不同性格销售员优缺点及注意事项和改进方法
不性格销售员优缺及事项和改进方法人性格分活泼型、完美型、和平型、力量型四种。
无数人实践运用被确立迄今性格分类法。
所谓“知己知彼战不殆”充分了己和跟进对方性格将有助销售员取得更跟进效。
、活泼型 活泼型性格优 活泼型性格优很多具备这种性格人通常热情、奔放、豪迈、幽默、健谈、真诚、能言善辩；他们富浪漫情怀待人热情；他们善与人交往,惹人喜爱性使然而然地愿跟随他们,与他们相处；他们很情绪化,感情外露。
活泼型性格缺 、通常总是唧唧喳喳说不停 、通常容易以我心 3、记忆力不,常常丢三落四 、变化无常,常忘记朋友 5、很难真正成功 活泼型销售员如何做跟进 活泼型销售员除了充分发挥己善表达性格优势外还特别要几问题。
要制作了详细客户跟进档案包括每次跟进纪录甚至详细到顾客爱、生日、庭等等并且有计划持续跟进跟进成功率将会提高。
人常说言多必失有要学会聆听。
活泼型销售员方法 、压缩谈话容 虽然善言辞是活泼型种天赋但如火则是种担。
因并非人人都有或兴趣听活泼型独幕剧。
压缩谈话简单办法就是删除还要讲另故事聆听客户说话。
、沉闷信 活泼型性格人往往是以我心己觉察不到他们是使人厌烦所以他们要明确提示多对方肢体语言跟进候当客户逃离你吸引力即对你谈话容失了兴趣当你客户交叉双臂或者东张西望尝试与他人目光接触这说明他们已分心了。
每人都会对己关心话题或容感兴趣。
如活泼型朋友能更多地把力放对方身上谈论对方感兴趣而不是己感兴趣话题候他们跟进效将提高。
二、完美型 完美型性格优 完美型性格人与活泼型性格人形成两极端。
相反他们深思熟虑善分析。
他们对己和别人都有着很高要他们重生活细节任何事情都要井井有条。
完美型性格缺 、通常让人觉得阴沉没有活力 、很容易受到伤害 3、总是觉得没安全感 、总是给身边人造成很压力 完美型销售员如何做跟进？ 完美型销售员跟进候通常能做到有计划持续性也能准确洞察对方。
但是也要几问题。
做销售程销售员所表现出热情和兴奋非常重要。
因客户是通你热情判断你所推荐产品或者事业机会。
、跟进候完美型销售员作了太多计划活泼型性格人不擅长作计划而完美型朋友却陷入另误区往往了把事情做得更完美花了量做计划却因延误了跟进机。
做生要就是抓住机。
你还坐哪里想候人已开始行动了。
天下哪有十全十美事情都是做程不断完善嘛” 完美型方法 、快乐起 完美型销售员有很难看出是喜是悲因他从不想让己太激动而事实上他们绝部分生活是严肃。
而人们希望做销售也是快乐。
所以跟进程宁愿要假快乐也不要真实忧郁。
、行动起 如不付诸实际行动再计划都是惘然。
销售是做而不是想。
尤其跟进候你客户往往也是别人客户人际关系通常又是交叉尤其像现这么激烈竞争就更加要主动出击。
三、力量型 力量型性格优 具有力量型性格人天生就是领导者工作上他们总是显得活力充满信心；他们志坚断旦认准目标就不放弃；他们是天生 工作狂设定目标就行动迅速地全部身心投入到工作。
力量型性格人善管理能综观全局知人善任合理地委派工作寻实际合适问题方法。
力量型性格缺 、有很强控制欲 、固执地认己总是对 3、不能容忍别人缺 、不会主动道歉 力量型销售员如何做跟进 力量型销售员是天生销售团队领导人。
和平型朋友不会和任何人发生争执而力量型朋友却往往陷入另极端。
笔者团队有力量型伙伴什么事情都要己说了算。
力量型方法 、停止辩论 跟进程与客户辩论是很不理智其结也是双输争赢了对方会因面子问题不会购买或加入。
输了己又会很有挫败感。
办法是存异。
毕竟看待每件事情角不样看法也会有差异要理这样差异是正常。
只有充分地理和尊重对方观才能终赢得真诚合作。
、缓和下学会放松 力量型销售员是往往是工作狂他们面前如坐下都会感到疚他们看生命就是了不断地取得成功和成功。
可是这样如分话就会显得咄咄逼人。
而很多人会因和他们起显得紧张而逃避。
我们也应该知道没有哪种性格比哪种性格更而每种性格都有许多优和缺各种性格都有其非寻常价值正像世界上有许多颜色样不能说哪种颜色比另种颜色更而如世界上缺少任何种颜色都将是遗憾。
所以销售员只要了己性格明白己优势和不足不管是跟进还是管理团队都将起到很作用。
四、和平型 和平型性格优 和平型性格人总显得很平和镇静坦然若缓和着色彩斑斓活泼型对任何事情都很有耐心；他们很细心；做任何事都面面俱到绝对不会让别人感到被冷落；他们不喜欢张扬不爱唠叨其他性格人都愿和平性型性格人作朋友。
和平型性格缺 、容易墨守成规,不喜欢改变 、没有主见 3、不会对身边人说“不” 和平型如何做跟进 和平型销售员是天生人际关系润滑剂和他们起总是感觉到很轻松因他们是那么得与世无争容易相处。
只有信才能吸引别人起合作。
和平型方法 、振奋起 无论是销售产品还是生计划只有能让人激动才能让对方购买或合作。
要让对方激动首先要己振奋起。
这样就能有所改进。
他们不明白这样反而更让人不知所措。
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