微博意见领袖对女大学生化妆品消费购买意向的影响研究
王艺蔚摘要微博现已是我国重要几络公共平台了因其具有高效、平等、方便特性不到两三年就有了巨用户团体。
其用户数目超高增长率和其强社会影响力吸引着各种企业以及体开始发展微博营销。
对微博见领袖进行梳理以微博见领袖对消费者购买向影响相关研究基础结合女学生化妆品消费现状提出微博见领袖对女学生化妆品消费购买向影响研究主题并设定了微博见领袖维（知名、专业性、产品涉入和质性）及其相关衡量指标提出微博见领袖对购买向关系模型与研究假设。
这基础上所设计出问卷实施调研采集信息;对所分析出数据进行总结和精简。
关键词微博见领袖;购买向;女学生;化妆品消费、引言由微博已成国重要公共空作微博平台积极分子微博见领袖作用和影响力越越。
而杭州女学生作走前端弄潮儿微博也十分活跃她们消费购买向与微博见领袖存着些关系。
虽然见领袖消费者购买策提供了丰富参考信息但是络环境开放性和匿名性特也使其充斥着量虚假信息给消费者购买策程带了不可预知风险。
这样背景下笔者试探析微博见领袖如何对女学生消费购买向产生影响和这种影响如何发生再传播并且作用程以前任研究基础参考前提下再结合国企业公司和市场整体情况提供更多具体并且有针对性微博营销策略给企业公司。
二、微博见领袖综述（）见领袖概念及特征见领袖概念早产生90年由著名社会学、心理学拉扎斯菲尔德提出。
他《人民选择》用90年美国总统选作案例进行分析释众传媒和人际交往关系影响下选民们怎样进行投票。
根据调得出其定数量人会对选民投票想法产生定感染把这种现象就称见领袖。
（二）见领袖特征对见领袖具体特不样研究者从不角做出了综合和概括。
（99）从人口统计学和社会济运行发生改变、公布平台、社会身份和人特等方面对见领袖特进行归纳综合分析出见领袖具有革新、混入社会、某些领域很了、对某些领域设计进程高及观全球化这五特。
张瑜通研究将见领袖特征归纳如下见领袖特定领域具有较高专业性;见领袖具有较高知名;3见领袖对特定产品比他人有更高涉入性;见领袖更乐分享社会性较强。
（三）微博见领袖界定和识别对微博见领袖确切概括现不管是国还是国外都没有比较统说法根据研究方向以及前研究者对微博见领袖概括这里将微博见领袖概括微博这平台上其用户特殊领域具有非常人吸引力和社会言论影响力能够对重事件提供人影响力并能受到粉丝拥护喜欢成用户与媒介信息连接座桥。
微博见领袖拥有批粉丝或许他们生活只是普通人却因某方面突出能力、技术竞争力而成其他用户拥护对象微博见领袖主要特匿名、多元化、影响力说力强。
三、女学生特征和消费心理特征（）女学生特征当代学生这社会团体其多数都是95青年女学生化程和所处校环境这让她们变成了当今社会比较不消费团体。
女学生般多数都是已成年青年已有了比较完善识和要观念并且多数学生都是住学校里面离开了父母独生活因这样女学生选择购买支付商品能根据己主观念进行主选择她们可以比较具体地展现出己人爱和喜欢食物。
而且她们身比较特别团体不仅有朝气满满向上化素养又具备展示己、追髦心理特也是基没有济收入没有济独立能力社会群体。
（二）女学生消费心理特征随着我国济和社会不断发展商品变得越越丰富人民生活水平得到了显著提高女学生消费心理和消费方式也发生了重变化主要表现重情感和心灵体验方面。
购物候容易被身情绪掌控消费候不仅想要商品有比较高实用性能满足己而且还希望能够日常使用和欣賞得到精神方面快乐和心理上快乐重品质展现出种对高端生活极强追和要身心上逐渐成熟使学生开始追社会工作人士生活方式追不合身消费观念使得学生融入了社会人士消费群体般。
四、购买向相关研究购买向由哪些因素所影响不仅是我国学者研究重也是国外学者所研究。
冯建英等人通建立购买向基础上理论方面和做法等影响因素将影响因素综合以下五种类型。
消费者性特征。
以研究者对消费者购物习惯可以得出固定分析人特是消费者性别、年纪、收入水平、工作、化水平等另外因素就综合研究其他方面进行补充。
产品部线。
这指是与产品具体使用有相关影响属性。
消费者购买商品主要是了得到能满足己某些物品正因这样所以产品部所存线会开始就影响消费者购买欲望从而左右购买向。
3 产品外部线。
这是指和产品身具有属性没有什么关系外因素就比如价钱、包装、店面等。
李丽敏认因买卖双方所知道信息不对等消费者并不能具体知道产品部具体信息产品外部线能使得消费者知道产品质量和购物所包含危害从而影响到购买向外部线包括价钱、包装、店面等。
消费情境因素。
z 等提出商店布局装修设计以及店顾客购买氛围和营业员行会直接定消费者购买欲望这对营业员印象将会成对商店综合氛围感受部分从而接影响购买向。
五、总结从以上可以发现微博见领袖通微博动制造或者传递消费信息刺激女性消费欲望并化定消费行。
女学生作女性具有特色群体她们走潮流前沿尤其关身形象多倾向关尚讯息。
相对传统传播微博见领袖信息传播具有更强灵活性不环境下成长女学生会传播程吸取不信息。
这对现女学生说满足对美丽这方面追也满足了对尚向往。
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