零售业年终总结
竭诚提供优质档双击可除 零售业年终总结 超市年终工作总结 超市店长0XX年工作总结及0XX年工作计划充满 机遇、竞争、挑战、艰辛与某某超市共了我0XX。
通上级领导助 和指导加上全体员工合作与努力汗水和智慧 投入各方面得以有了新发展。
盘0XX有得有失 有关公司竞争战略上问题;关以顾客导向方面 问 题;关企业品牌价值认可问题;关顾客忠诚管 理方面问题;还有居安思危、进军零售 开店速、整合零售营销传播方面问题更有岌岌可 危人力管理方面问题我 历了从无到有、从到程。
可随着济发展和 形势变化零售市场到处生根发芽 面对这种局面我深知要完成角色换必须抓紧学习 从实际出发加强调研究探 错综复杂问题途径。
对0XX年工作总结如下 、销售业绩 0XX下半年我店共计实现65万元销售业绩日 客流量67人日客单价3988 元全年月份销售表现突出占下半年销售份额 99%；生鲜鲜肉组从营 营销售达成生鲜区销售业绩占门店业绩0%。
下半年、销售业绩亮主要体现以下几方面、0月对 生鲜调整和改造特别是对生鲜区散装米、散糖、蜜 饯、蔬菜和水 调整工作调整完成；货区陈列位置调整 让整超市视线更开阔使我店卖 场形象得到了极提升。
对门店销售增长也产生了 重要影响和推动作用。
、遵循公司理念惠民、便民、利民制定促销方 案突出围绕民生生活柴、米、 油、盐、酱、醋、茶选择商品。
月次超低限 促销活动对销售业绩和人气起到了 很重要拉动作用其力和频率都很不错也取得了 些较业绩。
3、月生鲜鲜肉组从营营 月地方土货“灌香肠”季节对全年影 响深远。
但人流量实际增长幅很 主要是买肉使得客单价有了很提高；超市外路边贩 清理使得蔬组都有了很业绩 提升。
因店区域市场占有率并不高还 步加强管理提高质量。
年销售缺失原因主要 以下几方面 、开业对区域消费者消费习惯和消费水平分 析力不够没有做出我们营亮 9月社区便利店益附近开张竞争对手频频出击 客流量有所下降以致至0月份销售 有幅下降。
、9月9秋节特价力不“ 秋节”月饼团购客户不多近年 月饼市场整体下滑企事业单位团购行越越与 销商厂靠近。
更多是国 对礼品节控制企业、单位 则向月饼生产企业直接购买以降低采购成。
3、活动效总体较差。
前期由我司促销活动方 案、促销商品选择上没有突出量 准备工作不到位；供货商支持力不；进货渠道狭窄 部分供货商结款账期太长；故而 部分商品价格吸引力不够。
价格高导致了商品销售 效不明显供应商不愿超低特价上 从而导致促销品项、价格受到牵制。
有商品 长期连续多档做促销从而使 失了人气提升和业绩提升作用。
、周三双倍积分。
下半年公司开展周三双倍积分活 动对销售提升不。
周三双倍积 分活动存活动宣传力不够积分兑换没有让顾 客感觉到没有举行换购活动不 知道到积分作用。
附销售数据分析表、、3附表 ·月份销售分析表附表·柜组销售分析表附表3·客 流量、客单价分析表0XX年年促销活动总结全年促 销活动主要以买赠主题促销、商品惊爆价促销、类别折扣促 销、型节假日返 利促销等活动主辅以店促和市调跟价开展。
月8日是至开业以天销量多 天共计达成889万元销售 业绩生鲜粮、油、面增长打造由品牌商品做 了铺垫 、生鲜区鲜肉组突破了天0头生猪销量。
（价格 和销量行都是名列前茅） 、湖北新优米突破了天000斤销量。
（价格和销 量行都是名列前茅）3、农 村手工面突破了天0000斤销量。
（价格和销量 行都是名列前茅）附表·促销 活动表 二、营运工作开展情况总结 、商品陈列优化及调整情况全年店除根据季节变 换作出相应应季商品陈列调整外还根据消费者变 化、 商品展示特性要进行了多项商品陈列调整和优化 具体情况如下、9月应顾客新增“红蜻蜓、鲁花”油 脂上架对瓶装调味酱进行了陈列压缩 并增加烹调油组货架。
月应顾客新增巴山夜雨 系列方便食品。
b、对调味品、休闲食品、饮、不锈钢、 纸巾、居用品等都进行了局部商品陈列 优化保持了门店商品陈列整齐规形象提升了员 工商品陈列技能。
、月对食品处端架位调整将靠收 银台前端架做突出陈列树立了良品 牌形象二是提高了主通道端架利用率。
前排端架全 部签订陈列协议每月新增端架陈列费 用600元月；堆头商品陈列费用500元月；货架品 牌特殊陈列要问题新增货 架商品陈列费用600元月。