美体育用品市场2010年回顾及预测 市场营销手段13种手段
体育用品业是体育产业的一个重要组成部分,包括体育用品制造业和体育用品销售业,而体育健身娱乐业、体育竞赛表演业、体育培训业和体育中介业等体育服务行业的发展都离不开体育用品业的赞助和支持。
全球体育用品行业有着2670亿美元的市场,而且这个市场还在进一步扩大。
这个市场主要分鞋类、器材、服装和休闲交通四个大类。
美国现在是世界上最大的市场,比邻的加拿大体育用品市场规模也达到了约60亿美元,与亚洲体育用品市场相当。
美体育用品市场回顾 根据美国体育用品制造商协会(SGMA)的《2010生产商销售报告》,美国2009年体育用品销售额为718亿美元,比2008年的750亿美元下降了4.3%。
体育产业销售的下降在很多方面都反映出了美国经济在过去一年到一年半中的情况。
随着经济的逐步复苏,美国人可能会对健身设备、体育装备、运动鞋服等进行更多的消费。
虽然很多人在进行体育活动时都以家庭为中心并注重节省成本,但是总体上美国的体育参与度还是非常高。
美国体育用品制造商协会认为2010年的前景相当乐观,预计销售增幅将在2—4.5%之间;而拉动产业增长的主力将是运动鞋和健身器材,在这两个大类别中最受欢迎的将分别是跑鞋和跑步机。
鞋类 运动鞋在2009年的情况相对稳定,从2008年的124亿美元到2009年的123亿美元,降幅低于1%。
跑鞋可谓是鞋类产品中的黑马,销售额达33.5亿美元,较往年同期上升了6%。
其次是户外/探险鞋,从2008年的5.8亿美元到2009年的6.03亿美元,逆市涨幅达4%。
运动鞋类别中销售额排名前五的是跑鞋(33.5亿美元)、经典鞋(18.8亿美元)、儿童鞋(17.8亿美元)、滑板/冲浪鞋(8.06亿美元)和篮球鞋(7.96亿美元)。
预计健身鞋、户外探险鞋、跑鞋、足球鞋和徒步鞋依旧会是本年的亮点销售,涨幅将超过4.0%。
器材 体育用品设备销售额从2008年的218亿美元到2009年的202亿美元,轻微下降了2.4%。
体育用品设备中销量最好的五大类是运动用轻武器/狩猎用品(30.9亿美元)、高尔夫用品(24.8亿美元)、垂钓用品(20.2亿美元)、露营用品(17亿美元)和光学用品(12.1亿美元)。
尽管销量整体下降,但还是有一些类别出现了增长,例如运动用轻武器/狩猎用品就增长了21.8%,武术用品也增长了8.3%,垂钓用品增长了5%,排球配套用品增长了3.8%,长曲棍球增长了3.6%,冰球增长了2.3%。
相对于整体下滑趋势,一些团体运动类别也出现了小幅上涨,具体是排球增长3.8%、长曲棍球增长3.6%、冰球增长2.3%、足球增长0.8%以及橄榄球增长0.6%。
如果按总销量排名,前五名分别为:橄榄球4.97亿美元,棒/垒球4.87亿美元,篮球3.42亿美元,足球3.07亿美元和冰球2.23亿美元。
健身器材类别销售额达42亿美元,其中跑步机就占了将近25%。
其次两大类别为椭圆训练机9.13万美元和健身脚踏车4.42万美元。
整个健身器材类别销量的近80%为消费者的零售支出,而今年的零售额预计还将增长7.6%。
服装 运动服2009年的批发销售额为281.7亿美元,相对2008年的296.4亿美元下降5%。
运动服产业中最大的一部分是T恤和上衣,销售额达到48亿美元,泳衣25亿美元排行第二。
在运动服的众多类别中,只有健身服在2009年稍有增长,从2008年的3.14亿美元上涨到2009年的3.15亿美元,涨幅0.5%。
队服作为运动服中的独立分类,销售则小幅下降了2.3%,从2008年的11.58亿美元到2009年的11.31亿美元。
队服的最大五个类别分别为橄榄球、棒球、篮球、足球和排球。
由于去年很多学校的体育预算收紧,各运动队无法要求购买新运动服,只能穿旧的。
受世界杯影响,足球队服的销售会相对走强。
而相对其他运动参与人数下滑的趋势,长曲棍球、英式橄榄球和冰球的参与人数却增长显著,相关产品的销售也会有所增加。
而普通在普通运动服装上,以购买值来衡量,美国东北部地区拥有最铁杆的体育迷,虽然此地区人口仅占美国总人口的18.2%,对体育服装的购买量却达到了22.3%。
而男性在体育服装上的消费金额是女性的两倍。
休闲交通 休闲交通这一大类包括摩托车、喷气式滑板、休闲车、雪上汽车、自行车和游艇及发动机。
这一类别从2008年的314.8亿美元到2009年的273.3亿美元,降幅达13.2%。
由于经济形势的压力和有氧健身、公路慢跑等活动的流行,加上北美健身人口的老龄化,相关产品的销售并没有回升的趋势,在2010年仅自行车行业呈增长态势。
美国体育用品业发展趋势 体育用品产业的零售和制造将受到很多外在因素的影响。
美国体育用品制造商协会(SGMA)在发布的《2010体育用品产业报告》中对体育用品产业的经营和体育参与度的发展趋势做了进一步讨论。
美国体育用品业积极支持大众体育的发展,通过赞助、宣传、游说国会审议相关法案等方式来鼓励大众参与体育活动。
这样一方面可以宣传自己的产品、树立自己的品牌形象,另一方面还可以开拓市场。
2010年初,美国各州政府连续第二年开展学习冰雪运动月活动。
在此次活动期间,美国14个州的高山滑雪场、单板滑雪场以及北欧两项运动中心向美国公众提供免费的或者低折扣的冰雪运动学习课程。
这14个州的州长已经向公众发出呼吁,号召大家带着孩子们到户外去参加冰雪运动。
此项活动的开展离不开全体冰雪运动产业的配合与支持,只有这样,学习冰雪运动月活动才能在美国全境得到普及,美国的冰雪运动产业才能获得更广阔的市场。
2009至2010冬季,头盔、雪地鞋和冬靴的销售额涨幅均超过了20%,冬靴更是达到了42%。
宽型滑雪板继续捆绑销售,特别是与宽型制动装置,这一趋势还将继续。
胖胖板的销售增长超过100万美元,滑雪健行的销售增长了55%,达到了1900块滑雪板,雪地鞋销售上涨了25%。
湿冷气候促使头盔的销售超过1300万美元,销售额增长了25%。
随着消费者把网络作为主要的信息来源,并经常会在进行完网络调查之后购买,所以网络销售渠道在2010年持续增长。
装备的销售额增长了10%,服装和配件的销售额增幅超过了30%。
2009至2010年冬季,网络销售占据了整个冬季体育用品销售的31%。
网络销售包括那些没有实体店,仅依靠网上点击的公司。
网络销售既可以是全部在线进行,也可以设有实体店,许多销售数据都来自于既有实体店又有网上销售的公司。
相应的,连锁店冬季销售8000万美元,销售量上涨了12%,销售额上涨了4%。
但连锁店的销售主要以服装和配件的销售为主,装备的销售远少于专卖店和网上销售渠道。
而根据调查,连锁店的大幅折扣是吸引消费者前来选购的主要原因。
新的增长点 除了关注稳步增长的成熟产业,新的运动、新的产业才是行业内的真正增长点。
新的运动既包括新出现的运动项目,也包括那些突然流行起来的运动项目,例如在美国,1998年至2005年单板滑雪的人数增加了约33%。
根据国家体育运动用具协会世界范围内的估计,近几年单板滑雪人数占到滑雪场总人数的大约23%。
而且,单板滑雪也不再仅仅是男士的运动,大约1/3的单板滑雪爱好者是女士。
这一因素导致人们设计出更多的优质单板滑雪装备和服装来满足这一部分人的特殊需求。
同时也为孩子们生产了儿童尺码的精良装备、服装和安全保护用具。
值得注意的是,专业滑雪选手能够引领潮流,美国Burton公司与单板滑雪巨星肖恩•怀特的合作以及Oakley公司与世界顶级滑雪板选手格雷琴•布雷勒的合作都是这方面的范例,肖恩•怀特和格雷琴•布雷勒都拥有以自己名字命名的滑雪服。
在价值1500亿美元的美国青少年运动市场上,肖恩•怀特的影响力首屈一指。
无论是新运动或是新技术,新奇是大部分人的购买动力。
加大市场细分的力度,针对不同目标客户群体的需求,使用高科技研发新产品,才能达到占领市场的目的。
以美国诺德士公司为例,公司在研究了美国女性健身态度的基础上,于2009年秋季推出了Mobia家庭健身机,它使得家庭健身更加方便、更加高效,其效率是散步的两倍。
在诺德士公司的研究中,79%的被调查女性说她们会在新的一年中开始健身;将近50%的被调查对象在寻找适合她们繁忙生活的健身方式;90%的女性认为她们没有时间、没有精力、也没有动力去锻炼身体。
于是,诺德士公司采用了特殊的设计,Mobia家庭健身机将散步变成了一种强力的心脏锻炼过程。
与传统的跑步机相比,在相同速度下,在Mobia家庭健身机上锻炼所消耗的卡路里是传统跑步机的两倍,即效率提高了一倍,锻炼时间缩短了一半。
Mobia家庭健身机融合了其它健身器械的优点:跑步机的向前运动方式、踏步机的踏步运动方式和健身车的低强度效果。
由于受到金融危机影响,鞋业和服装业受到的冲击尤其巨大。
例如,美国国会考虑修改消费产品安全法,服装制造商正在寻求测试的途径,以便在越来越多的国家规定中占据优先权。
业内许多人认为《消费者产品安全加强法》的前期行动将会带来意想不到的后果,过度的监管会造成人力、物力的浪费,无法达成单一的和统一的国家产品安全标准。
但此类法案对于本地制造业的保护作用却是不容质疑的。
通过法律谋求保护的并不仅指贸易壁垒,技术壁垒也是美国体育用品产业的竞争力所在。
众多体育用品生产商不惜每年投入几千万美元的巨额科研费用,提升产品的科技含量,以此掌控业内“标准”,赢得主动权。
有拥有了知识产权,不仅能塑造自己的品牌形象,同时也可以利用法律武器来阻止同行的模仿和竞争。