地产项目销售阶段工作内容[115959]

地产项目销售阶段工作内容。

1、预销售期（内部认购期）。

1)目标：在业内扩大知名度；拦截其他楼盘客户；组早产品形象；引发客户欲望；累计客户以利公开发售。

2)地点：公司本部或现场售楼处。

3)阶段工作安排和销售目标的确定。

4)进现场的详细的准备（包括协助策划人员的具体工作）。

5)部分收受定金，不足部分于公开销售期补齐。

6)销售培训和客户问答的反复练习。

2、公开销售期。

目标：造成公司开即畅销的场面，收获前期工作成果；将销售成绩迅速传播并告知客户；创造热烈的销售气氛；评价销售目标并予以调整。

1)销售人员进场；。

2)老客户的信息传播和已联络的客户的邀约，以创造人流；。

3)通知引导期已定的客户，并于公开其补足定金，扩大气氛；。

4)各种现场活动的组织；。

3、强销期。

目标：加强客户的介绍；动员客户返回参加各种现场活动。

1)客户追踪，补足和签约；。

2)利用已定客户介绍客户成交；。

3)现场活动的组织；。

4、销售后期。

目标：加强有潜力地区宣传；电话跟踪有成交欲望的客户；加强补足和签约工作。

1)延续销售气氛；。

2)通过客户资料过滤客户，追踪客户；。

3)以利益加强客户追踪客户；。

4)持续跟踪客户补足和签约；。

5)研讨未售户数之原因，加以改进；。

6)激励现有人员士气，达成销售目标；。