()新楼盘销售方案以及策划方案概述
御花销售方案以及策划方案框架 销售策划方案概述销售策划方案《金信御花》项目销售阶段划分及促销策略怎样安排项目销售价格怎么走如何宣传造势等问题。
、项目销售方案策划所包涵容 、市场销售方案调 《金信御花》项目特性分析 、建筑规模与风格； b、建筑布局和结构； 、景观和建筑功能配置； 、物业管理； 、开发商背景； 、结论和建议； 、目标客户分析 济背景济实力行业特征公司； 庭化背景； 推广方式； 媒体选择； 创及表达方式 3、价格定位 理论价格成交价格价格策略 、入市机及入市姿态 5、广告策略 广告阶段性划分； 阶段性广告主题； 阶段性广告创表现； 广告效监控 6、媒介策略 媒介选择软性新闻主题媒介组合投放频率费用估算 7、推广费用 现场包装（营销心示单位围板等）印刷品（销售件售楼等）媒介投放 二、销售策划方案容 、销售现场准备； 、销售代表培训； 3、销售现场管理； 、房销控管理； 5、销售阶段总结； 5、销售广告评估； 6、客户跟进； 7、阶段性营销方案调整 三、销售策划方案容及步骤 、项目研究即项目销售市场销售策划方案及销售状况研究详细分析项目销售状况购买人群接受价位购买理由等。
、市场销售方案调研对所有竞争对手详细了所谓“知己知彼战不殆”。
3、项目优劣势分析针对项目销售策划方案状况做详尽客观分析并出支持理由。
、项目再定位根据以上调研分析重新整合所有卖根据市场销售方案做项目市场销售方案定位调整。
这是要与其它楼盘营销手法区别开避免盲目跟随风 、主题思想统性。
3、操作手法连贯性。
首先是操作思想不能断前不能相矛盾。
其次是上不能断两次宣传隔不能太长。
六、项目销售策略 、项目入市机选择 理想入市机入市机并不是指概念上机而是指根据身情况和市场销售方案状况定什么候开始进入市场销售方案是卖楼花还是卖现楼；是建到正零就开始卖还是等到封顶再开始卖；是按部就班调整完步伐再卖还是急急忙忙仓促上马；是抢竞争者前卖还是等人卖完了再说等等。
根据多年验和教训项目理想入市姿态般应具备 开发手续与工程进展程应达到可售基要； 你已知道目标客户是哪些人； 3你知道你价格适合目标客户； 你已出项目定位和目标客户背景谐振； 5已确定具震撼力优势并能使项目有始至终地保持完整统形象心主题；6已确定目标客户更能接受合理销售方式； 7已制定出具竞争力入市价格策略；8制定合理销控表； 9精打细算推广成并制定有效推广执行方案； 0组建支专业销售队伍并拟定完善培训计划； 尽力完善现场氛围； 你竞争对手还慢条斯理地等待旺市；3其他外部条件也很合适。
（二）项目广告宣传计划 当我们确定了产品广告诉和广告基调制定切实可行广告计划便成实现终销售目必要步骤。
而可操作完整广告计划通常包括广告周期安排广告主题安排广告媒体安排和广告预算编排四部分。
推广计划应根据具体项目不特采用不传播渠道与推广手段更要综合各种媒体不优势充分利用效长而针对性强专业媒体实现广告终目降低客户成切了销售 （三）销售部署 房地产销售策划方案阶段性非常强如何把握整体冲击力弹性与节奏步骤与策略调整体现了操盘者控制局面能力往往也定了整体胜。
通常销售部 署应遵循几原则是保持进与策略节奏致——预热期开盘期强销期保温期；防销售阶段性问题——如工期质量配套等；估算综合成及销售者影响因素剖析——金积压、广告推广、税费变化等。
四节销售策划方案原则 、创新原则 随着代发展传统房地产销售理论越越不适应市场销售方案要更无法当前许多房地产企业所做种种创新探指明方向。
从目前房地产企业量营销实践看包括折让有奖销售先租买降低利率等各类措施多能产生更强烈更快速反应能引起消费者对房产这我们探讨买方市场销售方案条件下营销创新理论提供了丰富多彩素材和极具价值思路。
、整合原则 整合营销是营销环节高专业化分工基础上通市场销售方案渠道围绕具体项目有多专业性营销机构形成多种专业人才补型利型共组织并由其对诸如金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合形成合力高效运作从而形成从投策到物业销售全程系统控制并进而实现预定营销目标种新型市场销售方案化房地产营销模式整合营销克了般营销模式"强、两头弱"缺陷避免了策划商与销售代理商各政、不协调局面。
整合营销围绕具体项目进行整合提高房地产行业部专业化分工与协作其优势、智能补、利益共享、风险共担。
3、系统原则 房地产营销策划是综合性系统性工程要先进营销理论指导下运用各种营销手段营销工具实现房地产价值兑现实质上是从了市场销售方案熟知市场销售方案到推广市场销售方案程其心是顾客。
顾客千差万别定房地产营销策划从单化趋向全面化营销从重表面趋向追涵。
它不仅要体现物业特征还要体现市场销售方案特征和消费习惯及发展要体现市场销售方案要。
房地产营销首先应从产品做起从提高楼盘综合素质做起从满足消费者做起。
区域细分客户细分功能细分愈趋深入人主义思想开始体现。
重视绿化增加智能化设施集供热和供饮用水建设底层架空错层采光凸出窗台阳光客厅可移动透光屋顶动报警系统架设空走廊提供络营造知识可谓名目繁多层出不穷这种暗合市场销售方案发展趋势"卖"发布就能掀起新轮热销。
创新丰富了营销策划涵也进步证实、买方市场销售方案下只有以人深入市场销售方案把握市场销售方案制定切实可行营销方案才有激烈竞争脱颖而出希望。
策划定要考虑国情民情和民风充分考虑操作可能会遇到种种困难制定相应应对措施。
与政府部门或权威部门合作可以降低操作难提高策划成功率。
5检验销售策划方案成 随着市场销售方案竞争态势不断发展各种复杂因素对销售策划方案进行都会产生影响有可能销售策划方案初始定位已不合当前现实状况那就必须对策划进行重新定位。
重新定位重仍然是遵循对消费心理和竞争态势准确把握对消费以及市场销售方案发展趋势都要有清晰、准确地判断如才能保证策划定位稳定性否则策划定位不断变动将会影响到项目价值实现。
要做到这就要避免销售策划方案定位发生动荡也就必须依靠专业销售策划方案指数评估体系尽量使项目保持健康销售状态 （专业档是验性极强领域无法思考和涵盖全面素材和部分络供参考。