银行副主任竞聘演讲报告
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尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！本人X，今年XX岁，大专学历，中共党员，
今天，我竞聘的岗位是贺兰山北路分理处副主任。这次竞聘对我来说既是一个学习交流锻炼的过程，也是一次提升业务水平和实现人生价值的宝贵机遇，更是对自身素质的一场综合检阅。我竞聘这一职位有以下优势：
一是经验丰富。我于XXXX年X月参加工作，先后在平罗支行、隆湖支行、分行营业部等基层一线工作，分别在柜员、客户经理等多个岗位锻炼，非常熟悉银行系统工作特点、流程、业务、管理等各项工作。XXX年，被评委什么？获得什么？这些工作经历，是今后指导我我实践、高效开展工作的高贵财富。
二是能力突出。自从工作以来，在领导的正确领导下，在同事的帮助支持下，我勤奋学习、锐意进取、务实苦干，较好地完成了各项业务工作和领导交办工作。XXXX年，分理处年终综合排名由XXXX年第八名上升到第四名。XXXX年第一季度，分理处在春天行动活动中取得了较好的成绩，个人存款、白金卡、基金销售、贵金属销售、代理保险销售都取得了前三名的好成绩。其中，我个人完成存款日均XXX余万元，发卡白金卡XX张、普卡XX张，代理保险期缴XX 万元，趸缴XX万元，销售基金XX万元。
三是严于律己。银行工作是铁制度、铁算盘、铁帐本，容不得半点差错和马虎。因此我始终坚持心存敬畏、手握戒尺，慎独慎微，把各项规章制度作为不可触碰的“高压线”，守住职业操守“底线”，以高度的责任感、严谨的工作态度、务实的工作作风开展工作，确保了各项业务工作零失误。
四是求真务实。事在人为，业在人创。工作XX多年来，我一直把银行的发展与自身成长结合起来，把务实工作作为自己安身立命的生命线，脚踏实地、爱业敬岗、崇尚实干、敢于负责，做到了干实事、创实业、做实人。
如果有幸得到各位领导和同志们的信任和支持，能够竞聘成功，我将在市分行党委的领导下，扎实开展工作。结合自己的工作实际和思考，我将重点做好以下几个方面：
一、强化服务拓展客户。牢固树立“客户至上、客户为王”理念，真正把客户视为经营命脉，与时俱进、毫不松懈地推进市场营销和客户拓展工作常态化、升级化发展。一是提供优质服务。作为网点负责人，我将以身作则，率先示范，带头做好服务工作，在提升服务质量、服务效率上下功夫、做文章、求实效，服务客户努力做到“用心”、“热心”、“细心”、“耐心”，为客户提供优质、高效、舒适服务环境，营造良好的窗口形象。二是优化客户结构。把中型客户的拓展作为信贷结构调整的一项核心任务，全面做大各类客户总量，全力提高中高端客户占比，加快形成“中间大、两头小”的“橄榄型”客户新结构，以客户数量的快速增长、客户结构的不断优化和客户质量的不断提升，夯实本行发展和经营转型的根基。
二、强化营销抢占市场。抓存款是主营业务，也是面子工程。一是明确分工抓营销。细致了解每一位员工的特长，根据员工特长分解下达网点内任务，与员工签订任务目标责任书，明确完成任务的“任务书、路线图、时间表、责任状”，并且经常性开展调度分析、考核评比等活动，以目标倒逼任务、以时间倒逼进度、以评比倒逼推进，确保各项任务全面完成。二是细化客户抓营销。认真研究客户类型，细化分类，建立信息库和服务台帐，针对不同客户类型制定营销战略计划，提供差异化、个性化服务，加大零售业务、代理业务等中间业务的季度营销力度，力争全面完成目标任务。同事，在提高生息资产获利水平的全方位开展中间业务，多渠道增加非利息收入。三是加强宣传抓营销。XXXX年以及今年一季度，贺兰山北路分理处在市分行领导的带领下，积极组织人员对周边的商户进行了挨家挨户的走访，通过宣传营销圆满的完成了小微企业及个贷、白金卡、pos机、转账电话等任务，同时，通过“扫街”挖掘了不少优质客户，带动了存款的增长。我将认真学习、借鉴并进一步拓展“扫街”活动，继续组织人员加大营销力度，全力做好走访宣传、业务回访、产品推介等活动，深入调查市场动态，及时掌握信息，强力推进我行金融产品，延伸营销触角，扩大营销覆盖面。
三、强化管理防范风险。在加大贷款投放力度和加快投放进度的同时，加强贷款管理。一是强化意识防风险。即坚持风险与收益均衡的经营思路，坚持风险为零的思路，坚持每个员工是控制风险的第一道防思路，做到前、中、后台都有营销意识，也有风险意识，都对发展和质量负责。二是强化教育防风险。时刻认识风险防范的重要性，正确处理业务发展与风险防范的关系，做模范执行规章制度的带头人。切实加强员工教育，充分发挥员工教育在案防工作中的基础性作用和治本功能。落实好教育内容，用以案说法、警示教育等员工喜闻乐见的方式加强教育引导，切实增强教育的吸引力、说服力和感染力，做到教育贴近员工思想实际、贴近生活、贴近工作。
四、强化考核夯实基础。按照先干先得，多干多得，上不封顶’的原则，继续推行有效的激励与约束机制，建立科学的考核办法，全力推行‘产品买单制’激励措施。把激励措施落实到绩效工资网点的二次分配上，正真体现多劳多得，任务完成的好绩效就高，形成“科学合理、保障充分、激励有效、体系完备”的薪酬分配机制，切实调动员工的积极性，促进分理处的业务全面发展，确保各项目标任务圆满完成。
五、强化素质团结干事。我将在工作中，注意去发现、学习他人的优点，查找、纠正自己的缺点，识大体，顾大局，真正做到思想上同心，目标上同向，行动上同步，事业上同干，大事讲原则，小事讲风格，同心同德，携手共进，增强分理处的凝聚力和战斗力。加强员工队伍建设，充分调动员工的积极性，多给员工人文关怀，在网点营造一种轻松、和谐的工作氛围。组织好晨会及必要的业务学习，在网点形成良好的学习氛围，提高员工的业务技能、操作技能，让每一位员工熟悉掌握我行的各种金融产品，让每一位员工都能胜任产品的宣传、营销。
最后，感谢分行、感谢领导给予我一次学习锻炼的机会。不管能否受聘，我都将一如既往的踏实工作，锐意进取，做一名服务群众、服务银行、服务发展的合格银行员工，为我行发展壮大贡献绵薄之力。