2020年最新楼盘开盘策划方案
开盘策划方案 营销目标 ●项目开盘即把握住这销售契机实现预期目标。
制 定方案以达到两目提高成交量加快公司金 回笼速。
B使项目开盘火爆市场竞争炮打响。
●作项目品牌形象建设重要环次放、选房 程也要给购房者良印象提高案市场美誉 及社会关。
营销 0700——078（是暂定） 主题方案 ●案开盘拟采用放销售方式种方式因聚集客户 量多开盘当日现场气氛火爆所以比较适应案。
放销售流程如下 聚集客户—广告发布—现场接受咨询—放—确定购买向—选房 流程细节 前期聚集客户这就是我们现所处阶段它是放这销售 方式基础期步骤要顺利进行全依赖它。
（详细情况见准客户统计） 广告发布这环节是整流程专职责市场升温 和气氛营造所以广告安排如下 ●使用媒体万通信息港、电视幕滚动广告、灯 箱广告、宣传单。
●媒体投放万通信息港作现合川平面直投媒 体覆盖围广（星期发放6000份报 纸）。
放前可以做三期加强市场关。
电视幕滚动广告作重信息发布使用。
放前7天开始投放告知购房者案 新动态。
灯箱广告长期使用因其承信息量布 置灵活所以它放置地多应人烟密集 处如久长街、广场等地。
容应随销售节 变化而变化。
单再印制3000份以配合期宣传 要。
主要以夹报、展示心发放主。
●媒体容万通信息港三期容 期 主题钻石涪畔绿化方案、部设施方案确定欢迎咨询版面整版。
容传递三重信息绿化方案确定、部设施方案确定、3新展示心落成、 绿化和配套专做期是深化楼盘品质给合川购房者加强认识婉展示卖。
而且合川楼盘广告宣传上都将绿化这块 单独拿出作主诉进行宣传我们单抛这 出可勾起购房者奇心也可显示出 案与滨江路其他楼盘产品差异化。
07年0月30日 二期 主题购买钻石涪畔八理由 版面半版。
容合川滨江住宅顶级庭。
地处涪滨路西端正临涪江3000米绝版江景。
3 周边配套设施齐全。
“稀缺定价值”滨江路地块有限江景无法再生。
5合川唯纯住宅。
6四星级酒店标准入户厅。
7先进责开发理念先造环境修房。
8全观景楼盘四重美景完美呈现。
（细节描述每面版面应配图片） 这期就是作卖阐述明确告知购房者。
期 价格构筑支撑。
07年月5日 三期 主题钻石涪畔盛放。
版面整版。
容公布放日期。
放须知各项优惠措施。
3 明确告知客户放。
07年月5日 单容 主题楼盘展示告知放 数量两主题分别印制000份和000份。
规格正6开、57K纸。
容以上两细节阐述展示卖。
07年月0日 现场客户接受咨询这阶段主要是确定客户向牢牢把握已掌 握准客户不使其流失。
且保障全部准客 户现场拿。
道把握两部分外部市场造势、部卖场施压。
外部市场造势现房产市场相比年期有定程下降 主要体现上客量、成交量下降。
进入下半年以 开盘楼盘如南城水岸、名仕景苑、新都雅筑、 紫荆翰林苑没有开盘当日卖出超0套。
鉴市场推广态上我们应该更加主 动推广容上应该多以展示案卖、核心 竞争力上着力。
所以广告投放上应以前面提到 几开展进行市场加热。
主要是要达到三目 明确客户拿愿保证其到能到场 防止跑单现象。
B 沟通关系除对项目疑问。
放阶段 拿流程 客户排队——签诚登记——付定金——开收据——拿 人员安排 ●3名置业顾问责现场讲。
（是用名保安更专业） ●会计到现场责收款开收据。
●名观察记录员责拍摄现场情景。
现场包装气氛渲染 现 现场指示牌引导客户准确到现场而且也承担有项目展示作用所以设置以下五位置 ①设置卢作孚广场从人民医院方向入口处。
②卢作孚广场气拱门处。
③人民医院地块尽头口处。
④水天色茶楼附近。
⑤现场出涪滨路口处。
细节操作 确保放顺利成功且要达到现场气氛热烈效应 进行定操作 拿前0名客户构成应该是公司关系户、造势者（诈媒子）。
因案是采用放方式公司关系户要拿到他们满房子只能拿到靠前才行。
造势者必不可少。
他们断拿会给面客户更信心和紧张感。
造势者要0人除前面拿几其它全部分散排队客户。
（以5批客户安插名宜） 工作就是人群以购房者身份散布有利案信 息。
放07年月日 设置这开盘是基以下两方面 这段是合川购房者数量达到高峰 因除了现市购房者外合川购房主力打 工返乡者也开始购房这是市场机遇是释放 前期聚集客户和吸引市场新客户机。
也不宜再往延拖得太久客户积累会受 到影响现掌握部分客户肯定会流失。
放数量预计放00 这只是暂定数量具体数量公司研究定。
确定购买向这节是重要环选房阶段成功与否全靠这工作工作将以两方面开展 Ａ公布价格如月8日开始选房月6日 就将对拿客户公布价格。
做三件事①是给客户 算价让其对价格心有数除客 户价格方面问题。
②是和己手 客户敲定户型、楼层。
且要和客户 作几套购房预案防止客户没 买到心仪户型情况下出现跑单 现象。
③次确定客户购买 愿。
选房阶段 选房流程 客户排队——选房——签认购协议——付款——开收据 人员安排 ●3名置业顾问进行现场讲。
●现场主管责销控、房。
●名工作人员作房协理。
●名会计责收款开收据。
●名会计审核签约协议、签约价格。
●名唱员责报盘。
●名观察记录员责拍摄现场情景。
●保安3名责现场秩序维持应付突发事件。
●搬运工名布置卖场。
●保洁员名责清理现场垃圾。
●总指挥名责现场工作指挥、策。