网络团购的营销策略分析
摘 要：随着互联网用户的不断增加，人们通过互联网可以进行越来越多的活动。网络团购即是当前时兴的一种活动。本文将从网络团购入手，首先分析其有别于传统电子商务模式而所具备的优势，进而研究其网络策略，并做具体分析。 论文代写。
随着科学技术的飞速发展，互联网不仅为公众提供了共享信息和发布信息的平台，同时也成为衍化出规模庞大、影响深远的包括网络团购在内的“商业模式”。同时，中国网民数量的不断增长，并且已经突破2亿大关。在这样的形势下，网络团购的影响策略显得十分重要。网络团购是电子商务的新兴产物，这种方式不仅给消费者群体带来了实际利益，同时也给企业带来新的商机。 一、 对比传统电子商务模式，网络团购所具有的优势 网络团购作为当前经济和网络飞速发展的一种电子商务模式，改变了消费者在市场营销中弱势地位，成为网络消费者购买高额消费品的有效手段之一，颇受消费者的欢迎。同时，对于网络销售商来说也具有巨大的利益可言，因此，可以说是一种共赢的模式。 1、 网络团购模式比传统电子商务模式更简单便捷 具备网络团购模式的网站，其网购模式通常是每天首先在网站的首页提供一件或者若干件商品的限时团购。这样的方式简单直接，便于消费者掌握网站的网购活动，节省了消费者花费大量时间去浏览无关的网页。而如果在规定的时间内，一起团购的网络消费者人数达到了所规定数量，团购才能成功。在线团购后，顾客凭着打印的团购信息或者手机短信到商家消费。在此团购过程中，消费者无需为某一商品或服务到处找人一起拼团，以达到团购的数量，只需要登陆团购的网站，以寻找到自己所想要购买的商品或者服务，也无需舟车劳动，只需要有互联网，就能够完成购买。 论文网 2、 网络团购模式是一种多方共赢的商业运营模式 当前的网络团购模式是由网络消费者、团购网站以及网络销售商三方共同构成的网络运营模式，以团购网站为中介的网络销售商组织团购，是一种多方共赢的商业运营模式。其一，团购网站一般是用比平常价格更低或者是超低折扣价来吸引消费者，根据所团购的人数和团购产品的数量，网络消费者一般能够得到至少5%的优惠额度，甚至有90%的优惠额度；其二，团购网站用成规模的用户或者说是潜在消费者来吸引销售商，对于销售商而言，特别是具备高利润行业的销售商，通过团购所带来的巨大数量的订单，同时辅以比较低的生产成本下扩大了市场影响力，以达到提升盈利的目的，而巨大数量的订单，可以为网络消费商在短短的几个小时或者几天的时间内聚集巨大的资本，加快了营运资金的周转；其三，团购网站用来自网络销售商所支付的佣金来实现盈利、扩大与发展。故而，这种网络团购模式实现了网络消费商、团购网站、网络消费者之间的共赢而受到各方的欢迎和追捧。 二、 网络团购的营销策略分析 1、 平台的选择 随着团购的兴起，愈来愈多的机构涉入该行业。在中国的互联网上，渐渐出现了“聚划算”、“QQ团购”、“拉手网”、“窝窝团”等团购网站，而对其进行分类，可将网络团购平台氛围一下四类：一是，新兴的纯商业团购网站，这类网站定位清晰，有比较成熟完善的线下服务团队，但是出于上游的网络销售商资源尚处于积累过程中，如“拉手网”、“窝窝团”等；二是，城市信息网站，这类网站聚集了大量的细分行业分类信息，并且与网络销售商保持良好联系，但是其用户的消费粘性尚待提高；三是，成熟的综合电子商务网站，该类网站积累了相当的网络销售商和用户资源，具备品牌优势，例如“聚划算”；四是，具有社交网络的网络销售商，例如各大商家的主页。通常以品牌推广和产品推荐为主页目标的网络团购应该选择成熟的综合电子商务网站和社交网络运营商，以提升可信度。而以促销为目标的网络团购则可选择纯商业团购网站；具备明显地域特征的商品和服务则可选择特定社交网络。这样能够达到各自的目的，达成最佳的效果。 论文网 2、 关注度的提升 在网络团购中，互联网中的信息飞速增长，包括团购信息，而如何让该团购信息在成千上万的信息中被网络消费者注意到显得十分重要，也成为网络团购成败的一个关键因素。若要提高信息的关注度，首先，在网页的设计上要有别于他人，具备新颖和亮丽的因素，体现眼球经济和快餐文化的相结合。同时要力求做到直观便捷、具备鲜明的融入感，同时又不能太过于简单。除此之外，在网站上不要忽视留下与网络消费者互动的信息与方式。不应该有过多其他冗余的信息。其次，可适当增加网络团购活动的多样性，譬如在团购当天，若有顾客过生日，可赠送小礼品；可增添七夕节、母亲节、父亲节的小礼品等方式，以提升网络团购的多样性与趣味性。 3、 量价策略的选择与运营 所谓的量价策略是指根据团购量和团购产品的成本所确定的团购价格，这是在网络团购工作中的一个环节，是影响团购成败和团购数量多少的根本因素。而团购价格是根据商品本身的性质和网络销售商进行团购的目的所确定的。一般来说，产品的销售量越大，其策划该那本就越低，此时在一定成本和价格模式下，网络销售商的利润就越高。而对于一些服务和特殊商品来说，在短期内提供超多数量服务或商品是有困难的，或者说是难以实现的，此时就应该限制团购的数量，而价格亦不能订得过低，以免产生巨大的消费行为，而网络销售商却无法保证消费的质量，进而引起网络团购纠纷。
总结大全 /html/zongjie/ 4、 忠诚度的培养 网络团购在实现以超低折扣价吸引网络消费者的同时带来了一个无法避免的问题。经研究发现，网络消费者的心理是对价格极其敏感的，而对品牌的忠诚度却是比较低的。故而，若是想在网络团购实现后，形成消费者对该品牌的忠诚度一般是无法实现的。因此除了网络团购，网络销售商应该同时通过整合多种营销策略以提升网络消费者的品牌忠诚度，譬如完美的服务质量、对顾客的再次光顾具备优惠条件、建立和维护良好的客户关系等方式。参考文献：[1] 高彩霞．电子商务案例分析[M]．大连：大连理工出版社，2007：80．[2] 钱大可．网络团购模式研究[J]．商场现代化．2007（1）:100．[3] 张翠芬．浅析基于网络消费者行为特征的网络营销策略[J]．学术论坛．2009（31）：36—38． 思想汇报 /sixianghuibao/。