假如我是ceo演讲稿_CEO管理演讲稿

我们现打出是云南红故事但是早不是云南红而是蒙牛现已很有名了。

跟我是朋友我几年前到蒙牛看管理很厂房比楼餐厅还要干净厂子管理非常厂里还有很企业化叫做有德有才破格使用无德无才坚不用有才无德培养使用有才少德兼职使用。

我觉得很聪明留下你智慧天生勤劳留下你汗水什么都没有就请你离开。

我说你公司年销售3亿那你想不想做30亿公司想不想做300亿公司当你做300亿公司候全国有5万销售你怎么知道5万销售有多少库存？你怎么知道这边东西拿到那边不卖？你怎么知道半斤装卖斤装不卖？当你300亿候礼拜营业额可能是全年利润0％就是说你是必须用数化管理企业还实现着种原始管理他听了以觉得有道理他也很艰苦地两年前弄了批人培训现蒙牛已做到了每销售数量可以及反馈老牛觉得挺年被评国有潜力增长企业名我说你什么我就说了数当你能够进行这种管理候你是简单地销售数据管理但是从企业化管理上你存巨差距。

如杂志上出现5000关乳液报道不人员可能获取量部门00总理500销售理300般人员00我说有5000候你只能获得500只有获取市场信息0％什么你知道0％你还能生存因你竞争对手像上海光明乳液老总也就知道0％因你们信息不对称候占山王所以国企业量生产能力剩都打不死我说你整公司跟市场数量算是0％公司部信息对称量是多少连％都不到你不是500和5000你看了500底下人只看了00而你看这500底下看00可能是你挑出这500你们俩信息对称只有两而这人看两和那人看两又不样这种信息不对称结会带严重知识沟就是你销售人员天跟你看到知识有巨差距不怕五年就是这么差别你怎么贯彻你公司品牌战略你怎么合理贯彻公司销售战略怎么合理把基层见拿上老牛听觉得这是问题座企业所有人我问下你这行业如出现千报道你定要看了才能了市场候你能到多少我估计你不到00你能看不到50公司部看3你怎么让底下人和你了样当出现知识沟候你谈问题和底下谈问题完全不样。

我到云南红候我给他们做了测试我说管理边界是什么我说管理边界就是我做官就有多管理边界我是生产厂厂长那么副厂长财处长和底下几工人都归我管这是管理边界还有管理边界,就是人多管8至0人管多了效率就要下降。

我说我现讲是管理边界你们怎么理？举手差不多两边认哪对差不多我说我根不想知道哪对哪错而是我讲管理边界这30人认是这样那30人认是那样这就是知识沟认识不就不可能产生统化就不可能把品牌战略和销售管理贯彻很。

而昨天雅虎以65亿美元收购vrr候全慧聪都知道了我们从上看到我关心传到000人手候就形成种沟通和全体性化65亿雅虎收购了vrr味着慧聪也面临着收购兼并多数职工看到这信息觉得这产品企业要做到高效率就是要做到信息部对称我相信部分企业没有做到。

如我们公司花60万买高级轿车作公司形象体现候我想老板毫不考虑就买了而给公司员工花30万买电脑候他就会想值不值得。

蒙牛当讲首先要加力气信息不对称只有信息对称量较竞争对手候才能稳操胜券。

主要是能到更市场更买者候才能做什么要做广告什么要做络其实就是了这。

我们讲完了蒙牛故事我们再讲下盲我老师曾讲你怎样理谁是盲我说盲就是不识人他说那是工业化定义盲就是不认人。

再三年多数人都用那候谁是盲就是不能用上知识更新己知识就成新盲。

我想我们座概有半以上人或许有这问题你企业没有异化就是企业还没有完全实现数化这不怕但是关键是你己是否开始用更新你己知识。

比如你主要信息80％从报纸、电视得到现社会上较利用人60％新知识从上到如你从上取得知识能力还只是0％、5％候已落代了年不明显三年五年以差别将明显出。

我们都使用有很多企业做花很多钱做己公司但是做己公司目是什么？是希望别人看你信息象云南红这是非常有名酒它老板是留学美国学了社会和济学双博士回人他000年香港花了将近00多万港币己做了做了两年下概00人看了他它没有用所以明白不管你做多少花3000元做花00万做关键就是要有人看你。

老五非常苦恼什么没有人看我我说就是你没有吸引人再看容所以把做云南红橡胶然没有人看那么做红酒引擎或者是作销售知识把它放上面；二是你放这里怎么宣传你只酒瓶上面打没有人看调8％以上推动发现是通引擎我就告诉老五我说现国有些引擎愿免费放上面你就免费放上面定会有效益；比如说慧聪我说你还得改变你50、60都是新发现如看次想看二次就是加50、60年以就是5、6万人那就多少人消费所以要通引擎让客户到他当我想买酒不知道买什么酒当我想发展候我引擎出现是云南红我就买云南红；还有引擎候当敲候有万信息万人们只看页二页这是很重要现象你己测试己当你敲词有80页候你会看到80页吗只看到页二页我给他建议就是重要引擎候买关键让你有人浏览。

那么我就把云南红称新闻他己也承认了他花了00万光器买了5、6台别人浏览候才有用他们浏览器0、50万买现只有5、6万了应该让引擎助你己销售管理。

这里有引擎例子当我们敲化工词Ggl敲化工里面会有医药化工等等Ggl页条是北京化工学二是欢迎访问南京工业学主页；三是国开门化工；四是欢迎光临武汉化工学主页你能到什么当你是商人候你很难到有用信息。

就是带结不是信息不足而是量信息剩怎么样从量信息到直接和你相关信息成竞争重要信息。

到化工敲进慧聪能什么当你敲化工两进入慧聪引擎候可以出800信息你搞石油工业进95就可以了因50条页会有将近0页你习惯就是看、3页那么我们橡胶行业有0条涂7条等等这就是重要检信息不是没有信息我们行业引擎它基特征我们当你敲化工两候我们告诉你继续下跟你相关因我们相信这样行业引擎对商和客户说是极重要也正是因它很重要现国很多开始用我们引擎我们是年0月份推出我们慧聪引擎现新浪、狐、等五都用我们引擎华、新华、南方东方都使用我们行业引擎所以任何企业当你把你信息册慧聪引擎以这00敲化工候出现页面是样就是00多会把你和页东西向寻客户加以广告。

明白我们做广告叫做收视率看到不买没有用收视率又有有效收视率般报纸收视率和有效收视率比较概有％就不错了比如新民晚报做了汽车用品分类广告它发行00万份有00万人看到有多少人买？可能不到万就是％有效率但是成支出是多少每块这么印刷都要有支出成了％效率你必须花00％钱而络候我敲到化工以再敲化肥再敲石油是因我想知道石油信息因络引擎所产生客户基上是属％有效客户％有效访问客户带成就很低就是它是传统媒体如都是这样它比传统媒体成要低90％几效率应该非常高。

这次演讲题目就是管你广告费用你。

知道所有企业都要做广告才能成功而前段英国非常有名公司调结构说Ggl和可口可乐是全世界重要品牌知道Ggl是引擎而现Ggl没有做分钱广告就是靠使用引擎而得到使用程价值。

所以要抓住传播传播特别是通引擎传播成很低；二它进入是有钱人是商人量商人使用候就可能使我们宣传企业信息扩散程到你希望那样人。

比如说当我敲化肥候可能要向化肥要买化肥设备二我可能是农民我想买化肥候敲化肥否则我什么敲化肥所以信息和上数化对称它逐渐开始从民营消费这样垄起统门户开始变成专业门户这是发展方向。

讲到这里我觉得其实我们终讲到我很难把现讲东西回到企业管理制但是它是思路企业管理制重要管理目标是要提高效率提高效率重要方法是量化管理；而量化管理管理程重要是什么？重要是合理使用现技术使用这样技术让这样技术走进你企业如你做0万企业没有必要做这样事如你希望你企业能够做能够传下企业做做成功我相信离开离开数化管理你将失你发展机会。

国到现改革开放二十年我们贫富已洗了几次牌了我们现是高级干部富二次洗牌是有剃头层次不太高人发财了这样人要么继续营；三次洗牌是官企现公司垮了；四次洗牌是民营企业；五轮洗牌到能够跟国际接轨民营企业洗那些不能接轨民营企业贫富就是这样变知识济给我们展示这样幅蓝图族三代你要干三代就行了而现你干不代比代穷。

我当兵候我们司令儿子很快就提干但是现下岗了什么？没有学习没有而你以我们包头市市长他爸爸就是普通教员他当了市长；所以知识济给我们带非常重要审核人不可能躺己财富梦想我们应该给子女留下是知识给他们留下是己努力基础。

V上面讲我女儿上学她美国上高我什么钱都没给她我给她钱她美国非常学了三年她是学校国际学术名总分二名全美私立学校前十名因前十名学习不比分科目不样我女儿没上学前已把树立完全部学完那就跟高课分不能比我给她就是接受教育知识机会既然能给子女接受教育什么不能给己让己再受教育再上学再焕发次青春国有钱人就是丁伟易总理丁伟是靠爹妈吗？不是而是靠他努力、知识。

知识济告诉我们道理人类变将会把以前有钱老爷变成穷人而向有知识人敞开胸怀让他们真正知识海洋体现己价值和人生我想用句重要话结束我演讲那就是"制创新与数化生存国民营企业"希望我们走向候我们所有座人都是成功者都是能够把己和对接人谢谢。