房地产销售工作计划 房地产销售计划方案
房地产行业直是带动国济发展重要行业尤其是近几年我国房地产事业取得了巨发展不也产生了很多泡沫导致全球金融危机到我们国房地产行业出现了巨危机。
了应付这次危机我们相处了很多办法但是都是治标不治所以我们定要相处办法和计划。
市场营销计划更重产品与市场关系是指导和协调市场营销努力主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能必须学会如何制订和执行正确市场营销计划。
市场营销现状提供有关市场产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面背景。
3机会与问题分析综合主要机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及产品所面临问题。
6行动方案方案回答将要做什么?谁做?什么候做?费用多少?。
7预计盈亏报表综述计划预计开支。
8控制讲述计划将如何监控。
计划开头便应对计划主要目标和建议作扼要概述计划概要可让高级主管很快掌握计划核心容容目录应附计划概要。
二、市场营销现状。
计划这部分责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关背景。
应提供关所市场市场规模与增长取几年总额并按市场细分地区细分分别列出而且还应列出有关顾客、观念和购买行趋势。
3竞争情势。
主要应辨明主要竞争者并就他们规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助了其图和行其他特征等方面加以阐述。
应阐明影响房地产重要宏观环境趋势即人口、济、技术、政治法律、社会化趋向。
三、机会与问题分析。
应以描述市场营销现状基础出主要机会与挑战、优势与劣势和整营销期公司方案面临问题等。
写出这些因素是了要建议些可采取行动应把机会和挑战分出轻重急缓以便使其重要者能受到特别关。
只要按照上面销售计划工作即使不能够回到前几年销售高峰候也会回到不错境界因我们是根据我们实际情况工作这样我们销售工作才会做到。
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