孟加拉客户集体为恒天立信点赞
孟加拉纺织服装发展规划目标是2021年成衣出口量达到50亿美元。
为了完成这个目标，当地成衣生产厂家纷纷采用适合自己的增长策略，加快了发展步伐。
其中，也有不少成衣厂纷纷通过借贷的方式扩大规模，但却陷进了高息贷款带来的沉重财政压力之中。
毕业论文网 恒天立信设备凭借绿色、低耗能、高效率等优势得到了孟加拉众多客户的认可，在助力孟加拉实现2021年目标方面起到了重要作用。
本期海外客户案例中，我们采访了5家孟加拉客户，看看他们如何评价恒天立信的染整设备。
恒天立信机器是可靠的、只需非常低的维护成本，孟加拉Knit Concern集团早在1990年代涉足服装业务。
今天，该公司是一家集纺织及服装制造集团并拥有超过8500名员工，每年出口超过7000万美元。
三家工厂分别为Knit Concern，KC Apparels 及KC Print，负责纺织、印染及生产成衣，产品供应世界知名品牌大量生产如Zara、H&M、Okaidi、Jacadi等。
信赖恒天立信一站式环保创新及其可靠支援 ――孟加拉Knit Concern集团主席Joynal Abedin Mollah先生 KC Print新工厂已安装特恩气流染色机和高乐连续水洗装备。
Joynal Abedin Mollah说：“在我们的业务发展过程中，恒天立信是一个非常可靠的合作伙伴。
它有一个非常强大专注研发的队伍，可定期提供新技术及新设计。
我们亦很满意恒天立信机器的价格和质量，通过他们当地代理Pacific Associates Ltd.亦提供非常出色的售后服务。
如遇着需技术支援，恒天立信技术服务团队可及时为客户提供协助。
” Joynal Abedin Mollah介绍：“我们和恒天立信的合作关系已超过十年。
他们是一个值得我们信赖的合作伙伴。
我们原有的染色机仍然在运转，不过，为了确保“清洁生产”提升工艺，我们不得不以低浴比染色机替换旧机器，从而达到节能减排的目的。
TEC系列浴比与特恩气流染色机非常接近，而且TEC系列加入了新功能，适合敏感织物以满足我们欧洲客户的要求。
” 孟加拉Knit Concern集团也选用了立信染整高温筒子纱染色设备，载量横跨7公斤至2300公斤。
而特恩?饬魅旧?机已安装在孟加拉Knit Concern集团旗下KC Print 新工场。
Joynal Abedin Mollah谈道：“我们经常准备投资新的设备，因国际市场需求很大。
目前，我们供应约200万件成衣给H&M，但在零售方面我们希望可提供600万件成衣。
为了能够满足这种日益增长的需求，我们需要增建三家工厂。
不过，目前能源形势延迟了我们的扩展，一旦这些关键问题得到缓解，你就会看到我们大量投资的效果。
” 2003年，Knit Plus Ltd.添置了针织纺织设备并开展纺织品生意。
2006年，公司逐步进入制衣、印花和刺绣纺织市场。
如今Knit Plus Ltd车间全是现代化染整设备，每天针织物产量可达到14吨。
在众多寻求发展的成衣厂中，Knit Plus Ltd.是一个具有典型发展特点的例子，准确的战略规划帮助其降低生产风险并保持赢利能力。
成本效益+高效技术=竞争优势 ――访孟加拉Knit Plus Ltd.总经理Mr. Ishtiaque Ahmed Patwary 在谈到快速增长策略问题的时候，Mr. Ahmed 表示：“一方面，市场商机促使我们成长；另一方面，我们必须努力进步才可以在市场上保持持续竞争优势。
当前，我们正面对一个拥有巨大潜力的市场，这里既有垂直业务的大规模企业，也有以小作坊形式存在的生产小厂。
在工资、设备投入等生产成本不断提高，买家不断要求降低产品价格的情况下，企业必须坚持进退有度的策略以达到节省成本、保持盈利的目的。
” Mr. Ahmed表示，供气短缺及电量限制等不利生产条件，为工厂每月额外带来300万塔卡的开支。
他补充说，来自国外ACCORD及ALLIANCE等检察组织的有关安全审查压力，已令他花费了3000万塔卡。
Mr. Ahmed说：“环境保护和社会责任等问题也增加了公司的成本负担。
面临种种问题，我们现在正在尝试以增加产量来减少损失。
为了避免失去生产竞争力，我们执意选择性能良好、高效和高效益的设备，而立信染整TEC38系列常温染色机正好能够满足我们这个要求。
” Mr. Ahmed进一步阐述并列举了立信染整TEC38系列常温染色机的高效优势和特点。
他解释：“这些机器专门为棉织物而设计，虽然仅是常温机却很高效。
我们可以在这机器上使用“IIR综合智能水洗系统”等自动化功能和“碎毛收集器”等先进配置。
由于我们产品九成左右都是全棉织物，因此TEC38 常温染色机完全可以满足我们的生产需要，使用立信染整TEC38常温染色机系列是我们减少成本投资的最佳例子，这个决定让我们的竞争实力不断加强。
此外，与高温机相比，常温机还具有初期投入较低的优势。
” 立信染整有限公司孟加拉国地区营业经理朱健威先生进一步解说，恒天立信专门为孟加拉国市场作出针对性的设计，促成了TEC38系列之研发及制造；TEC38高效染色机可以有助于提高生产效率，并降低投资成本，设备易于操作，行机浴比可低至1：5，染色重现性强，是追求性价比选择的不二之选。
选择恒天立信，在于其性价比远超其他欧洲品牌 ――访孟加拉梭织供应商Unicom Textile Mills Ltd. Ashraf Uddin Dewan “Unicom Textile于1994年成立，最初企业由我父亲和我的两个兄弟负责。
那时Mr. Firoz Alam先生是集团董事总经理，Mr. Abul Hosen Haidar是集团主席。
在过去的漫长20多年时间里，公司以梭织为基业，目前已经具备了梭织织造、梭织加工、整理、印花和纱线染色等生产能力。
公司以出口为主，且只需与供应链上源头供货商合作，我们的主要客户是H&M、C&A、David Howard、M&S及Next。
”Unicom Textile 集团董事总经理Ashraf Uddin Dewan 先生称。
“在我们计划建立一个纱线染色项目的时候，公司已经开始销售色织产品。
对比色纱供货商提供的色纱质量后，我们发现Knit Concern Group 所提供的色纱，染色深浅程度和质量都非常稳定。
由于Knit Concern Group使用的是立信染整筒子纱染色设备，所以我们也开始使用立信染整设备，并且在安装纱线染整项目后，在投入生产四个月内得到了Knit Concern Group主席Joynal Abedin Mollah 先生及立信染整代理Pacific Associates Ltd.董事总经理 Shahabuddin先生的帮助。
2012年，针对于其中一个棉衬衫项目，我们订购了20台高温纱线染色机，机型号包括Allwin—145 （12A） 染色机容量约993 公斤及至最少型号Microwin—1小样染色机，选择恒天立信的主要关键原因在于其机器性价比远超其他欧洲品牌。
” Multifabs被授权为婴儿和婴幼儿提供有机棉服装产品。
其工厂基地以保护环境为准则并符合所有国际劳工组织标准（ILO）及全球社会责任生产认可（WRAP）。
到访孟加拉Multifabs Limited（Multifabs）工厂，你可以看到公司有效的工业废水处理系统，公司非常关注地下用水和电力等社会责任问题，他们还将以LED灯替换现有2500 盏日光灯，以减少40% 功率消耗。
恒天立信能给我们提供最佳支援 ――访MultiFabs公司董事长及董事总经理兼孟加拉国针织品制造商和出口商协会的副总裁（BKMEA） Mahiuddin Faruqui先生 Multifabs Limited（Multifabs）是孟加拉纺织领导生产商之一，从1992～1993年起，已开始发展出口业务。
从那时起，公司每年以超过20%的速度保持增长。
Mahiuddin Faruqui说：“现在，我们开辟了新的市场，南非、俄?_斯、巴西、日本和更多的国家包括在内。
开始时，我们只有特定产品但现在已开始多样化，我们有各种类型的产品。
我去了新加坡，到了些大型购物中心购买T—shirt和马球衣（POLO衫），我查问了厂家信息，零售商检查标签发现是由孟加拉出口。
我感到骄傲，当我看到其他国家在销售孟加拉产品，例如在新加坡和马来西亚。
” Mahiuddin Faruqui补充道：“我们一直与Lindex（瑞典），Rexhelm（丹麦）及其他德国买家合作达20年以上，我们一直在真诚地合作并没在再找其他合作伙伴。
我们甚至不等待对方开出信用证就已建立了合作关系。
有一样事情可以分享，19年前我们一个买家问我们如何提升业务，当时由于有较长假期，我回答说我们需额外资金以支付增加支出，我们很惊讶地接到买方30万美元贷款并且可分期付款。
” 在10多年前公司已选用恒天立信品牌，因恒天立信专注于设计及生产印染机器而且拥有自己的设计及科研队伍。
Mahiuddin Faruqui谈道：“最近我参观恒天立信位于中国的生产，这亦促使我们再次购买了机器。
选购TEC系列是因为其先进技术及易于操作的系统，我对他们的售后服务亦非常满意，在试用后，其低浴比大大减少污水处理的问题，我绝对推介TEC系列染整设备是因为立信对我们提供了最佳支援！” 自2001年创立以来，Square集团在孟加拉纺织成衣市场始终保持领导地位，集团同时是众多欧洲知名品牌的稳定供应商，如Hugo Boss，GStar，Soliver，彪马，玛莎百货等。
Square集团副经理Akther Hossain先生也表示对立信设备的性能完全满意，而且“这项技术从用户的使用角度出发，易于操作，我的团队可以自信地运行这些设备。
立信染整筒子纱线染色解决方案降低成本 ――访Square Fashion公司董事Sanchia Chowdhury 为了获得更多世界级客户的认同，Square Fashion 公司董事Sanchia Chowdhury 女士坚持在生产环节中采用世界先进生产技术以及国际公认的社会及环境标准。
“我们致力于拓展世界市场，并努力保持世界级标准。
”Sanchia女士说，“我们是首家在孟加拉建立污水处理厂的制衣公司，不仅如此，我们还将收集到的雨水使用在印染环节上，这在我们行业内是独一无二的。
” 尽管欧洲技术受到不少用户的亲睐，但 Square集团仍然对恒天立信设备给予很高评价，并先后从恒天立信购买了一系列设备，而恒天立信也一直努力，旨在与行业共同建设绿色纺织生产。
最近我们又新增了15台立信染整设备用于线染，其设备具有稳定的性能，在减少损耗的同时，能有效控制成本，确保优异的产品质量。
此外，设备易于操作，是我们生产经理和工厂主管的首选”Sanchia 女士评价道。
Square 集团安装了15台立信染整ALLWIN 高温筒子纱线染色机和LABWIN筒子纱线小样染色机。
其LABWIN筒子纱线染色机每缸可处染1个至12个标准筒子纱线，具有极强的灵活性，在作大批量染色前可作小批量试染，ALLWIN和LABWIN均具备相同的功能特性，其工艺数据几乎可直接套用到ALLWIN设备上，因此，用户在使用ALLWIN进行大批量生产前，可以使用LABWIN模拟任何生产工艺并进行改进，正是因为这个原因，大大降低了Square因试染而产生的损耗及成本。