。而一个网名叫“大迟”的上海网友还建立了一个“蚂蚁工坊”OQ群。在这个群里，一位广州的玩家说：“我原来是养犬的，但现在在广州养一条犬一年的年审费就是1万元。我现在买了个‘蚂蚁工坊’，既可以当玩具，也可以当宠物，既省钱又好玩儿!”因为蚂蚁，许多互不相识的人成了好朋友，一个孩子已经上三年级的网友还在QQ群里感慨道：“有了这样的生态玩具，就是不出家门，也可以让孩子领略到大自然的一些奥秘…” 11月，虽然“蚂蚁工坊”的销售走旺，但也有一些客户提出意见。他们认为“蚂蚁工坊”将近200元一套，一般小城市的工薪阶层不易接受，问能不能便宜一点儿。王志刚觉得这建议很中肯，就着手开发出蚂蚁玩具的新品种“蚂蚁传奇”――它大小如普通“蚂蚁工坊”的一半左右，可以随身携带，价钱仅几十元钱。果然，“蚂蚁传奇”推出后，在市场上十分畅销，一些白领及学生甚至买来放在提包或书包里。不久，客服部又向王志刚反馈客户的意见：一些上班族及学生只在晚上才有时间细细观察蚂蚁的活动。可是蚂蚁夜里睡大觉。精彩的生活细节看不到。为解决这个问题，王志刚又为它配备了夜景灯，用来观察蚂蚁的夜间生活，平时也可以当作发光的玩具来玩。结果，该产品推出后立即热卖。 尝到甜头后，围绕着“蚂蚁工坊”，王志刚又开发出了“蚂蚁城堡”、“蚂蚁部落”、“蚂蚁兵工厂”等系列产品，价格从几十元到数百元不等，满足了不同玩家的需求。 到2007年6月，王志刚的“蚂蚁玩具”在全国的营销网点达60多家。遍布全国的各大城市。这小东西每到一处，便在当地掀起一股热潮；一在展会亮相。无一例外地成为展会的焦点。不到一年，王志刚就从一个普普通通的打工仔成了有车有房的百万富翁。 其实，不管你年龄多大，也不管你经历有多沧桑，你的内心或多或少都保留着一些童心。现在的都市在繁华的同时太过喧嚣，人们不免向往自然、崇尚返璞归真，也希望能保持一颗童心。掌握都市人精神需求的空白点，抓住都市人的童心来赚钱，这就是王志刚成功的高明之处。其实，在生活中，人们的精神空白点还有很多。你是否也能像王志刚一样找到改变命运的那只“蚂蚁”呢?。