商场五一活动方案 [五一促销活动策划方案]
3搞客情关系（人月份调到该市场） 活动主题迎五容声冰箱优惠 活动—5（实际操作效延长到7） 前期工作 、与商场领导沟通具体操作细节主要是价格、场地、 人员、物支持。
3、日检库存和现场物。
、活动统说辞提炼科龙厂“五”提前做促销活动特价销售且赠送精美礼品。
现场操作 、拱门、两帐篷、两产品气模、“合国节能金奖”易拉保、两海报牌。
、8款样机输出款特价机63G、款上量机08、38、款新品7、86、款电脑表现6、活动主销机型09（合国节能金奖）、款形象机63 活动费用包装三轮车（5辆）00元、运输费用50元、临促销30元天×＝60元共30元（场地有商场申请）。
活动总结 、期共销售6台占当月销售63台％。
主要竞争对手当月销量是7台。
3、客户当月提货97台历史高记录。
但由估计不知和其他因素导致5月3日畅销型（90、63G等）就开始断货影响了五销量。
（该地区没有设代理商由南宁代理商辐射。
）。
、使钦州市场冰箱销售有了更清晰主题节能而且使容声09。
（外收获）。
5、取得了客户信任。
可能许多行浏览到这里并没有到己所想要东西当然上面所写都是般、方向东西。
、客户支持63G进价基础上加几十元销售。
另外场地、人员等方面都给了支持。
这是沟通方面工作要做但不要认客户目不是了赚钱所有让利其他机型我已保证了其满利润。
3、统说辞提炼活动期购买顾客很多是打算等到五再买但我们宣传这就是科龙公司五促销活动特价又礼品。
突出厂活动活动地位厂了做宣传而做促销活动没有理由不比平优惠上帝喜欢“促销消费”。
这我们要做就是职业装＋普通话＋名片＝厂理。
、样机节日化输出立牌、、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得“美丽动人”。
案例升华 看《腕》吗？做现场促销就要想葛优筹备那葬礼样开始不要考虑结。
有多就做多允许就做到你己害怕止。
做了几“场”包你信心增。
我次策划现场那几天都很紧张单页、海报等都发出了担心活动搞匝了。
因到现我还没有遇到冷场现场。
般活动目有新品上市、处理滞销品、加分销以减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对手促销跟进、重节庆日例行促销。
对厂而言除了以上目还有以下隐性目搞客情关系以争取主推、价格管理以让些机型价格透明增加。
这里我们要问题厂与商追销量目是致但价格设计上却存矛盾尤其是通代理分销商品。
销上从厂代理商进货厂提供市场管理和支持。
这是会出现现象活动效很但销商情绪不髙因没有利润保证。
实际操作我就听到不少客户跟我谈到这问题。
所以活动价格设计要虚虚假假特价机数量控制台以如可以话其他机型客户调配利润。
成功活动应该传达信息——你活动什么优惠什么活动期购买就比平便宜。
很多活动现场造势可能很火爆但由统说辞工作没有做活动主题没有突出。
效肯定可想而知。
活动创可能就是句话比如特价且送赠品又奖；节能冰箱全国巡回擂台赛等；厂理现场签名售价等。
就比如说厂高层签名售机级城市可能有效但也不能什么都合适般说要炒作这主题是有定前提重节庆日。
前段我遇到彩电厂周末做以“某某彩电总理签名售机”主题活动活动出现冷场。
撰写目有两是向公司申请。
型例行促销按照案例撰写就足以型要加上人员分工和详细费用预算。
、与公司、客户等有关部门沟通申请支持和协调分工。
用你写方案向公司申请赠品、活动费用并跟客户沟通活动操作细节。
主要是特价机价格设计、场地费、现场物（音响器材、海报牌等）、人员支持。
这是沟通结可能会与你方案设计有所出入般建议写方案申请场地费用除了费用问题其他都可以己做调整。
突出主题写到广告公司跟设计人员起完成般广告公司专业会有满设计给你。
这也有利活动统性传达信息明确。
如是新品主题活动要培训产品知识和销售技巧。
很多行都临导购员安排感到麻烦我观是临导购员作用是造势宣传、引导顾客和开单。
造势宣传就是让临工作人员接待顾客是主要是传达活动主题和突出厂活动位置。
即是我们说统说辞。
般请不要让临导购员参与销售除非她能力让你放心要不她会给你带不必要麻烦比如介绍产品功能、产品议价上。
型活动单页提前星期发放可以以当地邮电局系跟报纸起发放或者跟报刊亭合作也可以。
8、检库存、赠品和现场物。
活动前天进行。
特价和主销机型要保证库存。
9、现场操作。
现场造势拱门、帐篷、太阳伞、易拉宝等现场物搭建样机产品线设计摆设。
这样机要精心打扮让它尽可能“美丽动人”。
这里关键工作是销售工作配合要突出厂活动位置我这里有公式职业打扮＋名片＋普通话＝厂理。
所以业人员销售能力非常重要可电行业又有几业理和产品理还保持这份功力呢。
可能已很少到线了吧 0、清理现场和总结评估并结算各种费用。
结算各种费用。
是总结和对活动评估。
总结成功因素这些因素不定就是你方案里完全有这可能。
所以想要这方面成高手总结是很必要。
除了这些外可能还有以外收获比如品牌区域宣传、良客情关系等。
从上面分析看现场活动策划主要体现造势、统说辞、客户支持、突出厂活动位置、强有力人员促销。
了公司、了工我们还是扎扎实实做现场吧希望我稿对有所助。
由人行业、能力限制可能有些操作能提及请各位行共探讨。