建材市场营销策划方案1
孝武超市建材营销策划 容摘要目录、前言二、市场概况三、消费者研究四、长虹居研究五、市场建议六、营销建议七、广告策划八、广告效测定… 目录 、前言 二、市场概况 三、消费者研究 四、长虹居研究 五、市场建议 六、营销建议 七、广告策划 八、广告效测定 、前言 近年随着市场济发展孝感地区市场规模有了进步扩但也面临着严峻市场竞争形势。
环顾孝感建材市场有着激烈竞争对手；但孝武超市有着与学院教师住宅靠近优势 二、市场概况 、建材消费市场般研究 装潢建材消费是住宅消费重要容而住宅消费是深化城镇住房制改革要。
国住房改革目标是到000年每城市庭都拥有己住房人居住面积达58平方米。
江苏省“九五”期末城镇人居住面积目标是0平方米以上要达到目标必须促进住宅消费。
随着济发展和人口素质提高讲究生活品质越越成人们特别是都市人尚。
可以预见居装潢布置庭支出将会占越越比重。
因就整建材市场消费而言前景是非常乐观。
、竞争对手研究 就孝感及周边地区而言如前言所述长虹居面临市场竞争是十分激烈。
①地理位置位孝感学院南三门周边有教师区等多住宅区交通方便各路公交车可达使得金盛近可覆盖学院地区远可辐射整孝感地区。
②营业概况营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂、厨具、石材等目前已汇聚六万多种高档装饰材占地万平方米营业面积8万平方米营业出租率达00%。
可见金盛不仅产品品种多样齐全给消费者更多选择而且人气旺盛具有极强实力。
③配套提供汽车配送、电话订购、专咨询、质量跟踪、商心、银行业、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项。
④整体管理金盛采用场地出租、集团管理模式获得管理及质量900质量认证。
室购物环境舒适展厅设有厅免费赠送精美购物指南另有保安维持秩序保洁员维持购 物环境整洁。
流管理必将带流效益。
⑤营销宣传凸显整体形象不定期扬子晚报等报纸上做广告但主要以路牌、灯箱广告主并其他装饰城(竞争对手)附近打出金盛巨幅广告。
业主体形象通部刊物、精品导购等方式展现。
上述方式能以集体力量参与市场竞争收到更广告效。
三、消费者研究 、装修新房消费者 96年孝感城镇居民人年收入50968元以户人口36人计年庭收入7万。
按国际流行房价收入比般房价庭年收入36倍则房价以50万宜。
而南京地区房屋平价格(每平方米)城区3500500新区30003500济适用房0003000安居工程房500000。
按每平方米500元计套60平方米住房也5万超出般庭承受能力。
由可见购买新房立即装修般居民有心无力。
、装修已有住房消费者 显示96年孝感市民储蓄余额359亿户万元左右。
系近年济形式及医疗制改革、社会保障改革、子女教育问题等般居民倾向保留储蓄。
这也是近年我国整消费市场不足原因。
类庭若装修必以低价位主。
3、集团消费者 类消费者多委托装潢公司代理装潢公司获得较利润必然努力降低成而建材价格是其成构成重要因素。
、综述 由以上分析可得目前及近几年建材消费仍以低价位主。
孝武超市要竞争胜出准确市场定位是必要。
谋长远发展低价位产品和质量必须有定保证。
四、孝武超市研究 、优势 ①历史传统孝南地区就是传统木建材交易市场。
另有697等公交车到达消费者交通方便。
孝南因而有很开发空。
③政策孝感市政府把孝南等地区作孝感重开发区区政府非常重视努力营造孝武超市区位优势。
这孝南地区发展提供了良政策环境。
、劣势 ①营业概况现有型建材市场如宝林、长江等零散建材门市80余户营结构有国有、营、股份、体济等。
这方面活跃了孝南地区市场另方面也给管理特别是整体形象塑造带了极困难。
就营品种而言有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等与其他装饰城雷。
就档次而言没有金盛类竞争对手完备。
②配套配套少且差。
今年管委会对该地区实行“统管理” 、“统收费” 、“统宣传” 、“统优惠政策”。
③整体管理这孝南是薄弱环。
该地区特色市场由历史然形成而非有计划地规模形成管理难。
各业主没有整体观念管理者也只起到者作用。
型装饰商场和诸多临街单门面相竞争没有形成补动利益共体。
整地区环境嘈杂较脏乱差无法给人愉悦感觉。
多业主仍停留市场济初期水平营销手段单以广告主且投入不效不佳。
五、市场建议 、定位——低价位主高档价位辅 、宗旨——薄利多销 3、战术——以具有特色和优势木材、油漆突破口 、战略——打出长虹这品牌强化地区优势 5、品牌形象——价廉物美历久不衰(突出实惠及历史悠久) 6、目标市场——般庭装潢般集团装潢 7、销售方式——批发、零售、直销 六、营销建议 单广告效不佳应配以多种方式进行立体、整合营销 、设计长虹形象标志出现所有有关广告、宣传品上 、贸易区现场环境保持整洁、舒适多多绿化维持秩序 3、印发宣传册子、精美产品推荐沟通顾客与业主 、成立业主会议沟通协调各方利益以部团结 5、管委会定期出版部刊物沟通管理者与业主 相关热词 建材业楼盘营销策划市场营销策划方案建材