临工配件经销地址商 [关于发展配件经销二级的几点建议]

．      现采用分析方法对生存环境进行分析   （优势）①东风纯正配件。

②对超保车辆配件三包权。

③销售部多年累积客户基础及现稳定车辆销售量。

④集团公司盾支持。

（弱势）①。

因开业较短市场业尚展开导致市场占有率极低。

②地理位置。

地处荆监级公路段偏西西边有收费基处区。

现有华诚（潜重）沙市有丰威有凯丰。

现即将也有有华诚二级。

我处各层层包围。

（机会）①集团公司对我营理念短期目标抢占市场减少亏损。

②即将临车辆销售高峰。

③公司对集团客户业增长。

④保险业。

（威胁）①东风公司下达配件及油品销售任旦达不成不仅会影响公司返利造成公司利润下降还会影响东风公司定位标准。

②区域对我“恶”竞争造成我营环境与日俱下。

③油价上涨也会增加社会维修车辆我进行修理成。

．      对突破现状改进方法及建议。

现阶段我依赖保维修配件外销及费配件营低迷且主要利润厂返利了寻新配件销量增长必须走出发展积极发展二级综合（含三包及配件业）和配件直营销售。

对象客户终端客户社会修理厂快修   价格支持因现阶段市场价格透明高我除了纯正配件其他配件无明显优势。

因继续采用现定价方法存不足改进。

市场巩固传统市场如开拓身优势市场如放弃部分短腿市场如华诚丰威附近区域。

尝试方法①配件前置。

价格无明显优势情况下可否铺货销售?前提是切手续齐整。

②配件门市营直销,借鉴华诚长江物流模式不影响部情况下建门市。

证东风公司政策是否允许。