2013年乳胶漆产品销售个人工作总结|2018年终工作总结

03年乳胶漆产品销售人工作总结          03年工作已基结束我们汉莎公司有四多月了。

回顾这四多月工作总体感觉这段工作做并不工作做不也就导致了己销售情况差。

原因有己人工作方法心态方面问题也有公司产品质量方面问题等。

还有市场虽然跑了定客户信息达到合作却不多。

对所跑信息没有很分类归纳总结等。

销量不谈何己收获。

其实我们汉莎平台是非常平台非常高平台。

而我却没有这样平台上做工作除了责外更要反思。

反思己心态反思己工作方法反思己工作很多不足等。

除了己不足外公司前段也没有抓住主要问题就是我们技术。

乳胶漆方面我们技术不成熟更不稳定。

导致销售程信心不足还有售跟不上出了问题不能及助客户问题售反应比较拖拉。

真石漆方面就更差了我完全没有信心销售我们产品技术太不成熟。

鉴以上原因我们市场上丢了不少单子。

俗话说技术是先锋希望公司能把我们技术做做高做扎实不断技术方面创新。

那样我们市场上就会更加有信心有恒心把我们产品销售到我们客户手让他们受益。

我责三地级市分别是。

这四多月工作主要是继续深入开发这三区域所有市场把己以前老客户进行下平稳成功有部分另外很部分没有(原因他们对质量要比较严格而且做也相对比较专业结合我们厂实际情况我暂先放放)。

还有其他些客户由己跟踪不及造成了丢单现象等。

公司乳胶漆方面产品不成熟不稳定。

真石漆问题更是严重。

这些主要集反应了我们技术方面劣势而且还是非常突出急问题。

这定程上造成了对我们产品质量不放心总担心产品会出问题尤其是真石漆产品所以每当有客户要真石漆产品候我都不是很有信心和客户们谈。

说实话谈客户很不容易丢客户很容易因宁愿舍弃这次合作机会。

目很明确是了以长期稳定合作。

下面简单说说三市场情况首先是市场整体区域比较下辖两县。

其乳胶漆用相对比较多真石漆用量目前慢慢上升。

摩天漆销量不错还有些厂漆。

我有几不错客户直跟踪他们。

下辖两县城也有客户只是发货量不。

整市场外墙装饰主要是以低端产品主而且当地也有比较不错涂厂及其他些规模厂基情况就是这样。

其次是市场情况市场做不主要是把精力都放了客户身上忽略了对其他客户跟踪拜访。

市场情况我非常了有不少老客户和直跟踪几客户。

下辖 9县城比较熟悉都有以前合作客户。

熟知每县城市场情况每县城外墙采用什么材乳胶漆和真石漆所占比重甚至主导颜色等。

目前有几县城都有项目谈。

明年我有信心把市场做当然少不了公司通力配合。

然是市场情况是市场。

我有挺多客户目前和我们合作已有几了都是我老客户而且还是比较忠诚客户。

真石漆工程特别多乳胶漆工程相对比较少主要是些产权项目。

公司这段我只能卖乳胶漆真石漆不敢卖原因就不重复说了。

目前已有两项目运作了其已基确定。

客户信息没有很跟踪分析归纳等原因造成了市场没有做。

下辖8县城息县还不错有部分客户其他县城做不有客户信息但是没有发生业这也跟己工作方法有问题有关系。

03年已认真总结和反思己不足发现了不少己要提高地方。

各方面欠缺还很多己要虚心学习希望通公司培训己各方面能尽快进步快速成长。

0年我会全心全投入到工作通公司配合与支持通己努力定会有很多满收获。

0年我有信心做                                                          张兵伟                                        03年月3