来信 2009年第1期
黄光裕事件引发家电行业思考 下载论文网 ■文/福建 吴勇毅 近日，有关国内首富、国美电器董事局主席黄光裕被警方拘查的消息甚嚣尘上，激起千层浪。
事因除了涉嫌“ST金泰、三联商社股价操纵”，更引来违规进行资本运作、房地产投资、行贿官员等诸多猜疑。
这一事件所形成的“骨牌效应”似乎正四处传导，令国美这个家电渠道“巨无霸”陷入尴尬之境。
殃及池鱼， 上游供应商“受震”或不可小视 据悉，目前国美有高达143亿元的巨额应付账款和应付票据，资产负债率高达85%以上。
因此有业界专家认为，貌似庞然大物的国美表面风光，其实手头很紧，在这风声鹤唳的时机，一旦上游厂商、银行及关联投资者看到苗头不到，可能就会采取停供、停贷、停投等非常措施，而在港市已沦为1元以下的“仙股”的国美已不具备融资功能，将有使国美陷入资金链断裂之虞。
当然一损俱损，一系列债权人的利益也都将得不到维护，因此事件发生后，家电厂商纷纷表示力挺，但其实他们内心都有点紧张和矛盾。
渔翁得利， 苏宁或趁势巩固老大地位 黄光裕栽了，苏宁或许渔翁得利，“美苏竞争”在朝着有利于苏宁的形势发展。
一是国美现在整个管理层疲于应付此次事件，难于集中精力应对年关之战；二是老板出事，无论如何，国美品牌或多或少必受损，微妙影响着消费者的品牌取舍；三是近两三年，苏宁的运营效率和偿债能力都略高国美一筹，现金流充足，必将更受供应商的优先支持；四是前期国美在行业高峰期多次进行大规模收购，可能将面临更长的业务整合期，2010年国美还将面临46亿元的可转债偿还压力，将给公司带来沉重的资金压力和管理压力。
这些显然为苏宁“争一”提供了更多的机会点。
笔者认为，非理性的多元化扩张造成产业链分散、品牌不专业、资金链断裂、管理跟不上，最终为失败埋下了祸根。
因此国美要想走出困境，就应抛弃多元化，返回本分。
或许这样，才能在资金占用上得到缓解，避免资金流危机，做专做强。
广告创意的套路 ■文/北京 过河卒 广告都是有套路的，套路就是规律，马克思主义认为，谁理解并掌握了规律，谁就能改变世界。
流程中4点都有的，好广告；缺一点或几点的，一般广告；一点也没有的，垃圾广告。
现在我们检视一下，您的广告片流程全了吗？ 药品广告套路 病理：病理要深入浅出，让消费者能够自我诊断，并且顺带恐吓一下：不治将恐深。
药理：药理跟病理不一样，要高科技，中药也要上升到分子层面，要让消费者似懂非懂，但知道这是好东西。
杀伤性、科学性、独创性是药理说明的要求。
承诺：服用本品会达到什么疗效。
最好有消费者或专家证言，可采用或明或暗的手法。
如康泰克的卡通红鼻子、吴太感康的“大品牌值得信赖”。
促销：让目标消费者行动起来。
表现方式也是有明有暗，明的就是义诊、讲座、热线、上托等等，暗的就是在广告里吃药的声音一类的。
顺便爆个料：广告里的啤酒，其实是色拉油；牛奶，其实是油漆；面条，其实是橡胶。
代言人：食品广告最好要有代言人，不一定是明星，但一定要是目标消费者的代表。
说句话：吃完了要对着镜头说句话，这句话就是前面几种武器应用的结果。