拼多多成功因素研究
贺紫薇 俞磊摘要拼多多成立仅年电商平台横空出世打破了既有电商版图和格局颠覆了人们对电商固有认知。
凭借其拼团模式短短年里快速跑出了巨市场体量这充分说明了该模式具有重要市场价值。
关键词拼多多 因素研究 拼团模式、引言很多人都认局已定电商领域拼多多凭借创新业模式短短三年就实现超千亿人民币交易规模让行业惊叹不已。
样数据淘宝用了5年京东用了0年。
用户数、订单量与GV（商品交易规模）是评价电商平台综合实力核心类指标。
根据美国披露招股说明显示拼多多07年活跃用户 5亿;07年全年总订单量3亿单;07年全年GV亿人民币。
08年美国东部7月6日拼多多纳斯达克挂牌上市。
二、成功因素（）基社交络拼单创新模式05年月黄峥上线全新电商平台拼货避开与阿里、京东等传统电商直接战场而是瞄准社交电商领域。
拼货以拼单玩法切入通微信朋友圈等社交平台邀请友参团达到规定人数拼单就会生效拼货从水品类切入由模式新颖用户与订单量增长迅速。
看到拼货迅猛发展05年下半年黄峥旗下上海寻梦游戏公司到黄峥认拼货这种拼单模式可以做成平台。
是05年9月上海寻梦团队成立拼多多区别拼货营产品建供应链强调品质和体验营模式拼多多定位供应商入驻、物流三方合作平台模式样采用拼单玩法。
拼多多鼓励买社交络上分享产品信息并邀请亲友和社交络组成拼单团队以“拼单”方式获得更具吸引价格。
因平台上买会主动将拼多多平台介绍给他们亲友和社交络并分享商品和他们购物体验。
这动功能不仅产生低成生性流量还将购化有趣动体验提升了用户参与热情。
拼多多基社交络拼团全新电商模式带了滚雪球效应推动平台买用户呈指数级增长庞且高活跃买群体又有助平台吸引更多商户拼多多销售规模有助商户买提供更具价格竞争力定制化产品与由形成了良性循环。
（二）平台模式选择营与平台是电商两主要模式京东与亚马逊是型营模式阿里巴巴天猫、淘宝都是型平台模式。
营模式要采销建物流配送商品品类与8K扩展方面具有明显发展瓶颈;平台模式则充分利用规模商迅速完成商品品类与K扩张与仓储物流较营模式具有明显效率优势但也具有更高难。
06年9月旬拼货与拼多多合并拼多多黄峥拼多多商业模式与产品形态上做了明确定位拼货变成拼多多子频道拼多多则全力发展成供应商入驻线上交易平台逐渐取消线上营业。
坚向平台模式使得拼多多吸引了超00万活跃商正是这00万活跃商持续提供价格低廉品类丰富商品才使得拼多多吸引并留存住庞且高活跃买群体。
拼货与拼多多合并黄峥坚定选择平台模式放弃营模式是拼多多取得指數级增长另外重要因素。
（三）技术驱动黄峥把拼多多定位技术驱动公司而不是依赖人工运营传统电商企业。
截至08年3月3日拼多多拥有支由700余名工程师组成技术团队其超00人专算法设计和开发这些工程师拥有研究生学位具备谷歌、微软、、阿里巴巴和腾讯等型科技公司工作验。
强主技术实力让拼多多主开发技术基础架构将平台和买与商户形成无缝对接支持了企业超常规业增长速。
外拼多多非常重培养数据分析与机器学习等人工智能领域技术积累依托平台海量基础订单信息以及用户行数据有效地设计、管理和运营平台上及方案。
例如买浏览和特定产品以及类似品类产品所花能拼多多平台上买生成性化推荐其主技术也程地减少了其对三方商业软件依赖不仅降低了运营成还提供了创新和迅速扩业规模灵活性。
三、结束语拼多多虽然饱受着产品质量等非议但其取得成功已很难被行业忽视。
尤其拼多多几乎饱和电商领域没有选择对传统领先者亦步亦趋跟随而是根据代趋势创造出了全新商业模式与产品模式红海到片蓝海这值得所有有志领域有所成就创业者研究与学习。