新整理如何写销售工作总结及计划
.总结 :。
一,成功案例分析：1、老客户是如何维系的；2、新客户是如何开发的，而且保持了他的稳定性。3、投诉是如何解决的。
二，从以上案例中总结得到的好的经验。
三，出现了什么问题——从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理。计划 :。
1、订好年度大目标——比如：你要开发多少新客户、你要赚到多少钱、你要给自己添一些什么硬件设施等等。你想得到的，全都是你的目标。不要怕写出来。写都不敢写的话，那你完蛋了，不用努力了。因为你没有方向。
2、将年度目标细化，每月每周甚至每天的工作是哪些。
最后，给自己一些好的激励和奖励计划——如果达到哪些目标，可以给自己奖励一些什么。如果你有很好的定目标的想法的话，可以把它画成简单明了的图表。完成之后划上勾，如果你在。
坚持让自己划越多的勾，那么，我相信，当2007年再写总结的时候，你会发现，你是真的成长了很多进步了很多。
进行分解。
解目标。
目标选择时查看此技能。
技能描述。
人生目标。
通常是指时间在一至两年内的。
目标，是中期目标和长期目标的具体化、现实化和可操作化，是最清楚。
的目标。其主要特征主要有：
(1)目标具备可操作性；．。
(2)明确规定具体的完成时间；。
(3)对现实目标有把握；。
(5)目标可能是自己选择的，也可能是企业或上级安排的、被动接。
受的；。
(6)目标需要适应环境；。
(7)目标要切合实际。
一般为三到五年，它相对长期目标要具体一些，如参加一些旨在提。
高技术水平的培训并获得等级证书等。其特征主要有：
(3)用明确的语言来定量说明；。
(4)对目标实现的可能性做出评估；。
(5)有比较明确的时间，且可做适当的调整；。
(6)基本符合自己的价值观，充满信心，愿意公布于众。
企业内。
外部形势的变化而变化，在设计时以画轮廓为主。它的主要特征有：
(1)目标有可能实现，具有挑战性；。
(2)对现实充满渴望；。
(4)目标是认真选择的，和社会发展需求相结合；。
(5)没有明确规定实现时间，在一定范围内实现即可；。
(6)立志改造环境。
4．人生目标。
长期目标又服从于人生目标。具体实施目标，通常是从具体的、短期的。
目标开始的。
牢记要点。
=人生目标。
实用范例。
下面是一从事物流管理工作的张先生在2002年。