会计师事务所竞争战略研究
饶洋 丁甜摘要随着我国从上世纪八十年代恢复并重建了册会计师制我国济、政治等各方面不断发展国册会计师行业取得了迅速发展和显著成就这行业面临机遇和困难也层出不穷尤其是国会计师事所面对着忧外患作企业必须制定长远正确战略规划。
现主要介绍是国会计师事所竞争战略研究以江苏X会计师事所例从有代表性区域型会计师事所角出发分析其竞争战略。
关键词册会计师;会计师事所;竞争战略研究图分类30 献标识码编00593X（00）0300780这飞速发展信息化代机遇和挑战直是并存。
机遇包括济不断发展册会计师行业已不可或缺;国政府对关越越高;系列有利国会计师事所政策出台。
与严峻挑战依然存是否能适应并跟上瞬息万变代步伐至关重要如今代正趋信息化如会计师事所不及型和更新很快将会被淘汰;审计市场是对会计师事所制约。
国外顶尖会计师事竞争四会计师事所直是国乃至国际会计行业垄断者怎样四会计师事所光环下生存甚至完成超越也许是地会计师事所雄起要考虑问题人才流失。
因册会计师行业工作性质和更前途选择致使会计师事所人才流失很严重。
、X会计师事所现状（）会计师事所竞争异常激烈提供产品相情况下国各会计师事所打起了价格战X会计师事所也不例外这就导致整册会计师行业收入水平降低就X会计师事所而言助理人员平年薪不超0万而这待遇就所而言全国已排名前列而四助理人员平年薪十五万左右这也是国会计师事所现不得不接受事实。
（二）会计师事所年收入日趋增长新三板背景下X会计师事所把目标指向了那些新上市和即将上市公司接受客户也越越多收入也快速增长0年X会计师事所收入亿元而仅仅用了四年05年X会计师事所收入达到了6亿元。
（三）会计师事所年收入差距较差距较如立信会计师事所05年收入达到了9亿而X会计师事所05年收入仅6亿与立信相差7倍。
虽然X会计师事所已是江苏拥有上市企业业较多会计师事所可与土线所差距仍然巨。
X会计师事所就目前看主要业就是上市公司提供审计并出具审计报表X会计师事所以高效、实惠、优质态和质量反馈老客户并借吸引新客户;虽然国国际型企业审计业部份被四会计师事所和国十会计师事所所垄断可X会计师事所积极开发众市场开拓国型企业业这有利X会计师事所快速发展。
市场开发。
X会计师事所成立985年历了三十多年江苏审计市场已稳脚跟是江苏拥有上市企业审计项目多会计师事所。
目前全国各地已有十二分所业遍布全国各地全国市场开发将现有产品或打入市场虽不及四会计师事所和国十会计师事所但也已有成就。
3产品开发。
原有市场上通技术改进和开发研制新产品。
X会计师事所999年独立以不仅直坚持着己审计业还积极开拓新业如验、税代理、财税业培训、产评估等这些业拓展使X会计师事所综合实力不断加强。
（二）X会计师事所业单位战略业单位战略也就是竞争战略致分三类即成领先战略、差异化战略和集化战略。
就会计师事所而言要想持续发展除了通成领先战略获得市场份额还要通差异化提高溢价能力。
成领先战略。
这战略核心就是控制成并将其降到低限。
这战略对目前X会计师事所说实施起难比较因册会计师行业重要就是人才而事所成包括员工费用和房屋等固定费用其成就是员工工。
X会计师事所无论从规模还是业水准与四和国线事所还是有差距如提供给员工报酬非常低就会导致人才流失人才难以留下直接导致X会计师事所综合实力下降所以成领先战略对X会计师事所说暂不适用。
差异化战略。
即提供独具特色这种特色能带额外加价。
上市公司。
X会计师事所目前所拥有上市公司业诸如宁波维科精华集团有限公司、苏宁等都是已提供了十几年甚至几十年审计X会计师事所坚持原则基础上以优质態和高效高质量赢得了上市公司客户信赖其提供审计基础上又提供了其他多元化。
即将上市公司。
随着新三板到准备上市公司层出不穷X会计师事所因规模限制接手项目肯定不如四会计师事所等。
X会计师事所量要客户也要对被审计单位进行严格考察对客户选择也是极重要。
而有着良控X会计师事所就能将优秀团队展现给被审计单位这方面优势也将显露无疑。
省外和型国企。
而由地域缘故很多当地外企会就近选择优秀会计师事所X会计师事所对外企审计验较江苏其他会计师事所丰富专业素质更高;收费相较地四会计师事所低质量也不比四会计师事所差这对江苏当地外以及国企都非常有吸引力。
三、结论济全球化信息化代背景下新三板推出市场对册会计师行业越越会计师事所地位也日趋上升国对行业也越越重视并相继出台政策支持土会计师事所发展。
0年财政部、证监会等相关部门支持我国所以及四会计师事所进行公平合法竞争。
当然随着业量增加册会计师行业所面临风险也越越多企业复杂舞弊手段会直接导致会计师重错报利益诱惑也直接考验着册会计师道德法律底线这就使得册会计师要不断提升身专业素质和道德素质。
国际四会计师事所垄断会计行业前提下我国土所必须实施正确战略打破四会计师事所国甚至国际垄断市场完成追赶并超越目标从05年会计师事所排名看国立信会计师事所和瑞华会计师事所已完成了对毕马威超越这国其他所树立了榜样。
综上X会计师事所虽然实力与日俱增但与四和国土八所仍有相当差距制定正确有效地竞争战略是其册会计师行业激烈竞争基础。
以X会计师事所作型案例对国部分型会计师事所甚至型会计师事所都有很借鉴义。
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