【赢在瑕疵】 瑕疵
可是,这些营生都没有让他赚到钱。
谭传华只有一只手,经常剃一个光头。
这样的人能做出木梳来吗?人们很是怀疑。
况且,一把木梳几毛钱,什么时候能发家致富哇!可是,谭传华还是坚定了自己的选择。
当时,市场上流行塑料术梳。
塑料木梳是化学合成,花样多、成本低、价钱便宜,而且经久耐用。
他做的木梳是木质的,全部是手工做成,成本高、怕腐蚀、易虫蛀、寿命短。
他一气之下把这些木梳全部付之一炬。
这时候,谭传华已经山穷水尽了,他赔完了自己所有的积蓄,而且还欠了工人十几万元的工资。
妻子的吵闹、亲朋的白眼、乡亲们的冷嘲热讽,使他的境况糟糕到了极点。
一天,他到菜市场买菜,看到一种有虫眼的白菜不仅价格高,而且卖得火热。
那位卖菜的大嫂一边做生意,一边大声吆喝:无公害白菜,绿色食品,快来买哟。
对头皮无损伤,这就是它的最大卖点。
这次,谭传华成功了。
他的瑕疵哲学赢得了消费者的青睐,不少人喜欢上了这种无污染无公害的木质木梳。
木梳小、利润小,没有规模就没有效益。
谭传华想扩大企业规模。
但是,由于没有固定财产作抵押,银行不予贷款。
谭传华遇到了前所未有的困难。
广告内容是:谭木匠工艺品有限公司生产木质木梳,因资金短缺,现在全国招聘银行。
一家资金短缺的民营企业招聘银行?谁愿意把自己的钱打水漂哇。
不过,这件事轰动了全国。
一家银行找上门,贷给谭传华500万元。
谭传华有了这500万元贷款,企业开始规模化生产了。
“谭木匠”出名之后,其他木梳企业也开始苏醒,市场竞争越来越激烈。
这时候,谭传华花巨资为公司导人了CIS销售体系,撤出各地商场柜台,将商业模式转向专卖店连锁加盟的模式。
如今,谭木匠木梳专卖店遍布世界各大城市,总数已经达到了2000家。
2010年,谭传华的个人净资产达到5.9亿元人民币,被《福布斯》财富榜誉为“中国最具潜力的企业家”之一。
不过,谭木匠木梳专卖店与其他专卖店不同的是:顾客一进入专卖店,营销员不是宣传产品的优点,而是反复地向购买者介绍这种木梳怕腐蚀、寿命短等瑕疵,告诫顾客慎买慎用。
把瑕疵当做广告做,哪有这样做生意的呀!奇怪的是,谭木匠木梳专卖店的生意却出奇地好,价格也特别高,最贵的木梳单价竟然卖到9999元人民币。
有时候,瑕疵也是一种价值。
其实,生活中有很多有价值的瑕疵,当你正在为自己的瑕疵苦恼的时候,不妨从瑕疵的另一面看看,也许就会开发出这些瑕疵的价值来。