置业顾问培训:住宅价值
客户在买房的诸多因素中，恐怕首先考虑的还是价格，因为价格是价值的直接体现，在整个购买过程中往往起着主导作用。但是购房时除了考虑单价、总价，以及物业等后期运行费用外，最重要的是要考虑性价比，也就是说，将房子的性能按地段、周边环境及配套、小区规划及设施、户型、物业管理等等罗列开来，与周边同类楼盘进行比较，并综合评分，其与价格的比值即为性价比。除了房屋本身的标称价格外，其它一些因素也会使投资成本增加，换言之，价格变相上涨，性价比降低。
一、施工期限长。相对于现房来说，购买期房无形中加大了投资成本和投资风险，延长了回款期。这中间更有一些项目因资金短缺、规划变更而造成工期拖延，实际上也变相降低了性价比。锦绣花园全现房实景，成熟社区，是好是坏，尽在顾客的眼中。
二是装饰配置的优劣。目前大部分项目提供的都是毛坯房，，因此，装修的标准成了房屋的重要附加值。公共部分，您要多看看外立面、楼梯厅的材质。锦绣花园外立面完美呈现，以成为获嘉一道靓丽的风景线。室内装修更是有双层中空玻璃、地暖等。
三、社区配套的成熟度是衡量住宅价值的又一个重要指标，它直接影响着您日后生活的舒适度及便利性，同时也影响着住宅的档次及品位。锦绣花园，商业步行街，连休闲带购物，满足业主日常生活需求。3000平中心小广场，健身、娱乐的好去处。
四、交通配套。一方面是地段。老百姓买房子除了考虑价格因素外，另一个重要因素就是地段，而地段的好坏，交通状况往往起着至关重要的作用。因此，交通是否便捷畅通，成为影响未来居住品质的首要因素。锦绣花园位于新城区的中心，交通非常便利。另一方面是出入口是否设置合理。有些楼盘就在主干路旁，乍一看很方便，但出入口设置不合理，既浪费了时间，又加大了交通成本。因此，小区最好要有两个以上的出入口，两条以上到达交通主干路的支路，以缓解拥堵状况。锦绣花园一共四个出入口，业主出入十分方便，又便于管理。
五、物业管理。表面上看物业管理和住宅的价值没有直接的联系，但实际上，作为以人为核心的住宅来说，管理的优劣直接影响着舒适度，进而影响着楼盘的价值。一个管理出色的楼盘，会在业界名声四扬，购买者会趋之若骛，就像锦绣花园。反之，管理混乱的楼盘，影响购房者的信心。
如能给客户做此分析，相信他们不会再觉得我们的价格高。