浅谈企业在危机中的市场营销

[摘要] 在市场竞争越来越激烈的今天， 企业 所面临的宏观环境和微观环境时时刻刻都处在不断变化的过程当中，因此也使企业无时无刻不面临着各种各样的危机。在这种情况下企业应该如何进行营销能转危为安、战胜危机呢？本文从四个方面进行了简单的论述。 　　[关键词] 危机 市场营销。

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美国新墨西哥州有个名叫杨格的果园主，一次突降冰雹将苹果个个打伤，就在大家都唉声叹气时，杨格却仍然按合同原价将苹果输往全国各地，不同的是每个苹果箱里都多放了一张小纸片，上面写了一段既幽默又亲切的文字：亲爱的买主们，这些苹果不幸受伤，但请看好，它们是冰雹留下的杰作，正是高原地区苹果特有的标志，品尝后你们就会知道其特别的味道。买主将信将疑地品尝后，果真感受到了高原苹果特有的风味。结果杨格这年的苹果比以往任何一年都卖得好。 　　如果按照我们的正常思维，被冰雹打伤的苹果，只好降价处理，以减少损失。但杨格运用了创新思维，化腐朽为神奇，让有 问题 的产品不仅卖得掉，而且把伤疤变成了高原产品的标志，卖了个好价钱。这就是企业在危机出现时最佳的反馈效果，通常我们把它叫危机营销。 　　现在市场竞争日益激烈，企业所面临的宏观环境和微观环境时时刻刻都处在不断变化的过程当中，由此也使企业无时无刻不面临着各种各样的危机。如果企业处理危机的方式不当，那可能给企业（无论是大小）带来无法挽救的损失。如日本的雪印乳业在2000年低脂牛奶产品引起一万多消费者饮用后食物中毒，由于没有及时较好的处理，雪印乳业后来几近破产倒闭，据专家估计：雪印乳业要想恢复原来的声望和地位至少需要8年的时间。

论文网 　　由此可见危机事件发生时，适当的危机营销有着巨大的作用，那么企业究竟该如何运用营销才能转危为安、战胜危 　　机呢？笔者认为应从以下几个方面着手。 　　 　　一、具有独特的创新意识 　　 　　在现在激烈的市场竞争中，企业要想求得生存和 发展 ，就必须不断地进行创新来满足消费者不断变化的需求。但企业的创新来源于多方面，不仅仅是常规理解的只是包括技术的创新，产品的创新。因为这需要大量 研究 开发的费用和风险。因此，企业寻找创新的其他途径，如营销方式的创新。如果园主杨格就是利用了营销方式创新来创造了 经济 利润。杨格之所以取得了成功，就是因为他没有被传统的营销方式所限制，运用了创新性思维。所以我们要想像杨格那样在危机事件来临时能转危为安，就要培养自己的创新意识，意识转化为行动我们才有可能取得成功。 　　 　　二、企业要以长远的眼光来看待问题。 　　 　　1993年8月，央视“新闻联播”播放了样一则消息：荷兰海内肯啤酒公司正在收回它已经投放在澳大利亚，瑞士，英国， 中国 香港等8个国家和地区市场上的一种玻璃瓶装啤酒。原因是该公司在这种啤酒生产过程中检测出了混有玻璃碎渣的产品。是怀疑已经投放到市场上的这种啤酒可能有漏网的危险品。于不是不仅回收还大力进行宣传，请上述市场的消费者不要购买它的啤酒。当时很多人不理解海内肯啤酒公司的这一举措，但事实证明该公司通过此举保住名牌形象，当新的海内肯啤酒重新在市场上出现时，因为该公司的诚信表现消费者此时购买海内肯啤酒必然是毫不犹豫的了。比起回收啤酒所付出的代价，海内肯公司赢得的收益会更大，且这种收益是长远的。任何企业要想成为“生命型”企业都必须向海内肯公司那样，要把眼光放的长远一些，注重长期利益的获得而非短期利益。

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